第83章 得说清楚的事情
那日夜宴以后，得意便回了家。灵儿一个劲的抱着老公好不欢喜…一夜差点没睡，简直是说不完的话。搂完左边胳膊，又搂右边，俩人自然激动的一遍又一遍的做着某些合法夫妻该做的事情…
但得意最不知道该怎么表达的是自己6个月大的儿子，得勤…名字是父亲取的，因为在父亲眼中，自己这儿子一辈子吊儿郎当。在得意灵魂降临前的十四年里，简直就是个不成器的街瘤子。在得意灵魂降临后，虽然一下变得聪明了，事事如意，但好像也不努力。父亲总是望子成龙的，总觉得得意可以再勤奋点，说不定会更厉害。
次日，灵儿带着得意来到了这“得意茶楼”看着自己的杰作，还是装模作样的忙前忙后。虽然后来几天起，官员陆陆续续到场，生意越来越好。得意也只能无奈的摇头…想当年自己开个广告公社，要拉点订单何其难。看看现在……送上门的只问你不要太贪心。
但得意明白
有一件事得立即说清楚：
这茶楼，虽然官员们在这儿捧场，但不是长久之计，得立即商业化。否则就会像某卡里奶茶，或者 某杰伦的奶茶一样，就卖一波热闹，其后以冷淡……收场。
商业化在这里就是：把一时的资源或者机遇转变为长久的商业。简单说遇到个风口，上天后，他不会掉下来的商业体系。
又遇到创业时候的老问题了，不专业还不如不做。但这次和自己创业时候不同，因为创业时候，自己是个完全没有扩大化竞争力的公社。
简单来说，当时最核心的竞争力就是父亲帮助得意拿下了几个广告牌子。但这也摆明了靠得意自己是无法去拿更多牌子占据市场的。
但这一次是因为修复求得意办事，从而茶楼有了源源不断的客人。得意是个上升空间很大的年轻人，随着他的上升，这客人会越来越多。
所以至少，自己占了一个优势。
正如某大佬所说，所有商业都离不开，人+货+场。这真是对商业的终极总结。
人：指的源源不断的客流，得意有了。
货：指的是你所贩卖的服务或者产品。
场景：指把货物转化为钱或者气的场景。
那么得意需要解决的是，货和场景自己不专业的问题就可以让它彻底商业化，自己去起飞。而三个要素的下限决定了这个商业体系最终的水准。
这里就是高手和菜鸟的分界线了。
有些人最开始做政府项目，做着做着就成了商业大佬。比如x里集团的某云同志。而大多数人做政府项目就位赚那一笔快钱…捞一把闪人。区别就在于他会不会把项目商业化。
世上确实没有那么多又懂商业，又懂政府的人，而且这个懂不是一般的懂。大多世人眼中已经很成功的人混了一辈子商业或者政府都没混出多大个水平。更不要说多项全能…太少了。所以某一项能力顶尖的叫精英。多项能力都能顶尖的，才叫大佬。
当自己有一方面突出点，但又不全面的时候，最好的办法就是合作了。
场景，去找个加盟商，就能带来全套的优化。而货，找个市面上很厉害的供应链，就一定能补足。而且大家的合作是1+1大于二的行为。因为自己有核心竞争力。
在找合作伙伴的时候，世人喜欢找最大的，最出名的。其实这是个错误的选择，虚荣心作祟而已。觉得巨型商家看得起自己好像显得自己很牛p。殊不知，自己做这样的事的时候，跟金庸先生笔下的“大武”，“小武”没区别。反正都是自己不行，狗仗人势的样子……
其实最好的合作伙伴，是匹配的。因为只有大小，实力差距不太大，大家才会珍惜彼此间的抱团关系。
于是得意找到了“茶白甜”这个当地最大的连锁经营店合作，代运营。以补充自己场景上的不足。普通人以为场景就是vi，bi，mi…品牌战略营销的基础问题，其实没那么简单。因为一个好的商家场景，最核心的竞争力是必须有一个行之有效的团队。简单说还是做场景的人才团队，稳定的服务。比如人员管理，赏罚制度…关键是执行，365天日夜不断的执行…这是成熟和不成熟团队的区别所在。
剩下的就是供应链管理，需要有好货。关于得家祖上是司农这件事儿，秀府好的茶商供应链得意早就有了。
但是！
这里最容易犯的错是“贪心”！
一看到得意是官三代…很多供应商纷纷表示不要钱，送！很多当人就贪心喜欢去捡便宜。但如果你真心想做好一门生意，千万千万别这样做。
要知道最稳定的关系就是金钱交易。
你让一个人长期给你白送，一天两天还好，时间一长他会怎么想？！降价也不行。为不违规且不说，供应商也是人啊，心态是会变化的。你白嫖以为占便宜，实际吃大亏！
换位思维，如果你是供应商，人找你重金买的，和你白送人的，那会是一样的东西吗？特别是长期这样持续的供应…自己想想就懂了。
得意找到供应商，一毛钱没少，只有一个要求就是稳定且保证质量。再加上得意还时不时给供应商在合法范围内争取点农司的补贴…这样以来，所有供应商都心服口服的。
就这样，不出三年，得意的茶楼成了远近闻名的连锁大茶楼…每年收获气数亿。自家分得500万每年有余。
做餐饮其实没有什么逻辑，就是货真价实而已。比什么都顶用……