第213章 倾囊相授

    次日上午，季虹回老家看过爷奶和大伯后，只逗留了一个钟就匆匆赶去顾娟老家的镇子——河口镇。

    到达河口镇时是上午十点半。季虹叫黄默山开着车在河口镇悠了一圈，发现河口镇的人流量确实大，从档口的装修到路人的衣着打扮以及路边的各色轿车来看，这个镇的消费跟得上。

    雷震提前在超市的办公室里等着。他昨晚听顾娟说，季虹要买两瓶五粮液送给他，心中窃喜不已，同时也觉得季虹这人够爽利。不过是打探一下行业信息和技巧，就送上这样的好礼，他无论如何也得好好接待一下，也算是给顾娟面子。

    他提前在镇上最好的饭店订下了一个包间，只等季虹的到来。

    当季虹把两瓶五粮液放到他办公桌上时，他喜得眉开眼笑。黄默山跟上一句：“这酒绝对是真家伙，是在我朋友那买的。现在中国的假酒太厉害，我这酒绝对禁得起检验。”

    雷震见黄默山年纪轻轻就开着奔驰glc，料非凡人，便十分相信酒是真酒，当即回道：“你们这样厚道，我真是感激不尽，饭店我早订好了，咱们去饭店坐吧，有好茶喝的。”

    在饭店的包间里，雷震屏退了服务员，自己泡茶。季虹首先说明，她是帮自己的一个亲戚开超市，不在本县开。

    雷震听如此说，自然心领神会，更爽快了，便把开超市的相关技几乎无保留地告诉了季虹。一经了解，季虹长舒了一口气，原来开超市远非她想象的那样投资大，因为货款的大部分都可以一个月一结的，那就相当于可以腾出上百万的流动资金。

    也就是说，开超市的投资就是房租和装修。如果超市够大，里面的各个版块可以对外招租，收数目不同的押金，这又是一笔流动资金。

    雷震还告诉季虹，开超市，如果生意好，资金回笼很快的。开业的头一个月都是这活动那活动，生意都很火爆，钱很快就出来的。“我头一个月营业额900多万呢，你说钱出来的快不快？”

    “听说零售业的利润是20，有这么高吗？”黄默山问。

    “差不多。”雷震丝毫没有思考，“打特价的好多不赚钱，是拉人气的。不过玩具和文具的利润超过50，还有水果和内衣，二三线品牌的洗护用品，利润都很高，一拉平就有了。”

    “也就是说，您第一个月赚了180多万？”季虹问。

    “嗯，理论上没错。不过估计没赚到，因为打特价的、买一送一的太多了，抽奖的礼品花了10万多，一等奖是大彩电，抽了五六台出去，咱不玩虚的。开业嘛，吸吸人气，都是这样操作的。百十万肯定是有的……不过是三个人分，也不是我一个人的。”

    季虹见雷震说话实诚，也不像大吹大擂的样子，估计基本上是真话。她把自己昨晚上想到的问题问了个遍，难得雷震一一耐心解答。

    季虹想考验一下雷震说话的真实程度，就拿顾娟的话来问雷震：“我听顾娟说，每个超市里都有猫腻，比如批发商在一件酒里掺一两瓶假的，在一件洗发水里掺一半假的，那利润就成倍地翻，到了零售商呢，可以真货假货掺着卖，真能这样干吗？”

    雷震顿了一下，笑了笑，说：“顾娟在超市里干过一年多，她说的是实话。至于能不能这样干，看自己的良心喽。操作得当，一般不会出事的。出事了，也就是罚款嘛，羊毛出在羊身上，平时搞好关系就是了。”

    这样的话，雷震也往外说，可见他真是没有保留。季虹庆幸自己的两瓶五粮液没有白送。真是一分礼物一分情意。

    季虹向雷震讨教了1000平米的超市大约需先期投资多少钱。雷震说，不到200万就可以玩起来，就是装修和房租嘛，货款付一部分就可以，保持一部分流动资金就行了。

    雷震特别叮嘱季虹，干超市要保证收银台不能漏单，漏一个单相当于白卖了十个单，因为漏的是商品的全部价值，而超市的收益只是商品售价的20甚至更少。另外就是，超市里最怕火灾，其他的风险倒没什么。

    一顿饭吃下来，雷震滔滔不绝地讲下来，季虹觉得她对开超市应该掌握的都掌握了，心中大悦，仿佛骆江的大超市已在向她招收。

    回去的路上，黄默山回味着雷震的话，说：“真没想到开超市这么赚钱，咱投资那么大，要是开超市的话——”

    “我知道你会这么想。”季虹截住黄默山的话，“确实，一行不到一行迷。我也从来没想到开超市这么赚钱。这个方向，咱俩暂时保留，等养老院搞起来了再说吧。

    “不过，你没发现吗，我问雷震超市里的猫腻的时候，他顿了一下，我想，他的超市里一定有猫腻。就像顾娟说的，每个超市里都有。她说这话的时候，她舅舅还没开超市，没想到给她舅舅下了套。”

    黄默山：“我注意到了。不过，那应该是一小部分吧。我看雷震说话还是很实诚的，给他的话打个八折，也还是很赚钱的。可是，咱辛州怎么倒闭那么多超市呢？”

    “这个问题我问了，你当时上厕所去了。”季虹解释道，“雷震说，大城市的超市越来越难做，因为被网购挤压的太厉害了。乡下不一样，因为好多老年人不会玩智能手机，年轻人都在外打工，不在家。

    “另外一个原因是，青菜豆腐啥的，无法网购，只能买新鲜的，大城市里的每个社区都有农贸市场，不必去超市买的。所以，农村的超市还有的干。”

    “那，骆江要是开超市，不也得到乡下的镇上，类似雷震这种？”

    季虹：“没错，要不然干不了几年。我会和他建议的。我老家有几个大镇，人口都在七八万左右，可以去考察考察的。”

    黄默山瞪眼张嘴道：“咋？你还要帮骆江考察？”

    季虹噗嗤笑了：“看把你紧张的！我给他建议建议就可以了。我哪儿有时间帮他考察？他自己是开店子的，考察地段当然比我在行。咱俩还要忙养老院呢，争取年底开业。”

    “你还得抓紧时间学开车，开业后事儿多，我这一辆车忙不过来的。”

    季虹调侃：“你是大老板，给你配个专职司机吧。”

    “我才不要呢，没那架子。我只喜欢给你当司机。”