第31章 031
赶在年前, 苏启航又一次去了江城。
在江城拿完一批数量称得上有点惊人的货回来后，苏启航又改了销售模式了。他不再是找村子里的人帮忙，而是以出货的方式, 出了出去。
他开始往外跑，专门跑那种小商贩, 一家一家的主动找上门, 问他们要不要货。
之前卖的时候，苏启航这边的布料是五毛钱一尺，一匹的话, 他往外卖的价格就是二十。而现在给出来的价格，却是一匹十八。
然后也不仅是布料改成这种方式去销售了, 就是那成衣, 苏启航也都在利润上做了一定比例的退让。
至于这些货品卖不卖得出去，只看这价格, 就完全不用担心销量的问题了。更别说前头那一次, 苏启航找了村子里的人帮忙，在县城里以及各个村子里大规模的出售这些货品, 这些小商贩们老早就听闻到一定的消息了。
这么便宜又紧俏的货品，那些小商贩也不是傻子，几乎都没有多考虑, 就在苏启航这里订货了。
也因为这些小商贩基本都是有固定的售卖点和售卖经验的, 于是货每天几乎是不停歇的那种往外拉, 同时钱也在哗啦啦的往苏启航口袋里面流。
那些小商贩也因为这个挣了不少钱，毕竟现在苏启航只管出货给他们, 对外的零售价是他们自己定的，想卖高价也行，看的是他们个人的本事。于是有些人私底下忍不住就在猜测, 苏启航这样搞，他又还能挣多少？
因为苏启航这些货品的价格摆在那里，十八一匹的价格给到大家，跟供销社那里边卖的，哪怕是最便宜的也相差了六块钱一匹，还不要票。所以单就这个价格来讲，苏启航只怕再挣也有限了吧？
不过人家转念又想，利润是少了，可是这往外出的货更多了呀！
所以苏启航这里，怕是走的薄利多销的路了。
然而他们不知道的是，多销是真的，可这利润却未必少。
整体的利润苏启航在出货给大家之前，在家里就跟周胜男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。
当然，这利润是可以挣得更多，但是这量却不一定了。
对于这一点，苏启航在家里就跟周胜男说了：“我这货卖的越快，挣的才能越多……”
还有最要紧的一点，这次货品以这样的方式出了，下回他再搞来别的大批量的货品，这些人就还愿意从他这里拿货去卖。这样的话，他以后就只需要在外面找寻合适的货源，却再不用操心往外销售的问题了。毕竟现在，像他们这种搞个体户的，还是不好大面积的招人。像之前那样的，一次两次的，倒也算了。次数多了，难保就被人盯上了。
可要只靠他自己，这货就算最后能卖出去，只怕人也得累成什么样了。
所以事情得往长远了去看。
最后，苏启航这一批货赶在了年二十六这天，终于全部往外出完了。他们家里面的存款，也从之前的十四万多，一下子突破了二十万的关口。
周胜男觉得这么多的钱，再放床底下拿箱子装着，让她心里没法安稳。然后两口子大半夜的不睡觉，把这些钱用东西包好了，连灯都没敢开，摸黑跑到了左边那间预备留给将来钱多娣和苏德平住的那屋子里。
把钱往那地灶旁边的水罐里面塞，塞进去了之后呢，上面还放了一堆乱七八糟的东西压着，最后再盖上水罐的盖子，把那边的门一锁，这样一来，任凭谁也想不到，他们会把钱藏这么一个地方了。
藏好了钱后，两口子再偷偷摸摸的摸回自己住的这边屋子。
然后苏启航今年也没打算再去江城了，毕竟再过几天就要过年了，当然是留在家里，陪自家媳妇和宝贝闺女呀！
还有年货什么的，也要准备起来了。
对于国人来讲，年是大团圆，所以今年过年，苏启航他们照旧是要跟钱多娣他们一块过的。
于是苏启航买年货的时候，都是双份的买。自家这边留一份，钱多娣那边送过去一份，然后钱多娣也不知道是习惯了，还是觉得她说了也没用，反正苏启航是不会听的，所以现在也不说苏启航手松什么的话了。
苏启航这边呢，到年底了，又该给苏德平和钱多娣交粮食了。晚上跟周胜男说了这件事后，隔天就塞了一千块给钱多娣和苏德平。
钱多娣吓了一跳，连忙往外推：“用不着给我们这么多钱！”
从老二家闺女嘉宝出生后，苏启航每个月都给了钱多娣一百，说是照看孩子的辛苦费，可就这一百在钱多娣看来都给多了。而且当初分家也说好了，一年给五十斤粮食，总不能老二挣得多，他们两口子就可着老二一家子要钱吧！
苏德平也说：“跟去年一样，给我们一百就行。多的你拿回去，孩子现在还小，以后你们用钱的地方多着呢！”还又说他：“你给这么多钱给我们，那胜男知道了，心里怎么想？”
苏启航就说：“这钱就是胜男交代我一定要给你们的！至于嘉宝以后……放心，我闺女福气大着呢，她要用的钱我这当爸的会给她挣来的。”
然后听说是周胜男让他拿来的，苏德平才让钱多娣把这钱收了。
等到苏启航走了，苏德平忍不住就跟钱多娣在那里感叹道：“老二这媳妇是真娶得好。” 要知道这可是一千，不是小数目。哪怕那儿媳妇周胜男平日里好说话，可苏德平觉得，拿这么多钱给公婆，是个人心里都会不舒坦的。
钱多娣跟着就说了一句：“会做人。”然后这话还有另外一层意思，就是够厉害。
这话说的，估计是钱多娣在那边给帮着带孩子，跟周胜男相处的多了，也比旁人更了解些了。
苏德平就在那里笑，说道：“这会做人的，才能把小日子过好。”还又问她：“孙小娥不会做人，也没老二媳妇厉害呀，你喜欢她那样的吗？”
“我又没说我不喜欢胜男！”钱多娣的眉头一下子就皱了起来，不高兴的在那里说道：“好端端的，做什么拿孙小娥来比。”
反正钱多娣现在是越来越看不上孙小娥了。
结果今年，孙小娥跟苏启明带着才刚从娘家接回来的双胞胎儿子，在年三十这天，提着年货过来了。
年货他们带来的是一对大猪蹄，一个大猪头。
孙小娥呢，上面穿着的新买的大红色的棉袄，下面是一条深蓝色的的确良布做的裤子，脚底下还穿着一双崭新的黑色皮鞋。
不仅是她，就是老大苏启明今儿脚底下也踩着一双擦的干干净净的黑皮鞋了。还有苏凯和苏聪，身上也换了的确良面料做成的新衣裳。
就冲着他们这一家四口身上穿的，就都能猜到他们卖菜又挣钱了。
孙小娥就笑着在那里大声的跟钱多娣说：“娘，你爱吃猪蹄，爹爱吃猪头肉，我们就特意给买来的！”
这是跟苏德平和钱多娣表功来了。
钱多娣最不喜欢孙小娥的一点，就是这里了。甭管做点什么，都喜欢大声嚷嚷，一副恨不得跟全天下的人都炫耀一遍的架势。
因此，钱多娣是板着张脸从鼻孔里发出来的一个“嗯”字，算是回复了孙小娥。
孙小娥根本就没在意钱多娣是什么态度，她现在的注意力全都在屋子里，正抱着孩子坐那烤火的周胜男身上去了。因此把东西给到钱多娣之后，她就凑到了周胜男身边，开始跟周胜男唠嗑起来了。
说是唠嗑，其实就是显摆。
因为周胜男今天身上穿的虽然不难看，但却一眼可以看得出，这并不是新衣裳。再看周胜男怀里抱着的孩子，那衣裳料子一打眼就知道是棉布做的，还有脚上穿的鞋子，更是一眼就能看得出来，是钱多娣自己勾的棉线鞋。
虽然棉线是好棉线，但自己做的那就是没有买来的更时髦呀！
孙小娥的嘴就嘚吧嘚吧的，从她身上的穿着，再到她家苏凯和苏聪的，都用着炫耀的口气跟周胜男说了一遍后，又说道：“你们那时候要是没生这孩子，没准也能上那农贸市场里面搞到一个门面了……”
周胜男还没说什么，钱多娣在那边气得不行了：“孙小娥，你这说的是个什么话？这挣钱还能有孩子重要了？”
孙小娥还是有点畏惧钱多娣这个婆婆的，瞧见她发火了，当下就赶紧闭上了嘴。
钱多娣是真看不惯孙小娥这显摆劲，当场就跟一旁苏启明说：“老大啊，你们现在挣钱了，也别有多少花多少……要是有多的，把你们那屋子修一下吧！”
想那孙小娥，第一次卖菜的时候挣的钱全拿去买电视机了。等到没钱了，才又重新上县城里去卖菜。这一回估计她又挣钱了，看看这花钱的大手笔，钱多娣就忍不住担忧，觉得这钱放孙小娥手里迟早得花出去，那还不如拿来先把房子修了。
毕竟房子修好了，那他们以后就轻省了呀！
苏启明就不说话，孙小娥在一旁倒是开口了：“娘，孩子还小，我那房子不急呢！”
不急不急，再不急你那手里面的钱就得全花完了。
钱多娣被孙小娥的话气的够呛，然而这一回孙小娥虽然是把钱又花的差不多了，但是她却买回来了一辆三轮车！
当然，烧油的她买不起，买的还是那种脚踏的。
孙小娥也绝对不会承认她是因为没钱，才不买烧油的三轮车，只跟周胜男在那里说：“那烧油的可难买了，可我跟你大哥这每天都要下乡收菜，等不及了呀！索性就先买了这个，等以后有机会了，再买那烧油的。”
心里什么都清楚，周胜男嘴上却说道：“是呢，那烧油的三轮车可不好买了……”接着，顺着孙小娥心意，在那里夸起她来：“大嫂是真能干，瞧这生意才做多久，家里面电视机买上了，现在三轮车也买上了……”
嫁过来也一年了，周胜男早把孙小娥的脾气性格摸准了。反正这位就是爱听点好话呗，那就顺着她说就是了。大过年的，犯不着跟她争这种气。更何况，自家在年前挣了大钱，正是需要该注意着点的时候。
然后孙小娥就觉得，老二这个媳妇人其实还是蛮不错的。
在吃完晚上的年夜饭的时候，钱多娣拿出来一早准备的九个红封，给儿子儿媳妇以及孙子孙女全都一人发了一个。
只不过明面上都是五块钱一个的，可是钱多娣找了个机会，偷偷的跟周胜男说：“娘给你的红封里比孙小娥的多了三块！”
意思就是，她更稀罕周胜男呗。
周胜男就笑。
苏启航这边呢，也准备了红封，跟钱多娣一样的，也是五块钱一个的，给老三老四以及苏凯苏聪都发了。
大概是真挣了钱，又或者是见着连苏启航都发了红封，孙小娥这边最后也是五块一个的，给到了老三老四以及苏启航的闺女。
于是今年苏家的这个团圆年，过得还算热闹又和谐。
初一这天，苏启航跟周胜男早上还需要抱着孩子，再上钱多娣这边来吃一顿早饭，到了中午，那就属于可来可不来的了。
然后他们两口子就跟钱多娣和苏德平说了声，就没过来了。
因为不管是钱多娣这边，亦或者是孙小娥这边，一大早上的都挤满了过来看电视的。那电视机的声音开的很大不说，里边放了点什么搞笑的，立刻就引得那些看电视的人在那里边哈哈大笑。
这种热闹对大人来讲没什么，可对才几个月的孩子来讲，总归还是不好的。
钱多娣也知道自家老二两口子宝贝闺女的程度，因此也就没说什么了。
等到了初二，按照习俗，苏启航就骑着三轮车，载着周胜男跟孩子，上县城周家这边来拜年了。
赵满英现在可喜欢苏启航了，见着他来了，忙不迭的问道：“冷吧？快，喝点热茶暖暖。”一杯放了红枣和白糖的热水就递了过来。
苏启航呢，接过这热水，转手就送到了抱着孩子的周胜男的嘴边，“坐三轮车上吹了一路的冷风了，你快喝点。”
今年这个春节也不知道怎么回事，比去年要来得冷多了。
等到周胜男喝了一口热水，摇着头表示自己不喝了后，苏启航才把剩下的一口气灌自己嘴里。
于是就弄得赵满英手里面端着第二杯正准备给自家大闺女倒的热水，站在那里看看自家大闺女，又看看女婿的，一下子就不知道自己这水还要不要给了。
苏启航那边呢，这会喝完了水，又从周胜男怀里把自家宝贝闺女接了过来。抱着坐在那，跟周新民和杨建忠就在那里说了起来：“货也不好每回都去麻烦别人……”
周新民一下子就听懂了苏启航的意思：“那你是打算租一个，还是买一个？”
外人不知道苏启航到底挣了多少钱，可是帮着苏启航找地方囤放货品，又帮着搬运过几次的周新民却多少知道一点。
就冲着年前的那三波货量，他家这大女婿的钱只怕就没少挣。心里估摸着他应该是能买得起的，因此周新民才会直接问苏启航买还是租。
要苏启航来说，那肯定是更倾向于买了。
苏启航说道：“能买得到的话，那肯定是要买下来更好……而且，尽量大点，好放货。”最好就是县城那些以前留下来的老式的带院子的屋子。
虽然说楼房出来后，大家都以住上那个为自豪，可在苏启航看来，楼房那么一点点的面积，住起来实在是憋屈。
就像自家老丈人家这样，就这么点面积的房子，现在住了六口人！床都要装墙上，平时干点什么也都不方便，还有你看像今天大年初二，自家这三口过来拜年了，就显得更挤了。
赵满英跟着周想华时不时的要出去忙活中午的饭菜，于是她们俩这进进出出的，每次几乎都是要侧着过了。
苏启航起心思买院子，既是为着方便囤放货品，同样的，也是为了将来。他们一家三口要是想上县城来生活了，这院子很可能就是他们将来住的地方。
周新民就说：“行，这事交给我了，晚点我就去帮你找人问问，看看有没有人愿意卖房子的。”
大女婿要是在县城买了房子，那以后离他们就近了！因而周新民对这件事，那是特别的上心。
下午的时候，几乎是苏启航带着周胜男抱着孩子前脚刚走，后脚周新民这边，就迫不及待的出了门，到处跟人打听有没有人想卖房子这事了。
作者有话要说： 晚点还有一更，照旧晚上九点前更新哈！
感谢在2021-09-11 19:04:46~2021-09-12 14:41:56期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：_ 42瓶；so 29瓶；半糖、今天哈哈哈了吗 10瓶；微笑脸、红雨湾 5瓶；撒娇才是正经事 3瓶；熙妹儿 2瓶；荆棘丛生 1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！