第94章 针尖对麦芒
“不过，我们还能卖往其他州城！”
普天之下，酒楼何其多？
“没有必要吊死在一棵树上。”
路二虎懂了：“妹妹的意思是，可以多找几棵树上吊，每次都不吊死。”
啪——
他没有一天不挨打。
没文化，真可怕。路雁回哭笑不得地张开双臂，护在心直口快的二哥面前。
同时转移话题道：“这么多鸡蛋，不好储存。明天咱们赶紧做变蛋吧，变蛋能放好几个月。”
“雁雁说得对，明天我就去城里，再买一些石灰。”路宽极为配合。
翌日。
路家人如火如荼地忙碌起来。
爹爹进城买材料，二哥负责制草碱，路雁回马不停蹄地做变蛋，祖母在旁边帮忙装罐。
一百多个变蛋做完，爹爹回来了，身后还跟着乌泱泱一群人。
路家的篱笆小院被围得水泄不通。
路宽用扁担挑着石灰走在前头，左右各一个管事帮他提着箩筐。
周行和一位陌生的年轻人，缓缓行在其后。
占据绝佳位置的梁大嘴正滔滔不绝：
“乖乖，吓死我嘞！你们都不知道，我正在村口唠嗑呢，突然来了两辆马车。
“不是牛，是马！
“下来的胖管事就问我，路宽家咋走？看村路不好，他们把马车停在村口，让车夫看着。
“我刚想指路，路宽就挑着扁担回来了。你说他，又幸运，又倒霉。
“幸运的是有大老爷找，倒霉的是大老爷竟然没看见他，没趁上车，他一路挑着扁担走回来了哈哈哈……”
接着，又说回两位爷。
“你们再看两位爷的衣裳，一看就是咱买不起的料子。
“这么富贵的人，竟然来咱们路家村了！”
众人或羡慕，或嫉妒，但说出口的话还算和谐。
“不知道路宽做的啥生意？”
“难不成还是卖鸡蛋？”
“宽哥，求带！”
这么多双眼睛盯着，也没办法谈事情。乐管事擦擦额头的汗，手上沾的石灰不小心抹了一脑袋。
路雁回贴心地递上一块洗干净的布巾。
“伯伯，外头太阳晒，进屋喝口茶吧？”
“行行行。”
乐管事做出一个请的手势，让自家少东家走在前头。
曾管事从挎着的包袱里掏出麦芽糖和绿豆糕，笑眯眯地递给雁雁，套起近乎：“这是我们老爷专门吩咐我带给你的零嘴，快接着吧！”
“谢谢曾伯伯，谢谢周老爷。”路雁回落落大方地道谢。
余光不留痕迹地观察了下乐管事和少东家。
只见少东家剜了乐管事一眼。
【人家船商周老爷都知道带点礼物上门，你倒好？让我空手来！】
乐管事朝他单眨了眨一边眼，肉乎乎的手状似无意地拍了拍腰间鼓鼓囊囊的荷包。
无声地说：【少东家，咱有钱！】
霎时，少东家商时序腰杆挺得倍直！
昏暗低矮的茅屋内，周行和商时序面对面而坐，身后各站一名管事。
一起邀路宽坐北方。
路宽自然不敢，就坐在靠门边的位置。
路雁回跟着田秀儿来送水，听周行已经率先开了口。
“你们家一个月能做出来多少个乾坤蛋？”
堂屋内，土墙边，堆放着刚搬进来的坛坛罐罐。
路雁回随手一指：“这些是我们今天做的乾坤蛋，再放几天就做好啦～”
乐管事观察一番：“目测数量不少。”
于是，周老爷和商时序异口同声：“这些我全要了！”
千味楼的凉拌乾坤蛋大火！
许多食客闻名而来，连百香楼和万鹤楼的老顾客都被拉过来不少。
这两天，商时序扬眉吐气！
赶在另两家酒楼打听出路家前，先带着银票和契约来谈生意。
哪知，在村口和周行狭路相逢。
周行虽然不做酒楼生意，但看他满眼精光，笑得像个老狐狸一样，就知道他想倒卖乾坤蛋到其他地方！
路家做出的蛋有限，两人此刻如针尖对麦芒，眼神在空中厮杀，谁也不肯让步。
“路老弟。”周老爷叫得亲密：“咱们啥交情？你就说卖不卖给我？”
商时序也不退缩，白皙的手掌往后一伸，乐管事顿时低头弯腰地递上三张一百两银票，展示实力！
两边都是得罪不起的人……
路宽按照雁雁的说法，憨笑着道：“多谢两位爷抬举，看得上我们家的乾坤蛋。
“你们放心，虽然制作麻烦，但为了两位爷，我们一定会日夜赶工，多做出一些来。”
一是表明乾坤蛋难得，二是婉转地提一提家人的辛苦，表达对他们的重视，令人难以开口杀价。
这是雁雁提前想好的说辞，路宽牢记于心，说起来格外顺溜。
路雁回搬个小板凳，坐在堂屋外的屋檐下，边和二哥分着吃绿豆糕，边竖着耳朵听屋内的谈话。
她年纪尚小，倘若她出面，只会让人觉得路家没规矩，不重视这门生意。
所以，爹爹就是她的发言人！
临睡之前，他们模拟各种可能会遇见的问题，商讨出最佳答案。
没想到，这么快，就遇上了周老爷和商少东家一起上门！
路二虎小声地跟她咬耳朵：
“他们能把咱家的乾坤蛋全收完吗？”
“能。”路雁回肯定。
她很看好周老爷。
千味楼需要的蛋量有限，但周老爷的船队通往南方诸岸。
至于北方，等周老爷的船队赚了钱，自然会有别的商队找上门来。
路雁回小口小口地咬着绿豆糕，笑容比糖还甜。
屋内。
爹爹已经跟两位爷交完底：“我们家的鸡一个月大概产三千多个双黄蛋，除去直接卖给周老爷的鸡蛋，剩下的打算全部做成乾坤蛋。
“乾坤蛋能存放的时间更久一些。”
说这话时，路宽眼神看向周老爷的方向停顿了一瞬，才转向商时序笑了笑。
周老爷沉吟须臾，问道：“能放多久？”
“三到五个月，不过剥开后，要尽快吃。”
周老爷默然颔首。
原本他只打算先定一千个，销往隔壁州县。
但听路宽这么一说，或许能卖得更远一点。
订的多了，风险与收益并存。
做生意本质就是一场赌，有赢有输。看对面商少东家的反应，他觉得他能赌赢，遂加大了订蛋量。
“八月之前，我要三千个。”
订完蛋后，他得亲自出去跑几趟，把销路打开。
一百文一个收，卖二百文一个，三千个赚三百两左右。
积少成多，一年就是三千两。
不算佃租和公使钱、给券等变相俸禄，县太爷一年的俸禄才240两［1］，三千两的利润着实客观。
周行势在必得：“路老弟，咱们都是老朋友了，你说呢？”
商时序急眼了，无暇讲究礼仪，直接抢话：“路兄，三思！
“我也是带着诚意来的。”
说着，他把他的“诚意”拍在桌子上。
路宽连忙喝口水压压惊，这两位爷正如雁雁所说，送上门的都是大肥羊。
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注释：
［1］县太爷的俸禄参考人/民/论/坛/网：节选“如县令正俸每月可得10-20贯，还可分得4-6顷职田，每年约可收租200-500石。”
一贯钱等于1两，10-20贯为10-20两，此文暂定县太爷一月20两，一年240两，外加田地等收入。
（雁雁家要暴富啦，养鸡千日，赚钱一时。嘿嘿，祝大家除夕快乐！兔年暴富！）