第86章 肯定得独家
林嬷嬷没有跟着天霓去悠然居，而是让天霓将桂兰约到了京城的一家客栈里，她在客栈开了一间房等着桂兰。
桂兰一听对方愿意见她，跟店里的工人交待了一下就迫不及待的让天霓带路了。
“兰姐，人我帮你约到了，我就先走了。”天霓将桂兰带到房间门口，便离开了。不过她也没走远，绕了一圈又回到林嬷嬷的隔壁房间。
林嬷嬷房间的对话，清晰的传进了她的耳中。
“听天霓那丫头说，你想见我？”林嬷嬷语气沉稳，不急不缓。
“大师我名桂兰，叫我小兰便可，我听闻大师做了一款水一般的香膏，叫做香水，很想见识一二。”
“我就是个老妇，叫我林嬷嬷吧。你说的香水确实是我做的，原本想着太妃礼佛，但是檀香难做成香膏，于是便做了款檀香味的香水，没想到被旁的人知道了。”林嬷嬷说香水是她做的也是莫晴生授意，否则她也是不敢这样乱说的。
“檀香味？可那日云夫人身上的不是玫瑰花味么。”桂兰毕竟浸淫香料十数年，玫瑰和檀香肯定不会闻错。
“这香水和香膏一样，又不是只有一种味道。”林嬷嬷笑笑，“我今日身上正好有三瓶味道不一的香水，有云夫人那款玫瑰，也有我送给太妃的檀香味，还有一款比较特殊，你试试能不能闻出是什么。”
林嬷嬷将三瓶香水拿出来放好，又拿出了三张小纸片，在桂兰疑惑的目光中将三瓶香水分别洒了一些在三张小纸片上，然后轻轻挥了挥纸片后递给了桂兰。
一开始林嬷嬷也不知道为何要这样，只是东家演示的时候说，这叫试香纸，闻香水的味道就要用这种试香纸闻。
桂兰接过试香纸，一一放在鼻下闻了闻。
太神奇了。
纸片上的香气非常馥郁，而且确实三瓶就是三个香气。
其实一开始听到香水的时候，桂兰以为是像擦脸用的蔷薇水一样的东西，但今天一闻，发现完全不是同一种东西。
蔷薇水就算经过反复的蒸煮，也不会有如此浓郁的香气，仅有一股淡淡的花香，更不用说洒在衣裳上面还能持续的散发出香气了。
而且现在她面前不仅有花香味的香水，还有檀香味的，檀香怎么可能靠蒸煮做成水。至于最后一种，林嬷嬷让她猜的味道，桂兰只觉得这味道非常独特，但又有一丝熟悉。
她居然在香味中闻到了一股既辛辣又甜腻的感觉，但是却又有一种干爽怀柔的木质味道。
“这里面也有檀香，只是味道很淡。还有一股味道，有些像药材的味道，但我没用过这款香料实在猜不出来。”
林嬷嬷觉得桂兰能猜出来有中药材已经很厉害了，她刚听东家说这款香水是用什么做的时候，惊讶了好久。
虽然心里头已经有些佩服桂兰了，但林嬷嬷还是不动声色，只是淡淡的说道：“确实是一味中药材，叫肉桂。”
桂兰虽然偶尔也会用一些中药材做成香膏，但基本取的是一些本身就有香气的药材，用肉桂做香料她确实是第一次见，而且这味道仿佛有种魔力，令人着迷。
“林嬷嬷，我是个俗人，就有个比较俗的问题，想问问您，这香水如此独特，不知您老有没有想过卖呢？我总觉得就这几人用，浪费了这香水。”
“我这一把老骨头，哪里会做什么生意。”林嬷嬷摆摆手。
“林嬷嬷，您不会，我可以帮您卖啊。你把这香水交给我卖，我一定让它声名远扬。”
“交给你卖？你的意思是你先从我这儿把香水买了，然后你再自己卖出去？”
桂兰愣了一下，她原本想的是让林嬷嬷放在她店铺里面寄卖，卖出去以后和林嬷嬷分账，但是她转念一想，现在香水的热度高，她肯定是不愁卖的，于是点点头，说道：“是的，您老人家做好就卖给我，只有我一个人，您还怕应付不过来么。”
“那我还能卖给其他人么？”林嬷嬷试探的问道。
桂兰心思一转，立刻说道：“林嬷嬷，你有多少我都要，价格你定。”
既然她都抢得先机了，那这么好的机会摆在眼前，肯定得独家才行。
现在香料铺子的同质化太严重了，她有的别家也有，客人去哪儿买都是看心情。如果她店里有香水那就不一样了，大家要买香水就只能去她店里面买。
“但我知道通常的香料铺子都是很多香膏摆在一起，而且都是敞开的，味道混杂在一起，这样会影响我的香水味道。”林嬷嬷按照莫晴生之前的交待说道。
说这段话的时候，东家说这样会影响客户体验。林嬷嬷不懂什么是客户体验，但是不妨碍她一字不落的复述一遍。
“林嬷嬷您放心，我的铺子是三开间的，既然要卖香水，我单独隔开一间，只摆香水。”其实桂兰也一直觉得铺子上这样将香膏都敞开放着，会影响顾客挑选合适的香膏味道。但不这样，她又怕客人闻不到香气就不进店了。
“兰掌柜有心了。这样我就放心了，毕竟这香水耗时耗力，就如我的孩子般。如果真要卖，我便希望没有一丝瑕疵，还望理解。”
“理解理解。就是这价格嘛，林嬷嬷你有什么要求么？”
“说实话，我这制造香水的法子那是祖传的，工序繁复，光是这水就要经过十多道工序，否则也不可能留得住香气，而香水中香料也是精心挑选过的。让我定这价格，我实在是为难啊……”林嬷嬷双眉轻蹙，略有些为难。
“这玫瑰和肉桂香水，四十两一瓶，檀木香五十两一瓶怎么样？”桂兰这怕林嬷嬷这犹豫来犹豫去突然反悔了，便试着出了一个她心目中的价格。她店铺里的香膏贵的也能卖到四五十两一盒，这香水她有信心卖到六十两一瓶，她就提供一个地方就能赚十到二十两，简直和白捡一样。
林嬷嬷心头一惊，桂兰出的价格比她和东家商量的价格都还高了十两，她这还有几段戏看来是不用演了。