第102章 砍价的终极大招
路雁回眉头一蹙：“这么贵？”
问完，她拉了拉爹爹的衣角，另一只手指向前方：“爹爹，我们去前面瞧瞧吧。我刚听人说，有的牛才七两。”
倒也不怕牛贩子不挽留。……他们来的时间早，想必卖家为了开张，会对第一个顾客多点耐心。
果然，见他们抬起脚步欲走，牛贩子连忙伸出胳膊，抬手拦住他们：“且慢。
“罢了，你们是第一个问价的客人，权当我赔钱赚个吉利，九两九百文卖给你们。再低就没有了，这头牛真是好牛。
“跟小姑娘提起的那些便宜货不一样，你们自个儿看看，这皮毛，这头身，这四肢，比它们健壮多少？一分价钱一分货。”
给出底价，牛贩子摆出强硬的姿态，逼他们快做决定：
“过了这个村就没这个店了，一百文已是我最大程度的让步，能要就要。倘若不要，以后可没这个价儿了。”
路雁回摩挲下巴，做思考状：“可是我爹爹只带了九两半，我们没那么多钱。”
“雁雁！”路宽音量猛然拔高，仿佛对闺女的快言快语不满。
被爹爹呵斥，小姑娘连忙捂紧嘴巴，只露出一双水汪汪的大眼睛骨碌碌转。
由于小手贴着唇，说话时瓮声瓮气：
“九两半行不行？”
给牛贩子一个确切的数字，让他觉得再便宜点，就能卖出一头牛，由此自我说服。
九两半，赚少点，也能赚。
牛贩子环视牛圩，……卖牛的贩子比买牛的人还多。
要不，再便宜四百文？
他收回目光，转眸望向路宽：“你闺女说九两半，你的意思呢？”
路宽很想说：“我听我闺女的。”
但还是克制住了，拧着浓眉，纠结了一会儿，才道：“行吧。”
眼见快谈妥了，牛贩子很高兴。
又听他道：“不过……”
不过什么？牛贩子拉下脸。
幺蛾子真多！
路宽望向雁雁看的方向，朝板车努努嘴：“不过，我带的钱不仅要买牛，还要买板车。买牛送个板车怎么样？”
牛贩子：“这板车单卖五百文，兄弟你是在开玩笑吗？”
农户买牛回去，除了耕地，还可以拉粮食、赶大集，板车和耧车都少不了，需要的人顺势就买了。所以他才做了些板车和耧车搭着卖。
这还是他第一次听见有人要求买一赠一。
牛贩子摇摇头：“不行。”
路宽叹气：“那我们走。”
雁雁说，砍价的终极大招就是欲走还留。
是故，他再次佯装要走。
转身之后，路雁回在心中默数一、二、三……
不出所料，数到四时，牛贩子叫住他们。
五黄六月，正是天气最炎热的时候。（农历）
来买牛的人少，又怕牛热出病。
牛贩子被路家父女拿捏住了，抹着额头上的汗，无奈地妥协道：“九两八钱，连牛带车，你们拉走。”
相当于牛卖九两半，板车三百文。
路宽两手一摊：“我只带了九两半，没有多余的三百文。”
“嗐，我怎么忘了这茬。”牛贩子五官皱成一团。
“要不我等着，你回去拿钱。或者，先买牛，别要板车了？”
路宽：“不行，我去别家看看吧。”
耽误了这么多时间，价格谈的已经差不多了，关键时刻，客人要跑。
牛贩子心一横：“别走！九两半就九两半吧。”
少赚一点，总比不赚强。
他已经半个月没开张了……
“虽然我卖的价格稍微高一点儿，但我们家牛是真的好。拉回去用用，你就知道了。到时候，用得好，记得帮我推荐一下。”
牛贩子解开牛绳，牵着牛走到板车前，将牛和车套好，还不忘交代：“咱们这个交易价，你可千万别往外说，旁人来买，都没这个价儿……”
“好。”路宽温柔地摸了摸牛，笑着答应。
抱起雁雁，跟着牛贩子去立契约。
牛圩入口处搭了一个草棚子，里面坐着一个宽袖长袍的老秀才，收点笔墨费，专门帮写契约。
路宽凑过去看，其实是让雁雁看。
虫虫教会雁雁不少字，连蒙带猜，雁雁逐字逐句地认真看完，轻轻点头。
路宽放下闺女，借口出去嘘嘘，取出九两半，并把剩下的钱藏好。
一手交牛，一手交钱，契约一式两份。
牛贩子交代路宽去官府过契，又教会他赶牛车的基本要领，便回去继续打瞌睡了……
第一次赶车，路宽有点慌：“雁雁，要不你坐路三爷的车回村……”
“不用了，我相信爹爹一定能行！”
路雁回满眼信赖，又朝牛“哞哞”几声，交代它好好拉车。
路宽惊呆了，他还没挥鞭，老牛就已经开始沿着土路慢悠悠地走。
紧绷的心弦缓缓松弛下来，他才有功夫问雁雁：
“雁雁，你咋总学牛哞哞叫？”
在家偶尔咯咯哒，出门又学哞哞哞。
老六给的神秘礼物，大部分带了点副作用。
路雁回厚着脸皮解释：“我在跟小动物说悄悄话呀～”
“哦。”闺女才六岁，……这也正常吧？
路宽赶着牛车，先去县衙，换了官契。
又带着女儿去千味楼拉羽毛。
路雁回无意中看见装厨余的箩筐里满是蛋壳。
不由得驻足：“这些还要吗？”
赶来的乐管事乐呵呵道：“这些都是废物。”
废物也可以变废为宝。
路雁回仰起小脑袋，乌黑明亮的大眼睛漂亮又灵动，仿佛会说话似的：“乐伯伯，这些蛋壳可以给我吗？”
“当然可以。”乐管事毫不犹豫。
边命人用麻袋装起来，运到他们牛车上，边好奇地问：“你要这干啥？”
路雁回小声告诉他：“养鸡。”
取之于鸡，用之于鸡。
乐管事却想不明白该怎么用，又不好意思追着小孩子刨根问底，以免显得他这么大一个人，还不如小孩儿。
“乐伯伯，以后的蛋壳可以都留给我吗？”
“行。”乐管事摸摸她毛茸茸的小脑袋，随口答应。
对于他们酒楼来说，蛋壳和羽毛皆没用处，不如做个顺水人情。
出了酒楼，太阳偏西。
事不宜迟，路家父女又去买了些生石灰，再从木匠处低价收点锯末粉。
载着满满的收获，赶在城门关闭之前，踏上回家的路。
牛车行到村口，村里人正端着饭碗，边吃边唠嗑。
他们仿佛有说不完的话。
东家长，西家短，谁家媳妇不洗碗，均在他们讨论之列。
遥遥望见牛车，王婶咽下嘴里的窝窝头，疑惑地拧起眉头：“路三爷今个儿咋回来那么晚？”
“不是三爷。”
“是路宽！”