第361章 第三百六十一章

    第三百六十一章

    周老太太决定留在橄榄坝, 她舍不得虎头，也舍不得善让。善让和北武也都黑了不少，瘦了不少。乡下不比大城市, 什么都要自己动手来, 地方又大，扫个地屋前屋后至少半个钟头，还有菜地要拾掇, 更别提两个人都有外头正经要忙的工作和七个娃的家庭幼儿园了。

    北武一头在跟进广西散装水泥在香港市场的进展，一头和李彼得在推进版纳咖啡园。李彼得把自己在版纳的办公室分了一半给北武。经善让的学生安排，北武请了两个云南农业大学毕业的年轻人做自己的助手。小吴分配在园林系统, 小江在旅行社做导游，都有点郁郁不得志, 自治州的领导一层层打招呼下来，他们两个被丢到了北武这边算作借调, 编制不变, 工资由李彼得发，倒是比以前涨了三倍。等北武手把手地教了他们一个月后, 两个人发现了新天地, 拿鞭子都赶不走了。

    两个年轻人从来没见过顾北武这样的领导, 他们进了单位, 大半年在替领导烧水泡茶抹桌子拿报纸，少不了还得替领导跑腿买烟送礼接小孩，甚至星期天要去帮领导家装窗帘修水龙头。慢慢才被指派去干点事, 自己的想法是不可以有的，发现了问题是不可以提的，一切按照旧例服从安排才行。一年不到，就磨尽了大学时期对工作的憧憬, 每天不想上班，等着下班，除了发工资奖金的日子，毫无盼头，一样看得见自己六十岁退休的模样。两个人到底还年轻，言行神态上难免就露出些不满，这才被扔到外头来，堪称因祸得福。

    北武一上来也有点意外，这两个年轻人几乎什么也不会，复印机、打字机、传真机都不会使用，英语倒是都有四级考试的证书，但李彼得一开口，两人就傻眼，不停地“sorry，i beg your ardon”普通的商业信函则完全没接触过。学园林的小吴对咖啡树一窍不通，甚至根本不知道云南还有咖啡树，学旅游管理小江的只知道广西有桂林米粉和桂林蒜蓉辣椒酱。两人对进出口贸易更是一窍不通，但优点也很明显，想学，学得快，能吃苦。北武安排他们等南红的传真，两个人老老实实在办公室等到晚上十一点毫无怨言。派他们去普文镇丈量一块荒地的尺寸，坐车去得一个多小时，雨季的山里泥泞难行，两人天天来回折腾，一个星期后交给北武和李彼得一张详细得不能再详细的图纸，连这块地上有两棵版纳青梅都标了出来。小吴红着脸说曾经听中科院的老教授说过版纳青梅是很珍贵的植物，如果砍掉种咖啡很可惜。北武特地跟着他们去拍了照片，请教了中科院版纳研究所的老专家，原来版纳青梅已经很少见了，现在不少专家正在想办法推动国家林业局和农业部出台相关政策法规保护我国宝贵的树种。最后这两棵树得以保存下来。

    只这么一件小事，小吴不禁对小江感叹顾北武的认真。这些年到处都在发展经济，改种橡胶林八年可以割胶，能一直割四十年，来钱容易。光版纳一地，大片原始森林被当做“荒山”承包出去，以百亩为单位，那些人砍伐起森林来毫不留情，遇到百年以上的大树，不好直接砍，就先把树皮剥了，等古树死了再砍掉，没人管。能拉走的卖给木材厂的就拉走，拉不走的一把火烧掉，还能给橡胶树当肥料，景洪两岸时不时看见山火一片一片的，谁也挡不住。愿意为了两棵树花这么多时间精力的人，太少了。

    不过短短两个月，两个年轻人就干得有声有色，英语也顺溜了许多，往返普洱版纳两地，看相关材料时查字典的次数急剧减少，大大减轻了北武的行政事务工作量。

    景生他们来了后，有了赵佑宁斯南他们在幼儿园帮忙，北武把手头上的事情顺了一遍，计划把秋冬的工作重心会放在刚起步的小额贷款项目上。这个项目的推进并不顺利，只有缉毒队的一些家属实在困难才会辗转通过凌队他们来打听消息，景洪版纳这一带的农民和手艺人都羞与开口借钱，而且北武善让他们不是本地人，送钱上门的事大家都不敢信，怕变成高利贷，也怕被逼着去贩毒运毒。

    这倒是北武他们之前没想到过的问题。善让通过她的学生想办法，希望能把这笔钱挂靠在妇女基金会的名下，保持高度自主，缴纳一定的管理费用，可惜此路不通，先是引来了相关部门对资金的调查，幸好当初顾东文接受捐款时有知青们的联名信为证，银行存取的凭证也都齐全，就是布朗太太的那笔钱惹了麻烦，省里来了好几拨不同部门的人，找善让谈话，找北武谈话，连东文也被谈了三四个小时。后来是布朗先生出面请了上海的一位市级领导作保，把这笔钱说成是布朗一家捐给顾东文治疗癌症的善款，才算完事。钱的来路清爽了，又引来了省妇联的两位干事，她们三天两头上门做善让的思想工作，目的只有一个：劝捐。善让自然是斩钉截铁地拒绝。她们又抛出了橄榄枝，以善让的学历，可以到省妇联来工作，负责社会募捐活动，工资虽然不高，但是按照募捐所得的一定比例有活动费。善让更郁闷了，最后还是东文支了招，见到她们来，就给孩子们上艺术课，画画、唱歌、跳舞，反正不给她们做善让思想工作的机会。耗上两个小时，东文再突然痛苦难当，善让和卢佳赶紧躲进东文房里。就这么敌进我退敌退我进地持久战了一个多月，才终于消停了。但他们怕惹麻烦，也没法大张旗鼓地推进贷款项目，至今才以私人名义借出去两万多块钱。

    无疑，这是一个艰难的过程。斯江和景生都认识到了这一点，只有帮扶的第一批七个项目成功了，借钱的人挣到钱还上钱不愁生计了，才能口口相传有更多的人来借钱。但顾家上下对这七个项目都充满了信心。

    项目都是小生意，一个病退的警察借得最多，他最初申请借六千块准备人工种植牛肝菌，有合适的场地，对市场价格也很熟悉，雄心壮志地表示一年肯定能还上钱。善让请北大的老同事牵线，找到了中国农业大学的老教授，北武也通过中科院的专家去了解，最后拿着厚厚一叠的资料文献，告诉他牛肝菌很难人工培植，和树木的共生关系特别强，光靠孢子液淋地播种再移土，很难成活，各大实验室里几乎没有成功的案例，不如改种竹荪。87年浙江、福建就有了比较成熟的竹荪人工栽培技术，《今日种业》、《特产研究》、《温州农业科技》等杂志上的相关论文不少。竹荪移栽一次后就能在竹林中自然繁殖，不需要年年种，也不影响出笋长竹，而且国内外收购价也很高。南红的贸易公司自然也飞快地提供了一份港九各大酒楼的竹荪进货价，连顾东文都动了心决定在院墙边种上一批。

    除了这个，其他的六个项目全是中年妇女来申请，有开裁缝店的开小卖部的，有想承包田地种芒果树的，还有在风景区边上卖小吃的等等。每个项目，善让都会亲自抽时间去考察，她买布交给申请人，请她给七个孩子做罩衫，结果发现这个大姐做的罩衫没有背后系的带子，圆领开得大了些，领子后面还开了个v字口。孩子们第二天就都学会了自己穿脱新罩衫。三千块借款迅速走完流程，善让托学生帮她从昆明买了八成新的二手缝纫机，价格便宜一半，又让斯江把家里南红那些旧杂志选了十几本寄过来，圈出大众最容易接受和喜爱的款式，放在店里推荐给客人。北武亲自上马，带着一个木工帮大姐做好了门面和店招。到八月份的时候，“云想裁缝店”已经是景洪这一带生意最好的裁缝店了。

    就连老太太在景区边上的烤香蕉和红薯摊，北武也为她度身定做了一个带四个轮子可以推着走的活动点心摊，烤炉固定在右侧面，显得顾客看见的摊位正面十分干净整洁。正面第一层的宽松木台板上用两个扁竹篮装烤好的香蕉和红薯，纱布罩子防苍蝇蚊虫，搪瓷缸子里插着小竹签。下面一层的窄搁板上右边有一个竹篓，贴着纸配了画，顾客可以把包烤香蕉和烤红薯的芭蕉叶用完后丢进去。一个透明的喷水壶可以让顾客洗手，两块蓝格子抹布也是干干净净。左边是一块雀巢咖啡的广告牌，开水壶和咖啡以及咖啡伴侣都有，最下层的宽搁板上十几个冲咖啡的搪瓷小杯子，也盖上了雪白的纱布，旁边还有空余的地方放大竹篓和水桶。

    这个摊头一出现就引起了景区的轰动，卖东西的纷纷来打听这个车子哪里卖，卖多少钱，一听说花了两百多块钱，纷纷摇头，一根烤香蕉才两毛钱，得卖多少根香蕉才赚得到两百块。但谁也没想到，游客蜂拥而至，光是卖咖啡，老太太一天就卖了六十块钱。有那手快的也在自己摊头上摆上雀巢咖啡，比老太太还便宜一毛钱。奈何游客们不知道怎么想的，依然都直奔老太太那里买，每个买香蕉红薯咖啡的游客还都要和一身苗族传统打扮的老太太在摊前合影。

    老太太月底送了一筐子红薯去给北武，感谢他免费给自己做了个这么招客的摊子。北武收下红薯，给她一个信封，让她去雀巢公司领广告费。不多，一个月一百块，一年一千二，扣掉做摊子的成本，老太太交了景区的摊位管理费还能有余。

    用斯江的话来说：在一个谁都能做的行业，以小舅舅和小舅妈的智商、见识、经验、人脉和动手能力，那就是指哪打哪，想要失败都难。

    这些给予景生的启发又不一样，回到上海后，去学校办完手续，他又马不停蹄地和符元亮商量秋冬的新动作，争取参加明年春季的广交会。 w ,请牢记:,