第84章 细分领域
真正的高手看起来赢得大开大合，实际上那只是结果，而过程总是赢在细节。
不知道你有没有想过21世纪的苹果公司和20世纪的ibm两者都是做电脑起家。一个选择做行业标准，一个选择特立独行。但两者都是成功的，为什么？
成功从来都没有标准答案，而唯一的标准就是那些从远古开始就有的优秀品质，比如勤劳和持之以恒。
每一个商业体系的成功，他的选择其实都是基于天时地利人和的外部因素权衡利弊，综合自己所在的位置所拥有的得天独厚的条件扬长避短的结果。
得意之所以之前的失败，后来的成功其实还有个条件就是这是在原始的古代。而现代就要复杂得多…毕竟人类经过那么多年的逆水行舟，不进的人自然退。
在那个年代你做的比旁边好，自然容易些，而现代你的竞争者们更强。商业竞争就是你多一个客户，你的周围就一定有人少一个…就是这么残忍。现代的商业体几乎还要分区域性，大区域性，和区域性…
比如一个面馆，一公里内有前五名，只要你的三个要素中，任意一个短板比他们低你就完了。
你开一个超市，三到五公里内有一个短板比你高的，你就完了。
大型商业体则是考虑方圆十公里。而互联网则直接上升到一个行业，出了前三名，你几乎就是一个等死状态…
还好得意的老婆开的是茶楼，不需要考虑那么复杂的因素…所以自然容易些，有运气的成分吧。
不过商业其实比起政体来说，其实简单得多…毕竟高等竞猎杀场，输了丢的可不是钱而已，是命。赢了不是多一点自由而已，是权柄，是……
得意三月回京后，第一件事便是帮秀府争取资源和资金。于情为家乡父老，于理这是他的本职工作，毕竟国家农业也是九个州的农业拼起来的，他都该去做。
于是他便开始了筹谋：
首先其实政府都是人精，所以领导们虽然没像商场上明确楚河汉界一样的kpi，但心中跟明镜似的……明确是低级的产物。心中有数是高级玩家的博弈…游戏规则那么明确干嘛？这竞技场内又没有弱智。
领导需要自己下级的支持、忠心和卖力。如果你认为下级就该听领导的话，执行领导的命令，那你多半还是个没长大的孩子。
真正的领导会去权衡利弊，特别是官都当到这水平了。你永远见不着领导指着自己的下级某一个一直支持，你也永远看不到他对着谁一点不支持。
至于为什么，总体有以下几个原因：
（一）
如果一点不支持某个下属或下级部门，那这个下属，或者这个下级部门将什么都做不了。那招募这个人或者设立这个部门干啥？！如果一直支持某一个人或者某一个部门，请问要你这领导干啥？！
（二）
况且纵观古今历朝历代的帝王，权术的核心都有制衡一条。因为从宏观上说商业领袖只需要考虑创造和进攻，而权利者是在考虑创造、进攻和最后利益归于自己的权衡。永远多一个维度的考虑。
（三）
领导们，特别是高级领导们都明白，给下属创造对立面的重要性。因为只有下属有竞争者，自己才会坐上裁判的位置。裁判总是立于不败之地的嘛。
举个例子，比如皇帝想杀功高盖主的岳飞，那必然不能是皇帝想杀。因为他不能让矛头指向自己。是他树立起来的秦桧，一个岳飞的竞争者想杀他，而他杀对了是明君。杀错了，主要错也是秦桧的，动摇不了他的根基。
（四）
还有个重要的原因就是人性的问题。
一般听话的就不能干，能干的不听话。因为只有特别依赖你的人才听话。他为什么依赖你？因为他不能干，离开你干不了事儿。而能干的，恰恰相反，没有你也能干。
但是坐在领导的位置上就要思考一个问题，你既希望他干，又希望他听话怎么办？就是两种人各一半。让能干的干事，让不能干的掣肘。而自己是裁判，当能干的把事干得差不多的时候，让不能干的去想掣肘，能干的就会来找你这个裁判告状鸣冤叫屈。你一边裁决，一边给能干那人提条件…自然最后自己才是大赢家。
所以历朝历代那么多大奸官是为什么？还不是皇权所需。如果没有他们，那三两天就得出个功高盖主的，朝代更替更频繁。
历史总是以一句昏君概括，其实昏君可不昏，反而聪明得很。
（五）
历史也有例外，能臣多，权术上的平衡少。这样的情况只有两种：
1、多半是在开国左右，或者是战乱。其实只是因为这样的时期对于维护皇权的稳定，更需要能干的人。领导阶级会压制掣肘那帮。毕竟被人推翻了啥都没了，或者天下都没打下来，制衡尚早。
2、君主能力滔天
比如唐太宗李世民这样的16岁习鞍马，20岁平天下，他当然不用担心下属起义。毕竟大不了御驾亲征，谁也打不过他。
但大多数常年远离一线工作，还兼任管理。你要这个管理者比一线人员更擅长一线事物，不担心一线反叛，这样的超级boss太少了。
综上五点
所以大多数领导都会将自己的权利和责任对等的分出去。简单说就是将要完成的指标、任务和对应给到的支持力度，资金力度，政策导向按比例分配给下属们去执行。不均匀是常有的事儿，但再是不均匀也绝对不可能一点没有…
所以得意明白，自己作为一个新人，这一年至少有一次提要求的权利，而且自己还不能太过分。这个省时度事就是极其关键的艺术了，除非你久经沙场，不然大多数人根本无法领会里面的玄妙。
完成这个秀府的争取，也是自己这一年可能唯一一次提要求，争取权利的机会，如果想要成功，得意做了分析后得出必须要满足以下要求：
1、审时
下属是不能给领导下命令的，所以必须是在领导为某个指标担忧的时候，顺着领导的话去帮他想办法解决问题才合理。
比如5月的时候，一次部门内部小会，领导担忧年初分配的经济作物可能完不成任务，得意建议加大力度栽种茶叶…
2、度势
下属是不可以和比自己官弦高的起冲突的，特别是对方意见坚决的时候。也不能背离大多数人的意志，至于大多数人的意志是什么，听到领导这一担忧会有什么反应，就得在平时的生活中去勾勒每人人的画像。
必须达到领导话一出，你闭着眼都能猜到每个人在想什么，会有什么反应才行。
5月这次小会很闷热，加之领导天天开会，搞得大多数人很烦躁。这事又不是什么大事，所以大多数人没反应，就想早点下班。所以得意此时提出加大茶叶种植没有人有任何意见，打了一手偷渡…
3、分寸
比如一个部门一年的权利和预算就500万，你一个项目要人投200万，你就是不懂事。大家心里都明白你想干什么，这种人就很傻，除非你是一把手。
国事院司农里面总共三个级别，司农是国事级别，副司农3人。这四人肯定是吃最大的70权利。下来是9个司府级别的管理，他们差不多要分掉3070。所以得意这种底层一次提议要个1差不多就很懂事。
得意在这次小会提议种茶也就花2亿气，对于国事院总部部门这种一年管理千亿级别的一级部门来讲，这种金额都没人爱搭理你。
4、合理
所谓合理（1）是提议必须符合政策上要求。你国事院司农代表国家颁布的农业政令，总不能自己做的和自己说的不一致…那简直是在全国人民和全世界面前丢脸。
（2）是要有科学依据，为什么不加强种梨子，苹果…偏偏选种茶。这个就是得意私下对农产品研究得很透彻才行。
5、卖萌
你说的是种茶，最后肯定是提及给秀府种，因为西南州地形适合种茶。
当你这句话出来的时候，傻子都知道你在给自己家乡谋福利，或多或少有这方面的原因。那么你就不能太中二，还得说句人情话，让大家都笑笑你。
毕竟同事一场，不为难你，大家也希望你以后别为难他人。另外领导心中大致有数，你今年这次机会就算是花了…
大家都是心中有数，表面笑。
6、操作方式
这里才到了秀府种茶，你还要落到人秀府府长提的项目上才行。不过这种细节，会上或许会讨论，也或许不会。
领导有可能给你说句：“不违反大框框里前提下，自己看着办。”
但也可能要听。
但这个会，领导们还是坐听了。所以得意就顺势提到了秀府府长说的那个产茶项目多么好，多么需要支持……反正就是过年时，原话照搬一遍。
7、感谢
上级部门对于地方支持，上级部门也不是白给。毕竟给谁都可以，当然的给表现好的。
所以得意在领导大致没有意见时提出，秀府府长，愿意亲自来我部汇报汇报，让领导们一点一点。
其实汇报是假，来认门是真。毕竟地方领导也是直达天听的人，愿意往自己这边靠拢一分，国事院的部门长官们也是看重的。
再说了政治这事，山不转水转。这些地方长官最终会走到什么位置谁也说不准。能接善缘，自然可以。至于他来不来，实际是看他对部门这领导有没有这份靠近的心意。用俗话说就是懂不懂事儿…
不出所料的是，没过多久，秀府府长亲自带队来拜访了国事院司农大人，以表靠近之心。司农大人也是人精，硬是把芝麻大点的事儿说得自己斩了好大个项目，得罪了好多人才把这钱和项目给到秀府的。还主要是听说秀府府长贤德，主要是因为他的个人魅力给的。
反正大家都是心知肚明，这种半真半假的逢场作戏都是高手过招间的小把戏了…
就这样两亿气，从中央专项拨至秀府指定的龙山种茶项目…至于下面的细节，就不必问，其实也不必想了。得意深知知道太多对自己不好，连问都没问。
秀府府长离京前，特地拜访了下小得意，大拇指伸出那叫一个夸啊。毕竟此时还是一新丁，一出手就是成！这样的年轻人，以后不可预测…还一再强调，家属那边，要他放心 放心…！