第90章 纵横捭阖
八年以后。
这是一个阳光灿烂的冬日上午，跃州新城综合体君天大楼的董事局主席办公室里，阳光懒洋洋地挥洒在办公桌上。君天集团的董事局主席赵向军已是满头白发，今天他穿着一身笔挺的西装，戴着老花镜，正襟危坐地看着一份材料。
今天是君天集团上市前的一次会议，下属的各个板块老总都齐聚跃州，要向集团总部做一次述职，而作为集团董事局主席的赵向军理所当然的要做一次重要讲话。这份材料出自朱见芬之手，朱见芬在材料里全面回顾了君天集团各个阶段发展所经历的风风雨雨，材料描述得声情并茂，赵向军在创业中百折不挠、艰难拼搏的形象跃然纸上。赵向军读着材料，几年来的情形不禁又浮现在眼前……
徐海啸在法庭上的仗义执言，让君天地产公司在诉讼中取得先机，丁进达多方权衡后，最终主动退出跃州新城地块的开发，新城区块的开发权赵向军失而复得。
重新取得开发权后，赵向军又率全省之先，签约万达集团，在新城中心区块建设跃州万达广场。由于君天公司团队的良好运作，跃州万达广场落成以后，立刻成为跃州市区的高端商业地标，每天晚上和节假日，大量的顾客在这里流连忘返，甚至周边的梅水市以及各个县里的群众都要来到万达广场走一走，体验一下这种以人为本的购物环境。
人气的聚集，汽车普遍进入家庭，新城区块的区域劣势不复存在，这里的楼盘也成了跃州百姓的首选。巧合的是，跃州经济开发区这几年的蓬勃发展，大量的高管群体也看好新城区块的楼盘，因为这里离开发区车程不到40分钟，而且这里公配设施齐全又上档次，开发区的基本生活配套和这里相比还是有一定的差距，加上圩江区的教育师资、医疗水平在跃州各县市区首屈一指，所以，开发区的这些高级白领们争先恐后在新城区块购房，这里的房价直追环城路的江景房。
虽然，君天地产公司调高了楼盘的销售价，但购房者仍然云集而来，跃州市各级领导也纷纷批条子，帮助亲友在新城区块抢房。无奈之下，不堪其扰的赵向军只得找到市城建委，推出了摇号购房，这也开了东海省的先河。当然，赵向军之所以在新城区块建设城市综合体，离不开林日新的谋划和运作。
那天在江中寺，经赵向军相邀，在李悦伊、徐爱林的支持下，林日新也不再等组织部门的安排，下决心辞去了公职，来到君天公司担任执行总裁。林日新这个高层次人才的加入，赵向军如虎添翼，公司开始了多元化运作，发展进入了快车道。
新城地产销售的成功，君天公司一下子增加了十几亿的利润积累，正当赵向军和林日新要寻找新的投资渠道的时候，莫立新的电商平台正到了需要烧钱的关键时刻。
却说莫立新为了改变君天鞋业公司传统的专卖店销售模式，在改制更名不久的圩江农商银行的背书授信下，开设了网上销售平台。刚开始的时候，莫立新的网站门可罗雀，很少有人来光顾，即使有人上来，大多也是旁观者。
为了打造网站的美誉度，莫立新开始大手笔投放赠送品，对在网站注册的客户，不管是否购买“康健”品牌皮鞋，都可以获得赠品券，可以根据面值在网站选购各类“康健”品牌鞋类产品。刚开始活动的时候，注册用户用赠品券购物基本等于免费，而且，货品配送十分及时，江浙沪这几个地方差不多2天就到。
然后，莫立新又把赠品种类逐步增加，从而吸引更多的人成为网站用户，这样，他就开始慢慢要采购其他产品投放到网站。规模的扩大，莫立新的电商销售需要大量的资金作为支撑。当莫立新把资金上的困难和赵向军、林日新一说，他们两个一合计，第一批三个亿的资金就砸到了莫立新的销售网站。
有钱好办事，莫立新拿到资金后，迅速拓宽了网络销售品牌和渠道，成了“精品萃”网上销售平台，采购国内外名牌日用消费品放到网站上销售。
由于是厂家直接拿货，和传统店铺销售相比，节约大量的商铺租金、人工工资等销售成本，因此，这些名牌日用消费品在“精品萃”的售价不到实体店的一半。而且，莫立新还在网站上还推出了销售积分制、摇号幸运日等促销手段。
积分制就是顾客在“精品萃”购买商品，达到一定的数额，就可以有积分，这些积分年终可以一次性兑换成商品。摇号幸运日就是每天摇出几个号码，如果顾客中奖，那么他这张单号的消费金额，网站全额返还。
琳琅满目的商品，亲民实惠的价格，良好的售后服务和种类繁多的活动，“精品萃”的注册用户开始逐步上升，网站在消费者口中美誉度渐渐提高，年销售额从开始的几百万，几年间迅速增长到了30余亿元，在全国各大电商销售平台排名慢慢前移，成了头部企业。电商平台的运营维护人员也从原来的10多个人，一下子增加到1000余人，电子计算机科学专业出身的赵爱党，也辞去了上海外资企业高管的职位，在“精品萃”担任了技术运营总监。
由于“精品萃”销售规模的增大，商品的快速发送成了莫立新思考的问题，在一次董事会上，他提出了要单独建立物流渠道的动议，赵向军和林日新都表示支持。
赵向军说：“立新这几年网络销售成效很大，‘精品萃’在国内建立了一定的知名度，虽然我们‘精品萃’的东西质量、价格都有竞争力，但及时发送产品会更好地满足消费者新鲜劲，我们光依赖市场配送还不行，必须要建立我们的物流渠道。关于物流渠道的建立，我想推荐两个人，一个是戴大光，他的‘光大’鸡排专卖店现在已开到2000多家，都是自己配送的，我们能否和他的配送队伍相结合；另一个是程广福，原来他在邻省开托运部，现在也慢慢转型物流配送，他在全国各地应该有自己的渠道。我看，这件事就请林总牵头，把大光、广福还有你立新几个叫在一起商量一下，进行有效整合，成立我们的物流配送公司。”
赵向军和戴大光是翁婿，自然好说话。而在十几年前，程广福曾向赵向军借款15万，后来，赵向军坚持不要他归还，程广福就把这15万作为赵向军的股金入股了他的托运部，虽然每年有股金分红，赵向军却始终没拿。基于这样的关系，赵向军一提议，物流渠道建立的事就很顺利，以程广福的托运部为班底，整合“光大”鸡排的配送资源，成立“君天物流”，由程广福担任总经理，全面接手“精品萃”和“光大”鸡排产品的配送。
戴大光的“光大”鸡排有一段时间曾进入发展的低潮。一个偶然的机会，他得知圩江区教育局推出学生餐配送招标，戴大光的光大食品公司也报名参加了投标。由于光大食品公司中央厨房专业性强，食品生产流程严谨规范，所以就顺利中标，承担了圩江全区学校60000多名中小学生的中餐配送。
其实，看似几块钱餐标的学生中餐供应，背后的水却很深，原来那些学校厨房卫生条件不好先不说，很多食堂还是学校总务主任“揩油”的私人领地。而当时的这个教育局长是从食品药品监督局长调过来，他下决心要改进学生餐供应，就学习日本、台湾学生餐供应的先进理念，推出了学生餐中央厨房配送改革，把原来各个学校分散供应改成集中供应。
光大食品公司开始学生餐配送后，很多被动了奶酪的学校总务主任和食堂承包商就鼓动一些学生家长在“跃州散讲”网站发帖，攻击教育局领导和光大食品公司，有的说教育局领导收了贿赂，有的说光大食品公司生产的食品不卫生等等。短短几周，这样的帖子和跟帖竟达到了20000多条。教育局负责舆情应对的小黄老师哭得梨花带雨，负责招标胖胖的安保科长一下子瘦了10来斤。
汹汹舆情引起了跃州市委市政府主要领导的关注，他们纷纷批示相关部门要关注这件事。于是，圩江区政府牵头，组织各监管部门和家长代表，对光大食品公司的生产和配送环节进行了飞行检查。不查还好，一查吓一跳，光大食品公司洁净的食品生产流水线和工人们一丝不苟的操作，立刻折服了家长代表，他们从原来的指责迅速变成了点赞。很快地，“跃州散讲”指责、质疑光大食品的帖子反倒成了他们食品生产一丝不苟的最好宣传，很多外地教育部门也纷纷伸来橄榄枝，邀请光大食品公司参与他们的学生餐配送。
经历了学生餐配送风波的光大食品公司借势而上，“光大”鸡排迅速冲出东海省，开始在全国各地布点，网点一下子上升到5000多家。戴大光是一个前瞻性很强的人，他已经不满足“光大”鸡排的生产，他在赵向军的支持下，加盟君天，最近又开始进入了预制菜的领域谋划布局。
为了更好地开展多元化经营，赵向军又和林日新商量成立了君天集团，把君天地产、君天鞋业、精品萃科技、光大食品、君天物流这几家公司的股权进行了重组明晰，把它们成为君天集团的子公司。
君天集团成立后，雄心勃勃的赵向军和林日新又主动找了戴利仁，商谈合作意愿。由于戴利仁保健食品实体销售也慢慢面临成本压力，因此，双方一拍即合，赵向军当即拍板收购戴利仁的仁心健康养生堂和仁心健康食品公司，成立君天集团下属的君天健康产业，仍然让戴利仁负责。
君天集团的资本注入，戴利仁的健康养生堂迅速迈出跃州，在东海省开了40余家连锁店。而仁心健康公司的保健食品通过“精品萃”的网上销售推广，销量大增，进入了千家万户。
有了林日新这个执行总裁，赵向军终于可以从繁杂的事务性的工作中脱开身了，他准备到全国各地走走，拜访一下老朋友，他第一站安排的就是香港。
赵向军拉着林日新到了香港，拜访麦天雄、詹天龙等老朋友，几个人在陆羽茶楼一起吃饭叙旧。当赵向军问起原来片场一些武师的状况时，麦天雄神色惨然地说说：“现在大家都挺不容易，一方面是年纪大了，一些有难度的动作难以完成，另一方面，电脑特技进入了电影制作，那些没有武行根底的演员，照样可以通过特技打得好看，所以，我们那帮老兄弟就渐渐退出了片场，好多人没什么积蓄，日子过的好艰难啊。”
赵向军一听到昔日这些和他一起在片场打拼的兄弟们光景惨淡，有心帮他们一把，但他知道如果直接捐助会伤了大家的自尊，于是就故意对林日新说：“林总，你前段时间不是说要投资电影吗，这次在香港投拍一部，怎样？”
林日新当然知道赵向军的意思，立刻补台，答道：“投资电影也是我们多元化投资的需要，麦导是这方面的行家，能否请你拉个班底，帮我们拍一部试试看？”
于是，赵向军就拿了3000万，让麦天雄等人筹备拍片。后来，麦天雄、詹天龙就组织那些武行的弟兄拍了以龙虎武师为素材的电影《生龙活虎》，江涛也在电影中客串了一个角色。由于大家是倾情本色出演，整部电影拍的很有水准，获得了不菲的票房。赵向军的无心插柳之举却大获成功，接着，他就顺势成立君天影业，成了君天集团新的板块，后来，君天影业又投拍了几部大制作的片子，很快在影视界有了一席之地。
赵向军离开香港后，兴致不减，又拉着林日新一起，要去拜访程老大和徐海啸，可是经联系，方知程老大和徐海啸都已在不久前过世，得到消息的赵向军好一阵难过。
在回跃州的车上，赵向军对林日新说：“日新，我们都说要记得别人的好，做人要有感恩之心，什么滴水之恩，涌泉相报，但事实上往往都很难做得到啊。”
赵向军这番话触动了林日新，使他想起了朱表姐和阿英母女，内心也是一阵翻腾，轻轻地说：“有时候也真是世事难料啊，有人在我们最艰难的时候曾给了我们帮助，可当我们要想向他们表示一下谢意时，却已是阴阳相隔了。”
“是啊，没有程老大，就没有我到香港的发展，也就不可能有今天的君天。可是，这几十年来我口口声声都说要去看他，可总是今天忙这，明天忙那，现在要去，他却已经走了。还有徐海啸，没有他在法庭上的指证，丁进达不见得的会这么爽快的和我和解，可他出家好几年了，我都没有去看他一眼，你说，哎……”赵向军长吁短叹，内心颇有自责的意思。
“老赵，不过你也不要太自责，关于感恩这件事，虽然我们常说滴水之恩，涌泉相报，但在实际生活中，涌泉之恩，滴水未报是一种常态，现在他们既然都已离开，我们已经无法在精神和物质上给他们报答，那么，我们就实实在在的做一个好人，把事业做大，也就不辜负他们当初对我们的期望，这也算是一种感恩的报答吧。”
……
赵向军正靠在那里浮想翩翩，一阵轻轻的敲门声惊醒了他，他抬头一看，进来的是吴越剑。吴越剑主动回国投案自首并有立功表现，被司法机关从轻判处有期徒刑5年，服刑3年多以后，因在狱中表现良好，他就被假释出狱了，加盟了君天集团，现在担任集团的办公室主任。吴越剑对赵向军说:“赵董，时间差不多了，您可以出席了。”
赵向军缓缓地站了起来，正准备迈步，他的手机却响了起来，他一看，是李国君打过来的。这个李国君虽然已经退休了，可最近一直缠着赵向军和林日新，说自己的孩子也在银行做业务，要求赵向军他们把公司业务在他孩子的银行做一部分，以帮助他的孩子把业绩做大后，有更好的前途。赵向军虽然在内心非常讨厌这个“伪小人”，但迫于生意上的礼貌，没有把拒绝的话讲死，所以，李国君还是三天两头打电话过来，说要带着他孩子上门拜访。
赵向军本来觉得帮衬年轻人也是成人之美，可是，他今天看着电话，犹豫了一下，还是果决的把李国君的来电摁掉了，他心想君子以直报怨，他已下决心从此和李国君这个“伪小人”作坚决的切割。