第110章 河南之行

    通过给中石油和中联煤这两家国企干活，通过人家对我的评价和认可，我信心更足了。这时候，我公司的员工从各个施工片区算起来，已经过千了，加上大小十三套装备，光养活这些人和设备，就要求我在业务上要精益求精，地盘上要不断扩展，公司要滚动式的发展。为此，在给这两家国企干活的同时，我还关注起了另一家大型企业——蓝焰公司。

    据我了解，蓝焰公司和其他两家大公司相比，井最多，程序最简单，而且付款也最利索。因而盯着蓝焰公司这块肥肉的人也很多。

    据我了解，进入该公司后，如果在设备和管理上都达标的话，有可能能拿到长期合同的订单。可以说，蓝焰公司对于任何一个搞压裂的人来说，有着莫大的吸引力。

    但是，蓝焰公司因为是山西晋煤集团下设的一个公司，门槛比较高，竞争的企业多，要撬开蓝焰公司的大门，也很难。

    自从踏入西晋煤气层以来，我就考虑如何能进入蓝焰公司，但是刚到山西那个阶段，根本没有渠道，我只有且干且慢慢来寻找这个机会了。

    人的意念其实是个影子，只要你心里想着某个事，这个影子迟早就会来的，这叫量子念力。

    我的意念就在蓝焰公司周旋时，正好就有这方面的人出现了。我们压裂队有个叫邓忠昌的工人，是个热心人，平时乐于助人，谁的忙，只要在他力所能及的范围内，他都会帮的。

    有一天，邓忠昌在路上碰见一个搞钻井工作的人，叫王建全，是河南焦作人。他在中原煤气开发公司（也叫河南省煤层气开发公司）焦作作业地有几口井，准备把设备搬到焦作去打井，结果找不下车，就在这时候，碰上了老邓。因我们压裂队搞搬迁的车比较多，老邓就用我公司的车给王建全帮忙把设备运送到了焦作。帮了忙之后，两个这个时候就熟悉了，分别时就互留了电话。

    王建全知道老邓是搞压裂的，有一天，他突然给老邓打电话，说道：“我们这里有几口井需要压裂，不知你们愿意不愿意干？”

    老邓问了情况，听到业务量不大，嫌路远，说公司肯定不愿去。

    王建全说道：“如果你们过来的话，我可以把我们的一把手介绍认识一下。”

    老邓就把这个信息告诉了我，让我权衡一下，看有没有必要去一趟焦作。

    作为搞企业的人，最重视的就是与行业有关的一些信息。尽管我不太了解河南省煤层气开发公司，但凭对方这个级别，我觉得有必要去，最起码能相互交流一下，多一个朋友，多一条路嘛。所以我说：“如果真正能见到河南煤层气开发总公司一把手的话，那我就去一趟，你再和王建全沟通一下，看真的能不能见到。”

    邓忠昌经过与王建全的电话交流，对方保证说能见上，我就决定去河南。

    但我对河南之行抱了个交朋友的心态，权当是交流学习。因此，从心理上来说，我感到很轻松。既然是交朋友，得要有个表示啊，初次见面，给对方送什么礼物呢？

    原本想带一些山西或者陕西的土特产，但又觉得不够档次，思来想去，我决定给带一些书籍。因为我平时喜欢逛长庆医院对面的那个书店，发现那个书店里石油方面的书籍特别多。作为干煤层气的人，肯定对业务书籍比较感兴趣。但好多领导，对于压裂是外行。手边有个专业书籍，随便也能翻翻，绝对有益无害。于是，我就把关于钻井、固井、录井、压力和外力这些程序的书籍全部给买下了来，分别盖了我们公司的章子，同时还装了一些我们公司的内部资料和书籍。

    为何说公司的内部资料呢？这里我不得不提一下。

    当年刚开始搞压裂的时候，我媳妇蔡霞建议我写写日志，把日常遇到的人和事记录下来，尤其是施工中出现的一些问题。如果记录下来，后面遇到类似问题了，可做参考。我觉得媳妇的建议蛮有道理，就把她的建议采纳了。

    从那以后，我虽然没有天天写日志的习惯，但只要发生让我动脑筋的事情，包括我处在事中的想法和解决办法，有些员工的表现或工作建议等，我都如实记录了下来。在靖边的时候记录，在延安办公的时候记录，后来搬到西安办公，由于远离工地，经常独处，时间相对充足了一些，在日志这方面，更没有放松过。

    不知不觉的，光日志，我就写完了几个笔记本，成了我工作中宝贵的积累。

    后来，随着压裂队伍的扩大，进入工队的工人越来越多。除了工程师等一些具有一定学历的专业技术人员之外，还有不少农民工。这些让这些农民工能够理解和吃透，我根据在施工期间出现的问题，譬如安全问题 、压裂工程技术问题、团队协作问题等等，结合我的日志，编写了一本施工和管理教材。

    在编写教材期间，我除了应付日常工作之外，每天腾出两三个小时，整理这些日志。尽管对操作电脑不太行，但我强迫自己必须在电脑上进行写作。

    经过半年多时间的努力，我终于编写成了这套教材，印了两千本，免费发到了每个接受培训的员工手中，让他们通过看书学习，提高自我管理能力和技术服务技能，所以，我把这套书籍称为“内部书籍”。

    现在，我把买到的书籍和公司的内部资料全部编了号，打了包，总共装了两个纸箱子，放到了车上，打算带这些礼物去见中原煤层气一把手付世德。

    还算顺利，到了焦作的第二天，在王建全的引荐下，我就见到了付世德。

    寒暄后，我介道：“我们这是个民营企业公司，但我深知在这个行业里面，煤层气开发和煤矿开发是两码事，你们对这个程序可能不是很熟悉，所以我把我们公司的资料和书籍给您带了一些。”

    因为河南省煤层气公司刚上了打井业务，我带来的这些资料，正是他们所需要的。因此，付世德很感激，说道：“业务书对来说很难得，谢谢，听王建全说，你公司发展不错。”

    我说：“有机会，请您去我那儿走走看看，我的办公地点就在西安。”

    付世德说：“以后有机会了去。”

    之后，我邀请付世德在一起吃个便饭，安总说他有事，就打电话叫来了他们的副总蒋殿东，让他陪我。叮咛说在压裂上，李总是专家，你们多交流，多了解。

    蒋殿东这个人皮肤白，眼睛花，和我说起话来，一直笑呵呵的，看起来挺阳光。并且很热情，翻得看了看我的内部资料，主动要我的电话，客气地说他“闲了看看这些书籍，向李总学习。”

    我觉得不论是付世德还是蒋殿东，都挺有亲和力，决定请他们坐坐，喝喝酒，加深加深印象。因此从付总办公室出来后，我就在焦作的建国饭店订了饭，那是焦作最好的一个饭店，消费比较高。

    定下饭之后，我先邀请付世德，他客气地说他下午有事，可以让蒋总代他参加，以后有机会再做。既然这样，我只能邀请蒋殿东了。

    蒋殿东没推辞，爽快地答应了。我宴请的人除了蒋总之外，再就是牵线的王建全和他带的两个朋友。

    在吃饭之中，我和蒋殿东东一句西一句地交流了起来。通过交流，得知河南这边压裂项目很多，市场比较大。但我问起具体程序时，蒋殿东又说得比较含糊。从这个现象我看出，即使有业务，蒋殿东也拿不了事。可是，从言谈之中，我又看出这个人比较活泛，如果与他相处好，他肯定能给我提供一些人脉等方面的资源。于是在饭后，我邀请他到我下榻的宾馆去聊一聊，但他不想去。

    我知道王建全与蒋殿东比较熟悉，因此就私下问王建全：“我想叫蒋总到我的房子坐坐， 他不去，你说怎么弄才合适？”

    王建全低声对我说道：“这个人爱那个……”

    我微微一笑说道：“这就好办了。”

    然后，在下楼时，我故意对蒋殿东说道：“蒋总，才八点多，回去睡觉还早着呢。我想出去玩玩，放松一下，但对你们焦作我不太熟悉，我掏钱，你给咱们找个好一点的地方去玩玩。”

    蒋殿东说：“都这个时候了，玩什么呢？以后吧。”

    我说：“你是不是累了？如果不累，请你还是陪陪我。”

    蒋殿东立即说道：“好啊，那我就舍命陪君子吧。我们这里有个‘天上人间’夜总会，条件不错，咱们去那里。”