第24章 老司机带带我
走在类似夜上海的石板路上，看着周围的景物，林仪堂感觉好像穿越了一般。周围都是那个年代的东西，有拉着风箱用大炉灶当街炒菜的阿姨，还有打光膀拉车的拉车人。看得恍恍惚惚间，一声火车的轰鸣声从背后传来，林仪堂受惊躲到一边。
这是什么情况，躲着的地方，刚好有一个穿旗袍的美人正在踩着缝纫机，缝纫机的旁边有一个高高的镜子，林仪堂看到了镜子中的自己，镜子中的自己是三十八岁的模样。回来了？但是这里又是什么地方。
正走着，看到前面有个像游乐场的地方，都是一些小孩子喜欢的娱乐设备。
“爸爸，爸爸，我在这你。”是自己小女儿的声音，连话都说不准都一模一样。
循着声音看了过去，正看到大女儿和小女儿一前一后坐在旋转木马上，林仪堂眼眶湿润了，忙跑了过去，可是孩子们一下子就转到他看不见的地方。只听到孩子们在呼喊：“爸爸，爸爸，快过来……“
“醒醒，快醒醒，口水都流出来了。”是林浩的声音。
林仪堂睁开眼，原来是林浩不停的摇着自己，桌子上有一淌透明的液体。
林浩看到林仪堂起来后，双眼发红，笑得很猥琐：“咋啦，昨晚做贼去了，偷钱还是偷人啊。”
林仪堂尴尬的拿着纸巾，擦了下嘴角和面颊，然后擦干净了桌子：“没有，做梦了，到点了吗，居然睡过头了。”
坐在林仪堂右侧的张蓉静静的看着林仪堂，似乎有什么想问，但是却什么都没说。她午休睡醒后，看到林仪堂睡得很奇怪，很痛苦，心想着是做噩梦吧。刚想去叫醒他，没想到被林浩抢先一步。
林浩拍了拍林仪堂的肩膀：“去洗吧脸，我带你去见客户。午休约的，时候不早了，早点出发。”
林浩也不知道为什么要带林仪堂出去，也许是一个上午林仪堂都在询问同行还有客户相关的问题，这一点跟他开始做尚学付的时候一样。
知己知彼，方能百战不殆。
一路无话，两人走得飞快，到了地铁站，后背的衣服都被汗水湿了一大块。来不及多想，两人先进地铁站再说，到哪里，就有空调了。
过了安检，林浩从安检带拾起背包：“我去，这威良市这个时候咋还这么热，你们这个月出来跑也是够呛的。”
林仪堂无奈的摇摇头：“林老师，你想的太美了，不是这个月，运气好是两个月，运气不好是三个月。”
林仪堂还依稀记得在2016年，那一年，他们在做展会，12月初的时候，穿着短袖还是比较热的。
林浩翻了翻白眼：“我擦，这么狠。我们今天去的是潭府教育，这个机构你绝对通过，全国各地都有分公司。我没打算能谈成，也没把握，是我们总部那边的潭府教育介绍，我去看看。”
林仪堂问：“林老师，那你在那边的潭府是有合作吗？”
“没有，有合作就不会说没把握了。”林浩看到地铁来，边走进去边回，“这种级别的机构我们账单是很难谈的，主要是贷款对这些机构有相关的特殊政策。我们也不能放弃，一旦谈成，起量很猛，一个机构都足以让你衣食无忧。但是也别抱太大的希望，不用花太多时间在他们身上。”
林仪堂点点头，看着林浩似乎说完最后一句不想说话的样子，在想着什么。自己拿着手机看起了小说，近些年，很喜欢看盗墓类的小说，虽然有两本经典之作，奈何后面写的一直被无情的碾压，所以他就反复的看着。
到了，江珠区，艺源商业广场，整整一个广场，除了少数其它类型的公司，全是做教育培训的。
林浩拿出手指，旋转一圈：”看到没有，教育机构，都是扎堆的。“
林仪堂不瞎，以前出来拜访客户也发现这个问题，不仅仅是教育培训，很多行业也都是扎堆，比如五金、文具、母婴、文玩等，在大城市比比皆是。
潭府教育，装修风格有点奇葩，主题颜色是黑色，不管是前台还是地板，包括墙壁和吊顶，全是黑色，非主流的气息弥漫整个办公区域。
尼玛，感觉自己好像进了酒吧了。
林浩走到前台，说了几句，招呼林仪堂走了进去，办公室还是复式的，两人走上黑色的楼梯，看到一个有些玩世不恭的年纪不大的人笑着看着他们：“来了。”
林浩回了一声：“肖总，我们还是第一次见面。&34;
那人摆摆手：“叫我小九就行，来，这边坐。你们是有放款吗，我听老六讲，你们是做账单的。“
林浩表现的很自然：“是，我们是做账单的。这么说，我们也不是要你的学员全部来走我们的平台，我们只要那些在其它平台过不了的学员就可以。给贷款平台做补充，提高招生转化率，节约推广成本。公司招生花费的成本是不变的，那么多一个是一个，只是回款慢一些而已。”
小九似乎对这说法不感冒，歪着头：“我们公司你们应该清楚，账单，我们是绝对可以自己生成一个部门来做这一块，或者是财务那边增加些事务就可以解决。”
林仪堂一想，不妙，如果他们真的打算自己做，确实可以解决大部分的问题，而且，潭府教育，确实可以做到，不像一些小机构，自己做，还得去增加相应人手和部门，成本更高。
林浩似乎预测到会是这个情况，林仪堂猜想林浩之前对接的总部那边的潭府也是这么个说法，难怪林浩一开始就说，没把握。
“我们在解决账单回款慢做了一些相应的增值服务，变现。”
小九第一次听到教育分期还有这种模式：“变现，什么是变现，变现又是怎么操作的？”
林浩就详细的讲解变现的模式，还有具体的一些细节。林仪堂没想到林浩会直接抛出底牌，不过，这个情况下，不抛出底牌，还能聊什么。虽然，抛出底牌也没啥用。
业务讲完，林浩也跟着小九聊了一些教育机构一些同行的一些信息，小九也附和着。林仪堂看到了这个小九有些不耐烦，刚想找个借口叫林浩撤，没想到小九还是忍不住开口了：“今天我们就先聊到这里，以后有空可以常来，下午到晚上我们都比较忙，就先这样，好不好。“
草，能说不好吗，这已经是逐客令了。
两人站起来，林浩说了几句，两人打声招呼就离开了。