第39章 利用弱点挣钱
掌控人性者就能掌控金钱，人性的恶正是财富之源。网络时代的致富密码其实很简单，就是迎合底层这四个字。99的人都是社会的最底层，怎么才能让他们满意？首先，他们在现实世界里是一团糟，但他们一天到晚都在想着如何逆袭，但他们没有能力改变这个现实，无法冷静的进行深度学习和思考。
所以他们迫切的需要一个可以安慰自己的精神支柱。所以你要告诉他们，你找到了一个快速逆袭的方法和秘密，并且很有用。只需要记住1234个方法吹得天花乱坠，很有道理的样子。当然，这些方法也不会有什么效果，这只是一种心理上的安慰。
所以，你要声称你有很多重要的发现，特别是那些能使你获得成功的方法和秘密。切记，人们往往会为这两种东西买单，第一个是易于理解和易于使用的事物，第二种是不能理解的，但是感觉很高级。这是人性最需要的两个方面。在这个世界上，理智而成熟的人很少，仅有1他们会有意识的避开两者。
而99的人都是既愚蠢又贪婪，唯一能吸引他们的就是制造焦虑和贩卖技巧。比如，教育机构在制造升学焦虑，整形医院在制造容貌焦虑，房产中介在制造买房焦虑，保健商家在制造健康焦虑，培训机构在制造知识焦虑。真相总是在少数人的手里。
这句话的意思就是，绝大多数人都是笨蛋，无法领悟真相，只能任人宰割。这个世界上99的人，他们只会不劳而获，他们只会追求短期的刺激，他们不会思考他们的肤浅，他们的商业就是利用他们的弱点来赚钱。
当然，还有一个很重要的条件，就是你要克服自己的缺点。只有克服了这些缺点，你才能在商场上不被自己所迷惑。在人性中自由的穿行生意就是一种修炼，一种让人变得成熟、变得完美的过程。想要赚钱，就必须要抛弃人类的弱点。那么在企业中最重要的道德是什么？这是一种人性的满足。
这个世界上有太多太多不成熟、不理智、不会思考的人了，他们就像是一天到晚饿着肚子里的大婴儿，你能让他们心平气和，安分守己，这就是一种美德，甚至是一种功德。
只有少部分人恍然大悟，意识到自己不能就这么沉下去，开始学习思考，践行长期主义，然后慢慢的从这种状态中解脱出来。不过，能够觉醒的巨婴却是凤毛麟角，许多人宁可花2000元烫个头发，也不愿学一种有用的技术。
宁可借10万块钱在医美医院做个整形手术，也不愿提高自己的见识和思考能力。而且，让公众保持无知是企业的自然任务。商家在营造和销售焦虑的同时，也在劝说民众用消费来平衡这种焦虑与虚无。人性如此，大部分人都会选择麻木自己，投身于消费，这样就形成了一个循环，商人们挣钱变得更容易，而民众却变得更麻木。
因为他们知道，他们永远都不可能和顾客坦诚相待，也没有必要告诉他们真相，他们要做的就是将他们的生活方式重新包装。有一句话说的好，自古真情留不住，唯有套路得人心。为什么套路总是会赢过真心呢？因为套路是经过无数次练习才能形成的，真正的真诚不过是一瞬间的真诚。
真情反人性，是因为真相常常尖锐，而套路则顺人性，因为礼貌的话语是无害的，恭维的话语人人都喜欢。为什么下层的人总是被欺骗，一次又一次的被割韭菜？他们从来没有想过要变强，相反，他们总是在寻找一条通往成功的捷径，只有骗子才能满足他们的欲望。1的顶层人跟99的底层人究竟有什么区别？
1的顶层人喜欢的是哲学，追求的是真相和价值，99的底层人喜欢的是鸡汤，追求的是情绪安慰。那哲学与鸡汤的差别又在哪里呢？例如，家人们，请听我说，不管你现在承受了多大的痛苦和背叛，这个世界终有一日会双倍偿还。
这可是鸡汤的经典话术，这根本就不符合常理，也不值得深究。为什么你现在受苦了，未来这个世界就会对你做出回报呢？这两件事没有任何关系。这是一种不需要辩解的方式，只需要安抚自己的情绪，就能让自己的心灵得到慰藉，让自己的情绪得到缓解。
可是哲学就不同了，它枯燥乏味，却能让你了解到许多残酷的真理和最基本的逻辑。要想改变，就要从最基本的逻辑出发，用最基本的逻辑，用最大的毅力，用最大的毅力，用最大的毅力和毅力。但这条路太艰难，真理往往太残酷，很多人都不敢面对，没有勇气改变，所以选择了退缩。哲学是建立在客观的世界逻辑基础上的，他往往残酷、无情、深奥，需要思考。他通过辩证的方法，使人认识到宇宙的法则和法则，使人聪明，启发智慧。
心灵鸡汤是语言的艺术，它温润易懂，朗朗上口，无需动脑。在人们心情低落的时候，可以让人们的心情平静下来，让人们在精神上得到暂时的安慰。
正因如此，许多人都会选择不同的训练班，因为他们擅长调动你的情感，安抚你受伤的灵魂，因此许多人都会上瘾，一遍又一遍的去听课。哲学必须经过严格的辩论，才能让人看清世界的真相，理解事物的运行规律，让人一眼就能看出事物的本质。因为太过逼真，所以才会让人深思。鸡汤没有道理，也没有逻辑，在一个人遇到困难、挫折、失意的时候，鸡汤的价值就是暂时的，可以让我们的多巴胺分泌，可以让我们的热情燃烧。
让我们的身体充满了难以言喻的冲动，哲理就是看起来晦涩难懂，但看了之后却能让人有一种醍醐灌顶的感觉。鸡汤看起来很过瘾，但是看了一遍就会觉得空荡荡的，不过人很容易上瘾。
哲学是难学易用，因为它让人的目光变得更加敏锐，在看到了这个世界，看到了人性的真相之后，他就会下意识的离开人群，进入背后操控的状态。鸡汤式易学难用，不需要深入思考，也不需要总结，谁都能用他套公式，但这并不能改变现在的情况。喝鸡汤是很轻松的一件事，但是提升认知是需要深度思考的，这是一个残酷的事实，很多人都不敢去面对，只能在鸡汤中苟延残喘。
最典型的例子就是短视频。很多人都会在网络上收集一些新鲜的东西，然后用激昂的音乐和漂亮的图片来激发你的热情，让你兴奋。但实际上这只是一种情绪。在整个人类的历史上，苏格拉底、柏拉图、亚里士多德、黑格尔、尼采、马克思这些伟大的哲学家们，他们的思想就像是一盏明灯，点亮了人们的未来。
而那些成功人士、培训大师们早就消失的无影无踪，有的跑，有的倒塌，有的倒塌，有的灰飞烟灭。当然，这其中也有一个很重要的原因，那就是大多数人都没有机会吃到鸡肉。毕竟所有的鸡肉都被那1的人吃了，他们会将剩下的骨头煮成鸡汤，然后分给99的人。
因此，这个世界上绝大多数人都是注定要喝鸡汤的，这是理所当然的。这个世界永远都是由1的人主导，他们用自己的思维去控制这个世界的本质和最基本的逻辑。而剩下的99的人则一直活在鸡汤中，只会看见各种各样的幻觉，当他们醒来的时候，却发现自己已经被人割韭菜了，整个世界都已经不一样了。
最残酷的事实就是，99的下等人供养着1的上层人士。下层的人最大的作用就是作为一个辅助工具，让上层人士过上更好的生活，获得更多的自由。事实上，如果下层的人真的学会了思考，那么上层的人就会变得很紧张，因为他们的位置可能会被别人取代。
为了这个目的，上层人士制作了很多心理鸡汤，还有一些游戏和娱乐节目，让穷人们陷入绝望。这种方式很有效，很多底层的人都被深深的吸引住了。不过，就算有钱人说出了真相，下层的人会不会接受？大多数人都习惯了用精神鸡汤来安抚自己，他们宁愿面对美好的谎言，也不愿接受残酷的事实，所以他们总是在欺骗自己，麻痹自己。有多少穷人真的敢直面他们的愚昧？
将自己的恶习和性格完全抛弃。江山易改，本性难移。大部分穷人看似也是为了提高自己的认识，但实际上他们更希望的是一条发财的捷径。而当有钱人说出大道、真理和本质的时候，穷人们就会嗤之以鼻，认为这是一种不可能赚钱的东西。影片七宗罪列出了傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、贪吃和色欲。
这七宗罪就是人类本性中的一种恶，也是宗教极力要人们摒弃的一种。而最根本的商业逻辑则与宗教正好相反，他要将人类的性之恶无限放大，以达到利润。
比如，交友平台利用了你的好色，金融理财利用了你的贪婪，餐饮美食利用了你的贪吃，在线购物利用了你的懒惰，团购拼单利用你的占便宜，社交平台利用了你的虚荣。每个业务模型都针对人性的弱点，对人性的了解越多，赚钱的可能性也就越大。
商人想要赚钱，就必须想尽一切办法阻止大众的心智提升，让他们永远处于巨婴状态。因为大众的心智越不成熟，越容易被操控，越容易情绪化。最有效、最直接的方法就是通过在民众中制造焦虑情绪来刺激民众的消费。历史已经证明，越是简单粗暴的东西，效果就越是好。
人性有四大致命的弱点，要每个人都喜欢短平快，不会追求长期目标，二、人们宁愿沉浸在美好的谎言中，也不愿去直面残酷的事实，三、人们更容易被那些过于花里胡哨的文字和图片所吸引，似比起真实的价值，人们更需要情感上的慰藉，更需要的是希望。
因此，只要商家们继续创造故事，吸引更多的观众，让他们开心，他们就能赚到无穷无尽的钱。别以为所有人都是长期主义者，99的人都是鼠目寸光的，为了眼前的利益，他们只想着赚点钱就离开，只有1的人是长期主义者，这样的人实在是太罕见了。记住，我们的未来分为两类。
第一类人99都是顺人性的，他们每天都在刷短视频、看直播、打打游戏、买山寨货，这些人都是消耗社会资源的一部分，他们对社会做出的贡献就是顺应了这个规律，成为了大数据的一部分。第二类是反人性的，1，他们能够独立思考，自我约束，不断进步。他们无法被计算所控制，却能通过计算了解到社会的真实，成为社会的领导者。
真相总是被少数人所掌控，但愿你也是这1。