第91章 我心光明（大结局）

    “君天集团”的年度述职大会开始了，各个板块的老总分别做了汇报，然后，执行总裁林日新走上了报告台，对各大板块的情况一一做了点评。

    林日新今天里面是雪白的衬衫，外套一身笔挺的西装，由于他常年运动，且烟酒不沾，所以，身材健硕，腰腹紧致，快60岁的人，看上去还只有40多岁的样子。林日新说：“刚才各位同事都把自己板块的情况做了通报，并提出了下一步发展的思路，这些思路也都符合本行业的发展趋势，因此，我觉得你们在工作推进中，能把这些思路真正落地，那么，我和赵总都相信，我们君天集团新的一年，业绩将会有大幅度的提升。

    “根据公司的部署，前段时间我带领团队在北京、上海、广州等一些大城市，对即将上市的‘君天股份’进行了路演现场推广，机构和投资者都对我们非常看好，下一步我们还要准备网上路演，让更多的投资者了解我们‘君天股份’，希望各位同事也要在各自的板块做好配合，让‘君天股份’成为投资者真正信赖的产品。

    “企业上市是一个企业新的发展起点，今后公司的运行都会在聚光灯下，公司任何负面行为都会或多或少影响股民对我们的信心，所以，我们今后的经营都要按照上市公司的规范运行，法律法规要求我们向社会披露的信息，我们都要如实向社会披露。有人说，我们不加修饰地披露信息会暴露我们的不足，从而影响股民对我们的信心，其实相反，我们如实公布自身的不足，恰恰是更好地和股民之间建立信任一种途径和方式，今天我想就信任和大家交流一下看法。

    “我们国家从改革开放以来，民营经济蓬勃发展，很多人像我们赵董一样，凭着敢闯敢拼，经历千辛万苦，积累了一定的财富，这应该是时代对先行者的馈赠。现在，我国逐步推动全面的市场化改革，法制逐步健全，社会治理日趋规范，如果，现在的创业者还只是凭着一腔热血去奋斗，成功的几率可能不会很高了，因为，完善的市场经济体制对创业者的素质提出了更高的要求。

    “市场经济的核心是让市场对资源配置起决定性作用，这就意味着我们今后要争取资源必须按照市场的规则运作，靠投机取巧和官商勾结等灰色手段获取利益的机会将会越来越少，我们必须要适应这种变化。

    “市场经济是法制经济，契约精神则是市场经济社会的重要基础，可以说，没有契约精神，就不可能有充分发展的市场经济。契约精神是西方社会的主流精神，它体现在社会活动的各个方面，就连桥牌运动这些体育活动的规则也非常符合契约精神。

    “我们在坐的大概都会玩红五、争上游等牌类游戏，这些牌类游戏的特点就是只要你抓到好牌，或者浑水摸鱼，你就有可能取得胜利，这就像我们改革开放初期，你有机会买到国外买到产品，或者通过关系找到领导批个条子，倒卖紧俏物资，你就可以一夜暴富。

    “而现在不同了，整个商品供应信息都很透明，机会对大家而言都是平等的，再也不可能有让你一夜暴富的机会了，你想在竞争中取得优势，你只能通过团队的有效合作，按规则出牌，打造企业良好的口碑，让更多的客户信任你。

    “桥牌运动就是通过叫牌，应叫，阻击等手段，掌握同伴和对手的信息，从而选择一条最优路径争取胜利。但是桥牌的叫牌、应叫、阻击等手段都是要根据自己手上的牌来选择，如果你手上是一副牌力不大的烂牌，你想浑水摸鱼叫上满贯，那你肯定会受到严厉的惩罚，这个惩罚甚至可以让你整场比赛都不能恢复元气。

    “因此，我觉得桥牌的叫牌过程就像商务谈判，你必须按照通行的规则，规规矩矩地展示自己的牌力和特点，这就是你在牌场上的契约精神。如果你突发奇想乱叫牌，有时可能会骗过对手，但同样你也欺骗了同伴，最终也会得不偿失，而且，你经常不按规矩叫牌，桥牌圈的人都会觉得你牌品太差，久而久之，你就成了孤家寡人，没人和你玩了。

    “我曾听做外贸的朋友讲，说欧美的老外都很实诚，很好欺骗。上世纪八十年代，国内某地辣椒因为外商收购，价格蹿到三块多钱一斤。种辣椒的农民就给干辣椒浇上水再晒干，多卖了不少钱。外商收购到的辣椒还没等装上船，就全烂在了码头。那些农民因为心黑赚了钱，第二年就纷纷把良田改种辣椒，但上过当的外商却不来了。辣椒最后跌到三毛多还卖不出去，那些农民损失惨重，而且那个地方的声誉好多年都恢复不过来。

    “还有这么一个案例，一位内地留学生在欧洲某国读博士，在坐公交的时候，他发现当地的公共交通系统管理上存在漏洞，售票处都是开放的，不设检票口，没有检票员，甚至连随机性的抽查都很少。这位‘聪明’的留学生抓住这个漏洞，经常逃票，后来被陆续检票员抓到三次。毕业后，他在欧洲向很多家公司投递了求职申请，却没有一家公司录用他，他经过多方了解，原来被拒绝的原因是他的逃票记录。逃票一年也不值几块钱，但信用缺失的污点将会伴你终生，虽然这位留学生不缺学历、才华，但他缺了诚信这个契约精神里最重要的元素，所以，他在欧洲将很难有很好的发展。

    “我想说的是，欧美的老外他们是市场经济的鼻祖，他们才不会这么好忽悠呢，当他们知道你曾经骗了他，他们就把你拉进了同业的黑名单，以后你再想找另一个人忽悠都难了，因为，你违背了契约精神。一时的忽悠成功，却会让你坠入行业失信的深渊，划得来吗？

    “我们赵董从改革开放初期至今，筚路蓝缕，玉汝于成，终于建立了君天集团这个一定规模的商业王国，现在拥有城市地产、鞋业制造、电商科技、物流运输、食品连锁、健康养生、影视制作等七大板块，每年的营收接近300亿，获得了政府和社会组织授予的很多荣誉，但我认为这些荣誉对我们既是正向的激励，更是反向的鞭策。‘君天股份’上市后，很多媒体和机构都会盯着我们，一旦我们不如实披露信息，他们就有可能对我们的各种荣誉质疑，甚至让我们身败名裂。

    “2008年，各项荣誉傍身的三鹿集团被人投诉其婴幼儿奶粉中含有三聚氰胺，公司的相关负责人不是检查自己生产工艺中的问题，而是企图通过公关进行‘封口’。结果，其海外股东新西兰恒天然公司看不下去了，要求迅速召回问题奶粉，可中方负责人置若罔闻，无奈之下的恒天然公司直接向中国政府方面通报，才使这起惊天大案曝光。我认为，公司在生产经营中碰到一些小问题并不可怕，而是不能文过饰非，虚假整改，继续忽悠公众，这样违背契约精神的做法最终会伤到自己。

    “还有一个问题我要说，这个问题可能有点沉重。我们君天集团前面这一路走来，靠的是友谊和亲情以及赵总的人格魅力促成大家的合作，那么君天股份上市以后，我们应该要严格遵循公司章程和议事规则运作，亲情友情要服从公司规则，这也是一种契约精神。只有按章办事，这样才是符合现代企业制度，才能使我们的决策规范、透明、科学，让企业的生产经营更加合理、有序，从而得到更加健康的发展。

    “当然，生活中我们都需要亲情友情，但我认为，契约精神下的亲情友情明确了各方的权利义务，看似冷漠，实则温和，更加彰显人性的光辉。如果在工作中，撇开契约精神，过度依赖亲情友情，则会让我们容易发生问题的误判，在决策时出现认识偏差。所以，如果我们在决策管理中不注意防范亲情友情带来的负面影响，那么，我们君天集团有可能就会走上家族制企业的怪圈，人性的弱点就会导致任人唯亲、内耗严重、缺乏激励、管理混乱、人才流失等弊端，不可避免地在君天集团发生，这正是赵董和我们在座的一帮人不愿意看到的……”

    林日新的讲话鞭辟入里，通过讲解契约精神的概念，把企业发展中可能存在的一些问题做了清晰的阐述，有的话很直接，直击听着内心，赵向军和各大板块的老总都听得频频点头。

    最后，赵向军作为君天集团董事局主席也要做一个演讲，他慢慢走上讲台，虽然有点摇摇晃晃，但步伐是坚定的。

    赵向军走上讲台后，稍一停顿，说：“刚才林总做了一次很好的讲演，我和大家一样，听得很认真，我很多想讲的话，他都替我讲了，希望在座的各位同事要理解他的苦心，在工作中好好领会。我今天的讲话呢，见芬总和秘书给我准备了一份稿子，我看稿子中很多是关于我创业中的‘丰功伟绩’……”

    赵向军这么说，他自己和下面的人都笑了，接着，他又说：“……这稿子我念起来会很别扭，所以今天我就不用稿子，把心里的想法和大家沟通一下。

    “林总加盟君天以后，我感到轻松多了，所以也有一点时间读读书，最近我在读王阳明。大家都知道，王阳明的知行合一的工作理念和方法，解决了很多实际问题，像宁王这么大规模的叛乱，手上没几个兵的王阳明，通过宣传造势，就轻轻松松让宁王束手就擒，这种擎天架海的工作能力简直无人能及。可是，王阳明为什么在临终前却高喊‘我心光明’，这让我有了探究之心。

    “我不是历史学家，不能对王阳明的史实做更深层次的研究，我想，这种知行合一的工作方法可以在实践中解决很多具体问题，应该是我们每个团体和个人都应该推崇和学习的，但是，我认为，在实际工作中解决具体问题应该是‘术’的层面，而‘我心光明’则是‘道’的层面，‘道’是社会的普遍规律，‘术’是践行‘道’的认知过程。所以，我最近懵懂觉得，一个人之所以解决问题能力强，是因为他遵循了‘道’这个规律性的要求。

    “王阳明的‘我心光明’指一个人做人要坦坦荡荡，与人为善，真心诚意的对待人和事。如果一个人违背了‘我心光明’的原则去思考谋略，那他的谋略再有用，也是叫诡计多端，不能展示在阳光底下的。我们现在的生意场也是名利场，因此，如何在这个名利场里保持初心，做一个善良的人，对我们是一个挑战。

    “按照世俗的观点，我现在大概应该也算一个成功人士吧，也有很多年轻人想了解我的过去，想通过复制我的成功经验，追求自己事业上的成功，这没什么不对，我要告诉大家，选择正确的道路是成功的关键。

    “回首我三十多年的创业历程，在很多关头总是面临着很多条道路的选择。过往只有一条路，但面对未来却有多种选择，如何选择考验一个人的智慧和格局。我觉得生活不会亏待一个任何善意的举动，所以，尽管身在商海，我仍然选择是做一个善良的人，尽管这个选择有时会觉得很吃亏，但这个选择也让我在做任何决策的时候都很坦然，心中没有亏欠，便会充满前行的力量。

    “我们做生意追求趋利避害，很多人的口头禅是‘利益最大化’，这话本身没错，但我觉得还是多方面看这个问题。大家都是聪明人，很多项目稍稍分析，都马上可以得出有多少‘利’，所以，‘利’在明处，它会让人怦然心动；而‘害’则一般隐在暗处，不仔细揣摩的话，看不出端倪。做生意是双向合作，你追求利益最大化，你得到的利益多了，看似获得成功，其实未必，因为对方的利益相应就少了，他就会对你产生忌惮防备心理，有了这种心理，一旦他有了好的合作对象，就会离你而去。因此，我们在与人合作中不过分逐利，做到王阳明说的‘我心光明’，与人为善，就是尽到了一个做人的本分。或许你的善良不一定被人理解，也不一定有回报，但会转化成一种能量，让你在待人处事时充满淡定从容……”

    两个月后，“君天股份”在深圳证交所上市，那天，林日新代表君天集团出席了敲钟仪式，钟声响后，“君天股份”一片飘红，立马涨停……

    全书完

    2023年4月初稿于浙江温州

    2023年6月二稿于浙江温州