第50章 期望馅饼是陷阱
西施妹跟周志成刚跨进门，只见台上一位方面大耳的中年人很严肃地问道：“周志成，你为什么迟到了？”
周志成很有礼貌地像学生一样站着不动回答说：“今天我妹妹刚来，有些琐事被耽搁了，请经理原谅！请各位兄弟姐妹原谅！”
周志成说完，那中年男子变得稍和蔼了点，说道：“进来吧，找个座位给你妺妹。”
这时坐在讲台上另一瘦个子中年人对台下人说：“谁想上台？才艺表演，或者谈谈自己的来做连锁销售的心得体会，新来的可跟大家介绍下自己也行。”
他的话刚落音，只见一个梳着三分头，头发梳得油光发亮，衣着衣料一般，却十分整洁的青年走上台来，面带微笑对大家说：
“来自湖南怀化系的兄弟姐妹们：大家晚上好！我今晚演讲的题目是《做连锁销售是我人生的转折点》。演讲前，我首先把自己推销出去，使大家都喜欢我。因为全世界最伟大的推销员，首先一定是有能力把自己推销出去的人，大家才能接受他。我不会才艺表演，但我相信自己有能力把自己推销出去。
“我叫杨爱国，来自湖南怀化农村，推荐人是我表哥李建成。我们为什么来做连锁销售？为什么来广西北海？有些人做来做去为什么成效不大？就是他对连锁销售的认识不全面。那什么是连锁销售？有多少人能正确地回答出来？最简单的回答是：连锁销售是把我们以往的传统销售与网络销售有机地结合起来，也就是将企业的产品通过连锁店铺销售的同时还通过广大推销员把他加以推广的一种营销模式。
“当你对连锁销售了解不是很深，甚至只是了解些皮毛知识的时候，给人说连锁销售就会很肤浅，人们听了也毫无感觉仿佛连锁销售就是一般的推销一样，没有什么大的区别。当一个对连锁销售深入了解了，甚至更彻底了解了，再谈到连锁销售，听众听到的就是一个与众不同的，一个人网络销售团队。至于它的分配制度，它的产品质量以及它的动作方式，那说起来是非常引人入胜的。我也是这样，一开始有人问我，连锁销售是什么我说不清楚，后来我悟出来：连锁销售吸引我的是它的商业文化理念与发展必然形势。
一个人才，这个人才蕴藏着他本身价值，所以有人创造价值，有人留住价值，那么价值就是它与众不同的东西，就是它的内涵，连锁销售的价值在哪里呢？实际上，当我们加入连锁销售的时候，就会发现进入连锁销售的人目的并不完全一样，有人问，怎么不一样？还不是挣钱罢了。我说不定，我遇到的人，在我从事连锁销售不到六个月的时间里遇到了成百上千的人，他们确实怀着不同的目的，有的是为了交朋友来的，有的是为了连锁销售的自由来的，做这个生意挺自由的，做这个生意可以学习，边学习边做生意，边学习边挣钱，是妙不可言一件好事情。有不同目的人聚在一个环境里，你说好不好？一般一个环境只能聚一类人，连锁销售很怪，成千上万的人聚在一起，因此，做连锁销售有不同的目的，连锁销售价值不只一种。
“连锁销售的价值有多种，所以只有了解连锁销售的价值，我们才有实实在在的行动。那么，连锁销售的价值究竟在哪里？需要我们专门利用几个月的时间去研究和了解连锁销售的价值，我们在从事一个事业之前，一定要把它吃透，做到心里有底，我现在已经充分感受到连锁销售的价值。
“可能这里有许多朋友是第一次认识连锁销售事业，那么下面跟大家分享一下连锁销售的价值。
“第一，连锁销售是一个无限发展的事业。一个生意如果有限制，没有什么意思，做一段时间后，便没动力了，再也干不下去了。一个职务升到一定位置上也可能再升不上去了。但连锁销售不是这样，连锁销售是一个无限发展的事业，连锁销售没有人员限制，如果说我们这里分配大家了一个名额上高级业务员，如果大家共同努力，全可以成为高级业务员。做到高级业务员就做到尽头了吗？没有到头，做完了可以再做，没完没了。所以连锁销没有下限制，是一个无限发展的事业。
“第二，连锁销售是一个没有风险的事业。连锁销售是消费产品，还可以经商，还可以不经商，还可以转换公司，转让给别人，跟任何人都可以讲这个事情。如果实在不行，把你自己也销售了，把自己转化了，这样一来，还有什么风险而言呢？
“第三、连锁销售是个自由和自主的事业。在连锁销售事业中工作是自己做老板，这一点大家应该特别清楚你自己是个营销员，同时还要记住，你是老板，别以为老板个个大腹便便，手拿手机，累得直喘气。瘦瘦的也是老板，国外有些大老板都是瘦瘦的，那些很肥的都是打工族，让自己来控制自己的事业是最好不过了。在连锁销售里，没有任何压力，连锁销售没给你压力，什么时候上高级业务员，都由自己来决定。
“第四、机会与不理解并存。有的朋友来到连锁销售这行业，一个感觉便是一个‘虚’字，都说行业能挣钱，左转转、右转转，几个怀子、几个凳子，聊聊天，真的能挣钱吗？有许多朋友都觉得这是白日做梦，因为每个人深深地明白一个道理：天下没有白吃的午餐。有这种想法不足为奇，因为机会往往不被人理解，被大部分人理解了那不叫机会。那么请问：行业看清楚了吗？用心去了解吗？首先，希望朋友明确一点：行业培养的是一批什么人才？连锁销售培养的是一批具有高素质的现代儒商。你见过哪个找着我又拉个架子车，没见过吧？对了！商人用的是智慧与脑子，而连锁销售是一个没有围墙的大学，从事连锁销售的社会上不同层面的人，每个人身上都值得别人学习的地方，‘择善而从之’，人们吸取他身上闪亮的亮点，从而使自己的能力及素质在很大程度上的提升，这样以来自己的脑子也转起来，无形中增加了个人的智慧。由此可见这‘左转转、右转转’的销售模式，的的确确能挣到钱。
“许多朋友还有一种思想误区：凡跟自己交谈的朋友和自己的利益有关系。如果这样认为就大错特错了。连锁销售树立的文化理念便是‘我为人人，人人为我。’作为和新朋友交谈的人，不是说他们行业比较早，对行业各个方面都知道的多一点，有助于新朋友对待业更深一层地了解。当新朋友今后加入了对行业文化理念理解的同时，也会坐在和后来的朋友身边，交流自己的经验及切身感悟，帮助新朋友了解新行业，从而体现了我们行业‘太阳会从每个人的头顶照过’的公平之处，同时也证实了‘帮助别人的同时就是帮助自己’这一论点。时间是金钱，朋友们！不要再徘徊了，大方向看清楚后，该给自己下定义了，值与不值自己衡量，了解这个行业的过程，是一个自我剖析的过程，问问自己：1自己从诞生到现在的自身价值；2自己一两年在传统行业所创造的价值；3自己以前的远大理想完成了吗？4自己为后人能留下多少财富？抓住机会，成就未来，解放思想，创造辉煌。选择了连锁销售就是选择了风雨兼程，选择了连锁销售就是选择了自己的人生。”
他演讲完获得了热烈的掌声。接着又有几人上台才艺表演，有的唱歌，有的讲故事。
散会了，在路上西施妹感慨地对周志成说：“想不到这里是人才荟萃的地方，也有荆山之玉。”
周志成说：“今晚上台的人你觉得都有才华？”
西施妹说：“有的会唱，有的能说，长篇大论不拿草稿纸，可不是一般人物。”
周志成说：“你也有才华，也可上台展现你美妙的歌喉，可吟诗，不会比他们逊色。你想过了没有？这里为什么是人才荟萃的地方？”
西施妹说：“这个行业我现在是雾里看花，还没有知道它的真实情况，不能妄下结论，想不想进这个行业，还没有考虑过。我觉得来这里的人确实是不简单，肯定都是些第一个敢吃螃蟹的人，这个行业是个新兴的行业，一般没雄心壮志的人不那么敢涉足，只有一些有点本事而又很自负的人才有胆量来。”
周志成说：“对！你知道，一个国家的精英阶层是些什么人吗？精英阶层都是些事业有成的人，同样是一个人，不多长脑袋不多长手和腿，为什么有些人怎么会成为精英阶层的人呢？首先是这些人敢想敢干，特别是敢去尝试一些新兴的行业，总是走在时代发展的前列，欲得风气之先。”
西施妹说：“你如果也想一步登天成为精英阶层的人，大胆来做这鲜为人知的连锁销售？你来了半个多月，对这个行业熟悉了吗？”
周志成说：“天太晚了，我先送你去寝室，明天我跟你说好吗？”
周志成把西施妹带到刚订的房间，西施妹进了房间，对周志成说：“虽然听那些人说得头头是道，看到这里的人脸上都总是洋溢着兴奋的笑容，把这里视为人间天堂，可是我没了解前，还是想你快点回家。”
周志成和蔼地对西施妹说：“你既然来了，等把这个行业弄清楚了再做决定吧，机会难得，人一生难碰到几次能改变自己命运的机会，碰到了就不应轻易放弃。不要想得太多，晚安！”说完就把门带上，听得里面的西施妹也说了声“晚安”。
次日早晨，西施妹刚起床在梳头发，就听到门外周志成在叫：“妹，起床了吗？在这里不比家里，都要按时起床，吃过早饭有一个活动，集体去一个公园开座谈会。”
西施妹一边梳头发一边回答说：“哥，我已经起床了，在梳头发，稍等片刻我就开门。哥，我刚来一个晚上和一个下午，怎么有点像军校的感觉？”
周志成说：“来这里的都想来干番大事业，同时又是来学习的，要求都很严，都是接军训那样管理的。我把我们的作休时间告诉你：一、值日人员六点起床，六点二十叫其他人起床。二、七点做早操，七点半开晨会。三、八点半左右吃早饭。四、九点到十一点学习、工作。五、十一点半吃中餐和休息。六、下午两点半学习、讨论。七、下午三点到五点，学习、工作。八、下午六点半吃晚饭。九、下午七点半开会，学习、讨论。十、十点就寝。”
刚说完，门开了，周志成对西施妹说：“你这里没有洗脸水，到我房间去洗吧，要不去我们的公共食堂去洗也行。”
西施妹回答说：“就去你房间洗吧。听你说的你们作休时间，比学校还紧张，真跟军校差不多。我先问问你，怎么成为这里连锁销售的成员？”
周志成一边走一边回答说：“来这里首先弄清楚什么是连锁销售，弄清楚后就申购。”
到了房间，周志成给西施妹倒刷牙水，并准备洗脸水。此时西施妹仍迫不及待的问：“申购什么？”
周志成说：“来这里不是想做连锁销售吗？想做必须要申购一份产品，胆子大也可申购多份，一份三千八百元。”
西施妹把牙刷完后又迫不及待地问道：“既然是向人家买东西，那么自己怎么获利呢？”
周志成说：“发展下属业务员呀，就可提成，可发展三个，下面的三个人每个又发展三个，就是一乘三，三乘九，三九二十七，成几何数发展。”
西施妹说：“二十七乘三成成了八十一，这样无限制地发展下去？”
周志成说：“不，当满六百份就做圆满了，成了高级业务员，当你手下的成为高级业务员时，就把你推向第二高级业务员，当你成为第三高级业务员时，就出局让给后面的人做。”
西施妹问：“出局时可拿到几百万？”。
周志成说：“五百万。你先别想这些，那是以后的事，目前你主要是弄懂这行业。”
西施妹问：“是怎么晋级的呢？”
周志成说：“这很简单。当你申购了一份产品后，你就成为了实习业务员，你向下发展三个，也就是邀请三个人，这三个人也像你一样，都有三次机会发展三个人。一到二分产品是实习业务员；你的下属，也包括自己，销售了三到九份产品就是个业务组长；销售了十到六十四份产品就是一名业务主任；销售了六十五份到五百九九份产品，就是一名业务经理；销售了六百份后就成了一名高级业务员。当我们把高级业务员做完后，就是一名成功人士，挣到该拿的那笔钱，衣锦还乡，回去做自己喜欢的事业。”
西施妹听完周志成的话，默默无言，周志成有些不解地问道：“你怎么不说话？这不是件很简单的事吗？”
西施妹问：“怎么提成？”
周志成说：“很简单，打个比方说，你如果成了我的下属，你申购一份产品三千八百元，我可提成百分之三十，你的下属我可提成百分之十五，你的下属的下属我可再提成。”
西施妹打断周志成的话说：“我明白了，了解了你们提成，使我想起‘一将功成万骨枯’这句诗来。这哪里是什么连锁销售？你们到连锁销售了什么实际产品？”
周志成回答说：“一套西服。”
西施妹问道：“值多少钱？”
周志成回答说：“不知道，没问他们。”
西施妹说：“不会值三千八吧？这笔钱上司们都要提成，还有多少钱购实际产品呢？我觉得你们不是做什么连锁销售，总觉得是在玩什么游戏。”
周志成听完西施妹的话，不但没生气反而笑了，说道：“你有这种想法并不奇怪，刚来的都跟你一样。你先别想得太多，首先你要弄清楚这个行业，多听，多去参加些活动，再回过头来看这个行业，你的看法就不同了。”
西施妹微笑着说：“要改变一个人的看法，心甘情愿地成为这里的成员，肯定要经过洗脑，不然很难改变一个人的看法。”
周志成说：“你把人家向你推荐和介绍这个行业说成是洗脑，不对吧？你想想，你在学校和在家里每时每刻不都在洗你的脑吗？人都有自己的思维的，都有自己的见解，经过一番了解后，适合自己就做，否则就不做，没任何人强迫你做，你怕什么？别顾说话，我要去做早操，你还不是这里的正式成员，可以不去做早操，你可去厨房帮下忙。”说完一边走一边回头对西施妹说：“我去做早操去了，如果去得晚了，经理要骂人。”
两人吃了早饭，得到通知，去附近一个公园开座谈会。两人跟随大家坐车到了市郊一个不太大但风景绮丽的公园，尽管风景绮丽，在西施妹眼里却不如自己家乡的山水秀丽，没有那种自然美。只见黑压压的近两百多人，一排排井然有序坐庄塑料小凳子上，只见一人已在才艺表演，在唱一首流行歌曲。周志成带着西施妹来到想找个位置坐下，只见一丈开外的一个大理石圆桌旁边本系的经理在向自己招手。周志成很清楚，是要他俩过去，自己是过来人，心里已猜想到了，肯定是高级业务员请来很有口才的人来给新来的西施妹‘上课’，这些专给新来的人“洗脑”的人，在这里算个“名人”，很有名望，专给人“洗脑”成了他们的职业，这些人不但在本系给新人“洗脑”，也会被请去别的系给人“洗脑”。
周志成带着西施妹来到她的对面，未坐下，西施妹轻声问周志成道 ：“哥，我是来找你的，并不打算做连锁销售，怎么也给我来‘上课’？是你给我报了名？”
周志成轻声对西施妹说：“不用报名，凡是来这里的，都会当成默认想做连锁销售这个行业的，申购了才算正式成员。”
周志成的话刚落音，坐在对面的她开腔了：“周小姐，刚才听你兄妹俩的对话，知道你并不打算是来做连锁销售的。你知道吗？这里的百分之九十的人被邀请来时，并没有告诉他们是来做连锁销售，确切地说是被善意的谎言骗来的。你为寻你哥来到北海，你很幸运，使你有机会了解一个新兴的行业，如果不是来寻你哥，当你知道这个行业时已家喻户晓了，到那时，已不再是什么新生事物了。正因为它是新生事物，它就是一个新天地，先发现它的人如果把握得好，会改变你的人生，成就自己不平凡事业。”
西施妹一边不动声色地听她讲话，一边打量她，觉得她比自己大几岁，姿色不错，但穿戴比自己时髦多了，红裙丝袜，穿金戴银，香水味刺鼻，像个贵妇人。
只听得她又说道：“我原来是一名空中小姐，嫌工资低，工作时间长，难伺候人辞工来做连锁销售的。请问周小姐，你在家里是做什么的？”
西施妹直言不讳回答说：“是做小生意的。”
空中小姐马上赞道：“会做生意，说明你很聪明，是个善于为自己选择职业的人！因为你很聪明，所以我相信你很快会了解这个新兴行业的，同时也会很快从事这个行业的。周小姐，你来之前，还不知道连锁销售吧？正因为不了解的人多，做这行业的人少，才存在机会，今天被你偶尔碰到了，就是机会，如果大街上的阿公阿婆都知道了，那还叫机会吗？就像你上街拣到一百元钱，这就是好运气，如果上街都能拣到钱，那么钱还有用吗？钱不都成了垃圾吗？还是好运气吗？因为你运气好，你跟连锁销售有缘才被你偶尔碰到了，这可以说是你人生的一次奇遇，因此而攻变自己的命运。通过你自己了解之后，然后自己做出选择。确切地说，你这时是处在人生的中又一个十字路口，选择不同的路会看到不同的风景，怎么选择，就要看你自己的智慧了，到底怎么选择谁也不会干涉很你。当然，我们有缘认识，就会不遗余力把这个新兴行业客观而全面地介绍给你，使你做出最佳选择。闲话少说，我们把话题转入正题。那么，什么叫连锁销售呢？也就是企业生产出的产品通过连锁销售的同时，还通过广大的推销员把它加以推广，或推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的同时，还可以获得提成。周小姐，你现在知不知道连锁销售在法律上属什么位置？”
西施妹把头摇了摇。
空中小姐不露齿地轻笑了下，笑得很妩媚，然后继续说道：“即不合法也不违法。你听起来感觉有点矛盾吧？既然不违法，就是合法的，不合法，那就是违法的。连锁销售在国外运行了一百三十多年，而中国刚引进来，不可能同时把外国的法律也引进来。因为它不一定适合中国的国情、民情，也不可能一引进来马上就给它立法。现在连锁销售在我国还属于萌芽阶段，国家在暗中支持保护。现在中国五十几条法律没有哪条来约束，同时我们是合法的公民，也没有违反法律哪条哪款，先让我们这些人慢慢运行，然后再来立法，正因为只被一小部分人知道，所以现在存在一个能改变自己命运的大好机会。周小姐，你知道连锁销售与传销的区别吗？”
西施妹再次把头摇了摇。
空中小姐接着又说道：“传销其实并不坏，它只是不适合我们中国的国情，它是个超前事物，它做成功需要六十万做本钱，现在中国人还不算富裕，有几人能拿出六十万？传销引进来，国家没有一天支持它，是静观其变，任其发展，不管什么人都可加入进去，可以说是人为的把它操作坏的，所以国家没有办法管理，只有依法取缔。你来看了我们的内部资料是怎么晋级吗？”
西施妹又一次地头摇了摇。
空中小姐接着说：“我们运用的是五级三节制，五个级别是哪五级？实习业务员，业务组长，业务主任，业务经理，高级业务员，每个级别只是带去收入不一样。三节是指收入：主任千元，经理万元，高级业务员六位数。我们行业对于每个人都是公平公正的，合情合理的。传统行业是锅里有了，碗里才有，而我们这个行业是碗里有了锅里才有，也就是低级业务员拿到了千元收入，高一级的业务员才能拿到上万元的收入。今天你来到这里，我给你说了很多，现在北海已有五万人做连锁销售，是最先敢吃螃蟹的人。你清楚了吗？其实很简单，投入三千八百元，叫上三个朋友，就能保证挣钱，我们的钱到底能挣多少？你的钱投进去之后，会不会被人拿走？这些你必须要了解。你回去把资料看完就知道了，是没有人多拿你一分钱的，当你销售了几份产品后，你的提成是不会少你一分钱的。你听完我的话，有什么感想？”
西施妹没说话，只是意味深长地笑了笑。
空中小姐问道：“你为什么只笑不说话？”
西施妹风趣地说道：“我在听你的话时，心里一直告诫自己不要说话，所以不说。”
空中小姐也饶有兴趣地问道：“你现在不是说话了吗？这不违背了你的初衷吗？难道你这么容易改变主意？”问完，笑得更加妩媚了。
西施妹说：“我要告诫自己不能说的话咽回肚里去了，其它的话现在可以说了。”
空中小姐问道：“那你想给我讲些什么话？”