第14章 第14章
易诚看着对话框何继明发过来的消息，忍不住皱眉。原本在绣花厂时和对方说那句有事随时联系不过只是一句常规客套，没想到对方竟然会真的联系自己，而且这么着急。
“让你过去干嘛？他们不是有自己的生产？”袁德佳晚上还有一场恶战，为了避免空腹喝酒拼不过别人，正指望着易诚和他先去吃完牛肉面呢。他现在这个点被叫走，一时半会儿肯定回不来。
“不知道，估计是因为那些绣花样？”易诚也有些疑惑，说：“可能他们生产对绣花方面不太了解。”
轻纺行业的种类和工艺流程都非常多，针织梭织染色印花烫金后整理等等，一般公司的生产，了解最多的也只是普通的染色或者印花，绣花烫金这种后整理的工艺不擅长也在情理之中。
“那可不一定，他们负责生产的那个王国荣我听说过，还挺厉害的，不过就是脾气不太好。”袁德佳叹了口气，朝易诚摆摆手，说：“算了，你去吧，我重新找个人祸害。”
易诚背着包刚走出世纺展位，便听到袁德佳扯着嗓子在那儿吼，有没有人快去给他买碗牛肉面。
还真是字面意义上的找个人祸害。
明业的展位不算大，比起世纺的气派奢华来说只能算中等，但胜在大气简约。摆在面前的样品，不管颜色还是花型，都相当吸引人。唯独正中间放挂钩的位置空了一排，易诚估计应该是全拿到里面去给客人挑选了。
周围闲逛的散客都已经差不多离场了，明业四周也没什么人，进去之后易诚才看到中间位置上坐了满满一圈人。一个个神情严肃，其中的何继明，脸上同样是一派冷峻。
桌上堆了不少样品，易诚扫了一眼，除了自己拿过来的那些样品之外，还有不少新样全都堆放在一起。
“易哥！”赵洁看到易诚进来，连忙起身让位，顺带把自己面前用过的纸杯拿开，简单地整理了下。
易诚本来还想客气，便看到何继明抬头和他对视了一眼，不动声色地点了点头。易诚挑眉，自然而然地在对方身旁坐下，沈青青随即倒了杯水放在易诚手边。
对面坐着的一圈人里，为首的是一位白人女性。看起来年纪有些大，但穿着非常干练简约，妆容也相当精致，鬓角的白发反而给她增添了不少气场。
这人应该就是何继明之前提过一次的老n。
其他坐着的几人，易诚估计都是老n旗下的设计师，年龄肤色各有差异，都打扮得随性而又时尚。
易诚落座，所有视线顿时都聚焦在他身上。
“这是……我们生产部经理。”何继明面不改色地向对方介绍，易诚接过话茬自然地朝几人打了声招呼。
旁边的设计师看起来相当诧异，说：“你们明业的生产部，语言天赋和长相都这么出众吗？”
易诚客套地笑了笑，说：“因为老板也同样出众。”
几个姑娘顿时乐成一团，老n脸上的冷峻也缓和了不少，朝易诚点了点头。
何继明把一块绣花样品放在易诚面前，飞快地解释了几句：“她们的原样只有图片，绣花样是王国荣那边打的，现在对比出来尺寸没有问题，但总觉得有些不一样，所以让你来帮忙看看。”
王国荣安排的？也就是明业他们自己的样品，出了问题竟然不直接找王国荣或者绣花厂。
手里拿到的绣花样背后还有一层塑料，估计是没来得及热熔就直接拿到展位上来了。易诚心里疑惑，点开何继明发过来的图片细细对比。
“明，尺寸和绣片数量的确能对上，但不可否认，总体看起来的确和原样有差别。这次你们的价格已经很高了，我不想还看到为了降成本来调整花型。”老n面上看不出来任何情绪，但说出来的话一次比一次强势：“这对我们的合作，很不利。”
“我之所以选择和你合作，就是已经厌烦了不断压价不断降低要求做次品的恶性竞争模式，你们操作让我很失望。”
“当然不会，明业绝不会做这样的事情。”何继明皱眉，视线一直落在一旁的易诚身上。
易诚拿着两把直尺在样品上来回量了一圈，计算器噼里啪啦按了一通后，抬头插进两人的对话，说：“这两个花型的确是有些不一样。”
老n显然是没想到何继明叫过来的生产经理，会这么爽快地承认挂钩样品和图片不一样，她甚至都已经做好了继续和对方掰扯降价的心理准备。
老n摊手：“真是神奇。”
沈青青和赵洁互相对视了一眼，都看到了彼此眼中的震惊。偷偷打量了下何继明，发现对方正一脸泰然自若地等着易诚接着说下去。
“图片上虽然不清晰，但看起来经纬向应该是这样的。”易诚点开大图将手机放在中间，两把直尺在上面大概比划了下，随即拿着挂钩样在旁边比对做参照。
“挂钩上的绣片本身就能来回活动，再加上底布弹力的问题，所以经纬向其实很不容易辨认。”易诚停顿了下，拿过原样，开始解释：“这样一对比，应该能勉强辨认出来，图片是每两朵小葡萄花所组成的类似正方形的花型循环，但实际样品是类似菱形甚至有点像是长方形。假定两者的我经纬向都是和现在一样，那对比起来挂钩，图片是165的头距做出来的，而我们的样品是30头距。”
“可是30头距的产量更低，价格也就更贵，如果是为了偷工减料调整花型，反而把样品给做贵了，那只能说是得不偿失。”
没想到会得到这么个解释，老n显然非常新奇。易诚又和他们大概解释了下绣花机的区别和原理，并且主动把直尺递给对方，让他们自己去测量。
何继明看着易诚自然地和他们互动，解释，嘴角止不住地上扬，一旁的赵洁和沈青青更是兴奋得不行。
这人，怎么什么都懂？
见他们了解得差不多了，易诚才接着说下去：“所以实际来说，应该是工厂量错了。”
“原样图片虽然放上了两把尺子测量花型大小，但实际面料的经纬方向并没有标明。因此工厂弄错了经纬和绣片花型循环的方向，和原样一样用了165的头距做出来之后，就会出现这样明明各方面尺寸都一样，可就是不对劲的情况。”
“并没有偷工减料，只是存在误差。”易诚随手扯过另一个花型过来，将两把直尺放在上面，说：“量花型尺寸，不应该只是随便放两把尺子上去，垂直就行，还需要看一下经纬方向，不然很容易就造成这样的误解。单独花型看起来没差，但两者放在一起对比就非常明显。”
易诚的微信消息在这时候跳出来，在图片上方谈了个小小的横幅，显示是杨霁发过来的：易哥，你儿子不见了。
何继明诧异地看了对方一眼，易诚却相当淡定，随手把对话框给关掉，把样品大图点出来。
“太神奇了！”其中一个设计师瞪大眼睛，感慨：“做成服装之后，并不会存在这些细节，所以我们都没有注意。”
老n也笑了起来，说：“明，你总是说我拍照给你的花型没有尺寸，为此我已经特地买了两把直尺，结果还是不够吗？”
易诚不动声色地把球踢给了对方，说：“其实差别不大，如果能接受这样的误差，那也不用特别讲究严谨。”
老n看着易诚笑了笑，没说话。
“不过现在知道了问题所在之后，改起来应该也不用太久。”何继明转头看向易诚，问道：“如果只是改一下方向，重新打样的话需要多久？”
易诚一愣，有些不确定对方只是想在老n面前做戏，还是真的在认真提问。毕竟，现在已经打出来了的样品是明业他们生产自己安排的，没道理再在易诚这里转一手。
易诚想了想，说：“直接在大货里调也可以，这样更快。当然了，如果需要打样的话，最好是订单确认后，让工厂一次性安排，这样不用来回调机器，花型一确认他们就可以马上把大货做下去。”
“算了，直接在大货前调整吧。”老n说完，看了一眼易诚，笑着朝何继明说道：“明，你们的同事已经用专业能力彻底说服我了，我相信你们应该能直接调整好做大货，当然保险起见，还是需要在生产前拍照发我确认。”
“当然没问题。”何继明相当爽快地答应下来，随手拿过色卡，朝易诚说道：“这些是具体花型颜色的数量，你可以对比下，最快能什么时候完成。”
直接报交期？
这人竟然是真的要把所有订单下给他？
易诚心里这样想着，还是接过了对方递过来的本子，开始比对着花型计算机器产量。易诚计算完毕，特地用方言回复何继明。
何继明沉思片刻，又继续去和老n谈判。
他们这桌人硬生生地谈到了闭馆广播响起，终于确定好所有订单细节。
跟着送老n他们一起出去的时候，易诚都忍不住松了一口气。再看向何继明时，心里多了一些感慨。
袁德佳没说错，这人的业务能力的确强。
普通几千米的订单，如果不是常规到所有人都能大概知道成本价的品种，稍微特殊点价格高一些的，客人都会货比不少家。更不用说，像是这样数量不少单价又高的订单。
但现在看来，老n他们应该都没有去比对价格再三权衡，只是在展摊上，和何继明谈着谈着就直接谈下了订单。即使后续他们再去找其他人问价，但订单已经下出去之后，询价也不过只是抱着一种随口问问的心态。对方很容易察觉，自然不会给出太低的价格，和何继明的价格自然也就没有了可比性。
赵洁等人走在前面送老n他们，易诚和何继明走在队伍后面，易诚突然开口问道：“何总价格当真只多加了十个美分？”
刚才何继明把本子递给他的时候，上面还写上了卖价。
何继明笑了笑：“易哥又真的只加了一块钱？”
说到底，一开始的时候，谁都没有想真正和对方合作。
“合同晚上发给我，定金马上安排。”
“何总什么时候和我确认价格了？”
“现在卖价你都知道了，不过只是看易哥想让明业赚多少钱。”何继明神情淡淡的，说“老n她们不是冤大头，我也不是。”
易诚看了他一眼，不知道是不是自己的错觉，现在的何继明比之前任何时候都要像个商人。
还是最让人讨厌那种。