第138章 商人之心
在做生意这方面，张文清知道自己不如陈光，在揣摩人心这方面，张文清也甘拜下风。
所以，对于陈光的这一番话，并没有加以反驳。
而且听了他的这一番很是透彻的分析解释之后，张文清还有点怅然释怀的感觉。
原本以为，京城的那些官差和百姓收取摊位管理费是不合适的，如今看来，收费还是有着一定的必要性。
不过，京城就是单单收个费，然后你爱咋地咋地，从此无人问津。
而竹田县截然不同，收费之后卫生搞得如此干净，摊位规划整整齐齐，两者的差别一目了然。
或许，收点费用，也是可以的吧。
张文清暗暗地让自己想通。
又逛了半柱香的功夫，几人来到了商业街的尽头。
“张哥，这里就是要为你做衣服的地方了。”陈光笑着说道。
嗯？为何一家颇有名气的裁缝店，会在商业街的最尽头？
张文清有点想不通。
铺子不大，同样是两间门面，外面也很是冷清，并没有街道中间那般人来人往的热闹景象。
等进了门，张文清才知道自己的认知又错了。
屋子里面，两名三十来岁的汉子各自手中拿着一把软尺，在十几名白象身上量来量去，还不时地报出来一些数据。
而柜台里面，一名稍微年轻一点的女子，则是低着头，将所有的数据一一记在了一张纸上。
“这，这些该不会都是来做衣服的人吧？”张文清有点惊讶地看向陈光。
“是啊。”
陈光笑着点点头：“这家铺子由于做衣服出名，整个竹田县的百姓几乎全都慕名而来了，掌柜有点忙不过来，生怕不能按时赶制出来衣服而误了百姓的事情，所以每天只接待二十人。”
陈光抬手指了指面前的人群：“这里大概有十几个人，想必前面的人都已经量完尺寸走了。”
张文清还第一次听说，做个衣服都需要排队，一大早得赶过来争抢二十个名额。
这，这生意得多好啊？
什么，排队，而且只有二十个？
张文清一瞬间反应过来，若是每天只有二十个名额的话，很显然，自己已经来晚了。
门口那么冷清，足以说明自己并没有猜错。
“那，那我们今天这衣服还能不能做成？”张文清心中忐忑地问道。
陈光不提说做衣服的事情还好一点，他这么一说，而且三番五次地强调竹田县的布料多么的好，裁缝的手艺多么的高，还真的让张文清心动了。
不仅仅是心动，应该说是成为了他来竹田县最上心的事情。
从京城走的时候，和皇上就告了三天的假，昨个一天，今个一天，明个一大早就得起程回京。
今个要是做不上新衣服，以后恐怕还真的没有机会了。
虽然说在京城自己大部分的时间都是身着官服，对于便服的要求并不高，随便有个一两身就成。
可是，可是，堂堂刑部尚书，总是那么一两身衣服来回换着出去和人交往，总感觉有点掉价。
唉，做不成就做不成吧，谁叫自己不坐轿子直接赶过来，非要在街上看什么稀奇古怪的新鲜玩意。
可是，张文清还是有点不甘心，看了一眼正在忙活的几名裁缝，然后将目光又盯向陈光：“老弟，我们今个怕是来晚了吧？”
“你看，这么多人，再加上走掉的那一部分，二十个名额恐怕是没有了。”
陈光笑了：“不会，这二十个名额是县衙规定的，临时加一个名额，县衙也是能做到的。”
“县衙规定？难不成这又是官营的裁缝铺子？”
“这个不是官营，张哥没看见人家是靠手艺吃饭的么？”
“在竹田县，官营的一般都是投资比较大，百姓无法筹办的铺子，比如说大的客栈，酒楼，作坊等等。”
“这种靠手艺吃饭的小铺子，县衙是不能插手的。”
张文清很是纳闷：“既然不是官营的，为何县衙规定，每天只有二十个名额？”
“这个嘛，说来话长。”
陈光正准备开始长话短说，柜台后面的门帘被掀开，一名老者走了出来。
先是看了看屋里面忙活的人群，又朝着门口看了一眼。
发现陈光，顿时眼前一亮，脸上瞬间堆满了笑容，弓着身小跑过来。
“老爷，您什么时候回来的，快，快进来坐，怎么能让您站在门口呢。”
说着，老者快步走进柜台，从里面拉出来一张椅子，用衣袖仔细地擦了擦，放在屋子中央。
而那些正在忙碌的人们，包括几名裁缝，连同那些来做衣服的百姓纷纷停了下来，一窝蜂地涌向门口。
“老爷，您回来了啊。”
“老爷，我们想您了。”
每个人脸上都洋溢着热情的微笑，用一句句简单的语言，表达着自己此刻最真挚的问候。
对于百姓的这种反应，王虎和小月已经司空见惯，并没有说话。
而旁边的张文清再次感到震惊。
对小摊点收费，对商铺掌柜提升租金，看似坏事做尽的陈光，百姓竟然如此喜欢他，见面的问候这么热情？
“好好好。”
陈光抬起双手，往下轻轻压了压：“老爷我昨个刚回来，今天是带朋友来做衣服的。”
“啊，老爷的朋友那就是我们的朋友，先给老爷的朋友做。”
“就是，就是，我们一会再说。”
“张裁缝，快过来给老爷的朋友量尺寸。”
“来了来了，老爷，是您身边的这位朋友吧？”
一时间，大家七嘴八舌地议论起来，更多是让陈光先做衣服。
面对满脸微笑，手拿软尺走到自己面前准备动手的裁缝，张文清一时间不知道如何是好，只得求救般地看向陈光。
“好了好了，凡事有个先来后到，大家都讲规矩，老爷我也不能例外。”
“大家先做，完了我让张裁缝再加一个名额就是。”
“老爷您那么忙，怎能让您等，还是我们等着吧。”
“别胡闹，按规矩办事。”陈光脸色一沉，“我是你们的老爷，更不能破坏规矩。”
看见陈光认真起来，百姓们笑呵呵地继续量尺寸去了。
陈光走到椅子跟前，将张文清往上面一推：“张哥，逛街有些时间了，你坐着休息一会。”
不知为何，张文清竟然有点不敢落座。
揣测不安的道：“还是老弟你坐吧。”
“兄弟间这么客气干什么，坐吧。”陈光不由分说，将张文清按在了椅子上，然后才看向旁边的掌柜。
“今个，二十个名额都已经满了？”
“满了，满了。”掌柜连连点头。
“老爷昨个刚回来，明一大早就又要回京，这位朋友想要做衣服，你这里能不能加个名额？”陈光笑着问道。
掌柜一愣，随即满脸伤心地道：“老爷怎可以这样说呢，若没有老爷，就没有我张家裁缝铺的今日。”
“老爷能带人来做衣服，小人心中万分开心，今个就是熬通宵，小人一定保证，老爷的朋友在明日起程回京之前，可以带走新衣服。”
“那就辛苦张掌柜了。”
“老爷太客气了，要不，小人现在就亲自给老爷的朋友量一下尺寸？”掌柜脸上的伤心顿时又变成了笑容，乐呵呵地问道。
“成。”
张文清被请了起来，掌柜从柜台拿过一条软尺，量了身高，腿长，腰围，臂长等一系列数字，又亲自拿过一张纸，认真地做好了记录。
才恭敬地来到陈光身边：“老爷，用哪一种料子？”
“用最好的料子，做五身。”
“好嘞，那小人这就是亲自动手？”
“去吧。”
从裁缝铺出来，陈光双手背后，抬头看了一眼天空。
天空还是这么的蓝啊。
刚才被特殊对待，张文清有点受宠若惊，小声问道：“老弟，刚才那掌柜说，没有你就没有这个裁缝铺子，是怎么回事？”
“还有，为何是县衙给他们规定的，每天只接待二十个名额？”
“这个，就说来话长了。”
陈光笑了笑：“竹田县还有一项大的产业，我带张哥去看看，咱们路上慢慢说。”
“行。”
“坐轿子去吧，咱一天都不坐轿子，轿夫拿钱的时候，会不好意思的。”
“行。”
都是四抬的大轿子，陈光和张文清坐在了一起，而小月和王虎说什么也不愿意坐轿子，便跟在轿子身后，朝着城门外走去。
轿子里面，陈光开始给张文清叙说当初的事情。
“这张家裁缝铺，因为手艺好，活又做得细，一开张生意就很好。”
“每天一开门外面就有排队的百姓，从早忙到黑，都是干不完的活。”
“有一天，我还在县衙后院休息，县衙门口的鸣冤鼓声，一阵比一阵紧促地传进了后院，我便更衣升堂。”
“到了大堂问过之后才知道，原来是张裁缝没有按时做出来衣服，误了百姓给儿子娶媳妇的喜事，因为街坊邻居的笑话，被百姓告上了县衙。”
张文清笑道：“生意不好头疼，生意太好也头疼，可被人因此告上县衙，还真是让人啼笑皆非。”
“可不是。”
陈光道：“后来，我看那百姓没有什么实际损失，便让张裁缝给他再免费做一身衣服，平息此事。”
“那百姓还想着狮子大开口，讹上一笔钱，我当堂将他臭骂一顿，然后在整个竹田县贴出公告，但凡认定是讹人，双倍惩罚讹人金额。”
“那，规定二十个名额的事情，又是怎么回事？”
“唉。”
陈光一声长叹：“银子这个东西，没有不行，有太多也不行。”
“那裁缝铺子因为生意太好，掌柜的老婆因为经常熬夜干活，活活被熬死了。”
“所以，我就给他们规定，每天就接受二十个名额，银子是赚不完的。”
正说着，轿子停了下来。
“老爷，到了。”王虎在轿子外面招呼道。
二人下了轿子，张文清抬头一看，这则呢么到了城外了？
“老弟，这是准备干什么？”
“刚才不是说了么，竹田县还有一大产业，想让张哥你开开眼的，就是这里。”
陈光笑着，抬手指向不远处的一片建筑群落。
葱葱郁郁的树林，周围绿草环绕，隐隐约约可一看见一栋栋小楼藏在其中，周围则是一圈一人多高的围墙，将整个建筑群落包围起来，只留了一个大门供人出入。
大门口，好像还有几名年轻人，身着统一制服站立着。
“这是？”
“房地产，竹田县的特色产业。”
房地产？又是一个新鲜名词。
既然来到大门口，一名官差笑呵呵地迎了上来：“老爷。”
“嗯。”陈光点点头：“找一处还未出售的小楼，老爷的朋友要去参观一下。”
“是。”
官差带着几人，来到了一处小楼前，恭敬地推开了大门。
“来，张哥，看看这小楼怎样。”
既然进入小楼，里面的桌子板凳一应俱全，在一楼溜达了一圈，又上了二楼。
看了看卧室，几人来到了客厅的巨大窗户前面。
“张哥，如何？”
陈光回头看去，却看见张文清张大着嘴巴，盯着客厅的大窗户，一动不动。
“张哥，张哥。”
“嗯？哦。”张文清吃惊地道：“这么大的窗户，上面不是也装着透明的琉璃吧？”
“当然装了，要不然，窗台这么低，人掉下去岂不摔成重伤了。”
“琉璃，怎会做得如此之大。。”
“这就是竹田县的琉璃工艺高明之处了。”陈光笑着，招呼着张文清又来到了窗口。
“张哥，外面的风景如何？”
窗户外面，郁郁葱葱，偶尔可以看见几只小鸟，在枝头追逐嬉戏。
“好一幅让人心旷神怡的美景啊。”张文清忍不住地赞叹一声。
“张哥想不想住在这里？”
张文清一怔，接着尴尬地摇了摇头：“身为朝廷官员，每日事务缠身，哪有时间住在这里修身养性啊。”
“现在张哥当然没有时间，可以后卸任之后，来这里颐养天年还是可以的。”
“这房子，应该不便宜吧？”
“也不算贵，一栋小楼也就是两千两银子。”
“这么贵？住不起住不起。”张文清连连摇头。
陈光笑道：“这是对外售价，至于张哥你吗，小弟我自作主张送一栋给你了。”
“有没有其他的附带条件？”
“没有附带条件，不过有一个好处我觉着还是告诉张哥你比较好。”
“这种小楼，不管是谁，只要能介绍人来买一栋，就可以拿到一百两银子的辛苦费。”
“张哥回去之后，可以将竹田县，连同这种小楼多宣传宣传，拿点辛苦费喝茶，也不就是顺手的事情么。”
至此，张文清方才恍然大悟。
感情陈光带自己来竹田县散心，是看上自己的人脉了。