第132章 新官入局

    总、分公司也开始对项目组下手。

    本来总公司的计划是对项目组进行为期三年的政策扶持，可一拉业务数据，发现项目组自创立以来，百分之七十以上的保单都是自保件。总公司深感这一现状，将会对项目组未来的业务品质，造成了严重的挑战，于是高层直接把扶持政策年限掐到了两年，同时直接扣住了牛海之后的每月百分之四十的工资，并限定牛海在半年内，将项目组的自保件占比降到百分之三十，否则牛海扣发的工资不予以补发。

    总公司一出手，分公司也紧随其后动了手，直接宣布空降一位项目组内勤行政经理来管理团队。本来按照正常的机构配置，牛海及辖下的队伍都属于销售队伍，在保险公司内部统称为“外勤”，机构还需配置行政经理以及若干组训作为“内勤”，来管理整个机构的外勤队伍。但因为过去公司对项目组的定位是内外兼修，所以牛海虽说是外勤营业部经理的身份，但也一直兼着内勤行政经理的职责。所有的团队培训、活动组织等等一般都是由内勤来牵头，组织外勤协助并实际参与。现在项目组也要和公司其他机构一样，内勤、外勤严格区分开来，各司其职。外勤就负责自己辖下的队伍并做业务和增员，内勤就是推动和追踪外勤做业绩和增员。

    新来的内勤行政经理叫罗大左。虽说罗大左是分公司派来监督牛海的，但罗大左跟牛海之前也是同事。在牛海自荐来项目组前，二人并处一个部门，虽说是不同科室，但关系还算不错。于是罗大左的到来，背地里是暗流涌动，但明面上却是锦上添花。牛海向项目组所有成员，大张旗鼓地介绍罗大左的到来，是公司对项目组的又一次鼎力支持，为项目组带来了新的强大助力，以后大家可以放心出去冲锋陷阵了。但私底下，牛海组织外勤主管会，暗戳戳地向大家表明，凡是队伍经营必须还是只能听他牛海的指令行事，原来是什么样，以后还是什么样。

    罗大左这人心太仁慈，虽说是被派来监督牛海的，从分公司部门员工，升至下级机构行政经理，但其实是明升暗降。因为在分公司新一轮部门领导的角逐中，本来大有希望可以进一步上位的罗大左，被关系更硬的人给挤了下来。

    在这项目组里，罗大左明知道牛海有自己的一套小九九，但也不好跟兄弟翻脸，所以有什么事他都会主动找牛海商量着来。即使牛海有一些不给他面子的时候，他也装作没看见，自我糊弄过去。但作为行政经理，毕竟也是一方诸侯，那还是得干点事儿的，毕竟还得对上交差。

    没过多久，罗大左就看出来，丁晓光和牛海是面和心不和，这倒是一个可以撬开局面的支点。

    丁晓光对这公司派下来的新任行政经理，没有多大意见，且在牛海三番五次表达出罗大左是来接管队伍的言论后，丁晓光倒是对新怨种多了一份同情。所以当罗大左找丁晓光谈话的时候，他也没拒绝。罗大左对丁晓光客客气气，了解丁晓光直辖队伍现状、未来发展规划，询问对项目组有什么好的建议等等。丁晓光因为不知道罗大左葫芦里具体卖的什么药，所以回答起来也是说一半留一半，更有甚者直接揣着明白装糊涂，三分虚话七分套话，和他打起太极来。比起牛海，罗大左在行业里是实打实地摸爬了十多年，所以在和丁晓光的一番对话中，他很快就证实了自己最初的预判：丁晓光对项目组和牛海有很大的不满，但还没到跟他这个新经理和盘托出的地步。

    第一次面谈，罗大左也没有过多地表明自己的态度和接下来的打算。之后的一段日子，罗大左多次也就着丁晓光本人，或者辖下成员，开单或增员方面出了成绩，不断的在各种场合进行表扬，给足丁晓光和他的队伍荣誉，同时也在各式培训中邀请丁晓光进行授课。丁晓光下面的伙伴有一些单子出了一些诸如延误等问题时，罗大左自己也是亲自出马，和分公司相关部门去打招呼并竭尽全力地处理解决。丁晓光看在眼里，记在心里。

    丁晓光这人受不得别人半点恩惠，即使是小恩小惠，那心也是会软成棉花。所以在罗大左这一通操作过后，当他再次找丁晓光面谈时，丁晓光敞开心扉，直接谈了自己最真实的想法，认真说道：“项目组的方向离自己期望的方向越来越远，项目组最初树的大旗是要做行业的标杆，称霸全国，但经过这两年的发展后，我发现这个大旗不是真的大旗，只是在拉大旗作虎皮，称霸全国的初心更是越来越像个笑话了。至于如何去扭转这个局面，我也还没有具体的想法，但也许我自己会带着辖下的队伍另谋出路。”

    罗大左听到这，心里大惊。一是被丁晓光的直言不讳所惊讶，二是对丁晓光想跳槽的想法所惊讶。因为一般能干出点成绩的，都会顾及到现有销售基本法后续带来的利益，而不会轻易地想着离开。，真正离开的大多是干不出名堂，然后想换个地方再折腾一下的人，这些人不太想着长远的利益，只顾着打一枪换一地，能捞一把是一把。罗大左也开诚布公，坦率地向丁晓光表明：“其实总、分公司也早已发现了项目组的发展方向在偏离航线，所以对项目组提出了新的要求，对牛海也提出了新的限制，同时派我来也是为了扭转局面，我希望你能和我一道力挽狂澜，拯救项目组。”

    丁晓光也接着表达了自己的看法：“说句不好听的，擒贼先擒王，要想扭转风气，必须从源头扼住，但是我本人不爱搞斗争。”

    罗大左微微点了点头，说道：“我明白你的意思，革m肯定是残酷的，所以我们应该选择改革。我们带头做好示范，矫正风气，以点带面，扭转全局。“

    丁晓光苦笑着说道：“难，很难。项目组发展到今天这个地步，想改变模式几乎是不可能的。只能推倒重建，但推倒了就不一定能重建得起来了，所以这是一个很大的矛盾。”

    罗大左眉头紧蹙地问道：“那你的建议是？”

    丁晓光倒也不含糊，直接说道：“各走各路。项目组接着按它既定的方向走，最后塌不塌，靠它自己的造化。我走我的路，我辞职离开，去寻找我自己认为合适的公司和合适的团队。”

    罗大左沉思片刻说道：“你去寻找好团队的愿望是好的，但这样的团队太少了，你很难选到，从头再来，一切都未可知，风险太大，自己的职业生涯可不能轻易地拿去试错啊！”

    丁晓光说道：“那我也想去试一试。不试怎么知道到底行不行呢？”

    罗大左还想强扭一下，但还是屏住了想法，以退为进，换言道：“嗯，人各有志，不可强求。但我还是希望你不要对项目组灰心，毕竟你也算是项目组的创始元老了，就这么离开，怎么着都会心有不甘，甚至不痛快。所以我也希望你给我一点时间，我先来净化净化这支队伍，如果净化不成，你再走也不迟。”

    丁晓光没有继续接话，二人互相默认了自己的想法。