第195章 合作
“和墨家撞客了？那现在是什么情况，你找我是因为客户不想走咱们这边还是什么情况？”
路天明有些疑惑，王清作为行业老人，这种撞客情况遇到的不会是一次两次了，怎么还找起自己商量来了呢！
“客户知道咱们和墨家是竞争关系，他利用这一点有意拿捏咱们，说谁家给谈的价格低在谁家做。现在咱们和墨家都去谈业主，把业主弄烦了不太想卖了！现在是越劝越不想卖，可不劝怕便宜了墨家那边。”
王清把情况和路天明说了一下。
“还有这情况？哪个房源，你调出来我看看！”路天明顿时来了兴趣。
王清把房源调出来给路天明看，路天明看到房源页后脑海中就出现了这房子的大概情况。
这房源他之前回访过，业主并不着急卖房子，比较佛系很怕麻烦，的确像王清说的那样越劝他越烦，到最后很有可能就是嫌太烦干脆不卖了。
路天明又问了王清客户的具体情况，把所有情况都了解后路天明说
“清姐，你先看着点店里我出去一趟。”说完路天明就抓起外套出门了。
出了门的路天明并没有远走，而是出门右拐走了几步就直接进了旁边的墨家地产。
路天明一进屋就迎来了墨家地产前台值班经纪人的敌视。对于两个门店来说，虽然大家没什么接触，可对手的人员还是认得出来的，更何况路天明还带着公司的领带和工牌。
“站住，你什么事？”值班的经纪人态度非常不友好的喊住路天明要向里走的步伐。
“兄弟，我是隔壁旺家地产的经理，徐哥在不？”路天明停下脚步笑着问道。
路天明的话让值班经纪人认为他是来挑衅的，大声喊道
“徐哥，旺家的经理来了。”
那口气颇有种给后面工作去传递敌袭信号的感觉。随着他话音落下，只见从后面工作区呼啦一下冲出好几个人，隐隐的把路天明围在中间，如果路天明是来找事的他们好随时准备动手。
看到这阵仗路天明也没有慌，他看向人群中的徐大川说道。
“徐哥，我是隔壁旺家的，这邻里邻居的你们这边开业我还没来溜达过呢，今天过来看看！”
徐大川面色阴晴不定，他搞不明白路天明突然过来是什么意思，不过如果真是找事的也不可能孤身一人前来，想明白这点徐大川便笑着开口道
“唉呀，路老弟来了？可不是咱们这邻里邻居的咱哥俩都没走动过。来，快进屋坐！”
说着给店里的人使眼色让他们该干嘛干嘛去，在自己的店里还能吃亏不成？
徐大川虽然心里搞不清明白路天明突然来到自己这里的目的，可面上不动声色的把路天明引到会议室。
路天明跟着没事人似的跟在后面，东瞅瞅西看看的，这个店装修完之后他还真没进来过，满是好奇。
“该说不说，徐哥你们这店面的装修标准可以啊！”刚一坐下路天明就夸赞道。
徐大川接过店里人给拿过来的茶水递给路天明一杯然后探头对着路天明说道
“唉～就是一个办公的地方有啥标准不标准的！路老弟，你这是无事不登三宝殿，今儿过来有什么事么？”
“啊，我寻思来和徐大哥学习学习，说道谈谈合作”
路天明喝口茶水满不在意的说道。
徐大川微微挑眉，满脸疑惑的说
“合作？路老弟据我所知现在咱们之间应该没有什么业务能合作的吧？至于以后或许还是有可能的。”
徐大川的话一语双关，他的意思路天明也明白。路天明没有理会徐大川的挑衅，拿起茶杯晃着说
“我店员今天和我说有个客户和咱徐哥这边撞客了，但这客户想法有点特殊。我这不就想着过来问问徐哥情况么，毕竟咱们目的都是为了挣两个辛苦钱，没必要自己人内耗啊！”
听了路天明的话徐大川一皱眉，他本拿路天明当个人物，视作对手。可今天路天明的行为让他很失望，在他看来两个公司撞客能合作的方式只有一种可能性，那就是…
路天明见徐大川闭口不语，便笑了笑说道
“徐哥，您也别紧张。我说的合作都是在双方公司的制度框架内的，绝对不做违反公司规则的事儿！”
徐大川更想不明白路天明要干什么了，便点点头说
“是那个让我们同时谈价的客户吧？那你说说怎么个合作法吧，我洗耳恭听。”
“徐哥，咱们这儿附近咱们两个店的市占可以说是绝对主导地位吧？”路天明说完停顿一下，见徐大川点头认可便接着说。
“既然市占咱们两家占大头，那像这种撞客的情况会时常发生。今天这个客户是让咱们同时去谈价比较，那明天撞的客要咱们同时降低佣金做比较呢？长此以往下去导致的结果就是咱们做的越来越多，收入却越来越低，可你费用再低能低的过一些不正规靠收好处费挣差价的小门店么？最终咱们自相残差成全的是一些小门店！公司层面的决策咱们小经理管不着，所以我想和您做个君子约定，以后咱们两个的门店包括旁边你们的友店和我的分店佣金统一标准。撞客大家各凭本事，咱也别搞返佣那套损人不利己的事！”
路天明的话算是说法了徐大川的心坎上了，最近他们虽然也抢了路天明他们几个单子，但基本都是靠高品质服务低佣金抢来的，都是赔本赚吆喝。时间长了经纪人挣不到钱谁还会跟着他？
“老弟，你要这么说我就放心了，我还以为你说的合作是…，这点没问题，一会我去把对面的店经理叫过来咱们一起聊聊？可你说的这事和现在的客户有什么关系？”
“这个客户好说，一会我去和业主聊一下业主低价，然后咱们给客户报相同的价格相同的佣金，谁的服务好得到客户的认可，客户自然在谁那做，这公平吧？当然徐哥不放心可以和我一起去和业主谈。”