第118章 小有收获
一周后，又开始了第二次酒会。这次项目组仍是报了三桌，只不过比起上次，这次三桌都有了客户。
丁晓光和任知凡依旧参加。丁晓光的客户是老大爷，虽说头发有些发白，但精神还算矍铄。酒会当日，老大爷身着暗红色唐装，一手提溜着保温杯，一手盘着核桃，迎面走来，步履矫健。丁晓光一瞅这神态，看来是不好搞定的主。看到手里的俩核桃，更是想起了宋习俊，心想完了，这主保不齐在现场要整出些什么幺蛾子来。
丁晓光堆满笑容迎了上去，请了进去，安排坐了下来。端着茶敬了过去，被大爷拒绝了，示意自己带了保温杯。大爷说道：“你们这种会能有什么好茶，我这泡的可是上好的龙井。等下你帮我添点水就成。”
丁晓光连忙应允了下来，也不打算聊保险这事了，就这茶的事和大爷聊了起来。只是自己对茶没有做过多的研究，虽说当年在一诺时，宋习俊喜欢念叨着茶，但毕竟也只是皮毛上的显摆，丁晓光没往心里去，所以这次跟老大爷也没法深入切磋。但话题既然到了这，那还是要聊的，于是丁晓光做足了虚心的姿态，只管请教。好在这大爷也乐于答疑，知无不言，言无不尽。
宴会开始前的三十分钟，老大爷滔滔不绝，从陆羽、香山居士、东坡居士、陆放翁，一直简述到郑板桥，从沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等等，阔论茶文化。只怪这会前时间太短，大爷没能尽兴。丁晓光直接和大爷约上，定了时间去他家里继续请教茶文化。大爷十分爽快地答应了下来。
宴会开始后，还是同样的流程，讲了一套资产传承的逻辑，以及保险在资产传承过程中的作用。丁晓光都不好意思开口和大爷讲保险的事，想着才刚确定下次见面的机会，这次直奔保险主题，会不会下次见面的机会都没了？但是这次不聊保险呢，好像就是浪费了这么好的一个机会。
正在丁晓光犹豫之时，大爷倒是先开口了，他听着上面专家学者的讲解，向丁晓光提出了一些保险的功效，问到底是不是能有这般神奇，可以阻止资产被儿媳妇分走。丁晓光虽说平日里没少听这类课程，但大爷这一问，倒是把他给问的不确定了，一下变怂了，不太坚定地回应说道：“这上面的老师是专业的律师，说的都是权威的，保险法里肯定是有相关法律明文规定的，等我回去学学保险法，并向专业的老师再请教请教，下次登门拜访再跟您细细地讲解讲解。”
大爷面对丁晓光这种傻不拉几的回答，也没有深入计较，只是说道：“小伙子，我看你是个较真的人，我相信你。”之后对公司的产品等等又有了一些问题发问，包括隔代投保的相关问题，都有一些咨询。
到了沟通时间，丁晓光和大爷聊起了投保的事情，大爷表示不急，让丁晓光帮忙往保温杯里蓄了水，又聊起了茶。丁晓光心里又开始失落，心想这次又没戏了。也罢，就当是学习茶文化了，也不亏。
到了饭点，大家开始吃饭，业务员们都只顾着照顾自己的客户，丁晓光打算起个头，张罗一下，一个桌子上的人一起喝一杯。还没开始张罗，大爷起了头，说道：“今天大家都是来听仁义公司的金融讲座的，我也是来听讲座的。这讲座呢，我刚才倒是认真听了，挺好，给我普及了不少知识，所以这杯酒，我提议，敬我们在座的仁义公司的这些员工们，谢谢他们！”
大家纷纷举杯。
大爷接着说道：“其实大家来参加这个会，肯定也不是为了这顿饭的，是吧？说真的，在哪花点钱，不比这吃的好呢？大家来听讲座，肯定是对这个讲座有兴趣，我今天来呢，就是有兴趣，这一仔仔细细地听完，我也觉得满足了我的兴趣。所以呢，大伙愿不愿意我不知道，但我愿意趟个道，我先投了，小丁，去把pos机拿过来，刷20万。”
丁晓光直接愣在原地，直到旁边的任知凡拉了拉他的衣服，他才反应过来。同桌的伙伴还有几个客户陆陆续续鼓起了掌。
大爷现场刷了卡，丁晓光激动得眉飞色舞。
大爷刷完卡又补充说道：“大家如果也觉得这讲座打通了你们对保险的认知，多多少少也投点，能坐在这儿的都是体面人，也不差这点钱。”
有几个客户当场也表示投点。另外几个客户不言不语，接着吃饭。
当场丁晓光所在的那桌一共投了35万。其中丁晓光的客户20万，任知凡的5万，其他客户一共加起来10万。
第二天丁晓光去大爷家里签合同，大爷儿子也在，现场在大爷的权威要求下，大爷出钱，大爷儿子签下了合同。因为有家宴，丁晓光没好意思留下来，还是相约下次送保单的时候，再来家里听老爷子讲茶文化。
丁晓光顺利签单，并带动了项目组其他人签单的事，一下子在团队里炸开了锅。牛海迅速将丁晓光树成标杆，各种场合进行表扬。
丁晓光内心虽有抵触，很是看不惯牛海这副嘴脸，但面子上也很是配合。或许，人终究是要戴上面具的吧。
再接下来一场酒会，丁晓会又签了几十万。这运势一上来，简直是挡都挡不住。
节前，公司十分人性化，本该年后次月发的工资，公司提到年前结算了部分佣金，丁晓光一下子月入了八万，税后。丁晓光看到工资到账的短信时，有点儿恍惚。当天他就把钱全取了出来铺在床上，当自己躺在上面的时候，才真实地感受到，这是真的挣到钱了。