第113章 三条路走

    话又回说。陌拜只进行了一天，虽然通过夕会往回拉了拉，但整个项目组的士气还是低沉了许多。碰了这一回壁，许多人就开始怀疑人生，或许这就是没经历被社会毒打的刚走出校园的雏鸟的真实写照吧。

    牛海早有预知，于是也早有准备。虽说陌拜受阻，但还是得去碰，不碰永远锤炼不出强兵悍将。牛海给了大家三条路，一是继续陌拜，二是他提供渠道让大家能够弄到陌生客户名单进行打电话，第三是进行缘故开发。很快，项目组分成三拨。丁晓光自己觉得继续出去闯，收益甚微，加之自己的小组成员大多脆弱，继续出去，估计迟早要散架，所以还在待在职场打陌生电话。

    陌拜开发群体由徐徐总体负责，每次早会组织陌拜经验分享，异议集中处理，会后继续出去拜访。缘故开发群体由常流北牵头组织，早上回顾训练缘故开发流程与话术，列名单，小组内由主管组织讨论客户情况，做开发分析和预演，然后集中客户沟通并研究所遇到的问题，铺垫接下来的沟通。打陌生电话群体开拓由丁晓光负责组织，进行陌生电话客户沟通，流程学习及话术研讨，实操后汇总问题，统一进行异议处理。

    陌拜电话虽说也是倍受折磨，但至少比面对面陌拜少了许多直接的尴尬与不安。丁晓光在之前的信用卡公司和金融公司也有打陌生电话的经历，所以对客户的各种反应都习以为常。大部分能接通的客户如若不想理会推销的电话，基本在获知对方是在推销的时候就挂断了，小部分客户会一通回怼甚至谩骂，丁晓光面对这样的客户也能装死过去。要搁过去，早就和客户对骂起来了。可这些基本才毕业的小伙伴们，可不是都能经受住工作的修理，一些被客户怼着怼着就哭了，一些被骂着骂着就回骂了，还有一些捶桌摔椅，忿忿不平。

    两周下来，大伙都身心俱疲。常流北、单中和依旧一副顽主的样子，觉得就是玩，他们的小组成员看起来也都是这副模样，完全不在乎的样子，仿佛都是家里有产业，来这就是为了体验普通百姓的日常生活，时候差不多了然后回去接手家族产业。徐徐的小组在他不断打鸡血下，虽说毫无销售成效，但是依旧能维持和谐的局面。丁晓光小组就不太乐观了，除自己另外六人，一人准备离职，两人消极抱怨，两人既不积极也不消极，就是来混底薪的，只有一个任知凡算是支持丁晓光的工作，积极跟上。其它小组也大多人心涣散，一团死水。

    牛海眼看团队有垮掉的趋势，于是开启了新一轮队伍整肃运动。对于那些明显唱反调的成员，让主管去谈离职。对于处在观望之中但没有冒头的人暂且不理，只要不冒头，那就还能算个人头。对于在思考未来发展但有些摇摆的人，让主管加大谈话频次进行团结。对于也已动摇了的主管，牛海直接亲切关怀。如果没有关怀回来，那就会在主管会，全员早夕会中看似不经意，实则有意点名半开玩笑似的戏谑。多戏谑几轮，稍微有点尊严的人就自己走了。

    牛海通过这么一轮一轮的谈心摸底后，基本摸清了队伍的状态。于是开始布局新一轮的主管选拔。之前12个小组全部解散，由于人员的减编，小组缩减至8个。重新组织选举。再次当选主管的只剩下常、单、徐三大护法。之前小组内个别人负面情绪涣散，丁晓光未加控制，牛海觉得丁晓光没有管理干部的大局意识，于是多次在主管会或者全员会上点名或不点名的明批暗讽。领导批示，下面自然就懂了意思。于是在改选投票时，丁晓光的原小组除了任知凡支持他，其他人都另投他人了。丁晓光和任知凡最后被选入了徐徐的小组。

    小组选完，功能组也重新选举。丁晓光直接放弃了竞选。

    公司分配的专职单也下来了。所谓的专职单，就是原来的销售服务专员离了职，处于没有专人服务状态的保单。专职单一分配，于是整个项目组的业务开拓方向，自然地全部转到专职单拜访上面了。

    在一个月内，队伍陆陆续续有一些单子产生，但全是缘故单子，或者缘故转介绍单子，专职单毫无二次转化的动静。