第36章 合作
纪洇养病期间，萧宫台没有再来烦她。
她把全部重心都放在了胭脂作坊上。
能不能打一次翻身仗，就看苏歧和老师傅们的能不能把这药妆做成功了。
几轮制作产出后，才好不容易有了最接近纪洇要求的妆品。
纪洇自己和店里伙计试用一轮，第二轮还花钱找了许多的姑娘，说明情况后，得了保证，又送给她们试用。
在得到一些使用感或者气味上的反馈，没有出现过不适或其他反应，这才摆进了店里出售。
作为烟雨斋新推出的，并且今后要主打的商品，纪洇非常重视，着重宣传。
这文字上的东西，自然而然就交给了店里唯一的秀才孔范童身上。
而纪洇则是身体力行，用最原始也是见效最快的办法－－作为妆师再次开始接单宣传。
李家庄、吴家村、长丰县、百乐县……
纪洇都跑了个遍。
这期间府衙那儿又派了两次人来烟雨斋。
但都因为纪洇不在而作罢。
后来纪洇知道了这事儿－－也装作不知道，甚至干脆不回烟雨斋了，直接住外面客栈。
这样一过两个月过去了。
很快入了冬。
但是萧宫台居然还待在荆州，压根没有走的意思。
不过却没有再来找纪洇。
渐渐的，纪洇也就将他忘在了脑后。
烟雨斋的生意水涨船高，几乎快要盖过了玲珑阁。
纪洇又故意对两家之前她被困府衙时，放出流言的脂粉铺施压。然后就将铺子盘了下来，派了芷兰和李木去做掌柜，售卖她自己作坊的脂粉。
然后－－
柳掌柜找她谈生意来了。
“纪掌柜生意兴隆！”
柳掌柜脸上带笑，没有一丝一毫的牵强，仿佛是发自内心的。
纪洇正介绍着商品，便听到柳掌柜这么一句。
她把客人交给新来的伙计，自己则去迎柳掌柜。
“这段时日柳掌柜得了两位妆师，犹如猛虎添翼，该是我贺喜柳掌柜才是。”
柳掌柜笑眯眯的：“纪掌柜您是大忙人，府衙的官差都寻不着您，今日倒便宜了我，可算把人等着了。”
纪洇仍是温温和和，表情不见一丝变化：“我近日也是瞎忙，知府大人不怪罪已经是宽宏大量，倒是柳掌柜生意繁忙，怎的等我一个小辈，实在是不敢当……”
纪洇这话谦虚到了极点，同时又抬高了柳掌柜。
柳掌柜不由得多看了两眼纪洇，只恨这人怎么不是她玲珑阁的。
两人互相客套吹捧着，进了里间。
新来的伙计倒上了茶，然后就出去了。
“纪掌柜当真厉害，这药妆我竟从未想到过，纪掌柜一人可算是吃了这块的整个市场。”
“柳掌柜也不遑多让啊，若论脂粉的品质和口碑，整个荆州城也没有能和柳掌柜相提并论的。”
柳掌柜也不拐弯抹角了，直接开门见山，“既然如此，纪掌柜可要与我联手呢？这样一来，荆州的脂粉市场便是我玲珑阁，与纪掌柜的烟雨斋两家囊中之物了。”
纪洇并未着急答应，而是捏起桌上的茶杯，慢慢呷了口茶，才轻声道：“只怕到时候便是柳掌柜一人的囊中之物了。”
柳掌柜眯起眼睛。
“烟雨斋现在的生意是好不错，只是还不足以和玲珑阁并肩，柳掌柜您是打算骗着肉了，再把我烟雨斋踹了。”
纪洇毫不留情的点出柳掌柜的目的。
柳掌柜干笑两声：“纪掌柜您这话说的，说得好像我来您这儿是不怀好意似的，我是真心来和您谈生意，那儿能一点好处也没有，我也是带着诚意来的。”
柳掌柜清了清嗓子：“玲珑阁今后只为烟雨斋供货，只收成本钱，纪掌柜今后也不用再分三成利润给我玲珑阁，您看如何？”
纪洇没什么反应，静静听着。
柳掌柜眼珠子转了转，面上含笑：“作为交换嘛，纪掌柜也要为我玲珑阁供货，不过我每月还给烟雨斋分三成利润。”
对于纪洇来说，确实还算比较诚意。
只是对柳掌柜来说，太微不足道了。
等她自己制出了药妆，烟雨斋就等着被吞吧。
用最小的损失，换最大的利益，柳掌柜精得很呢。
纪洇手指放在桌上轻轻敲着，声音温和平缓：“六成利润，而且我烟雨斋的胭脂在玲珑阁要以上等品的价格出售，柳掌柜不能换瓶，对外依然要称这是我烟雨斋的胭脂，供货数量和品质由我烟雨斋决定，也就是说烟雨斋给什么，玲珑阁就卖什么，除去我说的这些要求，其余的我烟雨斋一概不干涉，柳掌柜您看可以吗？”
柳掌柜差点把手里的茶杯捏碎了。
她真想看看纪洇的心是怎么长的，年纪轻轻的怎么就那么多心眼子。
她心里的打算，不仅全让纪洇抖搂的干干净净，还被纪洇反过来当成了谈判的条件，简直把她吃的死死的。
六成利润？
当初纪洇不过初露锋芒，她谈的时候也不过要了四成，纪洇还硬生生给她压到了三成……
六成？
她纪洇怎么不去抢？
柳掌柜恨得牙根痒痒。
纪洇要是知道柳掌柜心里所想，她大概会说一句，已经是手下留情了，她本来想要七成的。
柳掌柜盯着纪洇看了半天，心里左右拉扯，才咬牙同意了。
“不过纪掌柜，你们给的也不能太差了，高价卖劣质脂粉，砸的不止是我玲珑阁的招牌，还有你烟雨斋的！”
走的时候，柳掌柜还是没忍住提醒了句。
纪洇笑着点头：“柳掌柜您放心，这其中的道理我还是懂的。”
柳掌柜哼了一声，就走了。
这时杨白芮挎着木箱走过来，“掌柜的，东西都拿齐了。”
纪洇看了看外面的天色，刚过午时，快的话应该能在晚饭前赶回来。
“走吧。”
……