第57章 尊重的背后
初五正式上班，启泰公司也成为了全县开工最早的工业企业。
前往古城春的人，一大早就被一辆大巴车拉着走了，后面还跟着一辆拉着工程器材的大货车。
年前林嘉树就特意叮嘱张凯，要他捎带点东西给孟玲。至于送孟玲什么东西，林嘉树颇费了一番脑筋。这个女人什么都不缺，他林嘉树有的和没有的，她都有。唯一可以送她的，就是一番真诚的友谊了。
林嘉树从家里带了几双妈妈亲手缝制的鞋垫，用精美的包装盒包好，并在里面放了一封自己亲笔写的信。这封信写得很有才华，差不多把林嘉树脑子里能调动的辞藻都用尽了。林嘉树相信，师姐孟玲是能感应到他的心意的。除此之外，他还准备了一些西山上产的野生板栗。西山脚下有一片栗树林，那些栗树都是在建国后五三年前后种下的。这里的板栗营养丰富，口感极好。林嘉树让爸爸弄了上百斤，除了给叶青青家送了一些，剩下的都捎给孟玲了。
按照公司统一安排，业务员节后如果没有特殊情况，一律等到正月十五以后再全部回归市场。十五之前的这段时间，全部集中起来统一培训充电。
这两年，公司的业务员因为业务不熟、专业知识不够，在客户面前闹出了不少笑话。所以杨宇杰勒令，必须全部回炉改造。
杨宇杰说：“一个好的业务人员，必须首先是一个好的工程技术人员。一瓶子不满半瓶子咣当，出去不是宣传公司，是丢人现眼的。要丢脸自己在家里丢还行，这跑到千里之外在客户面前转着圈丢人，我杨宇杰受不了！”
两周的培训，依旧是山下一周学习理论，山上一周到车间实地学习。李念、吕超群、孙明等公司的主要工程技术骨干轮流来上课。连董事长杨宇杰也有课。
上完课大家就乱哄哄地跑回办公室里抽烟的抽烟，喝茶的喝茶。销售部从来没有像现在这么齐整过，济济一堂，热闹非凡，足有三四十号人。偌大的销售部办公室里座无虚席，再也不像以前有那么多的空位。好多新来的都是和自己的师傅共用一个工位。
林嘉树有自己的工位，杜志邦特意给他安排的。除此之外，他在老马的办公室还有一个临时工位。现在，任凭办公室里有多么热闹，他都可以心安理得地坐在自己的位置上。
这屁股下的座位，就是他在公司地位的象征，是他靠着自己的努力拼来的。他的位置和师傅郎大勇的位置挨着，只隔着一个玻璃隔断。
当三四十个百无聊赖、又个个自认为见多识广的家伙凑到一起的时候，办公室里仿佛夏夜里的池塘，那叫一个热闹。各种笑话、段子、趣闻一浪高过一浪，一个赛过一个，这是三四十人的群口相声。办公室里不时传出哄堂大笑，有时候连杜志邦也过来凑凑热闹。
这种场合，林嘉树是插不上嘴的，他也不能插嘴。最活跃的都是那些有资历的老人，他这种新人只有老老实实地做个听众。听着免费的段子也是一种享受，他不希望自己成为话题中心。
事实上，比之半年前，现在大家对他已经尊重得多了。在销售这个行业里，从来都是最遵循丛林法则的地方，强者为尊。林嘉树在半年的时间里，业绩稳居新人榜的第一位，在整个销售部，也稳居前三位，也就比师傅郎大勇的业绩少点。他已经让所有人刮目相看。
几个和郎大勇差不多的大佬（重要市场的大区经理）有意无意地在上课的间隙里和他攀谈，他们称他为林总，而不是小林。他们和林嘉树讨论的不是吃喝的问题，也不是女人问题，而是今年的市场形势，几个重点行业的态势。
林嘉树已经隐隐地感到了这一点，但他依然是谦恭的。他知道自己依然没有足够的厚度来挑战这些大佬，更不能有丝毫翘尾巴的迹象。把自己的毛顺起来总比龇牙咧嘴张牙舞爪更有保护意义。他总是谨慎而谦虚地和他们交流自己的观点：
省内几个重要的钢铁企业重组，不仅仅是去产能的问题，也是行业的重新洗牌，提升行业竞争力……
新的《劳动合同法》到底会不会降低中国企业的竞争力，从长远来看，不会！而且会提升中国企业的国际竞争力。中国经济发展，已经到了不需要再依靠廉价劳动力来保证的阶段……
国家环保风暴到底意味着什么，它绝不像以前的一阵风的运动，这次是国家下大决心来搞好环境问题。它将是国家的一项长期的基本国策。环保行业将在发展中更加规范，在规范中更加发展壮大……
诸如此类的问题，林嘉树说得头头是道，有理有据。更让人惊讶的是，他竟然能准确地说出政府部门某年某月某日下发的几号文件。比如工信部下发的xxx号文件，发改委下发的xxx号文件。他还能准确无误地说出重要段落的内容，甚至是某位省领导乃至国家领导的讲话内容。尽管这些个观点和政策文件，都是公开的，并不是他林嘉树个人的独创，但一个人可以这么有心地关注这些，并且烂熟于心，就不得不让人刮目相看了。
不过，还是有人念念不忘地对他挖苦挤兑，那就是刘俊贤。
只要林嘉树和刘俊贤一照面，注定不会有愉快的结果。刘俊贤说，百万先生开启泰公司之先河，来公司半年的时间里，竟然业绩三千五百多万，可喜可贺啊！现在你可是名人，在县里都有一号。大家难得地凑在一起，又是个年初，我觉得林百万先生应该请大家搓一顿。你们觉得怎么样？
刘俊贤这么一说，众人纷纷热烈响应，都说林百万该请客。
林嘉树分外尴尬，这不是他和刘俊贤两个人之间的交锋。既然这么多人都如此热衷，他就不能随随便便地拒绝大家了，那样容易犯众怒。但他也不能随随便便地就答应下，那样显得自己太过轻浮，让人瞧不起，给人一有几个钱就嘚瑟的印象。况且，他也不知道这么做合适不合适，以前是否也有人请过大家？这是不是销售公司的惯例？他一时不知道该如何应对。
“怎么，林总手握百万还这么抠门？男人嘛！就该有大气概！你瞧你，怎么越来越萎缩，像个没见过世面的农民似的。”刘俊贤阴阳怪气。
“你错了！我不是像个农民，而是就是个农民，祖祖辈辈都是。我没有你出身那么高贵，没有你的大气概，但请大家吃顿饭的钱还是有的，即使没成为林百万我也能请。倒是你刘公子，刘大少，请问你这贵族请大家吃了几次饭？”林嘉树反唇相讥，刘俊贤的话彻底惹恼了他。
“嘿嘿，咱可不是刘百万。没你那狗屎运。”
“你坐拥那么大的本地市场，天时地利人和无一不占。你成不了刘百万其实是很不容易，你得有多渣才能做到！”林嘉树嘴角带着讥讽的微笑。
刘俊贤呆了呆，然后愤怒地说：“你骂人？你小子想找死，我成全你！”
“我就在这里，你可以成全我。只是不知道你有没有这个本事！”林嘉树针锋相对。
“刘俊贤！你像个老业务员的样子吗？业务一塌糊涂，在这里吹什么大气！自己几斤几两不清楚吗？”杜志邦不知道什么时候走了进来，对着刘俊贤一通怒吼。
刘俊贤气呼呼地说：“老杜，偏心眼也不能偏得这么离谱吧！林嘉树骂我是人渣，你没听到？”
“听到了！从头到尾我都听到了。我劝你别挑事！把心思用在业务上。要得到别人的尊重，得靠自己的硬实力。”杜志邦也气呼呼地说。
刘俊贤用杀人的眼神恨恨地瞪着林嘉树，终于闭嘴了。
林嘉树也不说话了。既然杜志邦为自己出面了，他也就见好就收了。他不想和刘俊贤怎么样，但刚才这家伙太气人了。他不怕硬。
杜志邦说：”林嘉树早就对我说了，中午请大家喝羊汤，太和居的全羊。我已经替他定好了。他们送餐过来，就在我们的招待所里吃，大家都去哈！小林的心意大家还是要领的！”
办公室里一阵欢呼。
林嘉树明白这是杜志邦的安排。既然他这么安排，那就一定有他的道理。
在杜志邦的办公室，杜志邦说：“表达一下心意也没什么不好，现在你是个焦点，吃这顿饭就是表达一下自己的友善。怎么样，有没有意见？总共三十多个人，三桌，喝全羊汤再加几个菜不过两千多块。你若不同意，这个钱我出，我告诉大家你请的。”
“是不是太寒碜了点？”林嘉树问。
“我倒觉得既表达了心意，又不铺张浪费，实惠且效果好，也显得自然。你若是觉得寒碜，我们每桌多加几个菜。反正下午还要上课，中午都不喝酒。”
林嘉树说：“我同意。多加几个菜吧。”
中午的羊肉汤大宴效果不错，大家都挺喜欢，花钱也不多，三十八个人，总共花了不到三千块。当然，刘俊贤和郎大勇没来。他们借故有事走了。
鉴于几个业务经理对林嘉树的良好的评价，理论培训课的最后一节课，杨宇杰点名，让林嘉树谈谈他在市场开拓过程中的心得体会。
林嘉树知道推辞不掉，无奈地答应下，并仓促地做了一个简单的ppt。
杨宇杰也过来听了。仿佛为了给林嘉树打气，杨宇杰特地做了一个铺垫，他说：“小林，你不用担心讲不好。大家不是来挑刺的，按照自己内心的想法，心里怎么想的嘴上就怎么说。”
林嘉树走到培训讲台上，他打开自己做的ppt提纲，清了清嗓子，笑着说：
“我印象最深的一堂课，不是在大学里，不是在企业里的培训，而在董事长和杜副总第一次送我去临淮市的路上。董事长在车上问我，知不知道最近在临淮市发生了一件大事。我说我不知道。董事长说，作为一个业务人员，你必须注意国家的政策方向，任何风吹草动都不能放过，看电视也不能光看热闹，要注意收集信息。董事长说的是临淮市被国家环保督察组约谈一事。那时候我深感震惊。”
“能拿下古城春业务，固然有各种偶然因素，但决定性因素还是国家对临淮市环保问题的高压态势。这就是国家政策环境对我们业务的影响，这就是所谓的天时地利人和中的天时。从那以后我就特别留心国家政策的发布，喜欢看新闻节目，喜欢到国家各部委的网站上去浏览新闻，收集对自己业务有用的政策。这已经成了我的乐趣……”
“我现在的业务成绩并不是靠收集政策信息得来的，但可以肯定的是，我现在已经没有了刚跑业务时的恐慌和迷茫。我不担心自己没业务可跑，我知道国家在支持什么，知道将来我会在哪些地方找到机会……”
“大学的时候，我的导师曾经说过，中国的经济是有中国特色的社会主义市场经济。不要小看有中国特色这几个字，这就是中国市场经济和西方市场经济不同的地方。这种不同，需要我们的企业要具备三只眼。一只眼盯着企业，一只眼盯着市场，还有一只眼要盯住政府。盯住政府干什么？盯住政府的政策导向，要始终跟着政府的政策导向走……”
林嘉树口若悬河、侃侃而谈。他连事先准备的ppt也没用得上，ppt始终停留在第一页上。
会议室里响起了热烈的掌声。从掌声的热烈程度上来看，他的一番口舌并没有白费。他重点讲的是“业务人员如何拉近自己与国家政策的距离”问题，这也是众多业务人员感到新鲜的地方。因为这些业务上的老油条，你让他去拉人脉、走关系，都是轻车熟路。但你让他说说国家政策，都会目瞪口呆张口结舌，一句话也说不上来。林嘉树看准了这一点。
杨宇杰原来只是想让林嘉树谈谈一个出道半年的新业务员的成长历程，让这帮新来的业务人员受到点启发和鼓励，让那些业绩平庸的老业务员受到点鞭策和刺激。但他没想到林嘉树会讲得这么好。
林嘉树觉得，春节过后，自己和师傅郎大勇的关系融洽了不少。至少，节后上班见面，郎大勇没有再阴阳怪气地嘲讽他。那天他和刘俊贤在办公室里闹得不愉快，他至少没有明显地站在刘俊贤一边。他和郎大勇之间的事情仿佛“过去”了，以前的不愉快应该不会再延续了。他愿意牺牲自己的利益，不为报答“师恩”，只求相安无事。
是因为大年初二在叶青青家相遇的原因吗？林嘉树觉得这是最大的可能。
倒是和叶青青见面时，竟然生出了那么点点的不自然。上班后两人几次在楼道里遇到，林嘉树竟然有些别扭的感觉；叶青青也有那么点不自然。两人面对面地相视而笑，想说什么又无话可说，然后就匆匆地擦肩而过了。
一次，叶青青笑着对他说：“嘉树，你有麻烦了！大麻烦！”
“什么麻烦？不要吓唬我！”林嘉树惊恐地问。
叶青青笑够了才说：“刘老师把你的手机号要去了。”
林嘉树笑了，问：“刘阿姨要我的手机号干嘛？”
“我也不知道她要干嘛！但是，你得小心了，这可是个麻烦的女人，她会经常打电话给你。”
“会有什么事？”
“难说！反正只要被她盯上了，你就得准备着时时刻刻会接到她各种无厘头的电话。到时候你不要嫌烦就行。”
“怎么会？刘阿姨人挺好的，我觉得她真像我妈。”
叶青青看着林嘉树一脸的古怪。
“呃——我是说，她看上去和我妈一样麻烦。”林嘉树忙补充说。
哈哈哈……两人都忍不住笑了起来。