第28章 第 28 章 大胆
秦湘只是突然灵光一闪有了这个念头,却也没这会儿就直接找厂里的领导。
而是先去外头打听了一圈，这才急匆匆回来，喊了米红军到外头说,“我现在有个赚钱的主意，我想雇你两天,一天给你十块,你干不干？”
至于她三哥和孙铁树,开车那么累,肯定是要休息一下的，他们休息的时间就是她能赚钱的时间。
一天十块,两天就是二十，上班的人一天也赚不了那么多。
米红军想都不想就答应下来，“干。”
接着他好奇道,“湘湘姐,你找到啥挣钱的买卖了？”
听他这称呼，秦湘瞥了他一眼也没纠正，也没瞒着解释道，“刚才在厂里的时候我听见他们俩领导说起厂里的现状，就是有一家单位原先从他们这儿订了一批衣服，但衣服做完了，对方嫌衣服款式老旧不好卖不要了。因为是他们厂长的关系,所以当初也没定合同没付定金。现在一大批货挤压在仓库里呢。”
米红军愣了愣神，“所以湘湘姐你想要这批货？”
秦湘苦笑一声,“我倒是想要，但是我没那么多钱，所以我就想去跟他们商量一下，出个主意,看能不能赊一些衣服出来。我刚才在外头打听了一下，今天是附近一个镇上的大集，明天是十几里外一个大集，孙哥说了，咱们大约后天一早才出发往回赶，现在又还早，咱们可以赚上两天的钱。我一个人是弄不了的，所以就想问你要不要一起干，到时候我给你开工钱。”
她说的头头是道，米红军飞快反应过来，当下答应，“行，只要湘湘姐能弄来衣服，我就给你干。”
这一点上米红军倒没觉得不满，真让他去赊那么多衣服，打死他都不敢的。他虽然爹妈早早就没了，但在以前爸妈也教过他，人有多大的本事端多大的碗。他没这魄力去承担这样的风险，那就老老实实的拿工钱。
更何况一天十块钱真的不低了。人家完全可以撇开他找自己三哥，估计也是想让自己三哥休息才找了他，不然谁还嫌多特意请人啊，人家就是想找个出力的。
而且米红军还有点儿小心思，他觉得秦湘是个有本事的，他跟在旁边学学不吃亏。
秦湘没想到他答应这么痛快，便笑道，“你就不怕我骗你啊。”
“不怕，我这人最大的优点就是穷，你想骗我，也得我有东西让你骗啊。就这一身力气，被骗了也就十块钱，怕什么。”米红军非常光棍，完全不担心其他的了。
秦湘看了眼太阳，这会儿其实也才八点多，大集上估计也没多少人，以她对农村大集的了解，中午十二点左右才是人最多的时候，那时候出货量也该是最好的时候。
但她还得找厂里领导谈一下，还得准备其他工作，时间有些紧了，她对米红军道，“那我现在就去找厂里领导去。”
为了让人认识自己，秦湘特意去找了孙铁树一趟，孙铁树还没休息，一听她的主意不由乐了，“你可真能折腾，胆子也真大。”
秦湘也不含糊，直接道，“孙哥，这事儿如果成了我赚了钱分你十块。”
“行。”十块钱也不少了，孙铁树答应的痛快，跟着她便走。
秦洋已经无奈了，只能一起跟着过去厂里。
冯主任没想到大货司机又回来了，抬头看他们一眼道，“不是明天下午才去那边拉货？我这还没卸完呢。”
孙铁树摆手，对冯主任道，“冯主任，不是我找你，是我这个兄弟的妹子找您，听说您这厂里现在有难处，她是来帮您解决困难来了。”
闻言，冯主任觉得奇怪，早一点儿的时候他其实就留意到秦湘了，主要是这姑娘长的漂亮很难让人不注意到，他当时还奇怪这大货司机出来跑长途干什么带个年轻姑娘，没想到是另一个司机的妹子。
但找他干嘛？
秦湘便上前，说道，“冯主任，非常抱歉，早上您和那位领导说话的时候我在边上听了一耳朵，知道咱厂里现在遇到了点问题，我正好有个想法，就想跟您聊聊，看能不能帮厂里解决问题。”
早上的时候冯主任和何副厂长说话其实也没避讳人，这会儿人家坦荡荡的承认，倒没觉得什么。但对秦湘说的办法也没什么反应，厂里一群领导都没什么好办法，一个小姑娘能提什么办法，不过他还是笑道，“怎么，难道你还能将这一批货都吃下不成？我跟你讲，这一批货是一个百货商店总公司签订的，足足有两千多件呢。一件衣服我们出厂价是六块钱，加起来也不少了。”
他看秦湘穿着就知道这姑娘不像有钱人，真有钱人家的姑娘也不能跟着大货司机出来跑。
冯主任的不以为意，秦湘也没觉得有什么不对，如果是她处在这个位置，也会有所怀疑。
秦湘点头，“我的确没那么多钱，所以我只是给厂里出个主意。”
冯主任看着秦湘不急不躁，不紧不慢，似乎还胸有成竹，心里多了一些郑重，难道这姑娘真的有什么法子？
“你说。如果你真能帮厂里解决问题，那我肯定要跟厂领导给您争取点儿好处来。”
秦湘抿唇一笑，“我刚才出去转了一圈，发现咱们服装厂规模不小，甚至还有好几栋家属楼，想必咱们厂里的工人和家属都不少吧？”
“的确不少。”冯主任有些不明白秦湘为什么提这个。
秦湘又道，“我还打听了一下，今天正好是附近镇上一个大集，既然百货商店说咱们厂里衣服款式老旧在百货商店不好卖，那咱们可以去大集上试试。厂里那么多工人，随便选几家能说会道的，就往周边的大集去卖。款式不新颖不要紧，但咱们着急出货，那咱们就薄利多销，不要票，您觉得赶集的老百姓会不会买？”
在南方一些城市已经很多行业开始不要票了，但这股风在北方还没刮起来，除了找个体户买衣服，要想去百货商店买衣服不光要钱还是得需要布票。如果不要布票，的确对人有很大的吸引力了。
她说完，冯主任顿时眼前一亮，似乎在思考这件事儿的可行性。
但他只是个管后勤的，对这些销售的事儿并不了解，他之所以和何副厂长谈那些只因为他们都是厂里的老人了，而何副厂长又正好是分管销售的领导罢了。
冯主任觉得脑子转不过来了，他当然知道不要票对老百姓的诱惑力有多大了。
当即他道，“你等等，我去把领导喊来。”
冯主任今年五十多岁了，在厂里干了一辈子，自然不希望看到厂里走下坡路。这会儿他一溜儿小跑的就出去喊人了。
人一走，孙铁树看向秦湘的眼神就不是以前那样了，他有些佩服道，“你可真行。”
为了表达自己的佩服孙铁树还竖起大拇指。
秦洋多少有点习惯了，这会儿也回不过神来。
“能行吗？”
人家厂里领导都没想到的问题，秦湘真的能解决吗？
秦湘也没有十足的把握，直说道，“试试再说，不试怎么知道。”
没一会儿秦湘就看到之前见过的何副厂长跟着冯主任来了，两人一边说一边过来，到了近前何副厂长直接看向秦湘，“你的意思是让工人家属拿着衣服去集上摆摊卖？”
秦湘点头，“是去赶集，但不是每个人一个摊位那样卖。而是咱们厂里在工人家属或者工人中挑选几个能说会道的，由厂里出个车拉着衣服去，扯上横幅大张旗鼓的卖，明码标价，不要票，而且价格得实惠，用农村老百姓舍得买的价格，而不是百货商店零售的价格。实在不行，还能让工人家属去村里卖，这样有针对性肯定也能销出去一部分货。”
秦湘说完，何副厂长便皱眉思索起来。
秦湘也不催促，这时候天气还冷，大家赶集也不会太早，从这边过去她打听到走路顶多半个多小时，还来得及。
何副厂长到底是管销售的副厂长，对这种事儿一思考就能明白中间的道理。她犹豫的点在于，工人和工人的家属愿不愿意干的问题，这毕竟跟干个体户有点像了，厂里的工人一向以当工人为骄傲，这跑大集上吆喝，会觉得没面子，拉不下脸来。
秦湘看出她的犹豫，便提议道，“我既然提出来，那肯定也有自己的想法，其他人可能抹不开面子，但是我不是工人，能豁得出去的，我愿意跟我这兄弟一起去集市上打个头阵，试试水。”
“那你能得到什么？”何副厂长在销售的工作岗位上干了那么多年，从小科员到副厂长，走南闯北见过的事儿多了去了，她可不相信有人会白干。
秦湘笑了起来，跟爽快人说话就是方便，她直言道，“如果我有钱我自己就直接把这货压价吃下了，但我没钱，所以我想请厂里能相信我，赊给几百件，我去给打头阵，给咱们厂里的工人兄弟和家属们做个榜样，让他们看到中间有利可图，您觉得怎么样？”
她说的是赊衣服去卖，而不是真的把自己当厂里人去销售。
何副厂长反而放了心，有求于她，才铺垫那么多，出了这主意。天上果然没有白掉的馅饼，人之常情。
她也看明白了，这姑娘是真的没钱，不然可能真的就打压价格将这衣服给吃下，然后自己赚这份钱了。
其实在过来之前，她也正跟厂长因为这事儿闹不愉快。单子是厂长接的，结果却因为手续不齐全这货压厂里了。要是早个十年他们根本不怕这个，还得对方求着他们出货，但现在情况就这样，产品更新换代跟不上，积压的货又不止这么一批，谁能不急这个。她找厂长是希望厂长去解决这个问题，可厂长也没办法，于是就吵了起来。
这一次从杭城进布料，货款还没给人结清呢，厂长又催着她将衣服卖出去，吵的就更厉害了。
如果秦湘真能将这货给解决了，那等秦湘一走，她就能拿着利润去跟工人家属谈，继续把其他的库存也清理一下。毕竟秦湘在这停留也就一两天，顶天了也卖不了多少的。
何副厂长点头，“行，这事儿我批准了。”
冯主任看向秦湘的时候忍不住竖起大拇指，胆子可真大。
但何副厂长也说了，“这事儿咱们得明码标价签订合同，我是赊给你了，但如果你卖不出去，这衣服我可是不回收的，这货款你离开之前得给我结清。”
这年月出门还是要看介绍信的，何副厂长还真不怕秦湘就此跑了找不到人了。
秦湘点头，“行，但既然我是帮厂里解决问题，那么价格上，是不是该给个优惠价格？”
何副厂长一愣，随即笑了起来，“走，先去看看衣服再做决定。这衣服其实不止有外套也有裤子，也是我们厂里一直生产的。看完再决定。”
于是秦湘便跟着去仓库看了一眼，果真如何副厂长所言，衣服光外套的款式就好几种，但都是这些年一直生产的款式，的确是不时髦了，但唯一的优点就是结实，料子都是很好的，实用性比较强。
秦湘之所以选择去大集上摆摊还不是去市里的百货商店门口摆摊就是这原因，农村相对落后，尤其是上了三四十的人长辈，对于外头新鲜事物接收也没那么快，相对于新鲜的款式，对老款式的衣服更能接受，如果价格上再便宜一点儿，再不要布票，秦湘一点都不担心这衣服卖不出去。
秦湘看完，便点了点头，“上衣一种花色我要一百件，裤子两百条，价格您给我便宜点。如果今天出货多，我明天还会继续订一批货。”
何副厂长听她这口气，顿时吸了口气，这量于她而言的确不多，但对秦湘个人来说就不少了。
“你想多少钱拿？”
秦湘伸出手指，“五块一件，毕竟要迅速出货，打着清仓的名号，不可能太高，虽然厂里赚的不多，但是能迅速收拢资金。”
这价格的确是厂里能接受的价格，但出厂价也是早就定好的，何副厂长道，“你等等，我去找厂长商量一下。”
何副厂长匆匆回去商量，秦洋皱眉，“湘湘，你这想法也太大胆了，万一卖不出去怎么办。”
秦湘哭笑不得，“三哥，一件衣服七八块钱，放在农村大集上您觉得咱妈她们会不会买？”
在买衣服需要布票的年月里，钱不是最要紧的，布票才是最要紧的。
她刚才看了一眼，那些外套一共就俩尺码，大的尺码和小一点儿的尺码，都挺肥大的。农村这时候实行家庭联产承包责任制也就这两年的事儿，生活条件的确有了提高，但也不至于太高。大家做衣服习惯做的肥大一点儿，冬天的时候套棉袄穿，春天的时候脱了棉袄套毛衣穿，再热点的时候直接单穿。一件外套可能穿三季，又不用布票，七块钱是他们能承受的价格。
秦湘说完，秦洋就思索了一下，好像还真是这样。
但秦湘的大手笔还是将秦洋镇住了。
就算只有俩花色，这么几百件衣服也不少钱了，而秦湘除了手里那些袜子，全部家当也没一百块钱。如果做成了，大赚一笔，卖不出去，那估计她这妹子后天都别想走了。
秦洋一提醒，秦湘反而想起来了，对秦洋道，“待会儿价格谈拢，三哥你帮我把那些普通的棉袜和锦纶袜子一样拿一百双出来。衣服是卖，袜子也是卖，一块试试水。”
说完她又对米红军道，“原来我只想着衣服了，给你十块钱，现在加了点儿工作，我多给你两块钱。”
只是秦湘这一通操作早就将米红军震瞎眼了，这会儿哪敢说不同意，生怕秦湘不带他玩呢，忙点头，“我听湘湘姐的。”
秦洋听这称呼警惕的看了米红军一眼，看的米红军直接一个哆嗦。
没多会儿何副厂长来了，直接道，“厂长答应了，我这就让冯主任给你提货。”
秦湘松了口气，又提其他要求，“您看我也没家伙事儿，我看咱仓库有辆板车，能借我用用吗？”
何副厂长一愣，随即笑了起来，冯主任挥手，“拿去用。”
甚至还贴心的给秦湘拿了一个放电池的喇叭出来，“这可是好东西，我们厂长当初从羊城弄回来的，借你用用。”
秦湘眼睛顿时亮了起来，这可是好东西，到时候还能省了她的口水了，要是她能买一个就好了，到时候去赶集的时候别在腰上，随时都能吆喝。
时间不等人，何副厂长迅速的拿了合约过来，看清楚条款，秦湘利落的签了字盖了手印，瞬间负债两千五百块钱了。
看着上头的数字儿，秦洋都替秦湘捏了一把冷汗，孙铁树更是震的说不出话来。两千五百块钱呢，他一个月工资一百，不吃不喝也得两年多的工资呢。
这么一个小姑娘，竟然有这样的魄力，就冲着这份魄力，他都服气。只要秦湘这次真能将衣服卖出去赚到钱，以后他说什么也得打好这个关系了。
秦湘招呼米红军将外套和裤子连同她那些袜子，都搬到板车上，满满登登一车子。
看着简陋的班车秦湘犹不满意，又借了两大块纸板，找了黑炭在上头写上：工厂清仓，一件八元，两件十五！在最下面还加粗写上：不要票。
写完，将牌子往板车上一放，喇叭往腰上一别，秦湘舒了口气，手一挥，“走着，赶集去。”