第98章 与老东家合作未成功
回到热州，谢一凡就跑到我家里找我。
谢一凡见到我就说，你拿回来的颜料订单，你的老东家多彩颜料集团交了一个月的订单，就说下个月交付不了了。
我说怎么会这样啊，当初我是恋旧，才叫你给他们订单的，现在这么不交了啊！
谢一凡说，昨天多彩颜料交货。
他们销售员说，他们公司产能开满了，但是我们的订单他们满足不了交货量。
除非，我们加价进货，否则不给我们交货了。
我火气一下就来了，这他妈什么公司啊！
我恋旧给你订单，你还不要。
下个月其它外贸公司都没有单了，单子全在我这里，我看你生产来卖给谁。
第二天，我就去了我曾经上班的公司，多彩颜料集团。
我是大学毕业就进入这家公司，我从一线检测员工，一直做到公司中层管理。
多彩颜料集团也从一个中等企业，发展成为国内最大的颜料企业，现在已经是上市公司，市值一百个亿。
颜料产量是国内最大的，年销售额二十亿。
同时多彩颜料集团还涉足房地产、原材料等行业。
我开车来到多彩颜料集团，感慨万千。
原先作为员工，天天来这里上班。
现在作为客户，只是不受待见的客户，不过门卫看我这个豪车，还是对我很客气。
来到多彩颜料集团，碰见很多熟悉的工友，他们都给我热情的打招呼，问我现在在哪里发财。
我也很热情的和他们交流。
来到多彩颜料集团销售老总办公室，销售老总看见是我，先是一惊，马上就和我握手。
一阵寒暄之后，问我现在出去发展怎么样。
我说高总啊，我被你禁业两年，就在外贸瞎混了。
现在禁业期已经过了，我也想做颜料销售了，可是你们不给我货啊！
高总说，我们怎么不可能不给货啊，你有订单，我们肯定接啊！
我就说，热州山水源贸易公司给你们公司下了订单，可是这个月开始就不供货了，有这么回事情吧。
高总说，你现在在山水源贸易的工作啊！
我说是啊，我们集团的谢总说，你们告诉我们公司，这个月不供货了。
高总说，我们上个月都供货了啊，只是这个月产能都开足了，但是订单多啊，我们只有先交价格高的订单和老客户订单啊。
你们单位价格压的很低，又是新客户，所以集团开会研究先停止跟你们公司合作。
我说，高总，我们山水源公司的订单量比较大哦。
高总说，你们的量的确大，上个月我们给你们供货五千万，的确是大客户。
我说，为什么你不接受我们大客户的订单啊！
高总说，其它客户反馈，你们低价进货，低价销售，扰乱市场价格，所以最后决定不给你们供货。
我说高总，我能见见冯总吗？
冯总是公司老板，做了我十多年的老板。
高总说可以，说着就拿起电话给冯总打电话，打完电话冯总就说，我们一起过去吧，冯总现在又时间。
来到冯总办公室，冯总说，你的情况刚才高总给我说了。
我们公司也开会研究过，暂时不给你们单位供货。
既然你现在来找我和高总，你曾经也位公司发展做出过贡献，奉献了青春，我们每个月给你五百万的货，你看怎么样？
你这样回去，也好给你的领导交代 ，你来了有五百万的货给你们，不是你来一百块的货都不给。
我站起来，说道谢谢高总和冯总对我工作的支持。
这五百万的货我不要了，整个颜料行业我也干了十多年，有那些颜料企业我也清楚。
如果你们不供货，我可以找他们要货啊！
冯总说，那就这样吧，我还很忙。
我说，整个颜料市场需求只有这么大的量，下个月你们将会停产。
到时候希望你们两位不要来山水源公司要订单，来了也不会给你们。
国内颜料行业一直有北五光南多彩的说法，北方的五光颜料公司，南方的多彩颜料集团，代表着国内的颜料两大厂家。
我说冯总，你知道我手上有多少颜料订单吗？
今天你拒绝合作，明天我将把订单给其它公司。
第二天，我去了北方的辽东省，那里有五光颜料化学品公司。
这个公司技术势力强，生产产能大，一直和多彩颜料争抢第一第二。
多彩颜料化学品公司，由于地理位置的处于北方，这几天的销售情况不容乐观，主要做国内市场。
我来带着谢一凡来道多彩颜料化学品公司，对方公司的老总、副总、销售总监、生产、技术、采购等中层以上的干部热情的接待了我们两个。
他们并带我们参观了车间，仓管看技术中心、研发、品管等部门，发现他们的规模真的很大。
我问道产能的时候，公司老总不好意思的说，现在产能只开了一半不到。
我说，你这产能开不足，你的设备很快就废了。
为什么不去找订单啊，化工厂的设备不能停产啊。
对方老总白总也是个实在人，直接说现在只能买老客户，外贸订单拿不回来啊，地理位置不好。
我说，你这在海边，港口也方便啊，为什么不做出口业务。
白总说，袁总、谢总，只要你们给我一年五个亿的订单，我们给你们百分之二十的股份。
我笑着说，如果我给你二十亿订单，你是不是要把整个厂送给我了。
白总说，袁总真幽默，如果你给我每年二十个亿的订单，我给你百分之五十股份，免费给你股份。
我说此话当真，白总说如果能连续三年给我，每年二十亿的订单，我就给你百分之五十的股份。
我说白总真会开玩笑，你不仅会办企业，还会赌博啊。
白总你是赌我没有二十亿的订单吧，因为国内最大的颜料就你和多彩两家。
你们两家谁的颜料业务都没有二十亿，多彩报表二十亿，那是加上了中间体的销售额。
你们五光颜料化学也只有十二个亿吧。
白总说，十二个亿，袁总怎么这么了解。
我说两年前，我是多彩颜料的的中层，管质量的。
辞职后，被禁业两年，现在刚恢复能够从业这个行业。
白总马上握住我的手，说道难怪袁总这么专业，原来是行家啊！
我说，白总我谈谈合作吧。
然后我把我需要的产品名单给白总，白总给销售副总看，然后他们讨论了半个小时，就给我报价。
我看了价格，比上个月在多彩颜料拿货价还低。
我说，白总，说实在的，你这个报价有多少利润。
白总说，你是专家啊，这个利润有百分之二十，主要我们人力成本比你们南方低。
我说好吧，我如果入股你们企业，需要多少钱。
白总说，袁总真的要入股我们企业，我企业现在总资产三点八个亿，上个月刚评估过。
我说，你为什么要评估，真的要卖股份吗？
白总说，我们申请银行贷款，今年我们销量又下降了，我们准备生产中间体，建造新车间。
我说刚才你说的话还算术吗？
白总说如果袁总真给我们二十亿的订单，我送你百分之五十的股份，直接转让股份，不要一分钱。
我说好，我今天就给你二十亿订单，我入股百分之五十一，股本我给你二个亿收购。
白总说，你占百分之五十一，就是你控股了。
我说白总你算算，我给你二十亿的订单，你占百分之四十九的股份，能分多少利润。
我不给你订单，你占百分之百的股份，你能分多少利润。
我给你两天天时间考虑，入果考虑好了打我电话，我们签订股份转让和订单协议。
第二天，白总给我打电话，说考虑好了，转让股份给我，我给公司提供稳定的订单。
以我个人的名义入股五光颜料化学品公司，占股百分之五十一，控股五光颜料化学品公司。
支付两个亿的股份转让金给白总，并让谢一凡代表山水源贸易公司和白光明白总代表的五光颜料化学品公司，签订了二十亿的颜料供销订单。
白光明拿着订单说，老子终于超过了南方多彩颜料集团，稳居颜料界第一了。
我给白光明说，你任总经理，继续经营公司，我指派财务总监。
白光明，握着我的手，激动说谢谢袁总的信任和雪中送碳。