第99章 征战外贸汽车订单
在辽东待一天，我就和谢一凡回到热州去了，要为出国找订单做做准备。
回到热州，一头就扎进工作中。
贸易公司给我制定的，发展中国家都是发散的，这样跑起来很累，很麻烦。
所以我就亲自找资料，找发展中国的国家，找需要交通运输工具迫切的国家。
经过十天的资料查找，终于找到了十个，具有汽车需求的发展中国家，而且经济增长很快，说明具有购买力。
车型还没有商讨好的时候，热州商会的毛会长叫我过去，说有重要的事情商量。
来到热州商会会长办公室，毛会长说副会长调走了，有个副会长的职位空缺。
但是副会长的任命是省商会任命，所以希望我出资，会长跑路，把沈兰推上去当副会长。
会长继续说，热州的副会长的级别和沥水商会的会长平级，因为热州是副省级城市。
然后我说可以，需要多少特产，会长说一千万够了。
我回去给老婆说了这个事情，老婆很支持，说你去办，我先给你一千五百万，不够再说。
我准备好特产，分别放入三张卡中。
毛会长带着我和沈兰去了省商会，然后在热州商会的会长的游说下，省商会的会长直接给了一个米国账号。
说你们把一百五十刀的米国特产，放入我儿子的账号里，剩下的事情交给我。
原来就这么粗暴、直接、简单。
没有想象中的那么难啊！
出了省商会后，我就找安娜办理这个事情。
安娜说袁，我还在睡觉，现在米国是半夜呢，明天上班我就办理。
晚上半夜，安娜又给我打电话说搞定了。
我草，我很想说安娜，半夜呢，老子睡的正香呢？
但是求人不敢说啊！
第二天上午，沈兰的任命文件就下来了。
晚上沈兰请客吃饭，我没有去，马娜去的。
我要在家里查资料。
现在我和省商会的朱会长也联系上了，米国账号满足了，我还是送了一张卡给省商会的朱会长。
隔天，我去和沈兰玩了一天，生过小孩后的她更迷人了，战斗力更强了。
也许是升职，也许是真的很久没有使用毛笔写字，更别说书法狂草了。
休息了两天，我一个人出发去了国外，寻求更多的订单。
第一站，我直接到上次签订汽车订单的那个国家，来到了合作商公司，拜访那个老板乔恩。
乔恩老板看见我回访，很高兴，直接竖起了大指拇，说袁，你们国家的人很有诚信。
然后乔恩介绍了我供货的汽车，在他们国家的销售情况和使用情况。
我们交付给他们的两批车子，都一下售空。
我交付给他的汽车，不仅价格实惠，而且质量上乘，他们国家的路况很差，但是我们的车维修率比其它国家的车低很多。
乔恩准备明年起全部采购我的汽车，直接和我签订了第二年的订单，并支付了百分之十的意向定金。
这样一来乔恩给我的货车订单有五百个亿，三轮车的订单五十个亿，皮卡车的订单二百五十个亿，轿车也有八十个亿。
我问乔恩怎么直接给我第二年的订单。
乔恩说他以前一直采购米国的车，但是米国人从没有回访过他，所以我的回访打动了他。
然后我向乔恩打听了他们邻国的情况，他知无不言的告诉了我。
第二站去的那个国家，最开始对我提供的产品，不相信其性能，认为价格比米国的低，技术不可靠。
我直接说可以先发一百辆给他试用，价格给到成本价，其实这个成本价还是有百分之七十的利润，他同意了先采购一百辆。
第三站的国家，我直接报价比米国的汽车价格高，他居然豪不犹豫的采购了一千辆。
并说如果质量真的如我说的那么好，后续回给我大订单，每个月至少五十个亿的订单量。
有些国家进口汽车，需要经过政府部门批准，我就和采购商一起去找政府部门。
认识了一个做进出口的商务部门主管，是一个女的，丽丝，才三十岁，就做到这个级别的官员，真的是国度不一样啊。
我和她整整谈了十五天，我许诺给进口商优惠，进口商给官员特产，才拿到定额，但是交易价比其它国家还要高，利润非常大。
这样的国家就有六个，需要政府给定额才能交易，但是通过我和当地的采购商的默契，都把定额谈下来了。
不过这些需要特产的官员，都是我给当地进口商的价格，在镇府定价下给优惠，当地进货方给官员特产的形式拿到定额，其实就是我拿出利润给当地官员活动经费。
其实对我没有任何影响，因为本来报价就很高，只要协助进口商拿到定额就行。
这下官员不给其它供货商定额就可以了，等于我取得了独立供应权。
三个月，跑了是十五个国家，拿到一年的订单总价为九千八个亿，利润在六千五白个亿。
这还不算，那个把第二年订单都给我的国家。
签订的订单意向金，为订单总量的百分之二十，分批次交货，开始排产前给足百分之五十的货单，到港后付清当批次尾款再给提货单。
当我谈到利润一千五百亿的时候，就叫马娜与汽车制造厂进行实质性收购谈判。
三个月后我回到国内，人瘦了一圈，晒的连马娜都认不出来。
都不敢出去会朋友，怕吓着人家了。
可是汽车收厂收购的项目，还是没有谈好。
我休息了一个星期，直接飞到青城市汽车制造厂，和对方谈判。
对方商会副会长都出来和我谈判，当然何秋婷也来了。
但是谈的不是很理想，对方只准我收购百分之十九。
最后我火了，我说你们看看我这么瘦，这么黑，我就是去谈订单了。
我拿到的订单量完全能新建一个规模更大，设备更好的汽车厂。
我为什么还和你谈判，还不是因为何秋婷处长的邀请。
要不是何处长说，叫我为家乡经济建设做贡献，为家乡维稳做贡献，为汽车厂的职工考虑，为了那么多家属、家庭考虑，我为什么一直惦记，你们这个濒临破产的老旧汽车厂。
你们的汽车制造厂，要技术没有先进的技术，还在吃三十年前的老本。
要设备没有设备，还是二十年前的当时先进设备，现在老早淘汰了。
要厂房没有厂房，还在沿用上世纪八十年代的厂房。
发动机厂你们没有吧，靠采购。
你们就只有一张汽车制造生产的‘准生证’。
我说:“你们汽车制造厂，要么我全资收购，安置厂里的所有工人，要么就不收购。你们去给你们领导上报，给你们三天时间，三天后没有消息，我将不会和你重启谈判。”
说完这些，我带着我的团队离开了谈判桌，离开了青城市汽车制造厂。