第45章 告诉老莫，我想吃鱼了
没有意外，新的一天，新人只剩下三男一女，分别是王朋朋、老莫、袁百万，女生叫小斯。
四个人也跟着其他人出去过，听原锦丰讲，只有袁百万表现不是很好，其他人都没问题。袁百万其实不叫袁百万，他本名叫袁明一，只是他进来之后看到每天三人的业绩表，叫嚷着要破百上千。百万容易千万难，整个集团目前没有，所以大家都叫他袁百万。
这个家伙公司评价一般，却有些嚣张，后来林仪堂才知道，他已经很收敛了，因为他不是有些嚣张，他是非常嚣张，可以说飞扬跋扈。
老莫叫莫远为，全公司年龄最大，比林仪堂实际年龄都大两岁，也是唯一一个以四开头的年纪，没办法，你最大，大家又不能天天大哥大叔的叫你，叫老莫最合适。
老莫性格很好，啥都行，什么忙都帮。修电脑，换系统，只要不超过自己的能力范围的，都不拒绝。跟林仪堂以前一样，只是岁月教会了林仪堂不能这么做，老莫痴长两岁，却没有学到。
公司花钱请你来做渠道经理，可不是让你干这些活的，修电脑跟你的工作半毛钱关系都没有。你要是业绩做的好，会说你神通广大，无所不能。做不好，你就是不学无术，不务正业。
王朋朋很少跟别人打招呼，他跟林仪堂一样，也是一名应届毕业生。有啥问题先发信息问林仪堂，解决不了或者是需要权限的，他就直接找周丽丽。
小斯就比较尴尬，跟谁都熟，跟谁也不熟。一个敢说敢做的女孩子，听的舒服就听，听到不舒服的，直接开怼。别人都不喜欢，林仪堂却很喜欢。这个社会，就缺这种人，如果全是像小斯一样，少了表面的和谐，多了真诚的对待。
中午吃饭，袁百万就一直怂恿老莫，作为新人要请客。老莫碍于脸面，最后答应，猜拳定先后，老莫输了，老莫先请客。
刚好中午下班，林仪堂跟着马总去公司附近的一个机构拜访，不知道这个事。
拜访的机构，是做直播培训的，主要的训练学员做直播带货，新风口。公司没有相关客户案例，所以马总最后挑了林仪堂一同前往。马总想法简单，新的东西，要一个有新想法的人来对接，新人暂时不太合适，还没上手业务，那么就只剩下林仪堂。
刚在机构落座，就看到原锦丰在微聊发信息：“晚上聚餐，仅渠道部。”
袁百万在后面跟上：“老莫请客，就我们渠道，再叫上马总。”
林仪堂知道这是发给自己看的，回了一声好。呵呵，群里多了老莫和袁百万，这下热闹一点。
袁百万又发来一条信息：“先定地方，兄弟们都可以，没什么挑的。你的两个兄弟说你来定，你喜欢什么。”
林仪堂会心一笑，马上回了信息：“客户马上就到了，我不回信息了，很快就回去了，回去再聊。告诉老莫，我想吃鱼了。”
“客户着急找你啊？”马总看到林仪堂戳着手机提出了疑问。
林仪堂故作什么神秘：“不告诉你。”
马总嘿嘿一声，这小子，鬼灵精鬼灵精的，平常没个整形，好在正事从不含糊，就是太有个性，不好拿捏，要不也不会不招周丽丽待见。自己虽说是这几个人的老大，可是处处受集团还有周丽丽牵制，不能按自己的意愿做事，要不，他倒是想公平对待三个人，毕竟对三人都很满意。
来的时候，前台也跟两人说明了苏总现在刚好在忙，可能要等半个小时左右。没啥事，两人也不想在会客室待着，就在苏总的公司随便走走。
这里的装潢跟其它公司相比，不像是一个公司，更像是摄像馆。几乎是透明玻璃分成不同的房间，包括刚才呆着的会客室，都是透明的。除了一些比较重要的比如总经理室、财务室、运营部。
走在通道上，可以看到有专业的老师在指导学员，还有一些工作人员解答上门咨询的，每个通道至少有一个大荧屏，播放着一些主播现场的直播间。
林仪堂：“马总，我之前去过一个做直播的机构，但风格跟这里不一样。那里是跟其它公司差不多，只是分了不少的房间，搞成直播室的背景。而这里，完全就是一个直播的氛围。”
马总：“哦，你之前没说。忘了跟你讲，这里公司叫上播。苏总我也是跟你一样刚刚知道。”
林仪堂一点也不奇怪，马总在教育培训圈朋友众多，帮忙推有时候会有一些信息的遗漏。
林仪堂：“那个机构是林老师带我去的。那时我刚做不久，也是我第一个主动咨询的客户。”
马总心领神会，不讲，就有不讲的理由，根据林仪堂的尿性，应该是跟林浩有关。报喜不报忧，说别人，只说好的，不说坏的。
“马总吗？”一个清脆的年轻女孩子声音响起，带着点嗲嗲的港台腔。
马总反应很快：“是，你是苏总。”
白色上衣，黑短裙，个头不高，年纪不大。阳光，自信，气场很足。
林仪堂适时闪到马总一侧：“苏总好。”
苏总笑道：“马总形象太高了，还有一个小帅哥啊。”
小帅哥，你全家都是小帅哥，林仪堂对于苏总在帅哥前面加个小字心里有点不服气，你自己才多大。
马总倒是谈笑风生：“别看他年纪轻轻，厉害着呢，以后苏总合作事宜，都要他来打理。”
苏总没有解释什么，依旧笑呵呵的，对着林仪堂伸出手：“你好，我叫苏思桦。”
林仪堂轻轻握着苏总的手，很柔嫩，很舒服,还有淡淡的清香：“初次见面，我叫林仪堂，学邦的渠道经理。”
马总对女性朋友一向很友好，从不会让女性朋友为难，林仪堂的手刚离开，自己马上握上去：“马云飞。”
林仪堂对马总的佩服之情犹如滔滔江水，连绵不绝。够好色，有胆量，我喜欢，真小人远比伪君子可爱。
三人落座，苏总给林仪堂和马总倒了一杯水：“不好意思，我不会泡茶。”
马总：“没事，我们就直接谈事情。”
苏总：“马总，我说话做事比较直，我跟陈姐说过，如果只是分期，我们就没什么好聊的。陈姐应该也跟你说过，我要的是什么。”
马总：“是，都说了。苏总，分期还是要说的，本来我们就是做分期的，其它的，是我们的增值服务，包括你要的学生资源。”
苏总：“你们分期的政策我都知道了，账单就目前来讲不大合适。讲实际的情况，老板是外行，看好直播带货这个风口，信任我，投钱让我打理。当然，我也得拿出实际成绩来给老板看，回报老板，希望理解。”
林仪堂：“苏总，打断一下。我们的增值服务是建立在有合作基础上的机构，并且还需要观察机构这边的交付数据。没合作分期，我们没有依据做出实际判断。”
马总一般见客户都是讲行业，唠以往教培的发展，产品一向带谁，谁上。
苏总：“那你的意思是我必须跟你们合作才能要到你们的学生资源。”
林仪堂：“是，苏总你先听我说完。我们合作不是让你所有的学员都走尚学付，你可以少部分走，或者在其它合作平台过不了的学员走尚学付就行。”
苏总：“需要走多少。”
林仪堂：“有多少走多少，这个对于上播来讲，只有好处没有坏处，苏总我简单分析给你听听。咱们机构这里烧信息流，该花多少钱是没变的，有多少学员过来咨询也是不变的，但是学员是否在上播交钱学习才是一个变量。”
苏总似乎有点兴趣：“说下去，怎么变。”
林仪堂见到有机可乘，继续说道：“你目前合作的分期平台过不了的，比如征信问题，低年龄段的，还有一些学员不想做贷款的，都可以选择走尚学付。”
苏总想了想，林仪堂没有继续说，这个需要给到一定的空间，毋庸置疑，这一点也是很多机构想解决，却也很难处理的事情。
苏总：“行不通，过不了的学员，风险很大。”
林仪堂：“我们也会查，查完把征信报告给到上播这边，你们再去确定是否让学员办理尚学付。”
苏总点点头：“可以试试。”
然后苏总安排相关人员，入了合作群，马总也乐呵呵的陪着苏总聊着职培圈的事情。林仪堂没有插嘴，打铁要趁热，跟着售后，处理上播的注册还有其它流程的事宜。
突然马总问道：“苏总，你之前是馒点的吗？”
苏总：“我不说。”
马总不死心：“你的名字之前好像听谁提起，你是美滴电商？”
苏总还是坚持不说：“说了不说就不说，而且知道我的也不会对外说的，我想在这里，把事情做成之后，再跟大家讲。所以，马总，你不要再问了。”
马总也并没打算问下去：“仪堂，资料好了吗？”
林仪堂点点头，把上播在群里的相关人员跟售后讲明他们的职位就行，后面就让售后帮忙处理就好了。
苏总站起身：“好了，真不好意思，这个时间段我们很忙，有时间一起去吃个饭。今天就不招待二位了，你们也可以在这里走走看看，我要先撤了。”
马总也站起来：“我们也得撤了，有空可以到公司坐坐，走路就十几分钟。”
坐个屁，公司除了会议室和办公区域，就没有会客的地方。
两人一路慢慢走着。
林仪堂：“马总，晚上有局。”
马总：“可以啊，公司吗？也是要聚一聚，让新人跟大家熟络些。”
林仪堂：“不是的马总，只有我们销售的局。”
马总：“都决定好了吗？”
林仪堂：“没有，我们回去再定，我定了吃鱼，其它你来定。”
马总：“可以，好久没吃鱼了。”