第115章 拓展销售渠道
古典想通这些，脸上露出开怀的笑容。
“哈哈哈！胡会计啊，如果你对集体改制没有什么排斥的话，大可以拉拢一些志同道合的朋友，推动改制的进程。”
“这样也能让咱们红星尽快恢复生产，大家手里有活心不慌啊，咱们一定要找志同道合，一心想要红星好的同志。”
古典还是强调了一下重点，这胡学明的能力怎样，他还真不太了解，从人品来看，算是个忠厚老实的，把他逼急了也有几分狠劲。
他从机械厂被排挤到红星，能力先且不说，没有过硬的后台可能也是一方面，先用这个事来试一下他的处事能力，是最好不过了。
说完又看向张大彪，“大彪啊，咱们的销售渠道，不要仅限如本市，可以放开手脚，可在每个县市找一个总代理。”
“只要把销售渠道建立好，以后咱们铺什么货都不是难事，人手不够就招聘，产品生产跟不上，那就先将红星车间的木匠，暂时都拉拢过来……”
古典将日后的主要工作重点，重新给张大彪规划一番，听得张大彪热血沸腾，同时也让他将上批的货款，留在手上作为发展经费。
张大彪之前主动派人去外地打开销路，他就准备好要给那些外出的人一些差旅费。
现在自己让他大范围的去拓展销售渠道，经费充足一些总没啥坏处。
“咱们现在的产品，还是太单一了，我一会再给你多搞些图纸出来，你根据生产情况来安排产品。”
交代完这些，再看看目瞪口呆的胡学明，“胡会计，如果不嫌弃的话，我想请你暂时兼职一下咱们这的财务。”
“目前张大彪这块的销售情况，完全属于他们自己，不受我这边管理，你只需要把我和他的账弄清楚，出差所需的经费和加工费等事项。”
古典也不顾胡学明的想法，又拍了拍张大彪的肩。
“大彪啊，你和兄弟们解释一下，不要有什么心理情绪，咱们以后生意越做越大，财务状况要是太乱，很不利于咱们往后的发展。”
“除非一直这么小打小闹，按先前的模式下去是没啥问题，但咱们是要做大事业的人，思想一定要有所远见。”
张大彪见古典还特意为他解释，连忙摆手道：“古大哥，您这是说哪儿的话啊，您指到哪，我们打到哪，决不二话的，再说了，专业事专业人来做嘛。”
古典见他这么快就表决心，很是满意，“那行，你一会给胡会计一点经费，让咱们的胡会计，去置办一些财务室所需物品回来。”
胡学明见古老板这么雷厉风行，都这么把事给定下来了，急忙起身，“古老板，这样不好吧，毕竟我还是红星的会计呢，”
“胡会计，目前只需你两天或三天定时过来一会，把这边的账目弄清楚就行，这工作量也不大，不影响你那边的工作，工资就暂时30块一个月吧。”
“关于怎么配合，你有空和张大彪商量，我就不多做干扰，”说完古典就熟悉的找到纸笔，开始画了起来。
张大彪拉着胡学明出去，开始商量购置办公的物品。
古典只是做了片刻的思索，就定下几种木制玩具，目前他手上的资源和生产能力，也只能生产这些小玩意了。
拼图增加两套，一套十二生肖，一套数字图形，原有的几何图形拼图，趣味性还有些单一。
但增加了这两套，就是制作起来麻烦些，但价格肯定是要卖高些的。
鲁班锁增加十二组，同样以十二生肖为图形，每个图形拼好后，都是一个完整的动物立体形状，生产起来难度要高不少。
普通的鲁班锁原本就有六套，这次再增加三套，加起来共有九套，古典这次打算以套装捆绑的销售方式，来打开市场。
以前的布袋包装太过简陋，到小城镇卖卖还是可以的，但到了省市后，还是用原来的包装，确实不怎么美观。
如果有人想用他送礼，就显得有点寒碜了，古典打算用精美的木制包装，把盒子分为一三六九，四种套装方式。
一就是单个小盒里只装一个鲁班锁，三、六、九就是将盒子分为多个格子，这样不但能满足送礼的需求，还能促进销量。
原有的布袋包装还是保留，给不需要包装的人节省成本，让销售方式更为灵活多变。
也不能像前世的月饼和茶叶类的东西，顾客只是想买回去尝尝的，可你这包装成本比商品本身都要高，这样无形中就把一些想购买的人挡在门外。
也不要说别人走的是高端路线，不在意这些，但这个年代讲的就是经济实惠，所以还是要针对市场的需求，来做出相应的改变。
十二生肖的鲁班锁，是走高端路线的，每个生肖都可用一个小盒，再做一个大盒子，里面分为十二个格子，可以全套一起购买。
<tt_keyword_ad data-title="游戏" data-tag="精品推荐" data-type="1" data-value="1913"></tt_keyword_ad>拼图还是按以前的方式不变，现在古典可以考虑重视品牌效应了，慢慢让他深入人心，也未必不是一件好事。
去年仿制品的出现，他就有这个想法，只是觉得还未到这一步，现在既然自己的产品要向外拓展，这一步是越早越好。
虽然现在对品牌效应，还不像后世这么重视，但你能早一步，你的品牌底蕴就会增加几分。
既然现在主要生产的是，木制益智类的工艺玩具，那就取个“兰智”的名字吧。
取胜男的“男”字，同音字“兰”为首字，与智为组合，也不管啥高雅的寓意了，就是这么任性。
又以兰花的枝叶形成一个圆形，在那圆形内的枝叶走向，如同大脑里跳动的经络，又在图案下写上“兰智”字样，整个品牌标试就完成了。
这个想去印刷是有些不现实了，目前只能让张大彪，去找铁匠打造成烙铁式的印章，直接往包装上烙上去，大小多做几套就行。
最后又加了一套积木帆船，拼好的成品可当工艺品放在办公室，这算是成人益智类的拼图了。
制作工艺也是最为复杂，拼起来也不是那么简单，还需要配图纸和说明书。
古典一直忙到中饭时间，张大彪回来他都还没有画完，古典打发了胡学明先回去，又忙了一会才算是完成所有工作。
“大彪啊，咱们目前产品太过单一，虽然现在只是做些益智类的玩具，但以后还是需要多元化的。”
“如果真能把红星给承包了，销售这块就以你们为主力，你和兄弟们可以开个会，有啥想法再和我说。”
“以后咱们的管理会越来越规范，要是有兄弟不愿受到这种约束，咱们也不免强，但可以作为一方代理，自己去跑销路。”
张大彪听到古典的话，语气急切的道：“古大哥，我没啥意见的，一心跟着大哥走准没错，我也会将您的原话转告他们。”
“就算有兄弟不愿意，也有大哥给他们安排了出路，我就是担心大哥一下子搞这么大，会不会有啥风险。”
“哈哈，你当心的不无道理啊，做啥事没有风险呢，但风险与机遇都是并存的嘛，你死守这一亩三分地，就算万事无忧了吗？”
“你看咱们之前的生意，再看这年过完后又是怎样的，不还得去外地拓展销么？那再过一年两年呢，你们还有没活路，这些是需要提前铺好路的。”
“你要能提前预估到县城的销售困境，也不至于等到没啥生意才派人去外地吧，这还是手上的人不多，短期内还可以撑下去。”
“要是你手上有几百上千的人，靠你来养活，这样一下子断了销路，那下面的人该如何生存呢。”
古典说完又拍了拍他的肩，“以后做一步，要想三步，要在危机未到来之前，咱们就作好准备，才能从容面对。”
听得张大彪一生冷汗，是啊，要是自己现在还在家，没有去开拓市场的想法，这么多人死守在这，看着销量一天天下降，直到一件都卖不出去。
到时古大哥的货，该如何处理，还有这么多师父手上的货，如果咱们不要了，就得失信于人。
要吧，货又卖不出去，不是压在自己手上，就是古大哥手上，想到此他心里一阵羞愧。
“古大哥，对不起，这是我考虑的不全面，差点就害了您和兄弟们。”
“这个不怪你，也是我最近忽略了你这边的情况，不过你处理的还算及时，已经很不错了，以后再把目光放远一点。”
又和张大彪谈了一会细节，他现在对张大彪的能力还是很放心的，目前只是缺少销路，还真不怕没人给他们加工。
反而担心自己往后喷漆的速度了，没有一个专业的工厂，这么多货拢在一起来干，还真有些吃不消啊。
挽拒了去张大彪家吃中饭的邀请，与他在门口道别后，古典就打算回家，下午还要把桔子树苗拉回去，给大伙分配好也需要点时间。