第10章 遭遇挫折 又激怒老板
2012年8月，赵平步到云州整一年。
作为经纪人的赵平步，已经将门店周边的小区摸了个底朝天，不论是房源信息，还是小区里的业主，基本都搞清楚了。
赵平步，终于接触售房业务。
但是，第一笔售房单，就出了岔子。
房产中介行业里，做租房和做售房最大的区别在于时效。
租房很多时候都是很高效的，带客户看3套房子，有一套符合客户需求的房子，价格又在客户的预期之内，一般半小时就签约，慢的最多就两三天天。
到了售房阶段，就艰难多了。客户看房子至少要看10套以上，到签约成交，起步一个月以上，慢一点的也有半年、一年的。
这里说的还是能达成成交的，还有很多是看了一次房以后，客户就消失不见，连电话都不带接的。
2012年8月的一天，赵平步在福海房产做了整整一年房产经纪人，也是他租转售（租房阶段转到售房阶段）半年后，胡海超巡店到了赵平步的店面，一进门就看到坐在电脑前的赵平步，愁容不展。
“这是怎么了，小伙子？”胡海超关心地问。
“他最近有几个客户看了二三十多套房子，一个都没有成交的打算。”没等赵平步回答，一旁的马店长回答道。
“哦，卖房可不能着急啊，你得开导开导他。”胡海超对马店长指示说。
马店长点点头。
胡海超走到赵平步的旁边，拍了拍他的背，安慰说：
“前段时间不就开了一单买卖嘛，很好啊！这段时间，还是可以继多做做租房，这样让自己有收入保障，最主要的是还能提高做经纪人的信心。”
“嗯，谢谢胡总。幸亏您很早之前，就提醒过我，不着急做卖房，早半年我要是就做卖房了，就是个死啊。”赵平步叹了口气，焦急的语气里还有一丝安慰。
“我昨天给一个大叔一口气看了14套房子，他居然一套都没看中。还说再给他找十几套，明天继续带他看。”赵平步提起了让他丧气的客户。
“哈哈，你应该很高兴才对啊！”胡海超并没有顺他的话，继续安慰他，反而说了这么一句。
赵平步懵住了，他停下手里的活，看着胡海超。
“让你找房，说明他有买房需求。万一没有人找你带看，你又能怎么办？”胡海超点拨着说。
“是的，我这还是有客户的，没有客户的只能喝西北风去了。”赵平步应承道。
正在这时，一个电话打进了赵平步的手机。赵平步一看，是前段时间在自己手里买房的李姐。
“喂，李姐，您好！”赵平步接起电话，客气地寒暄道。
“好什么好！我都被你们害死了！”那边突然一通抱怨。
“怎么了？”
“你在店里吗？我马上过去找你！”
嘟嘟嘟，电话挂了。赵平步不明所以。
“怎么了？”胡海超看到一脸无辜的赵平步，问道。
“不知道啊！这个李姐前段时间在我手里买了一套房，给自己孩子上学的。下周准备过户呢！这又不知怎么了？”
“什么房子，调出来给我看看。”
赵平步打开系统，找到了那套房子。
这个房子在观山小区，不远处就是云州市非常著名的育红小学。因为是学区房，小区虽然旧了点，但价格一直很坚挺，目前均价8000元/平，在云州算是价格比较高的小区了。
“他这房子，成交价多少钱？”胡海超问
“8210元。一共76个平方，62万多点。两房一厅的。”
“这房子有什么问题吗？”
“前期有点渗水，我找人给它修好了！”
“你给修的？房东呢？”
“房东是个老太太，啥都不会。我就给他弄了。”
“不错，这个是我们经纪人应该做的，我还准在公司成立一个公益组织，每周安排经纪人给业主帮帮忙，做的有益的事情。”
正说着，外面有个40岁左右的女人气呼呼地推开门，把大家吓了一跳。
“李姐，您好！”赵平步赶忙迎了上去。
“走开！”李姐一甩手，自己坐到了接待区的沙发上。
店里人一看这情形，彼此看了看，心照不宣地想：大概就要出什么大事情了。
胡海超坐在一旁，心里也有个大概了，就想听听具体是怎么回事。
赵平步端来一杯刚泡的热茶，放到了李姐面前，正要坐下来。
李姐怒目圆睁，操起热腾腾的纸杯，一把摔了出去，正好砸到胡海超的大腿上，烫的他直咧嘴。
还没等胡海超叫起来，李姐就已经先大哭了起来。
“啊呀呀~我容易吗，一个人带着孩子，好不容易积攒了一些钱买了套房子，结果你们就给我买了这种房子！哇呀呀呀……”李姐说着，哭声就更大了。
赵平步已经顾不上被烫伤了的胡海超，就听到李姐在痛陈买房的苦楚和凄厉的哭声。他冲其他同事摆了摆手，示意他们帮忙把胡海超送去医院处理一下。
“李姐，先别哭，慢慢说，是房子有什么问题了吗？”赵平步抽出几张纸，递给李姐，并安抚道。
“房子渗水，我忍了，墙皮掉了，我也认了，毕竟是老房子，我们也是将就着，能给孩子上学，可是你们没有告诉我，里面老了人。”
李姐一边擦着泪水，一边诉说着。
赵平步一听，还以为发生了什么大事，原来是这个事情。
他又倒了杯水，放到了李姐的面前。
“李姐，房子里死人不是正常的事情吗？生老病死，房东大爷是自然死亡，有什么关系呢？”赵平步解释道。
“我呸，房子里死了人，还正常？小赵，你说的是人话吗？”赵平步不解释还好，一解释李姐反而跳了起来。
在一旁的经纪人小李看到了，下意识地站了起来，生怕李姐又要摔杯子，殃及无辜。
“真要是没关系，老太太为什么要把房子卖了？不就是因为害怕吗？”大姐生气地说。
“房东奶奶卖房的原因，我也问过，那是因为失去了老伴，女儿怕她孤单，接她一起去住，才卖房子的呀。”
“我不听！可怜的，我们孤儿寡母的住在死了人的房子里，阴森森的，我不怕，我孩子还小，她怕啊！呜呜呜~”
赵平步这才意识到李姐的实际情况，跟丈夫离了婚，带着六岁的女儿一起过，那套房子在老式小区里，介意死人的客户，确实感受非常不好。
“李姐，我听明白了。那你想怎么办？”
“退房！退钱！退佣金！”
“好！”赵平步想都没想就答应了。
李姐一惊，他也没想到竟然这么顺利！
陪同一起的马店长更是一惊，“退钱？！”
她赶紧把赵平步拉到一边，压低声音，小心地说道：“你怎么能擅自做主，老板不会同意的！”
赵平步一下子懵了，他突然意识到自己麻烦就要来了。