第三十章 谈判
昆仑酒店小型会议室。
“龙先生，这位是我们工作组负责整体拆迁以及动迁的王组长。”老陆介绍道。
“这位就是北山预制板厂的龙老板。”老陆又给王组长介绍了一下龙旭。
“您好王组长。”龙旭上前主动伸出右手。
“你好龙老板，希望这次谈判咱们双方能够友好的达成一致，推动安置地的拆迁进程啊。”王组长笑着说道。
“当然，这是我的希望。”龙旭客套了一下。
双方落座好，服务员给两边倒好茶水，放好小果盘，就退了出去。
“我听老陆他们汇报说，我们前边准备的两套方案，龙老板都不太满意。”王组长说道。
“这块地现在的价值，不用我说，王组长以及的在坐的各位心里都清楚，换地？500万补偿款，恕我直言，换任何人都不会同意吧。”龙旭很平淡的说道。
王组长看着龙旭一副气定神闲的样子。
“龙老板可能还不太清楚，我们这是惠民工程，不是商业行为，对于拆迁补偿这一块是有明确的规定的，不可能允许超出的，而且一旦超出，将会对整体工程造成很大影响。这一点希望龙老板能明白。”
王组长喝了一口茶水，缓缓说道。
“既然如此，还请王组长按最高的补偿额度给我报一个数，看看最多能给我补偿多少钱，我也好评估一下看看和我的心里价位差距有多大。”龙旭盯着王组长，依然很平淡的说道。
“好，那咱们就挑干的先说。正个预制板厂全部拆迁，作价补偿款最高是2000万，不会在加一分钱。”王组长正了正坐姿，严肃的说道。
“2000万？还真不少。”龙旭端起茶杯，小口抿了一下，心里在坐着权衡。
自己前前后后一共投了250多万，现在可以变现2000万，8倍的收益，说真的龙旭心动了。
但自己有一个更长远的办法，那就是以地换房，用北山预制板厂的地皮换取整个商业街上两侧商铺。
龙旭记得两边差不多4万多平米商业建筑，前世商业街两侧商铺爆满，全部租出去了，但是从没见过这里的商铺公开卖过。有一次龙旭在网吧因为跟网吧老板熟悉，问过商铺的事，网吧老板当时说过，这里的商铺大部分都是一个人的，从建成，这里的商铺就没卖过，早都被人暗地里拿下了。
想到这件事，龙旭的心里就暗暗计划，拿下商铺。
“王组长，可以拿一下北山安置小区的建设规划图吗。”龙旭问道。
“规划图？现在倒是可以拿给你看，反正已经公布了倒也不用藏着了。”王组长从办公包里拿出规划图，平铺在桌子上。
“这个就是北山安置小区，鑫源小区的一期工程规划图。”王组长说道。
龙旭站起身来，伏在桌子上，认真的观看起来。
见自己的北山预制板厂的那块地，用红色被圈好了，位置和商业街正重合。
规划图上画着的商业级两侧商铺和前世自己印象中的基本相同，上面小子还有简单的标记。
“王组长，我有个提议。”龙旭看完规划图说道。
“哦，你说。”王组长说道。
“我的提议是，既然整体工程预算有限，我们不如采取以物换物的办法，我用北山预制板厂的地皮换安置小区里商业街上的全部商铺。”龙旭用手指着图纸上商业街的位置说道。
“龙老板，你这狮子口开的也太大了，这整条商业街，建筑面积42万平方米，其中有两套建筑面积达到1万平米的独栋商业楼，其他沿街两侧都是联排二层商铺，你在看下广场这里延展的都是三层的商铺，这么大的商业街，你想用100亩的土地换，也太痴人说梦了。”王组长一听龙旭的想法，简直跟抢劫差不多，言语上也就没在搂着。
“王组长这话说的，条件不合适，咱们可以再谈吗。别那么激动，喝口茶。”龙旭笑呵呵的说道。
王组长坐下，抄起茶杯喝了一口，气呼呼的。
“王组长，我这块地说大步大，说小也不小，而且位置重要啊，咱们在商人言商，2000万的补偿金额，和我的期望相差甚远，所以我根本不会考虑的。我提出的方案，你可要在考虑一下，对我而言，实在不行，大不了我在投点钱，把厂子开起来，比如开个酸菜厂什么的，虽然臭气熏天，可这里以后得住多少人？5万？10万？到时候还怕没销路吗？或者豆腐厂、做点红方、臭豆腐什么的，还有大酱，好卖的很。”
“所以，王组长你不要以为我是用现在的空厂子换商业街的商铺，我可是损失了一个未来很赚钱的大厂，来换这些需要很多年沉淀的成熟的商铺。而且那2000万的补偿款也可以省下了，一举多得啊。”龙旭笑呵呵的说道。
“这这小子，年纪不大，心眼倒是不少。要想所有的商铺根本不可能，最多给你2万平的商业建筑。”王组长想了很久，权衡利弊，最后说道。
“不行，最少3万平米的，而且那两栋一万平米的商业楼，必须在其中。”龙旭坚持说道。
“你知不知道，这条商业街如果拍卖的话，能卖多少钱？你可真敢开牙。”王组长厉声问道。
“当然知道，但是！我更清楚，这条商业街根本不可能走上拍卖场，这么大的工程，多少人想在这里面分一杯羹呢，整个小区民用安置房最多，可是前期保密工作做的太好，已经让人失去了提前囤房，囤地的可能，现在在向囤房、囤地成本不仅大大提高了，而且操作起来也变得很麻烦，那么想在这项工程中捞取利益，就只剩下两条路。”龙旭手里捂着茶杯，喝了一小口，抬头看了一眼王组长。
“第一条路，从施工上想办法。这一条不用我说，大家肯定都明白，偷工减料，以次充好，这种事肯定是少不了的。”
“第二条路，就是这商业街，最简单的办法就是联合起来压低商铺的房价。”
“办法更是简单，联合拍卖行围标，提前把不是自己人的参与者都踢出去，开拍现场全是自己人，到时候根本不会有人买，在让评估公司把标的物的估值降到最低。”
“然后安排施工方让农民工堵着你们工作组大门，天天过来跟你们要钱讨债，那个时候商铺卖不出去，施工方的钱又拿不到，工人天天堵门，你们怎么办，只能以超低价把商铺卖出去，对方到时候可以轻松抄底拿走这里所有的商铺！”
“而你们整个工作组可就成了最后的背锅侠，老百姓也只会骂你们黑心受贿，偷工减料，拖欠农民工工资，搞不好被撸下来算是轻的，被纪检委盯上也不是不可能！。”
龙旭越说着声音越大，说听的王组长满脸汗珠子。
“不可能，这项工程可是在省里挂着号的，谁有这么大胆子，谁又有这么大能量能把你说这些都做成？”王组长说话的声音都变了，看来真的有些慌了。
“不信？那不妨咱们咱们试试看。”龙旭说道。
“你说怎么试？”
龙旭放下茶杯。