第29章 第 29 章 赶大集
其实秦湘明白,利用赶大集薄利多销只能赚一波快钱。
因为目前阶段的大集，大多是当地人拿自家的东西去集上卖，像自家养的鸡鸭鹅,自家种的菜种的粮食，卖完之后再买自己需要的东西。干个体户的目标瞄准的也是城里的有钱人而不是农村人，本钱不够又有点余钱的最多弄点针头线脑。
等过上两年个体户多了,看到了农村这个市场,再想去集上赚钱就没那么好赚了。为了能卖出去，价格只能往低了压，因为一旦高了，省吃俭用习惯了的人是很难认可这些东西的。同样价格的衣服，在赶大集的大娘大婶儿们看来，款式新颖料子一般的衣服，可能还没款式一般质量上乘的衣服有吸引力。
至于服装厂，以前真的没往这方面想过农村这个市场吗？
其实挺难的。
以前的时候农村人想买衣服要么去县里的百货商店，要么去公社里头设的供销社,买东西要钱要票,非常麻烦也非常难。服装厂作为给这些单位供货的单位，一直处于百货商店求着服装厂的位置。服装厂被人求惯了，突然间政策变了,市场上出现了许多南方过来的新鲜款式,人家不稀罕你的东西了。
他们首先想到的不是去看看自身什么问题,去试图找新的道路解决问题,他们只会站在原地,追着原来的路子追问为什么。
说到底，还是因为厂子是国家的，不是个人的。如果那些货是自家的,自己能不着急想办法销售出去吗？哪怕豁出去脸面摆摊，也会想办法卖出去。
当然最重要的一点也是厂里目光一直放在城市里，放在百货商店和供销社上，他们压根儿没想过学习南方那些厂子直接卖给个体户，更没看上农村人的购买能力。
别人看不上没关系，秦湘能看的上，正好能利用这段时间赚点钱，积累资本。
米红军拉着板车，秦湘在后头跟着，一扭头见秦洋也跟上来了，顿时惊讶，“三哥，你不用跟着，我们自己去就行，你和孙哥一起回去休息。”
秦洋看了眼在他那儿毛都没长齐的米红军，怎么也不能放心，如果在清水县也就罢了，有什么事儿也方便，但这可是人生地不熟的宁城，他收回目光说，“没事，我明天再休息一样，我不累，也习惯了。”
说着秦洋并没有回去休息的意思。
秦湘一想，不让他去估计是不放心了，便点头，“行吧，要是累了就回来休息，我和小米也可以的。”
闻言拉车的米红军朝秦湘咧嘴笑。
秦洋脸都黑了，“好好拉车。”
这会儿已经九点多了，其实有些晚了，三人一路疾行好歹在十点多的时候到了大集的地方。
这边大集缝二七，每逢农历带二和七的日子都是逢集的时候。镇子周围的村民都喜欢过来赶集，卖家里多余的东西，买需要的东西。
他们到了镇子口的时候就看到不少赶集的人，挤挤挨挨，好不热闹。
秦湘看着那么多人，估计是进不去里面了，于是便在入口的位置停下车子，又让三哥去帮忙找集市的管理人员交摊位费。
像这种大集都有管理人员，秦洋顺着人流进去，打听到位置，交了五毛钱的管理费，回来拿了一个号牌给她，“交了钱，位置自己选，里头是没有了。”
秦湘环视四周已经有人朝这边探头探脑了，便说，“在这儿也不错，进出的都能看见。”
说着秦湘赶紧招呼米红军将六个装满衣服和袜子的大袋子打开了。板车底下是平整的面儿，秦湘将借来的纸壳子往上头一铺，再把衣服往上面一倒，写了促销的大纸壳子绑在板车边上，绑上后秦湘又觉得碍事，又给拿下来了，因为她想起来，如今义务教育没开始，好些人可能不识字儿呢，还是吆喝比较方便。
秦湘拿出喇叭打开开关，就开始吆喝了，“工厂清仓大减价，所有褂子裤子一件儿八块，两件十五，不要布票，不要布票。有过路过不要错过，数量有限，先到先得。”
喊完这话秦湘自己差点就笑了场，这话术在后世可是非常普遍了，但凡有人卖东西都喜欢打着清仓的牌子。可不就是这么喊的吗。
喇叭这玩意儿大家都熟悉，村里下什么通知的时候大队里都是开大喇叭，但是这种拿在手里的喇叭还是挺稀奇的，刚才三人停在这儿的时候就有人觉得好奇了。
这会儿听见秦湘喊的话，顿时呆住，八块钱一件，十五两件？还不要票？
要是城里人可能也听说过南方一些城市已经陆陆续续废除票据了，但在北方还不行，去百货商店买衣服还是要布票的。
看热闹的人果然就看到板车上倒了不少的衣服，好几种花色，连裤子和袜子也都有。看着面料还真不错，不比去百货商店看到的差，机器做出来的做工也比手工缝制的要板正看着体面。
秦湘不光这样喊，还拿起一件小一点儿的褂子直接套在身上了。
这时候还没出正月呢，天气还冷，身上还穿着棉衣，秦湘身材匀称，将外套往身上一穿，还是很合身的。
加上长的好看，随便穿件衣服都好看，“走过路过不要错过，仅此一天，一件八块，两件十五。清仓大甩卖了。”
有人好奇的过来看看那褂子，不确定的问，“真的八块一件儿？”
秦湘看着眼前的小媳妇，笑道，“那还有假，明码标价，童叟无欺。但咱们也就这么些，卖完就没了，先到还能挑挑，后面没了可就没的挑了。”
说话的功夫好多个大娘大婶的围过来了，去城里买衣服她们可能布票不够，个体户卖衣服也是在城里卖，来乡下卖的还真是少见。
而且这衣服还挺好的啊，看着挺结实的，而且还板正。
那小媳妇便笑着问，“那我拿两件。”
秦湘笑道，“您是我头一个顾客，我送您一双红色袜子，祝您一年顺顺利利。”
说着她将小媳妇挑出来的两件衣服给叠整齐递给她，又从旁边拿了一双红色的袜子递了过去。
才出十五也刚过完年，看着红色袜子就喜庆，小媳妇看着喜欢，“这红袜子有男人穿的吗？”
“有的。”米红军反应过来，忙从边上翻出一双男式的踩小人袜子，路上的时候秦湘就已经给对过价格了，这会儿张口就来，“这踩小人袜子可是羊城那边流行的，舒服又耐用，一双五毛，您手里普通的红色袜子一双三毛。一年红红火火，一家子都穿上才整齐。”
一双袜子要五毛，价格可不便宜了，可去百货商店买也不便宜，尤其这袜子还是红色的，就像对方说的喜庆。
小媳妇今天来赶集就是想买点东西，这会儿看上喜欢的了，咬咬牙又买了一双踩小人的袜子，准备回去给自己男人穿。
小媳妇结完账一走，其他看热闹的人终于信了这衣服真的不要布票了。
一时间好几个大娘大婶儿的要买了。
秦洋有些不知道干什么了，秦湘忙里偷闲的跟他说，“三哥，你就在边上看着，不要让人偷了东西就行。”
闻言秦洋顿时眼睛往周边一扫，“你放心，我肯定给看好了。”
有秦洋在这震着场子看着，秦湘真的特别安心，她让米红军给大家伙找货，她自己收钱找钱，一时间忙碌起来。
“唉，小姑娘，我们三个人要三件儿怎么算钱？”
秦湘笑道，“两件十五，三件算您二十一。”
问话的大娘明显跟旁边俩女人是认识的，三人一听三件能省一块钱呢，当即就合起来买了三件。
秦湘麻利的收钱找钱，然后就发现一个问题。
同样的款式花色的衣服，上了年纪的人甭管是给自己买还是给闺女儿媳妇买，都是往大了买，翻捡的时候也是找大码，年轻点的则有的问秦湘穿的尺码然后也买小一点儿的。
其实这也好理解，这时候买布做衣服可是看布料的。同样价格的衣服，买宽松大的布料也多，才不觉得亏啊。
这时候正好是集市上人最多的时候，一辆板车被挤的满满当当的，根本都不用秦湘吆喝。大家都喜欢凑热闹，看见那么多人围着就以为有什么好东西呢，可不就围过来一起看看。
秦湘时不时的再吆喝两嗓子，可不就人满为患了。
找衣服，收钱，偶尔还搭点赠品。
别说衣服卖出去不少，就是她带过来的袜子也卖出去不少。
这些都是生活必需品，现在大家条件也比以前好点了，看到便宜又好的东西的时候大家咬咬牙也就买了。
至于款式什么的，在农村大家衣服穿的都没那么宽裕呢，谁会讲究那个。那是人城里人讲究的。在农村现在还是穿一件新衣服就能显摆好几天的时候呢。
秦湘忙的直不起腰来，但看着衣服一件件儿的下去心情就好的不得了了。
不过也不是没有其他的事儿。
在这镇上其实也有服装店，但这两家服装店价格不便宜，大家对那种店子又有种恐惧，站在门口一听价格，款式都不看就直接走人了，所以还真少有人进去。
这会儿两家平日里斗的死去活来的两家店老板，站在不远处看着卖衣服的摊子心情可就非常不好了。
两人一个二十来岁的年轻女人，一个二十来岁的小伙子，视线一触即离，然后小青年走到年轻女人跟前说，“你不是有个什么靠山有本事，你不让人把他们给撵了？这赶集本来就不是天天有，以后他们如果还来，咱这买卖还干不干了？”
年轻女人本来也着急，但听到这话突然就不着急了，她瞥了眼那摊位，对上一双犀利的眼神，登时吓了一跳，“如果下次他们再来再说吧，你想撵你去。摆摊的衣服怎么跟我店里的比。”
说完竟然直接转身走人了，小年轻名叫李玉孔，咬牙看着生意火爆的小摊子，羡慕嫉妒的很，但没办法上前撵人去。
秦湘倒是不知道这事儿，忙着收钱忙着帮顾客找衣服，乐此不疲，秦洋却留意到了。
一打眼看见一个小伙子竟然偷偷的把一件衣服往自己包里塞，秦洋直接伸手抓住他的手腕，“放回去。”
伸出去的手瞬间松手，扔下衣服转身跑了。
秦洋也没追，继续盯着，他们不是这边常来摆摊的，也没必要闹出不痛快来，这会儿最重要的还是卖衣服。
生意实在火爆，秦湘看着越来越少的衣服，摸着越来越鼓的钱袋子，心情高的不得了。
她虽然有猜测这买卖好做，但也没料到会这么好做。
一件衣服就算赚两块钱，这么多都卖了那就是一千块。更何况还有袜子呢，也卖出去不少，就算利润小，卖出去也是钱，在这年月里很不错了。
只不过她忙不过来，袜子只能零散着卖，不然她完全可以三无双的绑一块便宜销售出去。
但大集有一点不好，过了下午两三点人就慢慢的少了，围着摊位的人也少了许多。
可效果也是可喜的，来时满满登登的袋子，如今瘪了，估摸着剩下的也不多了。
一直到四点，人没几个了，秦湘才说，“收拾东西走了。”
米红军看着袋子里的衣服说，“现在就走吗？这不是还有？要不再等等看看有没有人。”
秦湘已经非常满意了，她说，“现在集上没几个人了，没走的也是摆摊卖东西的，没必要再待下去了。咱们换个地方再卖去。”
她说的神神秘秘，米红军有些迷惑，“去哪儿？”
秦湘抬头看着不远处一个服装店，说，“找人卖。”
听这话米红军和秦洋都不解，这集都散了还找谁卖去。
说完秦湘让米红军拉上板车直接往服装店那边去了。
秦洋皱眉，“咱们卖衣服的时候那边俩人时不时的就出来看，眼神可不大好。你们算竞争关系，你这时候过去，不是找事儿吗。”
虽然他不惧怕这个，可多一事不如少一事，没必要惹麻烦。
这一点秦湘不意外，她说，“这很正常，换我们在这开店，有人突然来卖便宜衣服，我们也不能高兴。”
“那你还去。”
秦洋已经看不明白自己妹妹的操作了，见秦湘过去，他也只能警惕的跟在身后，让米红军拉着车子在后头跟着。
走了一会儿到了那服装店，服装店的老板李玉孔其实一直留意着这几个人的动向，这会儿见人直接奔着他这边过来，脸色果然不好，直接就黑了，这还直接往他店门口来了。
秦湘笑着上前说道，“老板，我刚才在镇子口卖衣服，想跟你谈一桩生意。”