第274章 模式
睁开眼睛的蓝雨阳讲道：这么快呀？现在几点了。
额……邓小嵩望着蓝雨阳讲道：快吗？
疑惑的蓝雨阳问道：不快吗？
大哥，你看看现在几点了，再想想我们几点从深城出发的，看完后估计你就不会讲快了！
蓝雨阳拿起手机一看，此时已经是下午一点左右。
原来已经过去这么久了呀？完全没感觉……
阿阳呐！你昨晚到底几点睡的呀？
蓝雨阳讲道：昨晚接近天亮才睡。
嗯？怎么搞这么晚呀？想啥呢？邓小嵩疑惑问蓝雨阳。
也没想什么，就是做了一份文件，修修改改的，做好文件又想了一下最近这几天的事情。一下没注意时间就这样过去了！
晕你……阿阳，文件的事情我就不说了，这几天有啥好想的，别想了！你又没动她，再说你还花了那么钱给她宿舍及她买东西，有些事情差不多就可以了！
蓝雨阳叹了一口气讲道：唉……或许是吧！
我们不讲这些了，小嵩你这个点回家估计月嫂也没有做你的饭，不如去我家吃吧，正好昨晚我跟红梅讲回家吃午饭。
行呀，那我们快下车吧，我都快饿的有些难受了！
两人从停车场出来走到门口，正准备开门的蓝雨阳，门一下子打开了，他看到阿姨正准备出门。
看到蓝雨阳正站在门口，阿姨说道：蓝先生你回来了呀，张小姐此刻正在沙发上等你们吃饭呢。
蓝雨阳问道：嗯……阿姨，你这是去哪里呀？
家里没洗洁精了，我正出门去买一些回来。
好了，蓝先生、邓先生先不聊了，你们快进去吧，我去买东西去了。
阿姨说完便出门去买东西了。
蓝雨阳跟邓小嵩走进门，蓝雨阳把鞋子换了，包包挂在架子上走到张红梅背后用手捂住她的眼睛讲道：猜猜我是谁！
正看着电视的她，听到熟悉的声音，她开心的讲道：阿阳你回来了呀！
蓝雨阳把手放开，张红梅本来盘着的腿，一下子站在沙发上转身双手抱住蓝雨阳讲道：阿阳，你这出差一去就是十天半月，我好想你呀！
蓝雨阳摸着她的头讲道：傻瓜，我也想你，下次去出差，我带你一起去，好不好！
此时的张红梅不知道的是邓小嵩正在一旁看着他们两，邓小嵩看着两人心里想：我现在明白为啥阿阳你会想那么多了，有这样一个女朋友，换谁都想好好疼她爱她宠她不让她受伤害。
邓小嵩看他们两这样，他咳嗽了一声，听到有第三人的声音，张红梅看过去，原来邓小嵩站在那里正看着他们两。
张红梅松开手讲道：小嵩，你也过来了呀！
对呀，过来了，不曾想被你们俩的狗粮吃了一肚子，早知道我就回家好了，真是遭罪呀……
张红梅笑着讲道：好了，好了，我们先吃饭吧。
她从沙发上下来穿着拖鞋走到餐桌前把碗筷放好讲道：你们俩先去洗个手过来吃饭吧，开车这么久肯定饿了。
洗好手的邓小嵩讲道：我的确是饿坏了，但是你家阿阳呀，他可是从深城一路睡到羊城的，他应该不饿！
张红梅一脸关心的看着洗干净手的蓝雨阳讲道：这几天是不是很累呀，在外面睡不好呀！
蓝雨阳讲道：也还好，就是昨晚修改一份文件弄的有些晚，所以睡的也有些晚。
额……看着他们这一幕的邓小嵩开口讲道：我们先吃饭好不好，吃完饭我会第一时间回家，这真是造孽呀。就这一会两顿狗粮强行喂入口中！
听到邓小嵩这么讲，张红梅也是不停的笑，她讲道：不喂你狗粮了，我们吃饭吧！
张红梅帮他们俩盛好饭端给他们，然后自己也坐下吃着菜。
蓝雨阳跟邓小嵩接过饭，先是吃了一口饭，然后夹着菜吃，两人同时讲道：还是在家里吃饭好，这菜真的香。
两人望了一眼，笑着讲道：你为啥学我讲话。
张红梅笑着看着两人讲道：你们俩别皮了，都多大的人，快吃饭吧！
蓝雨阳一边吃着，一边讲道：红梅，之前不是讲要跟公司的人一起去杭城的吗？你怎么没去呀！
这个呀，这边有事情要处理，我就没有去，这不打算等你回来后再看看是不是要过去一趟那边看看。
这样呀，不去也没事，等下次有空我们再去那边看看。
邓小嵩问道：红梅、阿阳你们在杭城也有业务？
没有呀，上次阿阳说了一个什么电子商务平台的，这不安排公司的人去学习一下嘛！
什么电子商务呀？邓小嵩疑惑的看向蓝雨阳。
怎么跟你讲呢？通俗一点说就是以后大家足不出户就能在网上买到东西，买的东西直接送到你家门口。
第一次听到这个词，邓小嵩问道：这是怎么一种商业模式？
就连张红梅也问道：对呀，阿阳，这是怎么一种商业模式呀？
蓝雨阳想了一下讲道：
一、传统电商
目前行业内并没有单独的定义，在还未出现之前，广为人知的电商模式都属于传统电商的范畴，而且该类型电商平台过一年或两年会普遍出现、比如到时候规模大、打造知名度，到时候会有如淘小宝/天小猫、京小东、苏小宁、唯品等等一系列出现。
传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合，形成供给侧的网络协同效应，从而提高整个组织效益，进一步分摊服务成本。
到时候电子商城会升级为零售子集团，与物流、数科组“三驾马车”，形成零售+物流+金融的全业务流程闭环，这也是未来大部分传统综合电商的发展方向。
二、社交电商
过去，“社交电商”这个词目前还未出现，但在未来会火遍大江南北，而且在行业内也会引发了广泛关注，预计，在过几年甚至几十年，会有社交电商融资事件，到时候总金额在20亿元以上。
而且与传统电商不同的是，社交电商是以消费者人际关系为着力点，基于人与人的分享裂变产生聚合效益，反向降低平台获客成本与服务成本。
1 社交内容电商
该模式下，平台依托优质内容引导价值观型消费决策，按照平台商品是否自营可以分为2类。如闭环型，则通过内容运营在自营平台上实现引流、变现、服务、留存全闭环 平台入驻费+商家服务费+广告/营销收入+商品销售(自营) 等，如导流型，则通过内容运营引流，留存并导向第三方(平台或商家)实现变现 销售返佣+广告/营销收入，什么值得买等。
2 社交分享电商
该模式下，平台依托社交关系链促进用户裂变和商品传播，按照平台商品是否自营同样可分为2类。如拼购型，则通过拼团底价吸引社交关系链上对价格敏感度高的潜在消费者，在自营平台上消费变现 广告/营销收入+交易佣金等，如分享型，则通过情感分享/利益激励吸引社交关系链上对分享者信任的潜在消费者，导向第三方平台消费变现 cps营销推广收入(佣金) 直播带货模式。
3 社交零售电商
该模式下，电商平台依托零售能力促进存量优化与增量挖掘，按照传统电商的划分方式分为以下3类，如b2c型，则传统零售商通过新建社交零售渠道，复制改良原有零售服务能力，实现新增量并在自有渠道体系内变现。 商品销售+商家服务费等。
如s2b2c型，则自带社交电商基因的“卖货”平台，从零组件商品供应、物流售后等零售服务能力，并通过小b分销、分享裂变等多种形式引流变现 商品销售+平台入驻费等
如lbs型，则以特定物理空间(社区)为边界，背靠传统供应链，通过培育或签约团长进行社群运营，集聚规模订单并完成物流履约。
4 社交电商服务商
该模式下，平台依托基于大数据、新技术的专业服务为社交电商各个环节赋能，按照提供的服务类型可分为以下3类：如工具服务则通过普适型/定制型的工具/系统/整体解决方案等产品，为客户的业务模型和交易底层提供技术服务支持 工具/系统购买及运维费用 有赞、微盟等。
如撮合服务则以“中间商”角色承接供应商与社交电商平台之间的招商/运营深度对接服务，为客户迅速拓展渠道，实现良好运转，商品差价/佣金 各电商平台代入驻服务商等。
如咨询服务则针对社交电商领域各种新兴模式操作工具等制定专业课程，为客户提供培训/顾问等咨询服务，咨询服务费用 各类社交电商培训机构等。
三、生鲜电商
生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。则会在出现大面积突发病影响，生鲜电商行业才能强势爆发。
生鲜电商主要盈利模式为前置仓模式，而前置仓模式，是指更靠近消费者的小型仓储单位，一般设置在消费者集中的社区附近。其运营模式是：生鲜产品销售方利用冷链物流(冷藏车)提前将产品配送至前置仓存储待售，客户下单后，由前置仓经营者组织完成包裹生产和“最后一公里”的上门配送。无论是订单响应速度还是配送成本，前置仓模式相比直接配送都具有很大优势。
四、母婴电商
顾名思义，母婴电商是指以母婴产品及周边服务为主营类目的垂直类电商平台。
等夏国放开二胎，到时候受政策开放影响，整个母婴市场都会“吃到了”相关红利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增长，有的甚至变得供不应求。母婴电商产业同样享受到了“二胎”红利，其有以下四种产业模式：
其中，到时候在互联网母婴平台中，可以致力于打造“大型育儿网站社区”，而且这一类用户基数最大的，在互联网的熏陶下，会让大批孕妈欢迎，这也可以成为孕妈用户的第一入口，让其用户满意度达到最高。
五、宠物电商
据宠物行业白皮书发布的《社交电商宠物行业报告》显示，目前夏国养宠用户正在急速增长，以目前增长的速度，到未来夏国宠物（犬猫）消费规模达到千亿级别，而且其中，532的消费发生在线上的。
所以，宠物电商拥有千亿的市场规模，未来将会以垂直类宠物电商平台蓬勃发展。
六、垂直特卖
客观上讲，从折800、到时候网上算是真正意义上的垂直特卖平台了，但是随着pdd的普及以及大家生活水平的普遍提高，折800/卷皮这类纯低价特卖的网站将会缺乏生机的，未来倒是可以重点关注一下主打“大牌品质 工厂价格”的c2m反向定制。
采用c2m模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性其专属的商品。根据其价值主张，可以看出，让商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品。主要盈利模式为7的销售扣点，最大程度提高产品性价比。
七、导购电商
此类平台，一般都是依据cps带货的理论，向上通过api接口导入第三方平台商品，向下以分销的模式发展会员客户（部分涉及会员分级），盈利模式主要为：1佣金差价；2会员费；3部分自营商品毛利。
该模式裂变效果很吓人，不建议去做！
八、跨境电商
在未来跨境电商将会呈爆发式增长，20预计在未来跨境电商交易规模达万亿级别，到时候出口占比将会达到789，进口比例将达到211。
九、小程序电商
随着楼未来聊天软件中的小程序正式上线以后，基于小程序生态的电商模式层出不穷。
该平台自诩“聊天生态最大的小程序电商服务平台”，到时候会向上接入了1000+品牌的10万+sku，向下发展了3000+及出现的自媒体，拥有10亿+的日pv。
另外，我们更要关注的未来将可能上线的“聊天智慧零售”小程序，作为去中心化流量分发平台+私域流量导流平台，同时具备基于lbs的产品能力，聊天智慧零售未来的想象空间非常大。
十、尾货分销模式
该模式和第七种导购模式完全不同，尾货分销是指仅面向b端或小b客户，提供品牌商品的分销能力。
运营模式为向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾货）与物流服务，向下付费招募分销商（仅1级），平台负责指导分销商运营，由分销商负责销售。平台与分销商按一定比例分配商品差价。
蓝雨阳一口气讲完后拿起旁边装着水的玻璃杯喝了一口水说道：现在你们都应该明白了吧！