第063章 开挂的本家大姐

    “经销商大会，不能草率上马。”张亚青说话了，“可以想象，会议召开，将为公司带来大量的订单。但是，大家考虑过没有，怎么付款？”

    曾建达怔了怔，不停搓摸脸上的黑痣。张锁差点鼓掌，其实他根本没听懂张亚青的话。

    “对呀！”汤晓红鼓掌跳起，“经销商不是普通客户，代理产品不可能付全款。我接过几个经销商电话，他们提货支付百分之五十不错了。另外百分之五十，不敢说个个经销商赖账，但赖账的不会少。到时候，异地催款、异地打官司，折腾一年半载，还不一定拿到钱。”

    这下张锁听懂了，望向堂兄。张桥皱眉想了想，说道：“这么办吧，让利不让款。比方说mp系统，九万一套给经销商，但他们必须付清九万才能提货。我是说比方，具体让利多少，咱们商量再定。”

    “好办法！”曾建达举起拇指，“咱们的产品是热销产品，皇帝女儿不愁嫁。让出足够的利润，不怕他们不付款。干脆，直接在邀请函注明让利价格，并限定第一次付款金额达到十万或十五万，才能成为代理经销商。”

    “我赞成！”汤晓红和郑革生齐声说。付款是财务的事，他们最怕麻烦上身。

    张锁看向张亚青，他堂兄也在看这位契姐。

    “办法是好办法，治标不治本。”张亚青离开沙发，走向挂墙上的全国地图，“堔镇的位置，对外方便。对内其实是个死角，不管去全国哪个省都远。最麻烦是，交通一点不便利，进出还得办证。想象一下，经销商携带十万、几十万现金或汇票，几百里、几千里、上万里赶来，还得携带笨重的产品返回。这么做生意，快速占领市场的目的很难达到。换个角度讲，即使建立起全国经销网络，经销商付款清清爽爽，公司的供货也肯定跟不上。维持不了这个网络，建立起来有什么意义？”

    供货离不开铁路，只算各省会城市，天南地北的距离已经让人头大，何况还有许多发达的地级市。铁路子弟说跟不上，那想都别想。

    “张助理，你家彭哥不能帮忙解决？”曾建达不死心

    张亚青苦笑说：“我爸是铁路局长也解决不了。”

    “唉！”

    两个财务又齐声叹息，张锁也跟了一声。不过，张锁发现他堂兄一点不着急。手端茶杯，反而露出笑容。

    “大姐，说出你的解决办法吧！”张桥喝茶说。

    张亚青回笑一下，手指地图说：“很简单，在上嗨设置分公司，囤积产品或散件生产都行。全国最大城市的发达交通，既便于解决供货问题，又能扩大影响力，辐射长江中下游的城市群。高校、科研单位、大型企业，全国再没有比长江中下游更密集的区域了。创建品牌，占领市场，上嗨优越的地理位置和庞大的消费群体，无疑是桥头堡的首选。”

    曾建达眼睛一亮，问道：“你是说，在上嗨召开经销商会？”

    “不，经销商会还是在堔镇。”张亚青摇头，“我们港资公司名头，蛮吃香的。堔镇特区本身，在全国也是金字招牌。两个有利因素不容放弃，彰显公司实力的同时，顺便给经销商撑腰。港商、特区企业，不单叫起来威风、长脸，一些地方，享受不少看得见或看不见的优惠呢！我相信，经销商很乐意到访堔镇。不过，我建议控制经销商大会的规模。五个邻省之外，最好限定在上嗨到武汗、徐洲到温洲范围的地级市。贪多嚼不烂，多大胃口拿多大碗。”说话间，手在地图上斜里画了个大十字，想必早就深思熟虑。

    “这个……等于放弃巨大的北方市场，是不是保守了点？”曾建达弱弱地质疑。

    张亚青笑说：“不是放弃，是放钓。短时间内，公司无力拉那么长的战线。不单货源跟不上，人手也严重不足。而占领南方市场，对北方是一种引诱。就像在酒店吃饭，一桌上菜开吃，另一桌没上菜只能流口水。等到菜上齐，流口水那桌胃口一定不错。”

    曾建达不吭声了，翻记录本写字。

    两人的对话，张锁一字不拉记录，有胜读十年书的感觉。他之所以敢于和张亚青相比较，是听说这位契姐运动员出身，和他行伍出身大同小异。一个混大学文凭的女人，再强强到哪儿去？殊不知，连他堂兄也不敢和女强人比高低。

    公司绝大部分员工喜欢做笔记，田老鬼“高压”培训逼出的习惯。其他人做笔记，司空见惯。曾建达从来只带耳朵不带手的人，也做同样的事，令人侧目。

    此时此刻，张桥很想问一句：大姐，你是不是也开挂？

    加入才几天，饥饿营销都整出来了。虽然他知道本家大姐的能力，但这么快惊才艳艳，还是让他感慨良深。

    优化、细化、合理化经销商大会，提前破解公司销售的瓶颈，本家大姐尽显过人天赋。

    条条大路通罗马，有人生来就在罗马。

    张桥相信这一说法了，眼前是活生生例子。彭大军和田老鬼对掐漏嘴，本家大姐在老流氓港商那里，名是副总，实则一言九鼎，固定工资比博克开的更高。

    以上嗨为桥头堡，下一步是京津和各省会城市建分公司或分店，进而扩张到全国重点地级市。

    这是张桥粗枝大叶的规划。本打算快则十二月，慢则明年初，再实施扩张。从未向谁透露，包括他老爹。本家大姐不谋而合，扩张时间大大提前。早是早了点，他有心推一把。不为别的，他很想看看在博克这个平台，本家大姐能不能做出前世的成就？作弊截胡一个女强人，他希望有殊途同归的结果。

    “大姐，经销商大会你负责，你邀请谁就是谁。”

    是时候拍板了，一句话剥夺曾建达经销商大会的主导权。张桥嬉笑说：“下面，我们将委派一位重量级人物，远赴上嗨滩，开宗立派，创建博克分公司。”

    所有人的目光投向曾建达，连田老鬼也从电脑后探出半只眼睛。其他的不说，管理层都知道，曾建达是上嗨名牌大学的毕业生。

    “我、我自告奋勇！”曾建达站了起来，眼神不情不愿，“张生，我想知道，到了上嗨，我有什么权限？”

    张桥给他倒茶说：“你代表公司代表我，一切你说了算。要求是，下个月十八号经销商大会以前，分公司开业。”

    “十八号呀？”曾建达没去拿茶杯，又摸脸上的黑痣，“我、我尽量，但不敢保证。张生，上嗨不是咱们特区，买个馒头还得用粮票。求人盖个章，要你跑光脚毛。”

    这是胆怯了，终究没有独当一面的经历。人总在压力下暴露弱点，张桥欣慰又失望。确实，当下特区关口之外，仍处于相当封闭的状态，哪怕沿海龙头的上嗨也一样。话说回头，挑战性高才能锻炼人。有胆量又有能力的人，不可遇只能培养。

    “喂，曾总！”张亚青像男人一样抱双臂在胸，“知道吗？创建这家公司，办证、租房、招工，编写公司章程、员工手册、广告内容，引进人才培训员工，甚至设计门店、车间、办公室的装修，计算餐厅的伙食标准，全部是张生一个人做下来的。一个人！从无到有，十五天，打印部试业，二十二天，一家框架宏大的科技公司正式开张。什么是堔镇速度？张生给了最好的答案。”

    各人崇敬的目光投向自家老板，张桥都有点不好意思。

    公司的创业过程，员工有兴趣的不多。人家打工挣钱，没义务研究老板的光辉事迹。张锁算是参与人，除了堂兄“败家”的让人咬牙切齿，不觉得做了什么了不起的事。偏偏张亚青十分关心，这就是强于普通人的地方。通过询问老公、李师傅，以及与张锁几老表聊天的点滴，愣是串连起一个励志故事。

    “现在呢，”张亚青接着说，“公司连续多天营收超百万，全国没几家民营企业比的上。可预见的，往后只好不差。有这样的总公司做后盾，去上嗨搭建分公司，条件要多好有多好。当初张生有的有，张生没有的也有。资金、人才、产品、技术、经营方式，通通现成的，照搬就是了。上嗨不是特区也在国内，他们不收人民币，还是听不懂普通话？距离下月十八号正好二十二天，我都想不出搞砸的理由。”

    “ok、ok，我保证十八号以前分公司开业！”

    再高傲，也是不到三十的年轻人，曾建达受刺激鼓动了。“我要阿锁做副手，还要李新峰和王珍，另外再要几个上岗工做骨干，随便安排谁都可以。”

    张桥点燃一根烟说：“李新峰和王珍没问题，做骨干的人选，给你十五个人。不过，阿锁不能跟你走。矮子里选高子，我要留下他做销售部的顶梁柱呢！”

    “哈哈……阿锁，你有福了！”

    汤晓红直白地嬉笑出声，郑革生憋的咳嗽，张亚青也莞尔。两个销售部的头目就不好了，张锁难为情地抓头，曾建达假装镇定端茶喝。

    几天的火爆生意，正如张桥预料，稍加指点，销售部一群“学生哥”足以应付，无须谁来支撑。曾建达这种老手放在那里，除了为个人奖金增加数字，对公司没有多大益处，管理层最是清楚。所以，顶梁柱当笑话看。曾建达不想远赴上嗨，肯定有奖金方面因素。开口拉张锁做副手，那是向老板示好。

    “大姐，帮我订下午的机票，李新峰和王珍跟我先走。其他人坐火车，明天、后天都行。”

    “这么赶呀？”

    “赶一点是一点。明天星期五了，马上国庆节。拖不起，再拖就要到下月四号。”

    “行，我通知李新峰、王珍准备。另外，给你五万现金、十万汇票，够吗？”

    “够了，不够等我开户头再转账。”

    曾建达雷厉风行，散会马上和张亚青商量出行事宜，亲热地叫大姐。