第76章 二次创业

    改革开放后，随着民营经济的蓬勃发展，双阳镇成了圩江区的重要工业重镇。这里北临瓯江，南靠苍山，104国道线、沈海高速和戍跃铁路贯穿双阳镇全境，把双阳镇分割成南北两片，尽管这几天交通大动脉给这里的人们带来了一定程度上的生活不便，但这里依然人声鼎沸，热闹非凡，制鞋业的入驻和积聚，给这里带来了巨大的商机和人气。

    双阳镇工业园区第一批入驻的是刘新国、莫立新等一批宅前巷拆迁安置到这里的制鞋企业。刚开始的时候，这个工业区只有1000亩的规模，后来迅速发展壮大。现在，这里将近30平方公里的耕地已全部开发建设，大部分都建成了工业厂房，戍跃铁路北侧沿江的区域以装备制造业、金属配件、家具等行业为主，铁路南侧则全部是鞋革制造企业。

    由于鞋革制造企业是典型的劳动密集型产业，大量的外来务工人员涌入了双阳镇，双阳镇的户籍人口只有三万人不到，而外来务工的人员达到20多万人，而且大都是青壮年人口。企业的发展和人口的涌入，双阳镇的经济总量也迅速跃升，目前已占据了圩江区的将近一半的工业产值，而在这占了全区一半产值的数据中，2000多家的鞋业企业贡献了60以上。

    中国鞋革协会有个测算，全世界60多亿人所穿各种款式的鞋子中，双阳鞋革工业区生产了10亿双。在双阳镇周边与制鞋业相配套的鞋材市场内，各种鞋材辅料应有尽有，跃州鞋材中心鞋材市场也搬迁到这里，还有各类成品鞋批发市场也开了好几家。基于这样的规模和配套，跃州也和浙江温州、福建晋江被业内人士并称为中国鞋都，跃州市的政府部门也把双阳镇工业区南部区域更名为“跃州中国鞋都”。

    跃州鞋都里的制鞋企业每个月只有休息一天，即每个月的1号，是员工们的假期，每个月的30号则是工资发放的日子。每到月底这天，这里的路上简直人山人海，年轻人们都要在这一天充分释放憋了一个月的激情和荷尔蒙。所以，每到这个时候，鞋都附近宾馆的房间爆满，各个餐馆、排档也是门庭若市，大家觥筹交错、划拳吹牛，好不热闹，一些人酒喝多了，也难免会发生一些事端。因此，这天也是双阳派出所出警最多的时刻，据他们统计，每个月1号前后发生的治安案件几乎占了全月的50。

    每个月的1号，工人们可以在这一天完完全全地放飞自我，但他们的老板们却不敢休息，他们要趁机静下心来，盘点一下一个月以来的工作业绩和得失，还要看看下个月的订单情况，如果订单情况不好，他们的各种担心都会涌上心头，要么，赶紧盯着产品开发部要尽快推出新款，要么盯着销售部改变营销策略，毕竟，如果产品卖不动，再多的付出也只是徒劳。

    作为跃州制鞋企业老板的民营企业家，他们已经习惯这种节奏，所有的压力和问题都要自己克服和承担，企业家们只能给外界展示成功和光鲜的一面，而外界的眼光也只会关注和追逐着企业家的成功和光鲜，竞相为成功者锦上添花，以期沾点光或者分得一杯羹，而从不会对失败者报以一丝一毫同情和关心，对于商场的失败者，他们都是唯恐避之不及。尽管，社会上的大多数人是这么功利，但我们无法谴责，因为，这就是社会的规律和现实。

    君天鞋业公司的总经理莫立新在这个月的1号这天，他照常早早来到了厂里，各种各样的报表和文件等着他审阅，别人看似枯燥的工作流程，他却能乐此不疲，将近20来年的经营和奋斗，他对这个厂里的每一个环节都了然于胸，虽然，厂里经常会有一些不确定的因素出现，但他都能做到妥善处置，让企业处于最好的发展状态。

    莫立新将近40来岁了，比年轻的时候稍微胖了一点，但显得更加雍容大气。40左右岁的年龄，是男人一生中最好的年华，在这个年龄段，男人已渐渐远离了浮躁和冲动，随着事业的发展，他们对事物的认知也逐渐全面和透彻，各类人脉网络也会慢慢形成。

    莫立新从小生活的困顿，更让他比常人早些成熟，跟着赵向军在广州做了几年外贸，就敏锐地感觉到自办工厂在外贸交易中才更有话语权，所以主动向赵向军请缨，回家办了鞋厂。在推动君天鞋业公司发展的20来年间，他的能力水平、格局视野和处事手段等各方面都得到了提升。现在，君天鞋业公司的经营规模在跃州中国鞋都的同行里，排名稳居前三，在鞋都工业园区内，君天鞋业有了两处厂房，总共占地50余亩，共有员工1000来人，这几年的产值都稳定在两个亿左右。

    虽然说，名义上赵向军是这家鞋厂的真正老板，但实际上操盘手就是莫立新，从宅前巷搬迁到这里，赵向军总共才来了不到十次。尽管厂子做大了，但是莫立新还是严格按照当初的约定，只拿10的固定分红，也从来不拿回扣，不报花账，也没有再生心思去办一家完全属于自己的鞋厂，他觉得自己无论如何也不能辜负赵向军对他的信任。

    可是，今天莫立新看着报表，心里却是无法平静，他感觉到了潜在的危机，这个危机就是生产成本营销的上升。

    这几年以来，一方面，随着国家法律法规对劳动者保障的要求提升，员工社保支出日益加大，劳动工资也是水涨船高。另一方面，市场竞争日趋激烈，利润越来越低。制鞋业本来门槛就很低，一个年轻人筹了百把万，随便租个场地，叫了几个工人，就可以开一家皮鞋厂，而像这类小厂，什么税收、社保都可以都躲着不交，因此，他们生产的皮鞋价格就相对较低，给君天鞋业这样正规工厂的产品带来了挤压，所幸，莫立新很早就加大了“康健”皮鞋品牌的运营力度，才依靠质量和知名度勉强维持着一定的市场占有率。

    但是，品牌运营需要大量的投入，特别是全国1000多家“康健”皮鞋专卖店，场租、员工工资等更是一笔巨大的支出。现在，莫立新感觉到制鞋业利润率明显降低，稍有不慎，就可能堕入亏损的深渊。另外，君天地产那头给鞋厂这方面带来压力更大，现在，鞋厂账上还挂着5000多万君天地产的借款，而赵向军退出新城区块开发以后，他借的4000来万的高利贷，每个月光利息支出就要百把万，如果长此以往，这笔高利贷将拖垮君天鞋业。

    莫立新看着报表，脑子里左思右想，他觉得有必要把鞋厂的经营现状和赵向军做个全面的通报，一起商量着怎样走出一条新路，让鞋厂能确保更多的利润。

    赵向军轻度中风已经两个多月了，身体已经慢慢恢复，虽然走起路来还有点一瘸一拐，但一天也闲不下来的他又想着开始拼搏。君天地产公司的办公室虽然还在，可他去那边已经没有意义了，所以，他只能选择了到鞋厂这边来。李红再三劝说赵向军保重身体，可就是拗不过赵向军的牛脾气，也就只好打电话告诉莫立新，让他帮着一起照看一下赵向军。

    尽管赵向军以前很少到鞋厂来，但莫立新一直给他留着一件很宽敞的办公室，当他知道赵向军要过来，就早早把这里打扫得干干净净，他还怕赵向军心里闷，就买了《三国演义》、《水浒》等一些古典名著放到他办公室。可是，赵向军没看了几天，就让莫立新给他买《民法通则》和《经济合同法》等一些法律书籍，说自己以前不重视学习法律，现在要补课。

    赵向军现在每天都到鞋厂来，戴利仁也就隔三岔五地过来，给赵向军做理疗按摩。今天的1号恰逢周日，赵向军来了不久，戴利仁和林日新也先后过来了，平时林日新工作忙，他只能在周末和赵向军约个时间，过来看看老朋友。

    莫立新得知他们几位都在厂里，他就放下手中的报表，去和几位长辈打招呼。林日新既是莫立新父亲的学生，更是老朋友，东海大学毕业后，他一直从事经济方面的工作，视野开阔，莫立新特别喜欢和他交流。而戴利仁则是好朋友戴大光的父亲，现在健康产业经营得顺风顺水，听说他以前是赵向军的对头，现在竟然成了亲家，有时赵向军和莫立新说起这个事，两人不禁莞尔。

    莫立新走进赵向军的办公室，只见赵向军躺在一张定制长凳上，戴利仁给他做着推拿，林日新则坐在边上说笑着。看见莫立新进来，赵向军笑着对戴利仁和林日新说：“老戴、日新，我这个人就是有福气，虽然干地产摔了一个大跤，但这个鞋厂却被立新办得越来越好，虽然我是大老板，可清闲得很，什么杂事都不要管，每天就是看看书，厂里到处逛逛。”

    赵向军就是这样豁达的脾气，虽然他不久前被张爱武、丁进达勾结起来强取豪夺，新城地块不得不易手，自己憋了一大口气后，灰溜溜地离开地产行业，可是事情过去不久，他又有说有笑了。他又对莫立新说：

    “立新，今天你日新叔在，你好好和他聊聊，你日新叔点子多得很，当年我在广州开外贸公司，也是他给我出的主意。”

    莫立新也坐了下来，说：“日新叔在，那最好不过了，今天我看着企业报表，发现问题还不少呢，正想请教一下日新叔呢。”

    “立新客气了，别看我们当领导干部的，讲起经济理念一套一套，其实这都是纸上谈兵，哪像你干了这么多年的企业，营销推广、人员管理、成本核算、商务谈判，哪个不需要费神？而且，这个君天鞋业从小到大，办到这样的规模，你老早就可以称为经济师了。”

    林日新说的是实话，虽然他自己是东海大学政治经济学系毕业，也干了这么多年的经济工作，但企业具体如何经营，他也只是停留在理论阶段，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，他对陆游这句诗的理念深信不疑。

    “日新叔见笑了，您在经开区干了这么久，每天都接触那些知名大老板，凭着您的水平，你就是光看，也看出不少门道来，您就不要这么谦虚了。”

    “好好好，立新这么客气，我就勉为其难了，你刚才说鞋厂的问题不少，说说看，你碰到了什么问题了呢？”

    “日新叔，我们现在碰到的最大问题是成本上升问题，员工工资上涨和税负率上升这还是小头，关键是营销成本负担太重，收入和产出无法匹配。像我们在全国各地开了1000多家的专卖店，光每年的场租就要3000来万，再加上专卖店员工工资，每年这方面支出就要5000多万，可每年这块的销售收入就7000来万，扣除鞋子的生产成本，每年我们就要贴进去2000多万。可是，我们如果不开专卖店，那么，我们的品牌知名度就会迅速下降，过不了多久，就会和那些小厂一样靠代工过日子了。”

    “看来你们这个专卖店和我们家大光的鸡排店不一样，大光的鸡排店大部分都是加盟店，他做好食材配送就好了，自己直营的还真不多，这个场租什么的倒是没什么压力。”戴利仁在边上插嘴了。

    虽然莫立新讲的很专业，但林日新一听就懂了，就说：“我们当领导的总是鼓励企业自创品牌，可是根本不知道品牌运营的风险和艰辛，为什么跃州这么多家鞋业企业只有不到10来个的自主品牌，原因就在这里。我们经常讲消费品的利润主要在设计和营销这两个‘微笑曲线’两端，但事实上，我们跃州的绝大部分鞋企还只是挣扎在‘微笑曲线’下端，赚几块加工费,对吧？”

    “日新叔讲的太对了，设计这端我们可以联手国际知名设计机构，加快设计人才的培养，但营销再这么搞下去，我感到已是力不从心了。现在，鞋业界也出现了专门品牌营销的机构，像‘百丽’就做得比较成功。‘百丽’也和我谈过代工的问题，但是，他给我们开出的代工费实在太低了，而且，我总觉得只做代工，只能赚口饭吃，自己永远没有主动权，也就永远没做大的机会。”

    “这确实是个问题，靠这样的传统营销模式已经不行了，要找另外新的营销模式。”林日新低头想了一会，说：

    “前段时间，我接触了几个从浙江杭州过来年轻人，他们在对我们经开区的消费品生产企业做辅导，说什么通过互联网平台做销售，这样的模式你想过吗？”

    “这样的模式前段时间我和爱党探讨过，他是东海大学计算机科学与技术专业的毕业生，他说前几年亚马逊就开始在网上做销售了，还有杭州有个叫马云的也在尝试网上销售，我也很想试试。”