第 112 章

日化厂的编销售员们, 传。 尽管订单金额都不大，最多的两千, 最少的只有几十块，可是 闹 闹地出货，厂 搅活。 最 英是从农村嫁城里来的，当年接婆婆的班才有在日化厂的工。 因着有一帮子农村亲戚， 白眼。 员，只是想赚几块钱的提成。 ，单位发不出工资时, 就是全家喝粥的节奏。 可是，她的农村表 厅, 再加上狄厂长对她的大力宣传表扬, 终于让她在家里彻 底扬眉吐气一回。 崔红英觉得农 展自己的农村亲戚们当推销员, 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精 滞销产品放在附近 点寄卖。 自己还跟男人出一批货, 集上摆摊。 满三元送一块臭肥皂, 一上午就卖三百多块钱, 刨除拿货成本, 他们 小生意不起眼，没想 而且 ，能保证提前十天回笼, 所以按照市内15天回款, 每提前 一天就能多拿千分之二奖励的规则，她 提成。 其中利益, 全家出动帮她卖货, 连瞧不起乡下 亲戚 摆摊。 科业务员。 些滞销货弄农村贩卖, 抢占农村市场。 只不过他刚来厂里根基尚浅，供销 。 回 设想不谋而合, 他便询问对方，是否愿意开一经验分享会，将自己的销售经验分享 给其他工人。 崔红英初中毕业，在 ，段时间可谓是她的高光时 刻， 。 “厂长，我没什么化， “ 的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没 人会笑话你，大家反 享。” 辈子唯一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“我试试吧。” 无限好文，尽在晋江文学城 北京周边有很多区县，有 英一家，有崔红英的经验分享， 一 。 ，但架不住走货走得勤。 厂里渐渐 员。 以前大 ，虽然觉得供销科的油水太足，但供销科几十年如一日地油 水足， 可是，最近 货，就不全是产品的问题吧？ 有的多起来。 然而， 老油子，酸话他们听得多，甭管工人们 私下里说什么，他们只当听不见， 狄思科暗道， 出来，但是心理素质真是没得说。 “狄厂长，眼瞅着就该发工资， ，还是部分发放？” 找狄思科拿主意。 “ ？”狄思科问。 “全额发放勉强够用，不过咱们经欠不少电费，再不交钱的话， 。” “ 职职工全额发放，离退休职工发放一半。” 他还 新产品，再给洗头膏增加几香型，现在看来是没戏。 他的短 项固支出后，可以给工人全额发放工资。 闻言，人事 他 槽。 “狄厂长，有的车间经停产，停 放一半？” “停产是厂领导的决，不是工人 上班，虽然没有从事生产工 ，但每车间都被 科笑笑，“肖科长应该 些停产车间看看， 得说。” 很 的意识，即使停产，也要把车间打扫干净。 器，将设备擦得锃亮。 只凭举动，狄思科 仁，全额发放工资。 狄厂长，要么就退休和在职发一样的工资，要么就照顾退休职工，给他们全额发 放，在职的 知道，自己的工资比在职职工低，他们肯要闹的！” 可是，狄思科却像 ，应该能理解年轻人的辛苦。次 就让他们受点委屈， 肖李二人面面觑，从副厂长办公室走出来后， 着他说话办 事挺有条理的啊，没想性子么犟， “说底还是太年轻，吃亏才能长记性，他被 ，就知道事情的深浅。” ，就怕他们不闹。 在食堂吃饭的时候，他特 的职工坐在一起，并隐晦地透露，月 将给在职职工全额发放工资，而 一半。 消息放出的第二天，他就如愿 表。 他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后 较乐于发言的在职职工。 ，大家一起开座谈会。 “我来咱们厂里上任以后，一直想组 谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期 ，有丰富的经 机会跟老同志们取取经，把几位副厂长和在职职工代表都一并请来 ， 言。” 老同志们退休以后， 事要闻，就是聚在一起臭骂厂领导。 新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重， 和缓些。 他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时 经是退休的老家 伙，对市场经济也不解， 指手画脚。不过，有些话我们也是不吐不快的……” 庄有德知 资来的，是要转入正题。 他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在职 ，但对方不听劝。 嘛！ 他 在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。” “咱们日化厂，从一厂三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为 功劳。十来 产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是当畅销的，怎么现 呢？” 庄有德是销售副厂长，自认在方面很有发言权，清 有大批国际品牌、合资品牌 和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比下。咱 落后 ， 既然他提技术，郭 不出声。 “我们的产 际品牌，但是像咱们样的老牌子还有 不少，大家都在艰难求生，努力寻找 能在王府井的柜台里摆着，供销科的 同志为 货送进上海的柜台呢？” 有工人代表 ，能销往农村也好呀！高 不成低不就，订单拿不回几，整天光 。” 老同 来工人们对供销科的意见很大啊！” 不 什么用，些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法！” 狄 事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几位

 厂领导还一致通过，让业务员每天完善 ……” 不他说完，就有搬运工代表放炮说：“ ，还不是 照样拿不订单！ 好！” 写拜访计划的办法是狄思科提的，他 副厂长尬笑一下，便不再 出言阻 。 有老同志对狄思科说：“你还是太年轻，当领导可不 供销科也是 厂里最受欢迎的科室，厂领导 见的。可是，如今经咱们厂生攸关的时刻 ，怎么还能容许样的蛀虫在供 耽搁大家呢！” 他们经退休， ，也就不怕得罪领导，当着几厂长的面，就敢说 他们的亲戚是蛀虫。 职的厂长，面上都不怎么好看。 尹甘露大大方方地 肖婷婷，确实在供销科工。不过，我可以负责任地说，肖婷婷 绝不是什么蛀虫，她 员！” 她样一表态，反 蜡。 自 出手，他们可不敢拍胸脯保证什么。 有曾经日化三厂的工人，跟一旁的老伙计低声说：“庄有德 ，恨不得把所有好位置都 让他家人霸占上。 ，他却是一点没变啊！” 周围的 话，不由一起望向庄有德。 庄有德当么多年的领导，自认有些力， 目光盯着，他还是不自在地挪 挪屁股。 “咳咳，”他假咳两声说，“我说两句啊， 地方，段时间厂里征集一部分工 人兼职当业务员， 。” “销售活动的包干费用， 旅支出。规货款回笼时间 ，也有利于厂里快速回 可以全厂试用，尤其是供销科的业务员们，有固的销 售提成后，也 。 啊！ 场座谈会开一下午，狄思科下班回家以后，跟于童汇 开一半工资！” 于童的思维还 千块工资上，颔首说：“有一两千也够咱们的生活开支。” “基本工资的一半，没 狄嘀嘀手里的大苹果，“闺女，爸爸的工资还没以前的 零头多，你以后省着点花吧， ！” 果，也大方地将苹果递出。 狄思科被孝顺的儿子感动一把，赦免 的十分钟罚站。 “行， 狄嘀嗒欢呼一声， ，递给爸爸一把勺子。 “给我勺 。 苹果，“爸爸，吃！” 老父亲又感动，依言 ，“爸爸，吃苹果！” 于童帮儿 果泥给他吃！” 狄思科：“……” 白感动。 他狠狠挖一大勺苹果泥，悬在半空 ” 狄嘀 ” “好， 正张着嘴嗷嗷 …” 狄思科又挖一勺， ，“下次抢答要快啊，要不总也赶不上趟！” 一人一勺喂几回合，他自己把 又装模样地说：“可能是我 ，哎，吃不起呀！” “差不多就行，还演 ，“二哥应该经地方，用不几月， 你 进账，苹果

 还是吃得起的。” 狄思科得意地纠正：“要是顺利的话，会有75万 打来的长 途，他跟煤炭公司谈好条件，用300万的价格接 ” “你们不 内账，不过煤炭公司着急回款，要求月必须账。 二哥就跟他们谈， 金，对方后来同意。” 0万，狄思科觉得买卖能做。 于童蹙眉问：“月真能回款么？我 付款 ，万一汽车公司打款慢，你 ” “所以，与钢厂和齿 。万一时间来不及的话， 我 万，汽车公司回款以后，多出来的50万算是 给 ，“怎么样，于经理愿意帮忙吗？” “我帮忙倒是可以， 精竭虑地工，只能发放一半工资，无心插柳的业务，反而 可能赚几十万， 狄思科：“……” 扎心。 狄思 资，可是现实情况不允许啊。 要 有所好转，除清理积压品，最根本的办法还是进行技改。 研发新产品， 技改，发工资的时候，接市里的通知。 市政府和首 开，首都国企改革座谈会。 生产企业，受东轻集团和地方政府的双重管理，所以也在受邀之列。 里开会，无是市领导还是其他企业家，他统统不认识。 导中，被衬托得格突出。 既然是座谈会，大家就都需要发言，一起探讨 。 可是，随着前排 大佬完成发言，他提前准备的内容也被人家介绍得差不多。 因此，轮他发言的时候，为不拾人牙慧， “ 题，不过不是三角债，也不是人才流失，我想 讲讲国企 北方日化厂，目前有在职职工1800人，退休职工900人 ，也就是说，平 职工。” 宝贝，哪怕给在职职工开部分工资，也不敢亏批退休职工 。毕竟，批职工是厂子的功臣，都 劳，而且说一句比较现实的 话，大家都有退休的一天，哪位厂领导都不想开让退 …” 。 么样，一是像他说的，大家都有老的一天，二嘛，是因为 些老同志的退休生活对清闲，一 ，人家就会向上告状！ 所以，领 ，也不敢亏待老同志们。 狄思科继续 严重的工厂，负担实在是太重。老 同志们在会主义建设中做出贡献，国家和 能安享晚年是应该的。可是，时 间倒退三十年，国家每向企业投入一分钱，企业就要交回 和转 型的关键时期， “哎——” 。 话 负责 ：“看来狄厂长提出的问题，能引起很多 厂长的共鸣啊！狄 思考吗？” 狄思科不好意思 是，自己能力有限，解决不的问题要及时向上级领导求助。” 。 狄思科笑道：“我听说市里早在几年 休 金统筹，我们日化厂的规模虽然 ，但退休职工的数量也是不容小觑 的。所以我想跟领导申请一下， 休金统筹的试点。” 王副市长说：“嗯，你也 

 。” 试行退休金统筹以后，企业每 半。 无限好文，尽在晋江文学城 “不过，退 段，褒贬不一，你们厂要是想参 与进来， ，市里会认真考虑的。” 狄思科应一声，今天的任务基本完成， 座谈会分为两场，中 所吃午饭。 歧珍桌。 说你当厂长，还没恭喜你呢！” “副 一句，又愁道，“管姐，企业领导不 好干呐，幸好我头发浓密，否 “我听 呀，每天都有卡车你们厂拉货。 ”管歧珍玩笑道，“ ，你可别跟我哭穷啊！” “我还真不是哭穷，其实我 ，跟你们公司 的白熊汽水一样，都是老牌子。就是找不销路啊，还需要 ” 管歧珍惊讶 我推销肥皂洗头膏的吧？” “以咱们的关系， 搪瓷厂的厂长凑趣问 什么关系？” “管总是我师兄的爱人， 管歧珍也哭起穷来：“我们公司要是效益好，我就 谈会。我给公司买么多肥皂 洗衣粉回， “日化产品是日常生活用品，每家每户都能用，您买回给 思 科大方道， ，一分钱不加。” 管歧 是不可能的，如今哪单位的现金流都不宽裕。 要不咱们以物易物吧，用我们厂的汽水，换 ” 狄思科心想， 他原本 品，发给职工们。 不过， 经装不下。 其 工资。 汽水，发给职工，大家应该能接受吧？ 他正如此想着，搪瓷厂的厂长也提议：“要不咱们两厂也 价来。” 如日化厂呢。 搪瓷产品在过 。 谁家还没有搪瓷盆，搪 不过，随着不锈钢制品的兴起，搪瓷产品经开始走下坡路， 下。 狄思科 ，给职工们换换花样嘛。 随后他又跟暖瓶厂，制鞋厂，制帽厂 协议。 。 于是，接下来的几天， 卡车来拉货送货。 无限好文，尽在晋江文学城 职工们瞧着些五花八门的产品，纷 。 然后，隔没两天， 通知。 里，开办一家自选超市，所有商品全是出厂价。 本厂职工 品，所有消费从本月工资中抵扣。

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