第35章 商讨谈判
暖阳高照，王君邀请林梓聪赴柴璐曲江别苑的茶楼相谈。
窗外蓝天白云，不远处的曲江池碧波荡漾，白鹭翻飞，鲜艳的荷花随风轻轻摇曳，林梓聪看的出神。
王君说:“林先生，你请坐。”
林梓聪缓过神微笑着说:“王总，这是一个好地方啊！”
王君说:“这里是我朋友的茶楼，我有时间喜欢来坐坐。”
林梓聪说:“王总真会生活，此处的美景竟然挽留了我漂泊的心。”
王君问:“林先生也喜欢清静优雅的地方。”
林梓聪微笑着说:“在这个物欲横流的世界，心永远都会不停的追求更多东西。”
王君说:“人生就是不断追求和选择的过程。”
林梓聪说:“王总你未来的追求是什么”
王君说:“这个不好说。”
林梓聪接着问:“现在你想什么”
王君说:“我刚融到一笔钱，我想用这笔钱投资网络科技公司。”
林梓聪问:“王总你是做房地产销售起家的 。你为什么想要做网络科技公司投资”
王君说:“我做房地产销售有限公司是权宜之计。只是我的进军商业的垫脚石不是我的终极目标。”
林梓聪问:“你为什么对网络科技这么感兴趣”
王君说:“网络互联将是未来世界的发展趋势，现实世界的地域格局会阻碍商业的持续推进，未来中国政府必会大力支持互联网发展，中国幅员辽阔，互联网科技必会助力中国经济成长。”
林梓聪说:“2000年美国的互联网泡沫破裂差点引起美国的经济危机，经过那场惨烈的倒闭关门潮后，现在美国存活的互联巨头也仅仅只有几家了。你难道不怕失败吗？”
王君说:“我当然害怕失败 ，投资人的钱也是钱，我不能让投资人的钱打水漂。我预判未来互联网在中国发展会超过美国，想想未来超过5亿人使用互联网是什么效果。”
林梓聪惊讶的问:“你这数据怎么算出的你怎么这么乐观”
王君说:“中国现在放开个人电脑业务，城市各种网吧开放政策，就是国家对互联网的实际支持。外国电脑品牌的引进，未来市场上个人电脑价格会逐步下跌，网民使用率会直线上升。从某种意义上说用户量就是财富。”
林梓聪说:“中国人的传统思维还是不会为了可有可无的事情付费。就连腾讯这样的巨头到现在还在烧钱。”
王君说:“这是一个消费习惯问题，不愿付费或者不想付费这是一个思维和行为习惯。要把产品和服务做的差异化，在不流失用户的前提下，让用户尝试不同产品的体验差异，产品升级，内容更新，有助于用户的使用体验。比如游戏，推广的过程中，每个人都可以打，但是装备，不同，升级速度，能力的强弱不同，必然会引导一部分人付费购买装备，获得更好的体验。”
林梓聪微笑着说:“王总喜欢打游戏”
王君说:“我人不会打游戏，但我喜欢看别人打游戏，我喜欢思考，我粗略的思考游戏公司和网络公司以及网吧是怎么赚钱的”
林梓聪问:“愿闻其详”
王君说:“我偶尔也喜欢去网吧坐坐，我喜欢浏览新闻，看看视频，再就是用qq聊天。我在想如果每个人都像我这样上网吧，网络公司和网吧能赚到钱吗？后来我发现打游戏的人还是比较多的，再后来我和网吧网管熟悉了聊天之间慢慢明白，网络平台的内容更新非常重要。用户的体验感是网络公司存活的命门，从用户的发现，到用户的接受，再到用户离不开这样的网络公司才是王者。当一个网络公司掌握海量用户数据，就如同拥有一个聚宝盆，接下来就是如何变现的问题了。”
林梓聪微笑着说:“想不到你对互联网公司认识这么深刻。我想问一下，你对我了解多少”
王君说:“我只知道你留过洋，在深圳创业做社交软件开发。你离开原来的公司想自己创业，已经坚持了一年多了，你过的很辛苦，现在你需要融资。”
林梓聪微着说:“王总商业情报很灵通啊！我真的很佩服。”
王君说:“我想问一下深圳是资本和人才的聚集地，林先生的产品应该更容易获得资本青睐。为什么还是不如意”
林梓聪沉默了一下说:“其实做成人特定群体的社交软件很多，头部的只有两家，资本更喜欢投确定的事，我们做的是门槛低的，范围更广的产品，现在技术方面没什么大问题了，但在国家政策法规层面还受到诸多限制，现在我们还存在和许多公司的相近化竞争，推广也有难度，网络上推广也很烧钱的。”
王君问:“林先生你的产品，具体是什么怎样赚钱”
林梓聪说:“我们开发的产品就是付费社交软件。具体就是成人用户注册虚拟身份，利用第三方支付平台支付购买平台虚拟币，在平台上使用虚拟币进行消费。”
王君问:“想让用户掏钱消费，你能给用户什么样的体验这才是关键。”
林梓聪说:“王总提问总是言简意赅。是这么一个情况。付费头部平台门槛特别高，而且资料审核特别严，付费金额很大，服务群体是小众的。所以我离开那里后反其道而行之，选择成人，大众的，用户资料审核快捷的，付费相对低的方式进行运营。”
王君问:“你说的成人是成年男女用户吗？”
林梓聪说:“是的。”
王君问:“你怎么才能把用户吸引到你的平台”
林梓聪说:“投放网络广告。雇佣别人发群广告。”
王君问:“男人怎么付费女人怎么付费凭什么让他们心甘情愿付费”
林梓聪微笑着说:“王总是商业天才，句句离不开赚钱。”
王君说:“我手里的钱都是投资人的钱，我的任务就是让投资人的钱变的更多。”
林梓聪说:“这个我能理解。我是这么设想的，女士注册只支付注册费用，以后聊天不用付费。男士注册不用付费，但是每条信息都需要付费虚拟币。”
王君说:“你就是想赚男士的钱。你怎样做到让男士心甘情愿付费聊天”
林梓聪说:“引入更多优质资源，吸引男士的目光，增加他们的好奇心！”
王君问:“你的优质资源应该指的是引入更多年轻漂亮的美女进入平台。但是人是趋利避害的，我想听听你的方法。”
林梓聪微笑着说:“这也不难，平台内部搞更多的花样，再找一些知名高端企业合作，用不同价位虚拟币换取指定商品，送货上门。设置不同层级奖励机制，鼓励女士活跃交流。”
王君说:“你不仅软件做的好，营销策略也精通到位。就是请喜欢玩的女人到你的平台挂单帮你赚钱，这个想法很疯狂，可是这些女人能得到什么好处是人都奔着利益做事，你怎么可能掌控她们的行为”
林梓聪说:“这个问题其实不难。这个社交软件有两个功能，其一是交友，其二是找对象。我们就主打找对象进行宣传，吸引更多的女性朋友注册。女性朋友资源多了自然能吸引到男士加入平台互动。”
王君说:“你的支付费用，和购买虚拟币付费社交有什么优点”
林梓聪说:“我的针对普通用户，就聊天而言，男士一条信息明码标价几个虚拟币，为了促进消费我不会把虚拟币定价太高，必竟是真金白银，谁愿意随便乱花钱。打个比方，，10元钱可以购买50个虚拟币。每发一个信息自动扣除3个虚拟币。也就是说10元钱可以发16次文字信息。当虚拟币不购了，就发不出信息了，停止信息交流了。如果还想聊天就必须继续购买虚拟币。”
王君说:“在中国，虚拟币也是商品，用虚拟币进行支付服务费也算是一个创举。法律层面也没有瑕疵，你是个技术天才。”
林梓聪问:“王总还有什么需要问的吗？”
王君说:“你想融多少钱？”
林梓聪说:“越多越好！”
王君问:“你能出让多少股份给我们”
林梓聪说:“那就要看你给什么样的价格了”
王君说:“实不相瞒，我还要见上海的梁先生，他是网络运营专家，我希望和他也能合作。”
林梓聪问:“王总想成为未来互联网的翘楚”
王君说:“我对中国未来互联网的发展持乐观态度，付费网络内容将会成为趋势。我想投一些符合我价值观的网络公司。”
林梓聪说:“我现在是最困难的时候，你和我有相同的价值观，愿意给我投资的话，我们公司可以出让你40的股份。”
王君问:“你40的股份，想融资多少”
林梓聪微笑着说:“我说太多，会吓到你。我就不拐弯抹角了，40的股份想融四百万！”
王君微笑着说:“我只能给你一百万的价格，你考虑考虑。”
林梓聪说:“你说的太少了，一口价二百万。”
王君说:“我只听你说了那么多就给你投了，你的产品现在还没有完成，后续还要烧钱，未来还有很多不确定性，我投你的产品也是冒了很大风险，如果你有更好的选择相信你就不会来西京了。”
林梓聪神情有点沮丧沉默了一下继续说:“你多少再加一点。”
王君说:“我与你意气相投很珍惜这次相会，我给你一个面子，我职权之内只能一百二十万了。如果你不同意我们就不用再谈了。”
林梓聪低头想了想:在深圳和上海虽然见了不少人，没有人理解认同付费社交软件的未来的前景，甚至被别人羞辱，这是不堪回首的往事……
林梓聪抬起头说:“王总是个爽快人，你对互联网有独到的见解，也对我的理念认同，我就忍痛割爱了。成交！”
王君说:“我投了你的产品，就要为大家负责，我会想办法让你的产品赚钱。让大家都赚到钱。”
林梓聪说:“王总你是商业天才，我能与你这样的人合作是我的幸运。”
王君说:“我还有一个附加条件，就是另外以五十万再收购15的股份。”
林梓聪睁大眼睛问:“你这是什么意思？”
王君说:“如果这两项协议达成，我公司实际占55的股份，就有公司的决定权。未来新公司的技术由你负责，运营方面的事务由公司进行。”
林梓聪长叹一声说:“你是商业天才，运营方面交给你我也放心，我喜欢搞编写程序，这样也是比较合理的。”
王君说:“新的公司中会让你的股份占28，你是公司的灵魂，绝不能亏待你。”
林梓聪说:“我还有一个请求。”
王君问:“你提出来我想想。”
林梓聪说:“我想提议刘洋萍负责公关部经理。”
王君微笑着说:“你的提议我会考虑的。”
林梓聪问:“我的创作团队都在深圳。未来新公司你安排在哪里？”
王君说:“西京高新科技园区有许多优惠政策，西京是中国科教文化基地，人才济济，用工成本不会太高。我觉的更适合一些。”
林梓聪说:“有一些核心成员，已经在深圳安了家，让他们来西京恐怕不容易。”
王君微笑着说:“只要愿意来西京的成员三年内住房问题公司解决。”
林梓聪说:“王总是干大事的人，做事有魄力，我佩服的五体投地。”
王君说:“我们公司向来重视人才，更尊重人才，服务人才。未来我们公司会向更高互联网领域进军，我希望林先生给我们公司推荐更多专业人才。”
林梓聪说:“我们的框架协议已经达成，明天我飞深圳做动员他们的思想工作。”
王君说:“林先生你告诉他们，离开深圳只是暂时的，我们公司未来还会回来深圳发展的。我派刘洋萍和王峰带五十万用于你对他们的按抚。你们回西京以后我们择日进行股权融资协议合同签约。”
林梓聪非常激动的说:“王总你是我林某人今生的恩人，我林某人今生跟定你了。”
王君说:“林先生你太言重了，我们之间是合作，也是相互成就，我们公司现在刚刚起步不能给你更多的估值，但我保证日后还会补偿你的损失。”
林梓聪上前握住王君的手说:“王总不但是商业天才，还是处事高人，你的话句句暖人心，我林某人在此向天启事，如果我林梓聪如果背叛王君就倾家荡产露宿街头。”
王君说:“林先生我相信你一片赤诚，你何必发誓呢？你和我从今天开始就是命运共同体，一荣俱荣，一损俱损。我们要共同面对未来的市场残酷竞争。”
林梓聪说:“西京之行使我人生收获颇多，我的人生会因此而改变，比起我的同行我算是一个比较幸运的人了。”
王君说:“你们从事技术的尖端人才，需要和商业合作才能服务市场，让技术转化成产品应用市场，才能把技术转化为资本，进而才能让资本为技术定价。”
林梓聪说:“王总深得商业运作奥妙。我日后会向你引荐更多网络科技人才。”
王君说:“好。我们两个人的合作也许会开启西京投资界的神话。”
林梓聪双手紧握王君的手说:“王总是我见过的投资人当中最最值得我尊敬的人，就个人而言我喜欢和你合作，你给我的感觉随性，安全，我可以花更多时间去搞技术。”
王君说:“我尊重知识，我尊重技术，世界的进步都是由知识和技术推动进步的，如果让我掌控知识和技术定价权，我会让他们更有体面。”
林梓聪非常兴奋的说:“我林梓今生有幸遇到您这样的投资人，是我三生有幸。”
王君笑着说:“我能与林先生相见，王峰和刘洋萍他们的功不可没。我们以后就是一家人，就不说两家话了。我们还要共创好未来。”
林梓聪说:“虽然我来西京不久，我感受到西京的文化气息很浓，人们真诚对未来充满希望，我喜欢这座古老而年轻的城市。”
王君说:“林先生说的好。西京是十三朝历史古都，中华几千年历史，三分之一都是在关中大地上发生，可谓一个西京城中国半部史。改革开放以来，西京虽深处内陆，政府也积极对外开放，在城市化建设以及历史遗迹文化保工作做了很多工作。近年来政府把工作重心放在招商引资，给高科技公司很多优惠政策，我就是本省人，理应为西京经济建设做出自己的贡献。这是我选择以西京做为商业大本营的原因。未来我会根据商业发展实际逐步向全国拓展，更远的规划就走向世界。”
林梓聪说:“王总是一个爱家乡的商人，也是一个有理想，有情怀的企业家。我感觉跟着你踏实。”