第104章 北京女人邓梅

    在长庆油田整个压裂市场，原来只有采油四厂这块对私企开放。到了2005年的时候，长庆油田陆续朝私企开放了采油六厂、采油七厂和采油八厂。这样一来，对我们这些搞压裂的私企来说，压裂的市场更大了，肯定就有了进入的欲望。

    正好采油七厂有个叫樊勇的处级干部我认识。有一次，我和樊勇喝茶闲聊时，聊到了压裂的话题，意思想让他帮我联系作业区，把采油七厂的活儿干点。樊勇说：“你说得迟了，我们厂几个作业区的压裂业务都被一个叫邓梅的人揽走了，年前我们把合同都签了。”

    邓梅是个女的，北京人，原先在长庆油田做软件，由于她和北京中石油系统的人有关系，在长庆油田做的这个软件业务几乎是垄断性的，因此，不论从哪方面讲，她的实力都比较雄厚。

    后来，邓梅发现搞压裂很能赚钱，就依靠她的资源，转行做压裂了。但是她对压裂技术一窍不通，只关心一口井给她提成多少钱。因此她把业务揽到手之后，又反包了出去。据说给她搞压裂的公司，有几家。

    除了搞压裂之外，邓梅还有个过人之处，就是社会关系很硬朗。听说她在中石油高层有关系，在某些方面，好像还能左右长庆油田的人事调动，她这方面的能力，长庆油田有些领导都知道。所以，凡是邓梅插手的项目，领导们都会为其打开绿灯，让其畅行。

    现在，她把采油七厂的压裂业务全部揽走了，肯定是通过关系弄去的。

    了解情况后，我就问樊勇能不能给我帮忙引荐一下邓梅？说我是干活的，不论谁揽下的活儿，我都能干。樊勇当即就答应了，并当着我的面给邓梅打了电话，把我介绍给了对方。电话那边的邓梅操着一口完美的京腔说道：“知道啊，这个人我知道，在压裂行上口碑还不错，让他方便了跟我联系。”

    鉴于她这个态度，第二天下午，我就给邓梅发了短信，说我是谁谁，想跟你聊聊，邓梅答应了。我就把见面地点约在了西安南郊某茶座。

    在开车去南郊的路上，我就想：怎样跟邓梅谈？用什么方式能得到邓梅的信任？关于洽谈的方向和内容，我大致做了个预案。因为我知道邓梅在采油七厂的业务量很大，我的设备资源又比较充足，和其他队伍比起来，我有一定的优势，所以，我必须从邓梅手里把2005年的业务拉过来！

    到了茶楼，我找了包厢坐下来没有会儿，邓梅就来了。初次见到邓梅，给我的感觉很不舒服，因为她下巴微翘，进门两眼左右瞟了瞟，耳朵上吊着圆形耳环，手里提着个亮晶晶的方形大皮包，有一种傲气和贵气混合起来的气质，给人感觉高高在上，气势逼人，我平时在人面前也不是那种畏畏缩缩的人，但此刻在她面前，我突然感觉自己像个小卒一样。

    但是，我毕竟是个久经沙场的人，什么样的人都见识过，什么样的场合都进去过。所以，心理上暂短的拘束之后，我恢复了往日的气态，落落大方的请她落座，做自我介绍，同时也把她的影响与能力做了渲染，当然都是些好听的话。

    邓梅拿出湿巾，在茶桌上擦了一下，翻起来一看，啥都没有，这才说道：“我听你也干得不错。”

    这时候，我俩就边喝茶边聊业务，在提到2005年的活儿时，邓梅说道：“我搞压裂时间不长，但多少能搞到一些活儿，因此，我现在与几个队伍在合作，其中就有大港压裂队。相对其他队伍，给大港的业务比较多一点。”

    自我进入陕北油层后，大港和大庆队曾经离开了一段时间，后来，可能源于要开发的油井太多，加上有段时间，我因为请客喝酒导致车祸，被停工一个礼拜。工队停下了，工作进度一刻不能停，为此，这两个国营压裂队又被叫了回来。现在，在采油厂的平衡下，每个压裂队都有饭吃。为此 ，提到大港时，我即问她与大港是怎么个合作模式？

    邓梅说：“我去年与大港签的合同是，每口井给我提成一万五，结算时，发票由大港出。”

    我问道：“这一万五元的提成，是结算时给你支付吧。”

    邓梅说：“是，结算时一笔付清，不拖欠。”

    我又问：“听说你把七厂的业务全部拿到了，那这些业务，你打算给谁？”

    邓梅说：“目前我正在考虑，为了进度和质量，我不能给一家队伍，必须多家搞。所以，施工队伍还没确定。”

    听到她这么说，我就直奔主题：“邓总，你能不能把我也考虑上？你如果把活儿给我，我可以做到以下三点，第一、大港油田给你每口井的提成是一万五，我给你提成一万八，比他们多三千元；第二、大港是等从长庆油田给他们结算完之后，才给你结算，我可以提前给你结算，譬如你给我100口井，我先给你结算100口井的钱，等我们的工作量达到100口井的时候，我再给你结算第二笔款，就等于是我提前给你打了预付款；第三、我不要发票，我这是私营企业，财务上的事情我来处理，你就不用为发票操心了。但有一点我提前给你说清，2005年你必须为我改变工作量，让我在七厂这个地盘上能吃饱！”

    但凡商人，都有个通病——唯利是图。邓梅听我给的条件这么宽，很高兴，当即就同意了。说：“对我来说， 谁给得钱多，干得好，我就与谁合作。既然你有这个魄力，我肯定愿意啦，但愿你把活儿干好。”

    我说：“没问题，在管理上，我有这个自信，你放心。是这，你先给我一个账号，我回去先给你预付150万，至于你给我多少口井，咱俩什么时候签合同，由你定。”

    邓梅当即就给了我一个卡号。第二天上午，我就给邓梅卡上打了150万。在没有合同的前提下， 这么做，目的就是让邓梅能看出我的做事风格。

    款打过去之后，邓梅很快就与我签订了合作合同。从此，我与邓梅合作了起来。开始给了我100口井，这些还没干完，又接着给我了100口。

    后来发现我的工队干得好，进度快，效率又高，索性答应将百分之八十的业务都让我做。这么一来，采油七厂的压裂又几乎以我为主了。从给我划拨量上看，邓梅对我比较认可。对我来说，有邓梅这个承揽业务的，我也不用乱跑了。因此，我严格履行从开始与她合作的打款方式，提前给预付款，到了年底，根据干了多少活，提成多少，可长退短补。在合作期间，我们之间没有任何争议的地方，很默契，很愉快。她曾说过：“咱俩的合作，本来就是一种双赢。”

    自从给邓梅搞压裂后，有空了，我们就喝喝茶，聊工作，聊人生，也聊一些关于政策和长庆油田人事安排的事。通过聊天，我发现邓梅确实是一个很厉害的人，身后有背景，但到我一直没有摸清她的关系资源在哪里，都是些什么人。

    有一次，我出差去北京，她特意带我去看了她家的房子，通过她的居住条件可以看出，她属于北京上层社会的人，加上她在长庆油田的影响力，自身的优越感不消说了。当时我在观摩她的房子时，她还竭力推荐我在北京买房子。总之，邓梅是个在方方面面都很灵通，并且让你感到很神秘、很愿意交往的这么一个女人，她高贵而义气，只要她答应的事，一定就办了，而且还办得很快。

    好多人知道邓梅的能力，也有好多人知道我与邓梅在合作，他们眼红，有的人想掏出高于我给邓梅的提成，让邓梅给他一些活儿，但是都没成功，都被邓总干脆地拒绝了。因为她和我打交道后，认为我做事利索，诚信，是个比较靠谱的合作伙伴之一。所以，她抵挡了好多诱惑，坚持与我合作。有空了，她也邀请我或喝茶，或玩扑克。

    通过玩，我发现邓梅还喜欢打麻将，而且她打麻将的档次比较高，由于我和她是合作关系，加上我不太喜欢打麻将，但为了跟她搞好关系，我就把赵志涛介绍给了邓梅，意思以后如果打麻将缺搭子，可以相互叫上玩。

    有时候，我们周末在一起聚会时，在茶楼包两个包厢，一间玩麻将，一间玩牌扑克。这一周你请客， 下一周我请客。吃吃，喝喝， 玩玩，一般周末生活就是这么度过的。

    社交与商机，也是在这种气氛中产生的。

    一次，我请客时，赵志涛带来了一个身材娇小的女人，一头螺丝烫长发，浅蓝色束腰短衫，银白色直筒长裤，高跟鞋足有五分高，手提一个碧蓝色小包，说是做管材生意的女的，姓杨，赵志涛称呼杨总。

    我发现这个女的眼睛又大又圆，皮肤很白，唯一缺陷是，鼻子有点小，好像没有鼻梁骨。但她很会打扮，看起来很洋气，很有气质。

    赵志涛介绍后，她主动向我伸出手。在这一瞬间，我发现她的手既白又嫩，

    还镶了粉红泛金的假指甲，握起来软绵绵的。她说道：“我叫杨雪雁，听赵总说 ，你是个大光光（地方语）老板。”

    我微笑道：“大家都差不多。”

    打了招呼后，我乘杨雪雁打电话，就低声问赵志涛：“你又找了女朋友？”

    赵志涛比较风流，喜欢交女友，今天带一个，明天带一个，有时候我也搞不清，到底谁是他真正的女友。

    赵志涛说：“是邓总的朋友，我们在打麻将时认识的，认识才几天。”

    因我准备与芮煊兴和他的朋友打扑克，就给邓梅联系了赵志涛 ，让他组织打麻将的。现在，见赵志涛带了杨雪雁，我就问：“你还叫了谁？”

    赵志涛说：“你介绍的那个郑三民。我发现这个人毛有点炸，把他叫来 ，收一收他的铜。”

    郑三民想做金融，叫我合伙，我对金融没兴趣，就给他介绍了赵志涛。吃了一顿饭后，他们就认识了。现在看，他们混熟了。

    “那人确实有点炸呼，能收就收吧，小心贪吃狗肉断了缰绳。”我说。

    没有会儿，邓梅和郑三民先后就来了。我叮咛服务员给他们上了烟茶和水果，这两男两女就上桌开玩了。

    在等芮煊兴的当中，我站在杨雪雁的身后，看她打牌。只见杨雪雁抓麻将时，拇指和中指一捏，就知道是什么牌了。如果需要，她就插上；如果不需要，直接就打了下去。再瞧瞧邓梅邓其他三个人，都不具备这个技术。

    在我心目中，这个可是个了不起的技术啊。我曾多次学摸麻将，发现除了白板和二条，啥也摸不来。而这个杨雪雁，竟把麻将摸得如此轻巧，准确，我不由得朝她的脸上看了看她。

    杨雪雁好像注意到了我的目光，转头冲我微微一笑，我俩的目光相遇了， 在这一刻，我感到一股电光射来，瞬间让我有种眼花缭乱的心跳的感觉，而这种感觉在我媳妇之后，好像未曾出现过……