第196章 图穷匕见（中秋加更二合一章节）
徐大川想了想路天明说的这法子也挺公平的，在相同的条件下拼的是软实力，看服务，看业务能力。
“那要是有别的同行介入呢？”徐大川又问道。
这个问题不得不问，不能因为和你的约定最后却被一些同业用低佣把单子抢过去吧。
“如果有其他的同业介入那就八仙过海—各显神通。当然我们能合力赶走入侵者更好！”
路天明本想点支烟，可一想是在人家店里不好，就喝口茶水说道。
“行就按兄弟你说的办，一会我陪你一起去见那个业主。你也别说徐哥小心眼，第一次合作，我这手下还跟着一帮兄弟混饭吃呢”
徐大川也坦荡的表达出了第一次合作自己的不放心，这种把话说道明面上的风格路天明也很是喜欢，总比一些人前笑嘻嘻人后妈卖批来的好。
然后徐大川就把他们不远处友店的店经理叫过来和路天明一起商量约定以后撞客的一些规则，争取两家垄断这附近的市场，然后公平竞争。
虽然一直在说公平竞争，可双方也都有着各自的算计。
徐大川作为曾经的行内高管，自信如果在平等条件下，以自家品牌的资金和规模优势加上自己的从业经验拿捏住路天明的西安路店是早晚的事。
而路天明的想法则是墨家配合自己压缩周边小门店的生存空间，会对李军那边吸纳同业产生加持效应，只要有了人那第三第四分店不是手到擒来？等墨家那边反应过来时，早就人为刀俎我为鱼肉了。
等几人把一切都商量好尘埃落定，路天明当着徐大川的面打了一个电话。
“喂，业主您好，我是旺家地产西安路店经理路天明，您这会方便么？我想和您见面聊一聊房子的事！…对啊，我想电话里沟通不方便，有什么事我还是和您见面聊一下，要不一次又一次的打扰您多给您添麻烦啊。好的，好的就十分钟，那咱一会见！”
说完路天明挂断电话看向徐大川说
“业主的意思就给咱十分钟时间，沟通好继续卖，沟通不好就下架。”
“行啊，死马当活马医吧，那咱是现在过去么？”
徐大川有意识的让路天明去主导事态发展，他也想看看这个竞争对手的操作，多了解一下路天明。
路天明倒是没想那么多，对着徐大川说道
“徐哥你先把你的领带和工牌戴好，然后咱再过去！”
徐大川立马会意路天明的想法，把自己的工牌领带都戴好，路天明这是要给业主上态度，两个公司一同登门表明诚意。
…
到了业主家，路天明按响门铃，不多时一个戴眼镜的中年男人打开了门。
“路经理吧，这是…”
业主看到路天明身后的徐大川表情明显一滞，徐大川他是认识的，最近因为一个客户没少和自己联系，可是这两个人明显是两个公司的怎么会一起来了呢？
“路经理，徐经理，你们二位怎么到一起了呢？”业主满脸疑惑的问，但是还是把二人请到了屋里。
“业主是这样的，我和徐经理最近和您沟通的客户呢，是同一个客户！考虑到您平时也比较忙，经常打扰您也不好我就约着徐经理一起冒昧的过来找您，想今天一次性的把事情解决，省得浪费彼此的时间和精力。”
路天明简明扼要的说明来意。
“那路经理，徐经理你们想怎么解决？你们是两个公司，难道你们之间是有合作的，还是说你们二位谁跳槽了？我不可能同时在你们两个公司签合同吧？”
业主提出了自己的疑问，毕竟两个公司一起和自己谈多多少少让人觉得有点扯淡。
路天明一听业主这话顿时眼睛一亮，不管怎么说业主这话的态度表明他还是有卖房的意愿的，只要想卖那其他的反而好说。
“业主，我和徐经理的公司没有任何合作，我们今天一起来找您就是想知道您家的房子底价是多少？您给我们透个底，我们自己去和客户谈，客户能接受那就签合同，接受不了我们再给客户找房子。至于最后客户选择在我们两个公司哪个公司签合同那就各凭本事了。这也算是我和徐经理的君子协定。这样做能保证您最大限度的免受打扰！”
路天明侃侃而谈，业主看向徐大川，徐大川也点点头示意路天明说的都是真的。
业主坐直身体然后长长的呼了一口气说道
“路经理，徐经理感谢你们能够设身处地的为我着想，说实话这一段时间我是真的不胜其烦都想不卖这个房子了，既然你们这么有诚意，我也给你们托个底我这房子最低一百五十万，客户能接受直接签合同，如果接受不了你们也不用和我再商量价格的事了，我最近公司的事的确比较多，今天还是赶巧回来收拾东西，晚上就给飞外省一趟。”
路天明看看徐大川，然后两人对了一下眼神然后点点头。路天明和徐大川几乎同时起身，路天明又说
“那好业主，我们就不打扰您了，这边如果沟通好我们再和您联系。我们这就先走了。”
业主因为要赶飞机也没多留二人，不过对于二人今天的处理方式还是非常满意的，简单，直接。
快到店时，徐大川伸出手和路天明握了握手说
“路老弟，那咱们就回去各凭本事了？”
路天明也伸出手和徐大川的手握在一起说
“嗯，以后再有类似的情况咱们就各凭本事了徐哥！”
看着徐大川急急忙忙往店里赶路天明并没有着急，而是点上一支烟在门口抽了起来。
坐在前台的王清早就看到路天明和徐大川一起回来的，因为徐大川在她没出来，这一见徐大川走了才出来问
“经理，你怎么和那家伙混一起去了？我可和你说你这立场要坚定哈！”
路天明哈哈大笑着摆摆手，然后把刚才的事情详详细细的和王清说了一遍。
可哪曾想脾气火爆的王清听了路天明的话当场炸毛
“不是我说经理，姓徐弄那个老家伙刚才往店跑原来是这么回事啊？他肯定是是去联系客户了，你不联系客户也就算了可倒是告诉我一声啊！你可好，咋还有闲心在这抽烟呢！”
路天明看着激动的王清眨巴眨巴眼睛突然问道。
“王姐，你去买东西是看到了就直接买还是再去别的店比比价？”
王清有点懵这什么和什么？是在影射客户的反应么？然后思索一下说道。
“给分买什么吧，有些东西价格固定的或者是小东西就直接买了，如果比较贵的或者像买菜之类价格不统一的会比较下价格。”
“那如果相同的东西，你在第二家问的价格和第一家问的价格一样你还会返回第一家去买么？”路天明接着问。
“我有大病啊，还折腾什么？”王清不假思索的回答道。然后好像明白了什么。
“经理，你的意思是故意让那边先报价，等他们报完了咱们再给客户报价？”王清接着问道。
“房子这东西本来就没有统一的价格，客户得到那边的报价肯定不会立马下定，还会在咱们这里比较一下的。所以后报价的反而会在心态上有优势，你不用去主动联系客户，估计今天客户会主动联系你，并给出那边的报价来压你的价格。到时你把电话给我就行，我来负责沟通！”
王清这个时候脾气也不火爆了，直愣愣的看着路天明，难怪这小子能当经理，这鬼心眼真多，
“经理，那客户要是不主动联系我呢？要不我晚一点和客户联系一下？”王清不放心的说道，她怕客户不能像就路天明说的那样主动联系自己。
“不用着急王姐，你今天稳住一定不能主动联系客户，实在不放心客户今天真的要是没联系你，明天一早我主动帮你联系客户还不行么！”路天明笑着对王清说道。
“那行，说好了哈，要是客户不联系我你明天一早帮我联系客户！”王清煞有其事的说道。
然后王清就在坐立不安中度过了一个下午。她一会看看有没有漏接的电话，一会又看看路天明，每次张嘴想说点什么，可后来又不放弃了。一百五十万的单子不是特别的大，但也不算小了。起码孩子一科的补课费是够用了。
就在马上要到六点王清准备放弃要回家给孩子准备晚饭时她的电话终于响了。
王清看着电话号码是客户的，赶紧拿着电话跑到了路天明跟前。
“那个客户的电话”
路天明从容的拿过电话接了起来。
“喂王姐！今天墨家地产那边给我打电话说房价谈到了一百五十万要我过去签合同，但是我想了想还是想在你这边做。当然价格你得给我再优惠一些。如果能再优惠一些我就签合同！”
电话中传来了客户的声音，客户当然不会直接说我就是想比价，而是挑好听的说还是希望在这边做这个单子，谈价只是顺道的。
“客户，您好。我是旺家地产的店经理路天明，王清王姐去接孩子走的急电话落在店里了。”
路天明的谎话也是张口就来没有丝毫卡顿。
“王姐一直很重视您，您这边的情况她之前就和我说过。我猜墨家地产给您报价一百五十万应该是今天下午两三点钟吧”
路天明先是抬了客户一手，然后问道。
“啊原来是路经理啊，路经理你好。你怎么知道墨家地产那边的事？你们应该是有联系的吧！”
客户之前来店时也和路天明接触过，只不过接触不深。
“那倒没有，因为我今天特地找了个朋友充当客户帮你和业主谈过价格，价格的确就谈到一百五十万。所以我猜应该是在我谈过价后业主才把这个价格放出去的。”
路天明淡定的说道，王清就在一旁静静的听着，大气都不敢喘一下。
“路经理，既然是您谈到的一百五十万的价格，那您为什么在谈完价后不联系我，而是墨家地产先联系的我呢？”
客户的言外之意就是路天明在说谎，如果真是他谈的价第一个联系自己的应该是路天明。这时听到客户的反问就连一旁的王清也紧张的看向路天明。
“客户，如果我没有记错，您孩子马上就要上学了。您当时来店里和您沟通时我记得您买这套房子学区也是占很大因素的吧？”路天明仍旧不急不缓的说。
“对，买这房子很大一部分原因是因为孩子上学。”
“我相信房子手续方面墨家应该和您讲的很清楚了，我就不用在和您说了。但是学区这块那边和您说过么？”路天明问道。
客户的声音一顿，他仔细的回想了一下墨家地产打给自己的电话好像的确没提学区的事。
路天明见客户沉默知道墨家地产应该是的确没有和客户说过学区的问题，便再次开口说道。
“您孩子马上就要上学了，您想找个好点的学区。可什么是好学区呢？很多人认为学区的好坏是看初中学校的指标到校名额，这个也算对，但不完全对。因为个学校的指标到校比例差不多，其实最主要的给看指标到校利用率，也就是说这个学校能不能把自己学校有的指标全部用完。然后什么样的孩子能有指标到校资格呢？这就给回归到小学阶段的是否归口，也就是常说的小六归口。而这些的前提还要看学位是否被占用。我今天没有当时联系您就是为了落实学籍的事情。”
路天明一顿输出，不光给电话另一端的客户听懵了，就连一旁的王清都目瞪口呆。这些东西王清也都懂，她现在心里想的就是—经理好会编，撒起谎来连自己都骗！
“等等路经理，你说的指标到校利用率是什么意思？还有那个小六归口给怎么弄？上个学呀还这么多说法呢？不是在这有房就能上么？”客户明显急了。
“唉呀，这里面说法多着呢，一句两句说不清。有些东西还给在网上看资料。要不你方便来店里我给您具体说一下？”路天明图穷匕见。