第 22 章 完美的培训
我看众人这会儿都非常认真的在听培训，还有的同志甚至拿起了笔和本子，记下来，此次讲课感觉还蛮成功，我心里那个满足啊，自信心爆棚，果然没有我做不好的事，只怕有心人!
我状态瞬间上来了 ，兴高采烈道:第七式：岗位唯一，时刻激发自身的优势，结合自己的语气，语言，不同的岗位给予客户不同的说辞，不管哪个岗位都围着客户角度出发考虑，还有从岗位的好处，舒服，自由，不加班， 轻松，发力，一定是要结合跟客户的聊天方式，注意客户语气变化，试着改变或隐藏，转移我们公司的劣势，给客户一种想法：我能给你提供的岗位，都是最好的，最靠谱的！
第八式：成功开单的策划，所有的成功开单都是可以策划的，根据以前的经验可以事先做好准备，做好铺垫，让成功的几率变大！一般是前期的铺垫，日常维护，感情牌，现成的氛围，聊天的氛围，聊热起来的时候，让事情朝着好的方向发展，有利于执行最后的逼单，买车票！
第九式：最高境界是坚持不懈，不要轻言放弃，心态一定要放正，一个客户不成就失望，颓废，要想着你还有几百个，几千个，几万个客户等着你聊，无所畏惧，水滴石穿，金石可镂为贯穿点，融和以上8式，就可以成就一番大业 ，顶峰相见！
全场瞬间跟夜场一样，每个人跟打了鸡血一样，站起来，捶胸顿足的吼道:我要成功， 我要成就一番大业，不夸张的讲，我这一番言语后，我都感觉这群人现在的状态拉出去打仗都不是问题，当然我心里都乐开花了，表面看着只有一点小开心，要不是这会儿人多看着，我都能一蹦三尺高。我也诧异第一次讲课，培训就能有这效果，我就安慰自己别骄傲，毕竟大家都是同事，互相配合一下也是理所应当的，就当逢场作戏。
这会儿就见帅胖鼓着掌走过来拍拍我肩膀道:好小子，我捡个宝啊。我并没有注意到帅胖已经来到了办公区，培训确实太过投入了，全场的气氛太好了我自己都入局了，阿野也鼓着掌配合道:头一回演讲这么厉害!这不比上回那个讲成功学区域杨经理厉害啊，帅胖也非常诧异道:这些内容你自己想的!我笑着道:嗯啊，胖哥，我想着我刚上任，公司里有没有统一的话术参考，我就做了一个这么类似的，我已经安排他们打印出来人手一份，让他们不要死纠结，按照我这个方案结合他们自己的语气，去扩展会更好一点。当然肯定也会有笨一点的，笨一点的就按照我这个方案走，学习经验时间一长，自然水到渠成了，胖哥道:你这个方案很好，我看过了，我这两天给你提交到组织上面去，到时候通过的话，你可以带着你这一套话术，方式方法去各大厂区培训，演讲。我问道:胖哥，培训演讲一次组织给出场费吗胖哥道:当然给啊，不然经常会有导师，经理各大厂区的去演讲，培训，图啥呀，对吧我点点头道:嗯，也是，没有出场费，估计都没激情，谁都不乐意去，帅胖道:我看你培训，演讲方面很有天赋，可以多练习练习，熟练了我带你去其他厂区逛逛，有机会培训的话，能不少挣，我一听能不少挣顿时来了兴趣继续问道:胖哥，那一场培训下来能挣多少出场费胖哥道:走，到我办公室去我给你好好讲下，也是时候给你科普科普了，到了办公室后我们分别坐下，胖哥很细心的一套煮茶的操作，筛好了茶，给我递了杯继续道:出场费分厂区和区域的，我们现在有九个大区域，分别是一到九大区，遍布整个省份，还有很多个小区域，就比如你过来的时候，就在老表那边，他那就属于小区域，小区域人数通常最多都在10人左右，像这种小团队，你去培训演讲的话，费用一般都在5000-10000的样子，具体要跟小区域负责人详细谈，当然你本身的实力方面也要有名气，培训过硬，得到过组织的认可，有自己原创的一套培训方案，这些都是必备的，你今天的表现我感觉还不错，现在的水平小区域应该问题不大，大厂区培训演讲，越靠前的厂区出厂费用越高，越靠后按明面上理解就是越便宜，你可能要需要多培训几场小区域练习练习自信度，那个意气风发的感觉。我道:嗯，我刚开始讲的时候是觉得是有点不够自信。胖哥道:多来几次就自信了，把培训，演讲练成习惯自然就好了。我道:放心，我会尽快熟练，练习到习惯的。
就这样，经过这第一次的演讲，培训，我确实感觉自信心有点爆棚，感觉遇到事情都有点小意思，见怪不怪的，心态好了，总的就是说，格局变大了，眼界变高了，当然办公区的新人培训我一直在每天盯着，毕竟他们可是我的发财猫，当了主管才知道，主管提成变换了，要上100w的之后的业绩百分之20的提点，正常月薪就2w块。
不用自己搞业绩，但是要操心全组搞业绩，说愁人吧，我不搞业绩混着也不错，说不愁人吧，我不盯着搞业绩，就没大钱挣，怪不得做到经理了要去培训，原来是要搞外快啊。大厂区域的一场培训5/6w，小区域最低5000，其实也还行，小区域的很多，小区域的大多数都是在各个小区里住户，一家就5/6个人，最多也就10来个人，说实话自从我最近跟公司里的人培训，现在真是一点压力没有，老话说的是有道理的，熟能生巧!
日子一天一天过去，我这几天就是教教新人，维护下我的客户，有空的时候做做加新，把我那准备好得话术复制粘贴发过去，几乎每隔两天给大家培训一遍，大家从开始的兴奋不已，到现在我自己都讲麻木了，虽然内容会有改动，大致其实还是差不多，果然培训这个东西还是只能听个一两遍才会有很强烈的感觉，经常听就真的不是培训了，是洗脑，消磨耐心。
各组业绩还是不错的，到了月中我查了下业绩报表，没白费我天天盯着教学，一组在阿宝的带领下达到了25单的业绩，其中让我最惊艳的是娟姐她个人业绩11单，没看错啊，果然主动来的就是不一样，也许是家庭，孩子给了她无限的动力吧，阿宝个人业绩也不低，有个6单，剩余8单都是大通，阿桂，阿阳三人完成，小夏和其余两位靓仔还没开单，阿宝和娟姐一直在鼓励她，他们，教他们，我也没多说啥，毕竟女生还是跟女生聊得来些，也好沟通一些，男生嘛也有阿宝坐证，他现在是组上，我也放心，业绩的话现在才过去半个月一组就贡献了22w了，努努力，月底给我交50w业绩，应该问题不大，因为月初有两天大家都没上班，前半个月还教新人，前期做铺垫的后半个月开单的几率也会大一点，后半个月就是疯狂开单期，陆续大家都会逐渐进入状态。
接着是二组阿东的依旧是那么稳定，总共开了13单，人均开一单的样子，已经超过上个月的总单量，总体全组进步了，其实我是在安慰自己，毕竟10来个人，才开13单，半个月过去了，按照二组的实力不应该如此，随后我找阿东聊了聊，果然，经过了解，他们并没有按照我的方式方法按照自己的语气去结合，去聊，我拍拍阿东肩膀道:你要是觉得瓶颈了，不妨试试我的方式方法呢，一定要结合自己的语气去开展，那样最好，最有效果，不懂来问我，或者问问阿宝，娟姐他们，互相探讨探讨，互相才有进步，好，加油。我希望月底你们能达到30单。要求不高吧!阿东道:好，天哥，我们结合试试看，我们一定尽力。跟阿东说完之后，我走到外面窗户边抽着烟心想:说人的感觉真尼玛爽啊，主管有点过瘾啊。
随后抽完烟我拿着业绩报表看了下三组的业绩，三组尼玛半个月开了33单，这挑不出毛病啊，这没话说没话说，我还是依旧走到三组面前，阿南看着我直乐呵，可能猜到我想说啥，但是在这个业绩为王的地方，三组半个月干了33单，恐怖的实力啊，这可能大概就是与生俱来的天赋吧，真的是在外面的时候什么也不是，来到了这里遍地是机遇，来到这里立马成大佬。我乐呵呵的心想道:三组得傍着，以后我的提款机啊，哈哈哈。随后看了四组阿西的总业绩，居然比二组还要好一点，半个月截止开了17单，都快赶上一组了，果然人数多了单量就起来了，我依旧老神在在的走到阿西组面前道:阿西你们组牛逼啊，超了二组4单，保持住，我给他们二组定了月底30单的目标，你们加油啊，不能让他们超越哈，不要松懈，月底争取带上你的组员跟我们一块出去嗨皮啊，我戏谑道:等你哦。阿西意味深长的看了我一眼 ，笑道:好，我们全组准备冲刺了。随后我走到五组阿北面前道:阿北啊，你们组要努努力啊，加把劲了，目前11单垫底了，阿北道:阿天，不是我们不努力啊，是他们太强了，我道:这个月不要垫底哈，好歹脱离垫底的称号啊，不要总是每个月都垫底，有问题要去请教请教，把脸皮放低，压力给到你，月底如果你们组垫底，我要重新调新人到你们组，你降到副组长，换个有实力的当组长。下个月我准备加第6个组，预计10来个人的样子，我希望你们给我顶住了，不要来个新人组，你们还垫底，还垫底你副组长也要换掉，阿北道:这压力可真大。我道:压力不大，你没动力啊，加油。我希望到月底你能保住位置。其实我心里想的就是吓吓他，这阿北确实有点扶不上墙的感觉 吊儿郎当的，不认真，他要认真我估计前三都有机会 ，有希望，所以我要逼他，让他主动搞业绩，卷起来，我月底才能达到100w业绩啊 没有100w我就只能靠搞培训演讲挣个点辛苦钱，我肯定是不甘心当了主管就拿2w一个月，那跟混日子没啥区别。
我诧一算业绩 居然有了80多万了，woc，按着这个进度我到月底岂不是要发财了半个月80w业绩，按照正常逻辑月底不出意外160w，也就是60w的百分之20提点，不出意外我，月底就要拿12w，woc，woc，十年前拿10w一个月，对于当时快17岁的我，敢想!我止不住惊呼差点出声，第一次月入过十万!!!随后我咳嗽两声示意大家安静大声说道:希望月底大家伙不要让我失望啊。
随后我就走出去到窗边抽烟，我想着:现在就月入10w了，那以后得起飞啊。区域经理不知道有多少提点 ，有机会得问问帅胖。出于好奇我走到阿野边上小声的道:阿野，你提点多少啊。阿野道:提点我道:你不是经理吗提成点。阿野道:你想知道我道:嗯啊 野哥，别卖关子了咱俩这关系，快告诉我，阿野道:我没提点，我跟胖哥一起出道 ，一起混的，他比我混的好，我给他当保镖，助理，一年50w打我家里。我道:奥，这样啊， 一个月平均下来4w多，算高薪了，已经超越百分之80的保镖，助理了吧，阿野拿着烟示意我出去抽烟，我们走到了楼梯间窗户边上，阿野递了烟给我，我接着烟点上，顺便给阿野也点上，随后阿野很惆怅的说道:我和胖哥小时候就在一起长大的，很要好的兄弟。