第30章 030
苏启航是在孙小娥上家里借车后, 又过了两天才回来的。
去的时候，苏启航身上揣着周胜男给他的四万块家底，回来的这时候, 这四万块被他花了个一干二净，换来的是一大批的布。
为着衣服去的, 结果衣服一件都没见着, 还全是布，周胜男就疑惑的看向了苏启航。
苏启航那边呢，一开始真就是奔着那衣服去的。
坐了十几个小时的火车, 到了江城后，苏启航就跟人去问那xx制衣厂怎么走, 说他有亲戚是里边的员工, 他这是过来走亲戚的。
等问到了制衣厂的具体地址后，苏启航就直奔了过去。
但是到了那里, 苏启航却并没有直接找过去, 而是在周边先转了转。
转了一圈后，苏启航才回到厂子这边, 找了看门的大哥搁那里唠嗑了起来。他是这么跟人说的：“我家有个亲戚在厂子里上班……”
这能在家属院看门的大哥，人家对厂子里的人肯定熟啊，当即就问他, 这个熟人叫什么名字？
苏启航哪里有什么亲戚在厂子里啊, 当即就随便报个名字。反正不管有没有这个人, 那都是自己跟人套关系的借口。
只要有了这个借口，苏启航就能顺势说下去, 说自家亲戚也跟他说过，说他们厂子里的衣服现在买不要票……他今天就是为着这个事来的。
然后那大哥在那里想了半天，还是对苏启航报出来的这个名字没什么印象, 因此就跟他说，“我没听说过这人，你还知道点他其他的事情不？”
苏启航当即就一脸着急的在那说：“他真是在这里边工作的……就不久前，他还帮着我买了好几件你们厂里边不要票的衣裳……”
然后，苏启航就从他在展销会上买的那些衣服里，找了几个款式跟那看门大哥的比划了出来。
这些衣服本就是从他们制衣厂里出来的，苏启航这么一描述，那看门大哥立刻就有印象了，就在那里说道：“我还是没记起来你家亲戚……”
苏启航脸色就更急了：“那我答应给我们村里人带的衣服咋办啊？别的地方，我也找不到这种不要票的衣服买呀！”
然后那看门的大哥就跟他说了：“人呢，我这边是真没印象，但是你要是想买不要票的衣裳，这事倒有办法。”
“我们厂最近经常在搞那什么展销会，你再等等，等下回搞展销会的时候，你上那展销会去买！”
苏启航就问了，“那这展销会啥时候再搞啊？”
看门的大哥就说：“那这个得看厂子里的安排，不过我估摸着，怕是快了。”大概是想着苏启航是有亲戚在厂子里，再加上这也不是什么不能对外说的话，因此那大哥当即就在那说了：“这不是快过年了嘛……厂子里好多工人还等着发工资呢！”
苏启航一下就听懂了关键，这制衣厂的效益不好，而且是很不好的那种。
他就想继续打听下去，因此就顺着那看门大哥的话，在那里长叹了一口气：“唉，这事，我也听我亲戚说了……”至于他那个所谓的亲戚说啥了，苏启航就没有再往下说下去了，最后只说道：“大家日子都不好过哦！”
然后那看门的大哥自己懂了，也跟着一起叹气，“可不是都不好过么！”
再之后，苏启航就开始仔细的跟那看门的大哥打听起这所谓的展销会的情况了，说是问清楚些，然后他好回去跟村子里的人解释。
这一问，苏启航才知道，这制衣厂的展销会，那也是分两种的！
一种就是他之前在省城里碰见的那种，是厂子里新购买的机器所生产出来的新款衣服，为的是推广。
而另外一种，就是用来处理厂子里所积压的货品。那些货品都是之前的机器生产的，有很多过去没有销售出去的衣服，也有很多还是布料。
如今把这些消息都打探清楚了，苏启航就开始在那里琢磨了起来。
要说受欢迎，那肯定是那些新款的衣裳更好卖了，可是制衣厂这边除了在开展销会的时候，才会不要票的往外销售那些衣服，因为他们主要目的是做推开，用来打开市场。
像自己这样的，身上就带着四万块钱。这钱对他来讲是多，但对制衣厂这么一个大厂子来讲还真不算什么，所以人家不一定愿意给他出这个货。所以苏启航要么等，等厂子里的下一次的新款展销会，要么就换思路。
因为新款不愁卖，制衣厂这边才能这么高傲。可厂子里堆积起来的那些货品，就会好说话的多了。
甚至可以说，对方巴不得他帮着处理了。
想通了这些之后，苏启航就行动了。
花费了点功夫，苏启航终于见到了制衣厂里的领导。人家那边一听苏启航想要大量购买厂子里堆积的那些货品，当即就展现出了十分的热情。
等到把那些堆积的货品大致看了一遍后，苏启航最终用身上的四万块，全订了厂子里堆积起来的布料。
因为衣服都做成了款式，老旧的款式也不是销售不出去，可是却也没那么好销了。但是布料却不一样。
苏启航跟周胜男说道：“那些布料我看了，都是很好的棉布。之所以堆积起来，是因为大家都在搞那个什么的确良。”
制衣厂这边新购来的机器，也是生产的确良面料的。那的确良布料颜色鲜亮，质量又很耐磨，可不就很受欢迎么？
的确良的出现，对棉布的冲击量是极大的。
但再是冲击量大，苏启航也仔细思考过了，这些棉布拉到他们县城来，却一点也不愁销量！
因为他们县城出售的跟布料有关的制品，除了回纺布做出来的，其他就没有不要布票的。
而回纺布之所以不要布票，那是因为它是拿旧布回收后，再重新加工纺织而成的。这种二道返工的，别的就不说了，单这质量就差的离谱。
但有些家里没钱，又没有布票的，他们就只能买这种回纺布了。
再加上，制衣厂那边因为效益不好，又添置了新的机器回来，就急着想要把厂子里堆积的这些货品销售出去。
苏启航更是通过之前跟看门大哥的聊天，知道了制衣厂这边是连员工工资发放都困难的处境。因此，拿下那四万块布料的时候，他是毫不客气的砍价了。
这种质量的棉布，放在他们县城门市部和供销社里边出售一般是六到八毛钱一尺。一匹布的话，一般是四丈，也就是四十尺。
一匹布的市价哪怕不算布票，保底都要二十四了，可是最后苏启航从制衣厂那边却是以十一块一匹的价格拿到手里的。而且，这里边的价格，还包含了运输。
毕竟这么多的货品，要从江城运输到他们县城，对苏启航来讲，绝对是一件十分头疼的事。可这种事，对制衣厂却没那么难。
布料现在全都堆放在了周新民帮忙找的县城的一户相熟的人家家里，当然，苏启航也花了点钱，对方才那么乐意由着他放。
四万块钱，一共换来了三千多，接近四千匹步。也就是周新民帮忙找的这个人家里是住着小院子的，要不然根本放不下。
这么多货摆在那里，那肯定是要赶紧往外销售出去的。
于是从江城回来后，苏启航在家里也就陪着周胜男和宝贝闺女一天，第二天就骑上三轮车上县城去了。
到了县城后，苏启航直接就拉了一三轮车的布料上农贸市场这边来卖了。
农贸市场这边的摊位是早就都租出去了，苏启航根本就没有给自己留。但是苏启航在往那市场的管理员手里塞了二十之后，那边立刻就默许了苏启航这三轮车摆在市场大门口旁边的行为了。
只要苏启航别挡了那进出农贸市场的大门就行！
堆满布料的三轮车在大门口一摆，苏启航当即就在那里高声大喊了起来，“五毛钱一尺布，不要票，随便挑！”
那供销社里边一样的棉布，最便宜的也要六毛钱搭着布票才行呢！而苏启航这里，竟然只要五毛钱！
于是一大圈的人一下子就将苏启航给围了起来，这个人要五尺，那个要三尺或是一匹的……整个就是一顿哄抢。
就那么一小会的功夫，苏启航拉来的这一三轮车棉布就被抢了个一干二净。那没抢到布的人还不肯走，不停的在那里问苏启航：“小伙子，你这布还有没有？”
肯定有啊！
从制衣厂那里一共搞来了三千多，接近四千匹布呢！就这么一个小三轮车，一车才能装多少匹啊！
然后苏启航就跟人说：“想要布的就搁这里等着，我现在就回去拿布！”
结果还真有不少人就在这里等着了。
等到苏启航再拉来一车的布，又是一阵哄抢，一下子就被抢了个一干二净了。
于是苏启航这些布卖的非常的好，因为农贸市场这边的人流量极大，本身就有优势。而且他这布料在整个县城里，也是前所未有的便宜，且还不要票。
那些买够了自家的，就想着家里面的亲戚。有的当即就帮着自家亲戚买了，有的哪怕是没有帮忙买，也抱着自己买来的布，赶紧回去通知亲朋好友去了。
苏启航卖布就在农贸市场的大门口，那里边卖菜的孙小娥肯定能听到消息啊！这不，孙小娥也跟着跑出来了，想买点便宜布，结果就看到被挤在人群正中间正在卖布的老二苏启航了！
孙小娥就看不明白了，那老二苏启航到底是从哪搞来的这些布料啊？还有，他卖那么便宜，他还能挣钱吗？
因为生意实在是太好，最后连一个礼拜都不到，那些布就被苏启航全卖完了。因为那三千多匹布看着是多，可实际上，放在一整个县城里，真就不算什么了。
五毛钱一尺的布卖出去的，一匹布就是二十。从制衣厂那边拿是十一块，也就是说一匹布苏启航利润就是九块。
苏启航把这三千多匹的布卖完后，回到家里来跟周胜男一算，竟然挣了三万多。
饶是一早就有心理准备的苏启航在算出来最后挣了这么多钱的时候，还是惊了一下，忍不住感叹道：“这生意还真挣钱！”
也因为这样，苏启航连休息都没休息一下，第二天就揣上了七万多块，悄无声息的又跑江城去了！
等到苏启航再次从江城回来的时候，人家这回直接拉来了将近十万的货！
因为那边制衣厂见着苏启航没用多久又来厂子里要货了，要的量还比上一次的更大，哪里还能猜不到苏启航这销量好呀！
因此，制衣厂那边就动心思了，当即就跟苏启航商量起来了，他们的意思就是，你这布能卖的那么好，那能不能帮我们把厂子里积压下来的成衣也销售一下呀？
可成衣不比布，它制作出来后，受众就受到了限制。
因此，苏启航哪怕是觉得这成衣的生意是能做的，可是他这面上显露出来的却是一脸的为难。
制衣厂这边也不是除了苏启航就不行了，但是怎么说呢？一场展销会开下去，他们销量不见得会差，但是所花费的精力和时间，绝对没有直接把货甩给苏启航来得轻松。
苏启航就顺势提要求了，说成衣他真没把握，所以这次还是只能先拉布料，但是如果厂子里肯把价格再往下压一下，他就愿意试一下。
当然了，即便是试，苏启航也说了，他这一次只要冬季款。毕竟现在天冷了，给他薄款的话，他再是厉害，也那么大本事往外销了。而且这次减价，不仅减的成衣的，甚至还有他这次需要的布料的。
厂子那边一开始肯定是说不行的，可是苏启航却是有备而来的，他当即就说了江城的另外两个制衣厂的名字。说要是不行，他就准备再上那边问问。
在一个城里，制衣厂跟制衣厂之间，彼此多少都了解一些的。
就跟他们一样，那两个制衣厂也有积压下来的库存。或者应该说，只要是厂子，几乎不论什么厂，都是有积压货存在的。
于是最后一番讨价还价后，制衣厂这边把布料以便宜了五毛钱一匹的价格，搭着一堆同样减价下来的积压成衣，一起给到了苏启航。
然后苏启航这一次，回来后直接在村子里就去问大家，有没有人愿意帮着他去卖东西。
布料呢，还是之前的价格，五毛钱一尺。至于成衣，每件衣服苏启航都给了底价，怕他们记不住，还拿笔跟本子给写了下来。
凡是愿意来的人，苏启航给出的工钱是一块钱一天。但是，卖出去一匹布，他这边再给五毛提成。卖出去一件衣服，他这边也给两毛提成。
谁卖的多，苏启航这边的提成就给的多。而且谁要是还有本事把布料跟衣服的价格卖的更高些，那多出来的钱就是他自己的。
但就有一点，要是连着三天，销量都没有达到苏启航的最低要求的话，他这边就不会出货给这个人了。
这就是在杜绝，有的人只拿货却不干事。毕竟一块钱一天的工钱，在这年代，还真不少了。像那种帮人修房子干苦力的小工，一天也才挣七八毛钱。
苏启航这边给的保底就是一块钱一天，换句话说，哪怕是卖的不好，最后也能白挣三块钱的工钱回来。
村子里的人也不傻，只不过受以前的影响，从来没有人往这种事上去动脑筋。总觉得不稳妥，又或者说也担心自己做不来。
在销售方面，苏启航也给了大家建议，比如说上县城，他之前的农贸市场附近就不说了，还有县城的供销社和门市部，以及国营商场附近去摆摊，那边的人流量多，只要能拉得下脸来，这销量就差不到哪里去！毕竟他的货品比那些里面卖的便宜多了，还不要票！
如果实在是不敢上县城的，苏启航也给指了方向，那就是上各个村子里去卖。
本身布料和衣服都是必需品，而且在需要布票的情况下，这年头几乎家家户户都缺。再加上现在已经进入冬季了，眼见着再有那么一两个月又要过年了，去年年底又是刚分了地，今年农民收成比以前拔高了好几个等级。
这个时候，也是他们最舍得花钱的时候。
于是就这么的，苏启航的货品开始再一次往外销了。
货卖的出乎预料的好，毕竟人多力量大。再加上苏启航呢，这边更是每天结算每天的工钱。
有那卖得好的，一天下来甚至都能挣好几十！而像这种的，那就是听进去了苏启航的话，上县城摆摊了的那一波。
而且就是那些胆子小，在各个村子里面跑的，那也能挣个好几块钱一天。然后再加上苏启航给的现钱，一下子把大家的销售欲给激发出来了！
这个时候，苏启航的这辆三轮车就派上大用场了。
虽说这一次苏启航拿的货比上一批多，但是他整个人却没受什么累，大多数苏启航就是蹲守在囤放货品的小院里，随时随地的用三轮车帮着给大家送下货。
毕竟这些人也是在给他挣钱啊！
布料照旧是最抢手的，是成衣那边耽误了点时间。但是前前后后加一起，也就花了半个多月，不到二十天的时间，那十万块钱的货品基本上就全出完了。
最后这天，苏启航给那些帮忙的人把账一结，两口子再把门一关，蹲房间里就开始算起账来。
最后算完了，得出的结果是，苏启航两次倒卖后，本钱四万，现在变成了十四万多。也就是说，这前后加起来也就一个多月的时间，苏启航足足挣了十万多块！
要知道这时候一个工人的工资也才几十块呢，而在乡下种地的，连几十块一个月都挣不来。
而苏启航这里，却是一个多月挣十万啊！
乐得苏启航当即就在屋子里，抱着他那宝贝闺女，不停的在那里说：“我家嘉宝真是个有大福气的！”
要不是为了让他家闺女过上好日子，苏启航也没这么拼。
周胜男这会也欢喜得心都跟着剧烈跳动着，然后两口子蹲屋子里乐了半下午，都没出门。有道是闷声发大财，这笔钱除了他们两口子，是再不敢给第二人知道了，就连爹妈都不行！然后就这么的一直等到晚上，这股强烈的欢喜劲缓过来了，苏启航才说道：“赶在过年前，我得再去江城一趟。”
从确定搞布料开始，苏启航打的就是快销的算盘。因此哪怕那些布料和成衣，是能够卖出更高价格的，苏启航也没去贪那点利润了。
因为他心里很清楚，他能赚来这个钱，靠的就是信息不对等。就像好多人，还不知道现在其实有些地方的布料已经不需要布票了。
所以要想挣这种钱，那就是要下手狠，下手快！
作者有话要说： 今晚没有了，咱们明天见哈！
爱你们，么么哒！感谢在2021-09-11 13:47:21~2021-09-11 19:04:46期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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