第23章 让你刺激消费，你却刺激消费者
时光飞逝，一转眼就到了中午，传来了打卡机播报中午休息的音乐，提醒着肚子空空的打工人，该吃午饭了。
林浩关掉了桌子上的电脑，喝了一口水：“好了，我知道的都说了，我们一起去吃饭吧。”
林仪堂看着手中已经写满密密麻麻的本子，对林浩充满感激，要是自己去找的话，可是要花掉不少时间：“走吧，一起呗，我对公司周围有什么吃的也不太熟，逛逛看有什么合适的。”
自己摸索，把竞品名称列出来就需要不少时间，如果还想要清楚竞品的属性和政策，还得扮演机构的角色去了解，这个花费的时间相当恐怖。做过竞调的都清楚，过程很恶心，而且做完，不管是时间还是情绪，身心疲惫。
林仪堂把本子放在自己的桌面上，等吃完午饭，午休完就去整理一个竞对表出来。
两个人下了楼，发现几条街道人山人海，只要是吃饭的地方，就有许多人排着队。人声鼎沸，火爆异常。
林浩站在中间，伸长脖子，睁大眼睛四处张望，最后落在一家小笼包店：“刚好没什么食欲，不想吃饭，吃包子吧。关键是这家店现在人最少，不用排队，大中午的，外面太热了。“
林仪堂没什么意见，其它店跟他住的地方差不多：“可以啊，就吃包子吧。林老师你先进去，我去买饮料。”
林仪堂转身进入写字楼的便利店，随手拿了两瓶可乐放在收银台上：“老板，给我一包龙飞凤舞。”
出门没注意，烟盒里没几根烟了，一个上午没过完，烟早已空了。林浩不抽烟，不好意思让他跟他过来买烟一起抽烟。
走出便利店，猛吸了几口烟，真的好热，这秋老虎挺猛，林仪堂边感叹着边打开了一瓶可乐，一口下去，冰凉畅快，真爽。再用力吸了几口，烟已经去了大半，吐出烟的同时丢掉了烟头，直奔小笼包店。
看到林浩坐在店里的角落，林仪堂走了过去，把可乐递给了林浩：“林老师，你点了吗？”
林浩打开了可乐，喝了一口，长长呼了一口气：“还没呢，老板都忙不过来，等会呗。“
林仪堂抽过烟，一瓶可乐已经见底，肚子也没什么饥饿感，反而被可乐的气顶得有些胀：“林老师，现在教育分期主要是是模式？”
林浩本来拿起手机想继续上午没有尽兴的麻将，听到林仪堂的提问又收回了手机：“简单讲，贷款和账单。贷款，就是学员通过参加机构的培训，申请了一笔贷款作为学费，分期平台一次性打款给到机构，这种的费率相对比较高，很多学员接受不了。像我们一样的账单，也是学员申请分期，然后，学员付一期的款，机构收到一期，这种学员好接受，但是机构接受程度就低很多，也是去年年中开始，才有账单产品的。”
林仪堂满满分析着林浩的话，客户是机构，机构不好接受也就是业务难度会很大：“林老师，那机构能谈下来不是很难，谁都想先拿到钱，我们有什么优势去跟贷款竞争。”
听到林仪堂的话，林浩眼神有点像看白痴一样看着林仪堂，脸上带着一些戏谑和奸笑：“你要是想跟他们争就大错特错了，本来就不一样的模式，有什么好争的，互补。”
看到林仪堂一脸懵逼的样子，林浩决定还是解救一下这个可怜的应届生：“我们可以给他们做补充，贷款，它的条件当然会比较苛刻，我们只要去做那些办理不了贷款的学员就够了。而我们的竞争对手，是跟我们一样做账单的，好就好在现在做账单的平台不多。不过今年开始也不少，一些本来做贷款的，现在也增加了专门做账单的部门，这个目前给我们的压力比较大，你跟客户聊的过程中，你会慢慢体会到的。”
这句话对林仪堂来讲醍醐灌顶，从没想过同行还有互补的理念。林仪堂消化着林浩的话，林浩也不多说，问题，要去碰撞才会明白，对于一个应届生，还是得多去接触，说多无益。林仪堂此时想法简单，这两天，必须把上午了解的竞品和自己公司产品的优势缺点做出来。
阿姨打破了两人短暂的宁静：“你们要吃什么。”
林仪堂和林浩同样要了两份小笼包，阿姨端来四笼小笼包的时候，随后拿了两碗豆浆：“第一次来，送你们豆浆喝，以后常来。”
没想到，中午天气热，豆浆与小笼包更配哦，吃起来速度快，还不出汗。
两人吃完，边走边聊着小笼包味道确实不错，没想到隔壁的快餐店那边吵起来了。
跟快餐店吵架的是正在打菜的两个男生，年纪不大，应该比林仪堂大一两岁。
原来，这两个男生是一个公司，前面的男生先打完，后面的男生可能比较节俭，也可能胃口一般想随便吃点，就打了最低十块钱。
没想到打菜的老阿姨今天中午可能太热，手抽搐的厉害，抖得太狠，打菜打少了。男生抱怨了一句少的也太夸张了。
一般这种情况，会做生意的都会再给加一点点意思意思。没成想，老阿姨脸色一变，说话特别难听。人家都是吃十三，十五，你就点个十块钱的，还那么多意见。众目睽睽下，男生一时也没有反驳，觉得太丢人。
前面的男生一听到老阿姨说话太难听，帮着同事打抱不平。我们天天在这里吃，从去年到现在，也不知道吃了多少，你怎么说话的。
说完，把一口没吃的餐盘撂下，抓着同事走了：“他们老子以后不来这个鸟地方吃了。”
老阿姨手里还托着还没递出去的十块钱的餐盘：“你们快回来，还没给钱呢，臭不要脸。”
排队等着打菜的议论纷纷，戏剧般的，队伍散了，各自找其它店吃饭去了。
林仪堂见此，内心一阵舒爽，比刚才抽烟加冰冻可乐还爽。这家店也真的是，人家都是刺激消费，可你刺激的消费者，都是打工人，打工人也许不会帮打工人，但是他们的点是共通的。好命谁打工，好命谁愿意大热天排着长队吃你那廉价的快餐。
你挣打工人的钱的时候，理直气壮，打工人说一句抱怨的话，你还嫌弃打工人是穷逼。
好了，现在穷逼都走了，穷逼也会帮你们店阻止穷逼骚扰你们，你们去挣有钱人去吧。