第77章 模式转型

    几天后，莫立新根据林日新提供的信息，联系了杭州方面的公司，由于电话里对接不方便，莫立新又专门到杭州这家公司进行了面对面的交流。

    莫立新从杭州回来后，他又央请赵向军和他一起去了一趟跃州经济开发区，说是参观企业，实则到林日新这里讨个主意。

    林日新见到他们也很高兴，带着他们在开发区兜了一圈，回到办公室后，他指着挂在墙上的开发区地图，给他们做了详细介绍，还说：“老赵、立新，像现在你们这种传统制鞋企业，我们开发区已经饱和了，我们只有在南部区块的高新产业发展区还有几千亩土地，不过，你们如果想进来，那还要抓紧转型升级呢。”

    赵向军笑了笑，说：“日新，说实话，这几年我们联系不多，刚看你带着我们转了一圈，才知道你在这里确实干出了一片天地，制造业是经济发展的主要推动力，没有制造业哪来服务业？可惜前几年我把太多的心血砸进了地产板块，哪知道搞成这样子，心疼啊。不过，今天我和立新过来，不说这事，我们是有想法请你参谋参谋，如果你这个参谋长做好了，今后重重有赏。”

    “老赵，重重有赏我是不敢当，凭着我和你以及立新他爸的交情，我会知无不言，言无不尽的，如果讲得不对，你们也不要不高兴啊。”林日新听说赵向军有新想法，知道他已经慢慢从前段时间地产板块失意的阴霾中走出来，也感到十分高兴，问道：

    “你们的想法是不是搞网上销售这个事？”

    “正是这件事，前几天我专程到了杭州一趟，和杭州那家公司对接了一下，还是很有启发，这个网上销售如果搞成功，我们那批专卖店的营销投入就可以省下来，把更多的钱投入设计研发这块上去，这样我们的产品在市场上的竞争力就会大大增强。”莫立新一心想着节约成本，所以一开口就直奔主题。

    “立新，我觉得在网上销售好处不仅仅是节约专卖店成本这块，做得好的话还可以迅速提高产品的知名度，迅速在全国打响。比如说，你们开专卖店是一个地方一个地方开过来的，你在广西开的专卖店，做得再成功，山东、河南的消费者是不知道的，就是在广西柳州开得好，广西南宁的消费者也不知道。而在网上就不同了，如果你这家网站受众够多，一个产品确实好，那些网民就会点评点赞，其他一些消费者也就可能跟风购买，网络的放大效应不可估量啊。现在有一种粉丝……”

    “日新，你怎么突然对粉丝感兴趣了？我们江对面临江县山区的土法手艺做的粉丝口感确实好，要不，过几天我让人给你捎些过来？”赵向军不明就里，就插话了。

    “哈哈，老赵，我说的粉丝非彼粉丝。”林日新听了忍俊不禁，说：

    “我说的粉丝是‘fans’，美式英语的舶来词，意思是说某方面的忠实追随者，如果我们开的网站，忠实追随者越多，影响力就会越大，产品就会卖得更好。”

    “哈哈哈，真是三天不学习，赶不上刘shao奇，日新，你真是可以，看来我以后每个月都要到你这里跑跑，脑袋也会变灵光起来，你继续说，你继续说你的粉丝会怎样？”

    “你们的产品和网站有了足够的粉丝，就有了关注度，点击量就会大大提升，其实，我觉得做网上销售，就是要让更多的人知道你、关注你，有了关注，就有了流量，就会有商机。但是，有了关注还不够，更关键的是要有人相信你，毕竟，买卖双方在网上交易，消费者付了钱，他还要等产品邮寄过来，他最担心的是在网上碰到骗子。同样的，你在自己的网站上把自己产品信息放上去，如果有人下单订货了，这边货款还没到，你也担心会遇上骗子，这不是社会道德水准低的问题，而是社会现状，因为大家不可能随随便便就相信一个陌生人，不是说害人之心不可有，防人之心不可无吗？”

    “日新，你说得对，这世上有两件事最难，一件是把自己的想法装进别人的脑袋，另一件是把别人口袋里的钱装进自己的口袋，让陌生人相信你，确实是一件很难的事，而且，这个时间还不能太长。”赵向军毕竟从生意场上打滚过来，林日新的话引起了他的共鸣。

    这时，莫立新突然说：“害人之心不可有，防人之心不可无，这是人的本能，我们能不能也利用人性贪婪的弱点，叙说故事，提高我们网站的知名度呢？还有，没有信任，就没有交易，我们能不能找他双方都可以信任的第三方，为我们构建一个信任平台呢？”

    林日新听了莫立新的分析，眼睛不禁一亮，说：“立新说的有些道理，都说天底下没有免费的午餐，但真正没有任何附加条件的午餐免费送到你面前的时候，谁又会拒绝呢？一个购物网站刚建立，肯定没有关注，但你如果一方面承诺点击你的网站有各种小礼品可以拿，另一方面通过各种媒体的广告宣传，这样，一旦有人点击了你这个网站，拿了礼品，就会口口相传，让他的亲戚朋友也进来拿礼品，这样点击量就不是上升了吗？还有，你拥有了一定的点击量后，你就可以推出用户注册这个环节，承诺成为网站的注册用户，就能够享受购物打折和积分，这个积分又可以在某个时间段转为抵扣，比如，一个人有了1000的积分，如果规定可以抵扣100元，肯定会有很多人会成为你的注册用户……”

    林日新侃侃而谈，赵向军和莫立新听得连瞳孔也发亮了，仿佛找到了事业腾飞的终南捷径。

    “还有，网上销售和专卖店营销相比，销售成本肯定会节省很多，那么，你可以把这部分成本让利给消费者，如果同样一双皮鞋，专卖店卖200元，网上只卖100元，那么，网上产品的竞争优势就非常明显，久而久之，很多人就会养成网上购物的习惯。

    “还有，网上购物除了价格便宜，还有可以让人感觉更加便利。你们想想看，一个人只要坐在电脑前，鼠标点点，就可以买到自己心仪的产品，除了商品价格本身支出，其他购物成本等于零，而到实体店购买，总要等到闲暇时间吧，还有，一个人到实体店，还要考虑天气、交通和停车七七八八的琐事，有时买到一件心仪的产品还真有点累呢。另外，随着今后无线网络的发展，我预测，今后很多网站都会开发手机平台，如果，大家都可以通过手机在网上购物，这个商机不知有多大呢。”林日新平时非常关注科技方面的发展，眼光看得比较远。

    “日新，你讲得真是太好了，让我大开眼界，虽然你讲的这些，我不能全部一下子听懂，但我感觉你说的就是对的，这个网上销售是我们企业转型的必然选择，开设网上销售平台，让人知道你、关注你，你第一步就要舍得投入，通过一些实实在在的礼品和让利，吸引更多的注册用户，但是，这些注册用户对你还是陌生的，拿免费的礼品没问题，如果让他们掏钱购买产品，他们心里还会有疑虑，所以，从哪里找到一个让双方都信任的第三方平台呢？”

    林日新和莫立新陷入了沉思，过了许久，莫立新说：“大家都会把钱存在银行，我觉得银行应该是最好的第三方平台，如果消费者购物款先打到银行代为保管，收到货以后，再让银行支付给我们，这个问题应该可以解决了吧。”

    “立新说得对，不论你们网站怎么说自己诚实守信，还不如有银行给你们做信用支撑，所以，让消费者尽快建立信任，你们必须取得银行支持。老赵，我几年给你推荐的李行长，你们现在有合作吗？”

    赵向军听到林日新说起李国君，脸色有点不自然，说：“原来我们君天地产公司的基本户就开设在他们银行，不过，这个业务他们会做吗？”

    “这样吧，我再给他打个电话，还有，老赵，这个在网上销售，前期投资很烧钱，你没问题吧？”林日新从侧面了解到赵向军开发新城板块不但没赚到钱，还亏了一大笔，怕他头脑发热，不惜血本去网络上烧钱，就说：

    “老赵，网上销售的事，我也只是说说，到底效果怎么样，我一下子也不能全部看得清，你如果资金紧张，你还要慎重啊。”

    “日新，你刚才说到资金问题，有件事你能不能帮我了解一下？”

    “老赵，你客气啥，我们谁跟谁啊，什么事需要我帮忙啊？尽管告诉我就是了。”

    “我们君天地产公司不是被我那个连襟曾然和银行的胡主任合伙骗了一把吗？前段时间，我让财务朱见芬给公安局打了报告，请他们帮我们把钱追回来，可是，报告送上去好久，公安那边不是说警力不足，就是说办案经费欠缺，迟迟不肯立案，你能不能帮我和公安局的凌局长说说，请他重视一下这件事？”

    林日新一听，知道这件事要抓紧去办，不然，赵向军公司的钱很可能会被曾然他们流水般的花出去，即使公安的人以后抓到曾然和胡主任，这钱可能再也无法追来了。可是，他和圩江公安分局局长凌天也只是一面之交，如果贸然给他打电话，万一被他找个托词拒绝，这事就会晾在了那里。

    林日新想了一会，说：“老赵，这个凌局长和我不太熟，我不能直接找他，这样吧，我找一下区里的李亦非书记，请他做个批示吧，因为，君天地产公司作为他们圩江区的企业，也曾经是他们区里的纳税大户，他这个做书记的应该关心的。”

    “那最好不过了，那……如果李书记批示下来，我还需要做什么吗？”赵向军对机关那种套路不大熟悉，他怕又会节外生枝，所以，就又问林日新。

    “我想亦非书记批示下来，公安那边肯定会有动作，如果他们能帮你追些钱回来的话，你就搞些赞助吧，现在各地公安机关经费都有些紧张，想改善办案条件，都要他们自己想办法，你给他们一些赞助，关系就会融洽起来。”林日新停顿了一下，又说：

    “老赵，我还要劝你，这个网上销售的事，你还要慎重，你年纪不小了，经不起再折腾了。”

    “日新，我理解你的好意，我现在虽然扛了几千万的高利贷，还有几千万的银行贷款，但也没到山穷水尽的地步，特别是立新、大光这些年轻人很能干，对我多有帮衬，所以，我就更不能去吃老本了。立新提出鞋厂改变专卖店营销模式，开发网络销售，经你这么一分析，我和立新就有信心去搏一把，不然，再过几年不要说这个机会还有没有，那个时候我就更拼不动了，哈哈。”赵向军又转头对莫立新说：

    “立新，你回去以后找杭州那几个年轻人再理理思路，针对我们鞋厂的特点，做个网站开发方案，下一步我们再一起去找银行方面沟通，争取他们的支持。”

    经圩江区委书记李亦非的批示，圩江公安分局终于把君天地产公司这桩诈骗案进行立案侦查，很快，他们就通过技术手段，在云南丽江找到曾然和他的情人，又在海南三亚找到了那个胡主任，并迅速把他们抓捕归案，还追回了将近2000来万赃款。

    赵向军接到公安方面的通知后，专门定制了一面大红锦旗，上面写着“执政为民好队伍”几个大字，然后，他在朱见芬和倪新国的陪同下，一瘸一拐的拿着锦旗到了圩江公安分局经侦大队，向办案警察做了感谢，并当场表态赠送公安分局两台桑塔纳2000警车，于是，那部分追回来的赃款也顺利划到了君天地产公司的账户。

    几天后，赵向军又带着莫立新和朱见芬找到了农业银行圩江支行的李国君。李国君很客气，招呼他们几个坐下后，说：“赵总，老朋友好久不见，听说你退出地产行业了，真是可惜，这几年国家经济发展这么快，我觉得地产行业作为支柱产业，会一路向好，你怎么突然想到退出了呢，该不会有什么人在故意整你吧，有的人真是坏透了。”

    李国君也隐隐约约听说赵向军因为受到打压才退出地产行业，所以，故意装作忿忿不平的样子，想从赵向军口里套出一些内幕和隐情，可以作为茶余饭后的谈资。

    “谢谢李行长关心，我大概是与地产行业缘分不够吧，做了几年，看看情况一般，就退出了，今天过来找你这个老朋友，就是有一个好项目想和银行合作。立新，你把设想、思路好好向李行长做个汇报吧。”赵向军不想对这些无关的人诉苦，所以很快就把话切入了正题。

    于是，莫立新把搭建网络销售平台的设想向李国君作了详细说明，最后说：“李行长，您的银行和我们合作了将近十来年，一定对我们非常了解，我希望银行为我们做一个信用平台，就是有消费者在我们网站下单买了产品后，可以把钱先打到由银行监管的账户，我们就给消费者邮寄产品，然后，等邮寄回单到了以后，银行再把这笔钱划给我们，这样，消费者相信银行这个平台，愿意把钱汇过来，银行也可以把业务做大……”

    李国君心不在焉听着莫立新的话，心想，这个赵向军赚了钱的时候，不懂得给我孝敬，现在又被迫退出了地产行业，看来前景堪忧，自己犯不着为他站台。在李国君看来，世上所谓的朋友都讲利益的互惠，离开了利益互惠，朋友之间的感情也就失去了纽带，他决定要拒绝赵向军。

    等着莫立新的话说完，李国君就笑了笑，说：“赵总、莫总，你们讲的这个业务，我们银行还真的没做过，我们国有银行管理很严格，所以啊，这个合作我看让我再研究研究吧。”

    赵向军几个在李国君这里碰了软钉子，在回去的车上，朱见芬突然说：“赵总，立新，刚才李行长讲国有银行不做，我们能不能找找其他银行呢？圩江农村信用社的副主任陈宏为了拓展银行业务，曾经到君天地产公司找过我几次，我举得他思路蛮超前，态度也诚恳，是个挺不错的年轻人，要不，我们找他试试？”