第34章:公关艺术
西京国际大酒店。
林梓聪手捧鲜花走过来，刘洋萍微笑着望着他。
林梓聪说:“刘小姐不辞劳苦今天陪同我游览了一整天，我心存感激特送鲜花一束希望你笑纳。”
刘洋萍微笑着说:“你是我们公司的贵客，能与您这样的科技精英相见实属我的三生有幸。”
林梓聪微笑着说:“刘小姐，你我一见如故，让我有宾至如归的感觉。”
刘洋萍微笑着说:“林先生谈吐风雅，博学多才，日后必会大有前途，小女子以后还望林总照拂。”
林梓聪微笑了一下说:“刘小姐美丽动人，智慧超群，与你相处真是如沐春风，让我神清气爽啊！”
刘洋萍微笑着说:“谢谢林总的缪赞！”
林梓聪说:“今晚我特请刘小姐共进晚餐，其一就是想感谢刘小姐对我的热情接待，其二就是想从刘小姐这里了解一下王君王总的为人。明天我们就要谈具体的事情了，我想做点功课。”
刘洋萍微笑着说:“林总您太客气了，谢谢您的款待，您尽管开口，我知无不言。”
林梓聪微笑着说:“你对王总怎么看他是怎样的一个人他有什么传说吗？”
刘洋萍微笑着说:“实不相瞒，我进公司时间确实不长，但是我来公司之前就对这个公司以及王君王总的事迹有所耳闻。录用我时王总亲自和我相谈，他问了我很多问题，也表达了他一部分处事态度。”
林梓聪微笑着说:“我们坐下来慢慢聊，你请坐。”
两个入座，服务员送上来两杯咖啡，并送来了菜单。
林梓聪微笑着说:“刘小姐你先请，品一下咖啡。”
刘洋萍微笑着说:“谢谢！”
林梓聪点了两个菜，然后把菜单递给刘洋萍让她点菜。
刘洋萍微笑着接过菜单，又点了两个菜。
林梓聪说:“刘小姐，你觉得王总是怎么样的一个人”
刘洋萍说:“他曾经去过南方，跟着别人做生意被骗，后来身无分文从南方爬货运火车经过十几天时间回到西京，后来又是身无分文从西京徒步走到鹤城。更神奇的是在他衣衫褴褛的时候在鹤城遇到他的初恋闫瑞女士，从此他的人生改天换命了……”
林梓聪感叹到:“啊！想不到王总还有如此的传奇经历。真是大千世界，无奇不有。”
刘洋萍说:“王总的女人缘很好，他能有今天的成就，听说他身后有一帮女人支持着他呢！”
林梓聪微笑着说:“听你这么一说，我们的王总真是卓尔不凡啊！你是不是也是那帮女人之一呀？”
刘洋萍微笑着说:“我可能还够不上，但是我非常认同他的经营理念。”
林梓聪微笑着说:“说实话我和王总虽然只有一面之缘，但他给我的印象很真诚，我从他的目光中看到的是坚毅和冷静。我非常渴望与他有深度的合作。”
刘洋萍微笑着说:“你对我们王总评价这么高，我相信我们王总也对您很敬重，你们一个是商业天才，一个是技术天才，你们强强联合，就会天下无敌了。”
林梓聪微笑着说:“你说的对，我们各有长处，并且还是相互补，理论上讲我们如果合作将大有可为。”
服务员推着餐车，送来了两份法国牛排，一份意大利面，一瓶红酒，两只高足杯。
服务员为两只杯子倒上了1/3的红酒后离开。
刘洋萍喜笑颜开的说:“林总，你今天搞的这个阵仗，着实让我受宠若惊了，我是第一次来这么高档的地方吃西餐。”
林梓聪微笑着说:“刘小姐你客气了，实不相瞒，我小时候的家境不怎么好，大学毕业曾赴美留学，也在美国打过工，毕业后回国来到深圳工作。这么多年了，这么像样的地方也是第一次来。”
刘洋萍微笑着说:“林总我今天借花献佛，我敬你一杯！”
林梓聪微笑着说:“来我们干杯！”
两个人各自抿了一口。
林梓聪起身为餐巾为刘洋萍围好，刘洋萍轻松的接受着。
林梓聪回到自己座位上，自己围好餐巾。
林梓聪微笑了一下说:“听说这里有西京最好的西餐，所以我邀请你来尝尝。来我们边吃边聊。”
林梓聪左手拿叉，右手拿刀，刘洋萍仿照着进行。
林梓聪用叉按住牛排，再用刀娴熟的切下一块，然后用叉叉上，蘸酱后送入口中咀嚼。
刘洋萍小心翼翼的仿照着做了一遍，终于把牛排送入口中，如释重负，竟然来不及回味牛排味道就吞咽下去了。
林梓聪微笑着示意喝点酒，两个人举杯同饮。
刘洋萍小心翼翼的陪林梓聪吃完西餐后如释重负。
林梓聪说:“非常感谢刘小姐陪我共进晚餐。”
刘洋萍微笑着说:“谢谢林先生带我来这么高档的地方就餐，让我增长了很多见识。”
林梓聪微笑着说:“我想现在出去走走，感受一下这个千年古都的文化气息。”
刘洋萍微笑着说:“好啊！林先生，我虽然长期在西京学习生活，但从没有以游客的心境领略西京的文化气息。”
林梓聪微笑着说:“我们两个随便走走，走累了再回去休息。”
刘洋萍微笑着说:“这是个好主意。”
两个人出了西京大酒店，向东走去。
宽阔的街道上灯火通明，两边的建筑物都不是太高。十字路口霓虹灯繁忙，轿车鱼贯而行。夜空中的星星特别明亮。
刘洋萍紧步跟着林梓聪。
刘洋萍问:“林先生喜欢西京吗？”
林梓聪微笑了一下说:“第一次来感觉很亲切。”
刘洋萍微笑着说:“林先生多在西京游览一些地方，一定会喜欢这里的。”
林梓聪微笑着说:“也许吧！”
刘洋萍接着问:“林先生，你从事的高科技到底是什么”
林梓聪微笑了一下说:“我去美国留学期间，对互联网的应用场景有非常浓厚的兴趣，后来专门用两年时间在网络的开发与应用进行研究。”
刘洋萍微笑着说:“林先生你用通俗的语言给我讲一下，专业语言我还是听不懂。”
林梓聪说:“电脑有两大主要功能，一个是计算和运算能力，另一个就是电脑具有把现实世界转化为虚拟世界的功能，随着技术的发展，现实世界与虚拟世界会互联互通。”
刘洋萍摇了摇头说:“还是没有听明白。”
林梓聪说:“简单一点的说，游戏，视频，各种资讯未来都会以互联网为基础，以电脑为终端用户呈现给普罗大众的。”
刘洋萍说着说:“照你这么一说，未来我们看电影，都不用去电影院了，以后都可以坐在自己家里可以搜罗天下大事了！”
林梓聪说:“这个技术在美国已经实现在中国这个应用只是时间问题。在网络上做生意，卖产品也是可以实现的。中国现在有个阿里巴巴的公司正在推广之中。”
刘洋萍问:“你具体做什么研究的”
林梓聪说:“我做细分领域的个人社交领域的设计和推广。针对的是特定人群。”
刘洋萍说:“网络社交软件是不和是qq差不多”
林梓聪说:“你可以理解为qq的升级版。”
刘洋萍说:“听说qq是免费使用的，他们花那么多钱，搞一个免费软件，那么他们是怎么-赚钱的”
林梓聪说:“qq聊天软件，吸纳了大用户群体，他们免费让大家使用，就是为了获得更多的资源，拥有几亿，十几亿的活跃账号这本身就是一种财富，稍加利用就会变为财富的。”
说话间两个人已经走到鼓楼旁边，夜晚的鼓楼灯光格外耀眼，游客和路过市民对这座千年古迹心怀敬意！
林梓聪说:”这是鼓楼吧！这个文武胜地匾额气势恢宏，不禁让人遥想大唐盛世的那段历史往事。”
刘洋萍神情严肃的说:“林先生对历史这么有感情，真是难得。”
林梓聪微笑了一下说:“大唐的那段历史是每个中华儿女心中的骄傲！西京长安曾经是万邦来朝的古代国际中心城市。”
刘洋萍微笑着说:“林先生，您有浓厚的爱国主义情怀，富含着对西京深刻的民族主义情感。”
林梓聪微笑了一下说:“你说的严重了。”
说话之间两个人已经走到钟楼旁边了，灯光效果耀眼夺目，四个方向的车流随着钟楼转盘跟着红绿灯的节奏行驶。两位站在钟楼饭店广场凝望钟楼。
林梓聪说:“钟楼是西京的地标，小时候许多的课外读物上都能看到西京钟楼和大雁塔的图片和小文，就如同北京的天安门，和八达岭长城一样，成了地方的代名了。”
刘洋萍微笑着说:“林先生这么热爱中华文化，真是难得啊！”
两个人由钟楼饭店广场向南走去。
刘洋萍问:“林先生我有一个问题。”
林梓聪回过头来说:“刘小姐有事随便问。”
刘洋萍微笑着说:“互联网，算是虚拟世界，我们生活在现实世界，你曾经说过随着全世界互联网的普及，未来在网络上做生意，做买卖，推销产品，甚至可以足不出户就能送货上门，货到付款的营商体验。这个愿景能实现吗？”
林梓聪微笑着说:“马云的阿里巴巴就是线上卖货，听说刘强东的京东主要从事电子家电业线上卖货，马化腾的腾讯现在已经涉足游戏产业，未来和网易会有更多的竞争了，还有马化腾的腾讯已经在做虚拟币的尝试，qq币已经推出，用现金购买，进行许多不同的体验，现在许多游戏中的装备，以及一特殊功能通过特定虚拟币进行支付就能提前进入更高级别的体验，所以未来游戏产业或者说虚拟货币交换以及支付产业生态是笔大生意。”
刘洋萍听着感觉特别兴奋继续问:“林先生您说的这些东西是不是未来互联网发展的方向啊？你是说游戏产业先培养用户的兴趣，然后开发出个性化产品，用户有两种体验方式，普通方式进化升级慢，付款购买虚拟币后再购买相关产品后升级大关就会有新的体验，目的就是引导用户通过付费接受服务的体验，改变固有的思维习惯。”
林梓聪说:“刘小姐非常睿智，你不把他们赚钱的奥秘参透了。就一款游戏从开发，制作，宣传，推广，出售，运营，那是极其复杂的过程，远没有你想象的那样简单。”
刘洋萍说:“以前我对互联网的了解少，今天听君一席话，胜读十年书啊！”
林梓聪说:“中国政府对网络持开放态度，鼓励更多年轻人参与互联网的创业和创新工作，我相信日后会有不断的好的互联网产品推出来，方便我们的生活。”
刘洋萍说:“林先生主要从事的社交软件具体是做什么的具体怎么赚钱”
林梓聪微笑了一下问:“是王总让你问我的吗？”
刘洋萍忙摇了摇头说:“他没有指示什么。是我想知道，如果你不想告诉我也没有关系。”
林梓聪说:“你不用紧张，你是不是想提早打商业探情报，然后告诉王总呀？”
刘洋萍有点尴尬的说:“我这点小心思都被你看穿了。实话告诉你你吧！我想争取公关部经理那个位置，所以我主动请缨才来与你接触，目的就是打探有价值的情报，然后回去邀功请赏。”
林梓聪微笑着说:“你豪爽的脾气，我喜欢。你的心情我能理解。本来这些事情我要和王总谈的时候才说的。但是你既然有这个想法，那我就送你一个人情吧！”
刘洋萍忙说:“谢谢林总。”
林梓聪说:“你先别急着谢我，如果我帮你当上了公关部经理后你怎么谢我呢！”
刘洋萍微笑着说:“我请你吃饭。”
林梓聪微笑着说:“请我吃饭，一顿，两顿那可不行啊！”
刘洋萍微笑着说:“林总帮了我，我就请你天天吃饭。”
林梓聪说:“你的话我记住了，我可不是开玩笑的噢！”
刘洋萍微笑着说:“我刚就业，没有多少钱，我每天请你吃肉加馍喝胡辣汤。”
林梓聪微笑着说:“就这么说定了，不许反悔。”
刘洋萍问:“林先生你做的产品具体是什么，怎么赚钱”
林梓聪说:“我们的产品定位是特定人群的付费运营软件，比如说婚恋的，交友的，休闲娱乐的，都是成人的社交软件，通过付费获取服务。在国外付费服务早已深入人心了，但在中国人们付费服务的习惯需要培养。”
刘洋萍说:“付费接受产品服务是正确的，天下没有免费的午餐。你的产品具体是怎样让目标用户群心甘情愿的使用。”
林梓聪说:“关于婚介和婚恋网站已经有人在做，他们的门槛费用太高，而且还要采集太多敏感信息，会阻止一些潜在客户使用。我们要扬长避短，不对用户设限，只要他们按我们的规则注册就行，虚拟注册都行，但是他们使用过程中必须付费，付费方式就是购买我们的虚拟币。”
刘洋萍问:“我有两个问题:其一用户凭什么心甘情愿的付费使用，其二有没有违法”
林梓聪微笑着说:“我回答你第一个问题，要想让用户心甘情愿的付费使用必须要有足够的内容吸引用户，让他们要有更好的虚拟世界的美好体验，说白了就是精神状态的感觉。第二点你提的是违不违法，我们准备请专业的律师团队根据中国现行法律制定相应规则，并且注册成互联网公司，在交税和支付结算方面直接与国家有公信力的单位合作。并且让律师团队专门制作一个用户使用协议，只有在他们在同意之后才能正常使用。同时我会每个小时特定时间在使用页面提示，警示风险。”
刘洋萍微笑着说:“互联网怎样才能保证安全呢？病毒软件，暗网，这些会不会影响平台安全，用户安全”
林梓聪说:“这是我们下一步需要考虑的事情，我们也正积极的与大的杀毒软件公司进行接触谈判，想利用他们的系统以付费方式获得保护。”
刘洋萍说:“产品的持续盈利模式才是企业常盛不衰的法宝，您怎么做到产品不断的让新用户加入，老用户不流失中国互联网抄袭事件不是新鲜事，你怎么保证你的产品不会被别人取代”
林梓聪说:“你顾虑非常正确，我们的团队分工明确，有搞研发的，有搞监测，有搞开发的，有搞公关的，有搞安全的，有搞法律的，这是一个庞大的体系，因为太烧钱，所以我们还未做成，我有冒险精神，但是我不能让的团队冒险。这次来西京就是想融资的，希望我有所收获。”
刘洋萍说:“谢谢林总对我的信任，这样的商业机密你都托盘而出，足见你是光明磊落之人，我预祝你和王总洽谈成功！”
林梓聪微笑着说:“王总有你这样美丽睿智的得力干将真是羡慕啊！”
刘洋萍微笑着说:“不经意间我们已经走到永宁门了，谢谢林总的陪伴。时间不早了你回去休息，明天你和王总还要会谈，我预祝你们合作愉快！”
林梓聪微笑着说:“谢谢在这美好的夜晚，有刘小姐相伴，陪我走了这么久的路。”
刘洋萍说:“天不早了，我该回去了。”
林梓聪微笑着说:“刘小姐，你早点回去休息，明天见！”
刘洋萍打了的士挥手道别。
林梓聪目送刘洋萍离开后望着南门城墙感慨道:“希望这次西京之行没有白来。”
刘洋萍回到家里，赶快把自己与林梓聪的谈话简明扼要的记叙下来，特别对于产品和盈利模式方面浓墨重彩，然后打电话给王君汇报了打探到的商业情报。
王君挂了电话后。
柴璐调侃道:“这么晚了，还能勾搭上妹子，看来你们的关系不简单呐！”
王君说:“她叫刘洋萍，是新进公关部的同事，今天他陪同林梓聪游览时打探到一些商业信息，她提前告诉我，让我明天早做应对准备。”
柴璐说:“漂亮女孩子放在你身边，你就不动心吗？”
王君说:“我心里只有你一个人，其它人我根本不放在心上。”
柴璐摸着王君的脸庞俯耳轻语说:“是男人没有不好色的，今晚上我要好好伺候一下你省的你以后又出去沾花年草。”
王君摸摸柴璐的鼻子说:“听着你阴阳怪气的撒娇我更爱你了。”
柴璐坐在王君怀里，搂着他的脖颈说:“抱我上床。”
王君抱起柴璐来到床边轻放。
柴璐迷离的眼神在粉红的灯光中更显妩媚，王君俯身吻了她的额头，脸颊，耳垂，柴璐环抱他的腰部贴紧他的身体，两人呼吸急促(…………此处省略五百字)