第8章 找到销路
一家人吃过饭，父女俩来到李广家里，正好李广准备出发，李远说明情况后，几人一起去坐牛车，牛车摇摇晃晃的走了差不多一个时辰，路上还有别人上来，太阳都有点晒的时候终于到镇上了，还是按照之前约定好的时间回去。
一行人来到李广的店铺内，李广给掌柜的说一声，告半天假。带着父女俩来到西街黄员外家。黄员外是镇上有名的富户，平时他们家的衣服都是在李广的布庄郑记布庄里采买的，一来二去，李广和黄员外家的管家就熟识了，这次也是找王管家王德全帮忙的。
几人来到门口，看见大门紧闭，旁边开了一个小门，有一个守门的小厮在扫地。
“小哥，麻烦你帮我找一下王管家，就说郑记布庄的李广找他有事情。”
“李账房啊，行，你等着，我这就去。”
没多久，王管家就来了“李老弟，这一大早的有何事这么着急啊？”
“王兄，一大早的叨扰你了，是有些事情，不知道你有没有空，我们去茶楼坐一坐，有些事情想找王兄帮忙。”
“茶楼就不去了，我这事情也比较多，不然就在这门房坐着说说啥情况。”
“好好”
“王福，去上茶来。”
“好咧”
“李老弟请坐，有什么事情，你尽管说，为兄有什么能帮忙的地方，会尽绵薄之力的。”
李远把炭拿出来递给王管家。
“王管家，这是炭，我们自己烧的。”
“碳？为何物，而且黑漆漆的，是做何用的？”
“碳，是寒冬时候取暖用的，无烟，耐烧，温度高。”
王管家腾地站了起来，“此话当真？”
“我们已经实验过了，不然也不敢拿来。”
“王兄，我们有这么好的炭，暂时没有销路，想请王兄您引荐一下黄员外，我们那里可以供货。”李广说
“可以，我现在就拿着东西去找老爷，还是你们和我一起去吧，你们说的清楚一些。”
几人跟着王管家来到庭院，一进门是一个花园，再过去是一个花厅，左右各一个跨院，处处雕梁画栋，这黄员外看来颇有资产啊，这是一个大四进院，穿过花厅就到了待客厅，李冉三人在外候着，王管家去禀告黄员外。
一盏茶的工夫就听见说话声，随即一个身体微微发福的中年大叔缓步而来。这就是黄员外了，圆圆的脸，看起来比较和蔼可亲，见人三分笑模样。不知道是不是笑面虎。
“诸位请坐，我听管家说你们有炭，我能看看是何物吗？”
“黄叔叔，这是我们烧的炭，和平时用的火炉不同，它没有烟，而且温度更高，更耐用，冬天放一盆炭火在屋子里，整个屋子都是暖烘烘的。”
“丫头，如果真如你说的这么好，这可是不得了的东西啊，你不怕我将你们的方子夺过来？”
“不会的，我听人说黄员外是大善人，才不会做这种强盗行为，不然我三叔也不会找您合作了，对不对？”
“小丫头挺伶俐呀，那你们既然说了合作，那我们就说一下合作的事情，我这边有几间铺子，县里也有铺子，可以把这些放在我夫人的杂货铺子里卖，不过现在不是时候，我需要知道你们的产量。”
“目前日产就几百斤，后期我们会加大生产量，日产应该可以上几千斤。”
“只要你们提供稳定的货源，我这里销售没有问题。”
“黄叔叔，我想说的是我们在碧水县只卖您一家，且我们有定价，你可以在我们定价的基础上上浮一成，后期我们还会铺货到其他县城，这个需要和您提前说好，但是本县内只有您一家总代理。”
“这个可以，不知道你们定价多少？”
“我们卖给您的价格是200文一斤，您可以卖400文一斤，这个碳针对的对象都是大户人家，农家自己都烧柴，也用不起碳，所以客户群体都在县镇。”
“这么好的东西，这个售价有点便宜了，可以再提高一些。”
“我们想让更多人用上碳，价格定的就是中间价。”
“既然如此，你们把契约拟好后，拿来我看看，如果可以，我们就签契约。”
“那等我们明天再来。”
几人商量好具体细节后，李冉父女二人回村，李广去布庄上工。
到家已经午时了，李升看见李远回来了，连忙跑过来问找到人买了没？
“回家说”
家里李姝已经做好午饭了，李姝的厨艺得到了母亲的真传，午饭焖的杂粮饭，野葱炒河虾，河虾还是前几天姐弟四人一起在河里捞的，红色的虾子配上碧绿的小葱既好看又有营养，还有豆角焖茄子，还有一个炒青菜。一家人洗过手坐下来吃饭，可能是饿了，也可能是太好吃了，今天竟然没有人说话，都闷头干饭。
吃完饭，收拾干净，李远带着李冉去村长家里，村长家正在午休。
“村长叔，在家吗？”
“冉冉，在家呢，吃饭了没？”
“吃过了，今天我和爹去了镇上，为咱们的碳找到销路了，就是镇上的黄员外。”
“黄员外？那可不得了，你么怎么认识黄员外的？”
李远把大致情况给村长说了一遍，然后说到拟契约的事情。
“大山哥，这个契约还要你来，怎么写，你让冉冉给你说，她脑瓜子好使。”
“行，冉冉你说，叔来写。”
李冉把在黄员外家里说的那些又重新说了一遍，又加了一些细节。李大山写好后，又读了一遍，确定没有什么要改动的了，就递给李远，让他拿去给黄员外看看。
“村长叔，既然找到了销路，我们的生产也要开始了，这又马上赶上秋收了，先把前期准备工作做好，等忙完秋收，我们再专门成立一个生产队来烧炭，轮班来。”
“我会通知下去。”
几人商量好具体的问题后，李冉俩就回去了。