第112章 领导故事

    牛海其实在这个行业并没有待十年，满打满算，也就六年。

    这所谓的十年里的前四年，他一直在东北某个城市的某个公司做销售，公司的业务主要来源于政府相关的机关单位，说白了，就是指定供应商。牛海的父母都是当地体制内的，所以凭借着家里的关系，业务干的还行。不到两年，牛海就荣升了整个东三省大区的销售总监，时年24岁。牛海一时意气风发，只觉整个世界就他最牛逼，接下来的将近两年，他的大区销售团队的管理干部都被干翻了，因为在各种大事小情上不服牛海的管教。按这趋势下去，东北大区这一摊就要收摊了，可还没等他收摊，公司的董事长总经理等一票高层大佬就被收监了。因为当地的某个大贪官被查，拔出萝卜带出泥，由于有经济来往上的不清不楚，公司高层就全都进去了。本来公司在全国开辟新局面的气势如火如荼，一下子就给浇灭了，最后整个公司都黄了。

    自认为是这个世界最牛逼的人——牛海，自然不会坐以待毙，于是他开始自己创业，想着把原公司的业务接过来，可是那些机关单位的联络人对他避而不见。加之牛海本人脾气臭，也招不到牛逼的合伙人，行业里但凡有点能力的人也是唯恐避之不及，牛海父母又去刷老脸，没刷出成果来，毕竟退休后的老脸就只是老脸，刷几次还能好使，一直刷让别人的脸往哪搁呢。就这样不到三月，家底折腾到一毛不剩，团队拉得稀稀拉拉，业务干得毫无波澜，最后创业以失败告终，草草收场。

    牛海那时认为，东三省完全限制了自己能力的发挥，于是就进了京。原行业是不想待了，可搞什么来钱快呢，那肯定是搞金融了。可搞证券看起来又太专业，正好那时在北京还有读书时为数不多的哥们之一在北京混，于是就联络了他，找找门路。那哥们在北京干了多年的保险销售，挣的还行，于是牛海就进了保险业，反正都是干销售的活，那还不轻车熟路，手到擒来。牛海信心满满，一头扎进了保险业。

    可就干了半年，牛海就干不下去了。除了不断给自己买保险自保转正和维持职级，没有真正开过一单。公司发了三十几个老客户名单，要么电话打不通，要么是欠费好几年都已经失效的客户，打过去被对方一通咒骂，要么地址是十几年前的都拆迁了人影都找不着的客户，有时好不容易找着一个客户，登门拜访还被客户放狗咬。牛海心高气盛，差点没和狗咬起来。

    彼时的牛海，一想到曾经的辉煌与不可一世，顿觉虎落平阳，龙搁浅滩。销售是不打算干了，保险行业也不想待了。那介绍他进保险业的哥们也实在想不出来好的法子强留他，但最后他灵机一动，推荐牛海去公司的内勤试试。牛海在做外勤销售时，平日里看那些内勤老师天天忙来忙去，讲早会，组织活动，解决销售们鸡毛蒜皮的事，觉得是毫无价值，所以心生鄙夷，并不想浪费时间。但是知晓内幕的那哥们告诉他，现在行业发展快，当内勤还是有发展空间的。如果找个一线潜力大的分支机构，当个内勤组训老师，可能要不了几年，就能成功上位成为机构总，而当机构总那收入可是十分可观的。如果再抱上个领导的大腿，那可是平步青云，前途不可限量。

    牛海一听这，有点奔头，于是又通过这个哥们牵线搭桥，联络了公司的内勤领导，获得了面试的机会。面试后，牛海顺利由外勤变成了内勤，没有任何意外，直接被派至一线的四级机构当起了组训。

    这一当就是三年，这三年牛海的心性，被打磨得光滑了许多，但他依然觉得自己很牛逼。只不过跟之前的自己相比，他学会了如何利用那些他认为不牛逼甚至傻逼的人。这三年，牛海把保险公司是如何运作的模式，摸得清清楚楚。他清楚了如何发展机构人力，如何发展机构业务，如何分层管控队伍，如何哄上面领导开心并要资源，如何夸下面的人并动员他们干活，如何把一团死水搅活。总而言之，就是学会了如何见人说人话，见鬼说鬼话，如何办差事，替谁办差事。

    三年之后，因为机构人力与业务全面开花，加之上面高层变动，牛海的领导被提拔成分公司分管业务的领导，于是牛海也跟着从四级机构到了分公司这二级机构。但顾及从业年限太短，提拔太快可能引发闲言碎语，于是牛海没有直接安排成为某部门的领导，只是安排他当了部门科室主任，主要负责人力发展的推动工作。牛海实实在在地践行了自己哥们说的那句话，认准大腿并死死抱住。

    事业上的回春只是其一，牛海在当组训的同时，成功地发展了一名同事成为自己的对象，这对象是个地地道道的北京人，家里在三环内有好几套房的那种。在牛海升职加薪后不久，二人成功喜结连理。

    又过了一年，牛海的领导被仁义人寿高薪挖走，牛海也随之跳槽。到了仁义仍然干的是人力发展推动工作，虽然职位并未得到晋升，但工资收入大幅提升。又过了一年，有了新机会，在成为部门领导和新成立的卓越理财规划师项目负责人的二者之间，牛海自告奋勇选择了后者。

    牛海虽然做保险外勤销售以失败告终，但他着实羡慕那些做得好的外勤所能获得的高收入。尤其是他在机构做组训期间，天天为那些外勤服务，可一对比工资，那简直是一个天上，一个地下，心里极度失衡。所以如果有合适的机会重新做回外勤，而且不用从底层业务员做起，那自然是要把握住的。救国都分直线和曲线的，搞事业那也是分的。

    当牛海从大腿那得知总公司要成立卓越理财规划师项目组，而北京分公司是试点分公司之一时，他毫不犹豫地提前做好了竞聘项目负责人的准备。在自身实力和大腿的运作之下，一切如他所料，牛海成功当选。

    接下来，一切都显得顺理成章，总、分公司分别在卓越理财规划师项目组上，进行了大量的资源倾斜。首先一项支持就是给予一年的双合同支持。所谓的双合同即是既签劳动合同，又签代理合同。

    在保险公司，只有内勤员工（非销售岗）才签劳动合同，这才是保险公司拥有正式编制的“自己人”，享有无责底薪，五险一金等保障待遇。而所有的外勤销售，一般情况下全部都签订的是代理合同，美其名曰保险公司的合伙人，其实就是销售保险公司产品的代理商，没有底薪，没有五险一金。保险理财规划师项目组的所有成员，因为签了双份合同，那自然得享受劳动合同的待遇，所以配置了无责底薪，和五险一金，同时他们还能按照销售序列的基本法，享受销售的各项待遇。

    在所有项目组成员入职时，都只是接收到了口头上的告知，有四千底薪持续一年，但并未被告知，其实只有第一个季度是无责底薪四千，第二个季度是无责底薪两千（虽是无责，但是得转正），而后半年是有责底薪一千五。为了避免露馅，项目组内除了常流北、单中和干过保险的这两人，在来合伙之前被牛海告知过这一内幕外，其他人一概不知，就连徐徐这项目组三号元老都被蒙在鼓里。