第19章 第19章
她爽快的辞掉了当时某知名奢侈品的市场总监职位，转而跑来给季粤乔忙前忙后的。
而乔悠不管是在一线运营还是品牌管理上，经验都十分丰富，做起事来也算是得心应手了。公司成立后，她又拉上了身边几个关系比较好的业内能手，就这样完成了公司管理团队的初步搭建。inside首先从穗城起步，再到整个华南片区，继而是华中，乔悠身体力行地给inside打下了初步的坚实基础。
再说季粤乔是2014年年底回的国，回来之后用了一年的时间完成了华东区域的渠道扩张，顺道把乔悠手上的华南和华中一并接手过来，作为南方片区合并管理，而乔悠则是带队北上，又开始开垦起华北的空白市场。
无奈季粤乔和乔悠都往一线扎，光愿的对外主理人头衔便落在了杨毅的头上。
季粤乔听杨毅这么一说，也忍不住皱了眉，往常这种事情都是由杨毅出面去谈的，这次却坚持要见“上面的”人，这几乎是等同于点名道姓要见季粤乔了，显然那边是知道点什么的。
双方地地点约在了那边的公司内。
这家公司在华东市场颇有名气，也是主营的品牌经营管理，同时也是日本街头潮牌xstreet的国内总代理，他们拿下xstreet总代理将近一年的时间了，却一直没急着做渠道，似乎是仍在观望市场。而xstreet正是这次季粤乔想拿下的品牌。
季粤乔和杨毅两人到了他们公司后，被前台的接待专员直接领上了总经理办公室。
推门进去，季粤乔一见里面坐着的那人便不由一怔。
一位约莫五十岁左右的中年男人正坐在桌前批注着文件，他听声抬眼一看，立马笑了出来：“小季总，真是许久没见了啊。”
“王总，幸会。”季粤乔面上恢复了平静。
“我记得你以前都叫我王叔叔的，生分了啊。”王泽生招了招手：“快把我今年新拍的乌金凌眉给小季总泡上。”
“王总别抬举我了，这儿哪儿有什么小季总”季粤乔笑着把名片放在桌上，两指推了过去。
光愿品牌营销策划管理有限责任公司，区域渠道经理，季粤乔。王泽生不动声色地把名片插在桌子上的名片夹上，“行，我知道了。”
季粤乔落了座，“光愿这两年的成绩相信王总也略有耳闻，我下午专程从京城飞过来，就是想当面了解一下贵公司xstreet这边还有些什么顾虑呢？”
“我就是想看看背后是不是你小子。”王泽生一笑，无所谓的说。
季粤乔不可置否，“那现在您已经看到了。”
“你是想用光愿的面子谈？”王泽生是肯定的语气。
“没错。”季粤乔颔首。
王泽生呵呵一笑，“光愿这两年是做的不错，但毕竟时限摆在这，到底还是嫩得紧，xstreet由我们自己来做，未必就比不上你的光愿。”
“那是自然了。”季粤乔顺着他的话说下去：“只不过目前中性服装在市场上暂时还没有什么突出的表现，由我们给您试试水不是更好？”
之前也不是没有人做过这个品类，但成绩都不太好。中性服装这个品类不像女装这样有针对性，而是更偏向包容性多一些，他们每季产品线的服装版型都不会有太大的变化，而是在印刷工艺上下足了功夫。并且这个品类的消费者往往对潮流的敏感度会比较高，而并不会对某个品牌有多长情，换言说，就是什么流行买什么。
这其实对于品牌运营来说是有一定的困难的，因为这部分的受众群普遍年轻跳跃，选择上也比较地随性，要保持这部分人的粘性，就要费上更多的功夫。而xstreet的设计中融入了日本本土的图腾和刺青文化，虽然产品特色鲜明，但同时受众面也就更窄了。
虽说xstreet在亚太市场的反响还不错，但考虑到目前国内同品类的经验状况，王泽生不得不多加考虑。一旦腾出手去做，意味着资金和人员都会分流出去，放着如火如荼的女装不做，转而去做冷门品类，这无疑是有风险的。
xstreet也拿手里快一年了，倘若能把它下放给光愿做二级代理，自己不光能吃下代理级别中间的这一层利润差，还能在掌握话语权的同时避免市场经营的风险，一举两得的便宜生意。
王泽生不动声色地搅了搅茶汤：“之前听杨总说，你们这次只拿华南和华中两块区域？是不是太保守了些？”
“情怀吧。”季粤乔说，inside当初也是先从这起的家，这两块有现成的运营团队，做起来不会太吃力。
“也不是不行，其他条件都好说，只一点。”王泽生看了过去：“库存买断。”
季粤乔却没有丝毫的意外，他对上王泽生的视线，嘴角噙着漫不经心的笑意说道：“王总当真是一点风险都想不担了？”
按理说品牌和代理商也是一种利润共享、风险共担的合作关系，一些品牌在选择入驻陌生市场的时候，就经常会选择当地运营经验丰富的公司来代为运作，以此来达到事半功倍的效果。而退货率则是双方商定的一个库存流转限额，一旦发生货品滞销，代理商可以按约定的退货率退回积压的货品，从而减少经营的亏损。
库存买断，则是不管任何情形下，代理公司都不能将货品退回品牌，甚至还包括营业中正常退换货的这部分。从系列、款式、到码数、配饰，单个品牌单个门店每一季的新品订购量至少都是六十万以上，更不用说两块市场区域的多家门店了，一年下来拿在手里压着的货品少说都在五百万以上，这给经营带来的压力无疑是巨大的。
同时，这也更考验代理公司对市场偏好的眼光和把握程度了，任何一次对市场的预判失利，带来的都将是最直接的利润损失。
“我在品牌那边拿货也是这个条件，没办法。”王泽生好似也十分无奈。
“拿货成本多少？”季粤乔又问。
“百分之四十七。”王泽生说出来，自己都觉得报出的这个数字太高，遂即又补充道：“粤乔啊，你好歹也叫过我一声王叔叔，我呢，真心实意地和你谈合作，一些乌烟瘴气的手段我不乐意玩，这就是底价。”
季粤乔在心中冷笑一声，表面却仍是波澜不惊，他默了几秒，徐徐说道：“从第一家店开业的时间开始算，首年市场份额一个亿，按拿货价返点百分之六。”
“你确定？”王泽生一惊，首年市场份额一个亿？这么大口气？照现在这样的品类趋势来看，哪怕是自己的公司亲自来运维xstreet，都不敢夸下这样的海口。
“总要有些奔头不是。”季粤乔笑着说。
“还真是后生可畏啊！”王泽生抚掌笑道，“那我让人拟合同了？”且不说市场份额到了一个亿怎么样，就是真按百分之六返点，自己也早已经赚得盆满钵满了。
“合作愉快。”季粤乔起身，握上王泽生递过来的手掌。
两人从王泽生那儿出来后，季粤乔便沉着一张脸。
要说他和王泽生也算得上半个老相熟了，之前知道xstreet在他手上时，也不是没有过犹豫，可他还是选择了坚持自己的眼光。倒是让他没想到，王泽生一早就知道了光愿的背后操盘人是自己，直接给他来了个愿者上钩。光有这么一段在，自己就凭白比他矮上了一截。
关于王泽生这个人，唯利是首，最拿手的还是以利换利。
不过光愿的事情…迟早会被知道。
“我说你这次怎么这么执着？非做他不可了？”杨毅的语气中带着两分小心。
“xstreet本身的市场我是看好的，rita说星城卫视正在策划一档新的综艺节目，现在已经在做嘉宾邀约了，请的都是重咖，估计下半年就能完全定档。”季粤乔站在路边，从兜里抽出一根烟点上，神色仍有些不虞：“百分之四十七？他也真敢说。”
星城没有什么特别突出的主体经济，唯一一点，就是它的娱乐产业文明全国。星城卫视作为星城的主要文化输出口，每一档经手策划的综艺节目都有着极高的播放量，说是金牌保障都不过分。
而且以杨毅对季粤乔的了解，他既然敢开这个口，把握至少也能有个七八成，更何况rita提供的消息肯定是可靠的，这么一想，杨毅便少了几分焦虑，缓声说道：“xstreet的风格国内少有，又有文化底蕴做支撑，到时候做一下炒作，问题不大的，拿位置的事情我来搞定。”
“你先铺一铺渠道，这个月把具体方案做出来，这次我们就从星城开始布点，到时候我亲自来订货。”季粤乔皱眉捻灭了烟头，“玩儿不死他。”
说起来容易，以百分之四十七的拿货价做运营，除去装修、人工、维护成本，剩下的利润百分三十都不到。而利润空间小，就意味着抗压空间和运营空间都会受到极大的局限。
季粤乔拿出手机，拨通了一个电话。
电话被迅速接起，“joe。”一个甜美的女声说道，语气中带着一点嗔怪：“我现在在录节目呢。”
“rita。”季粤乔说道：“我这边刚定了，你人联系到了吗？”
“那当然。”rita俏皮的说：“我办事儿你还有什么不放心的？”
“嗯。”季粤乔应了一声：“下周我飞一趟星城，替我约他们吃饭。”
电话那头一阵嘈杂。
“你和谁打电话呢，编导在找人了！”
“季粤乔找我有事儿呢。”
“哦！”一个声音凑近了那边的话筒，扬声喊着：“乔哥哥好！”
“哎呀别闹别闹。”rita着急地喊道，又急匆匆的说了句：“我录节目了啊，回头再说。”
---星城---
说了大半年的春季调整终于开始了正式推进，只是中间来了乾玺这么一出，平盛在经营调整上的策略就变得更加地谨慎起来，连带着这次的春调都从大刀阔斧变成了点位调整。其中毋庸置疑的是，等到乾玺在星城的项目开业以后，双方竞争的焦点会集中在运维和流量上，在尚有喘息之机的现阶段，加速成熟品牌的培育、抢占主动权将作为平盛现下的首要任务。
女装模块本次需要调整的总共就十家品牌，都是一些业绩表现不理想且市场趋势不明朗的品牌，青春装这边占了四家，到了成舒的b区就只仅有一个li□□ay，对其取而代之的，是驳。
驳最终还是选择了b区的那个位置，任陈辰怎么在周宛莹那软磨硬泡都不好使，其实对于驳这样的市场新星来说，能在平盛拿到这样的位置已经是不错的了，品牌和商场从来都是互相成就，周宛莹也算是给足了陈辰面子。
可惜成舒新学的三脚猫cad没有派上什么用场，因为周宛莹这次实际上并没有让她们过多地参与到调整工作中去，而是仅仅让她们做了一些跟进扫尾类型的工作。
但正如周宛莹当时说的，在这次驳的入驻中，陈辰可没少给她找麻烦。
驳的开业时间定在5月1日，就是想趁着节假日好好在星市打响第一炮。按常理来说，从开业时间往前倒推，至少得预留出15天的装修期，可驳的图纸却生生拖到了4月13日才提交过来。