第59章 杠杆加大

    范斯岳一行离开跃州之后，赵向军立刻把恒通公司变更成君天地产公司，然后着手安排筹款事宜，他把朱见芬、莫立新还有工程部的周建达召集在一起开会。

    赵向军把情况做了说明以后，朱见芬作为财务总监，先进行了发言，她说：“赵总，从我们公司目前的资金状况看，应收账款主要是政府公建设施代建这块，目前，我们已经投了8000多万，政府却只给了我们2000万，按照合同条款验收以后付90的约定，政府欠了我们2000来万，下个月那个三乙医院验收已通过，政府方面还要付给我们3000来万。如果政府那边讲诚信，这里我们就可以筹集5000来万，但是，我觉得很难，我们不可能逼着政府那帮人还钱，因为，我们项目上需要他们支持的事太多了。

    “还有就是银行方面，公司在农业银行圩江支行、建设银行营业部都开了账户，目前公司账面资金3000来万，这两家银行每家给我们的贷款额度都是3000万，现在，我们每家都只用了1000万的额度，这里我们应该可以筹集4000万，我这边就这么多了。”

    见朱见芬说完，莫立新接着说：“向军叔，哦，不，赵总，我鞋厂这边这几年的账上利润大概6000来万，已经交了您这边1000来万，但是，我们这几年在全国各地开了1000多家专卖店，虽然这专卖店广告效果很好，但投入实在太大，场租、人员费用、培训经费等等，这些投入都是刚性的。还有，我们又盘了一家厂房，地皮加设备，投了2000来万，所以，我这边账上资金余额不多。目前我这边可以还可以挖潜的是那些欠款，我尽量想办法筹个千把万出来吧。”

    “周总，你说说看，你这边的情况。”赵向军说。

    “赵总，我这边主要是做好这么几件事，一个是，抓紧把那家三乙医院验收手续办掉，这样，我们去找政府要钱底气也足一些；这第二件事呢，我要找找城建委那帮老同事，让他们在下面把划拨资金的手续先办好，送到领导案头，这样，赵总您一旦出面和领导讲好了，领导一批示，这个钱就可以马上转出来了。

    “不过，赵总，我这里还有个建议，您把这么大的一个项目盘下来，虽然我们要按照您对他们的承诺，最迟在6个月内还款，但公司的流动性是非常重要的。刚才朱总说政府欠了我们6000来万，但我这边政府公建配套项目欠了施工方3000多万，还有房建项目欠了施工方4000来万，一到中秋节或者年底，那帮施工队就围着我要钱，特别是那些农民工工资我们无论要确保的。所以，我建议我们在资金安排的时候，绝对不能搞得弹尽粮绝，一旦我们在一家施工队的工程款上出现支付困难，就会出现雪崩式的灾难，其他施工队都会蜂拥而至，那时，我们就会被逼得走投无路的。”

    赵向军看大家都说得差不多了，脑子里想了一下，说：“刚才你们几位都讲得很对，我把思路捋一捋，政府这个欠款我们这次无论如何要把他们讨要些过来，但全部按工程进度支付，我看不可能。立新这边能筹出千把万也是勉为其难了，所以，我考虑银行这块要确保额度用足，现在利率不高，手续简便，如果有可能，我们能否争取一下，把额度提高一些。刚才周总讲的流动性问题，讲得得很到位，企业的现金流就像企业的血液，血液奔腾，才使我们保持生命的活力。

    “这次范总几个人退股，也是出于无奈，因为，他们把杠杆做得太大，结果流动性不足，房价一跌，手里的房子无法变现，银行就逼上门来。我们可以骂银行很势力，但他们首先要确保资金的安全，这是他们的职责，我们要理解，关键我们要把自己做大。”说到这里，赵向军站了起来，慢慢地在会议桌旁踱着，说：

    ”其实你们刚才都没问我为什么冒这么大风险，让他们全额退股，再把这个大项目全盘接过来，是你们顾及我的面子，毕竟我这个老板决定了，你们的职责就是做好执行。但是，虽然我们是公司制民营企业，我这个老板有绝对的权威，可今天我觉得有必要把我的考虑和你们这些公司高层交个底，让你们做起事来也有个方向。

    “当时，让范总那新城这个地块，是我的主意，拿了地块以后，范总他们出了90多，我只占小小的5，但他们让我当了总经理，全权负责这个项目，从来也没派个人来指手画脚和审计财务，这是一种高度的信赖。‘士为知己者死，女为悦己者容’，我要对得起这份沉甸甸的信任，这是一个原因。

    “第二个原因是我内心的情怀，当初拿了新城这块地，我就下决心要把这块区域建成我们跃州的一道风景线，所以，我们的设计是通过国际招标邀请了美国sop建筑设计事务所，目前，从我们建成的几个地块来看，外观形象都很具特色，如果我们这次不接盘，范总的债权人银行一介入，他们就会本着利益最大化的理念，抛弃我们原来的设计蓝图，因为，我们设计的风格建筑成本比较高。如果这样的话，我们前期的心血将付诸东流，我实在舍不得。

    “还有第三个原因是我对中国经济基本面的看好，虽然，跃州市政府没搬到新城，但位于圩海的跃州经济开发区这几年发展得很好，大量的优质企业入驻，带来了巨大的人气和商机，很多企业的白领非常看重新城板块，听说圩海区政府里头80的公职人员都住在圩江区，只要我们把学校、医院等配套做好，随着汽车进入家庭，我们新城一定会成为大家安居乐业的热土。

    “当然，我们也要考虑风险，我们绝对不能像范总那样把杠杆做得太大，一旦碰到国家宏观政策的调整，我们就有可能功败垂成，所以，你们要有信心，我做的这个决策也是经过反复考量的。至于下步的工作分工，我看这样吧，立新负责鞋厂那边资金的筹集，周总抓紧把已竣工的项目办好验收手续，并和市城建委保持对接，银行这块我和朱总一起跑，还有市里领导协调这块，只能由我来了。”

    碰头会结束后，赵向军就联系了董少波。现在跃州市、圩江区两级党政的领导班子做了比较大的调整，董少波已于两年前卸任跃州市委副书记和圩江区委书记，担任了市政协主席，邵春生也已不再担任市长，转到人大当主任，眼下的市长是东海大学的副书记、副校长章建弘调任，杨飞渐没有接任圩江区委书记，原来泰文县的书记李亦非担任了跃州市委常委兼圩江区委书记。

    董少波的办公室，赵向军如约而至，董少波虽然和赵向军经常通过电话互动，但两个人的交往属于君子之交，赵向军从来没有给董少波送钱送物，就是每年就送一盆鲜花拜个年，但赵向军一碰到什么困难，董少波总是不遗余力地帮他协调。赵向军看着两鬓斑白的董少波，问道：“董书记，近来都还安好吧？”

    “哈哈，到了政协，开开会、排排队，没什么压力，精神轻松多了，你呢，新城那块开发得怎样了？那个时候还是我把你们招商引资过来的，赚了钱，你这个老伙计也没请我喝过一顿上档次的酒。”

    “董书记，请您喝酒是时时刻刻都可以办的事，就怕您到时又会说什么‘血压高、血脂高、尿酸高’不能喝，现在条件好了，得这些富贵病的人越来越多了……”

    “向军，你说，你这个家伙今天来，一定有事叫我帮你服务，不过，虽然我到了政协不管事了，但你这个项目我一定服务到底，说起来，你还是我们的政协委员呢。”

    “谢谢董书记，谢谢董书记，我碰到的问题情况是这样的……”赵向军凑近董少波，把范斯岳他们退股的情况简略说了一下，又把市城建委下属公司拖欠自己代建费的详细情况告诉了董少波，他说：

    “董书记，政府欠了我们这么多钱，我们资金占用的成本很高呢，但我们实在不敢得罪官老爷，这次是没办法才请您帮我们说话啊。”

    “好，欠债还钱，天经地义，我们党委政府提出建设诚信社会，政府就要带头讲诚信，张爱武那边我等会和她说，你只管去找她。”赵向军拉着董少波的手，千恩万谢后离开了。

    赵向军在下班的时候，等在张爱武的门口，终于碰到了张爱武。

    当了几年城建委主任的张爱武最近喜事连连，两年前，她给市政府提出建议，要把土地进行公开挂牌，市里就让她兼任了市政府副秘书长，由她牵头研究土地公开挂牌的政策意见。不久，她就带队到深圳进行了考察，回来以后，率全省之先，对跃州几个地块进行了公开挂牌，其经验做法得到了省委主要领导的批示肯定，并要求在全省推广。但其实，这个公开挂牌只是形式，那些地产公司想进入跃州地产市场，都要通过他人请托，到张爱武这里挂个号，否则，一旦拿地，后续的手续办理、工程施工就寸步难行。

    现在，跃州市的土地出让也不都拍给丁进达的恒裕公司了，凌天介绍了三家，那个法国侨领严启华这边也有两家，连吴越剑也介绍了一家。可不管怎样，张爱武批的条子到每家房开公司都很好用，她的一张条子，每套房子就可少付万把块钱。

    还有，她对城建委的中层岗位按照“人才”、“庸才”、“奴才”的标准，物尽其用，并且，张爱武还给所有干部都争取到了经济适用房。另外，自从她和凌天有了那种关系之后，圩江公安分局的人也就成了她张爱武的人，平时碰到一些人到委里上访闹事的，张爱武的一个电话，公安人员迅速到位，就把上访的人赶得精光。所以，现在张爱武在城建委的威权简直可以一手遮天。

    事业顺利，心情就好，张爱武因为接了董少波的电话，顾及董少波曾经是他的老领导，因此，就笑眯眯的的办公室里接待了赵向军，并且爽快的给他批了3000万元的代建费，说：“赵总，你也是跃州人，一定要看好好干，把新城建成跃州最适合居住的区块，放心，有什么困难只管找我。”

    赵向军听了张爱武的话，心里感到一阵暖意，琢磨着为什么李红、林日新他们都说这个张爱武是个难缠的主，看来他们都是把人看错了。

    接着，赵向军又带着朱见芬跑起了银行。朱见芬自从和曾然好上之后，她的心都牵挂在曾然身上，而且，这个曾然经常还给她送些小礼物，上次甚至送了透明的情趣内衣，弄得她回家都不敢穿，怕肖仁君疑神疑鬼，毕竟自己是做贼心虚。而赵向军在她心里就只成了图腾般的存在，因此，她现在在赵向军面前都能保持神色如常了。

    他们一到农业银行圩江支行，李国君接待了他们。当李国君听了赵向军的诉求之后，就故意哼哼哈哈说起了自己的难处，这是这个“伪小人”的故技重演。因为，他觉得赵向军的公司这么多年在自己行里的融资及贷款，赵向军每年只给自己送盆花拜个年，心里很不爽，但他又不能明说，毕竟赵向军的公司是银行的优质客户，你贷款给了他，他也为你银行创造了很多利润。

    李国君想了一会，笑着说：“赵总啊，我们是朋友，本来您提出提高贷款授信额度，我应该全力支持，但最近的香港楼市大跌给我们银行敲响了警钟，所以现在我们银行内部有规定，对房开类企业我们要从紧控制贷款额度，所以，您原来3000万元的贷款额度我们还要根据你们的经营情况，适当减少，我说这话真不好意思说出口，但也不得不说啊，这个还请您赵总多加理解，原则是高压线，我不敢碰啊。”

    赵向军一听，脑门子一股血就冲了上来，顿时感觉自己的头部一阵晕眩。

    其实，李国君听了赵向军的这么大需求，就吃定了赵向军，心想，你手上的房子这么多，送给我一套，我就可以给你办，如果不给我点好处，我就不放贷款，看你怎么办，至于自己银行指标难看一点，那也没什么大不了的。李国君靠山吃山，靠水吃水，此刻，他“伪小人”的做派可谓是原形毕露了，他觉得赵向军这次一定会向他低头，会向他奉上大把的好处，这样，他还可以对外说，帮助企业解决了融资上的困难，自己就可以名利双收了。