第68章 扩张（2）-骗投行

    “十个状元，九个投行”这句话是得意上一世，听清华大学的校长说的。

    是啊，聪明的人都去了投资机构，这就是现状。其实在晋国也差不多。

    不知道什么什么时候起，坊间多有传闻说：“做一个壳，美化一些数据，去找投行投一笔，你就发了。”有时候坊间这些传闻听起来还很专业：“什么vc、pre-a、a、b、c、ipo”一堆专有名字，扯淡扯得很专业。

    但是如果你有脑子，请想一想，读书尚且不如人家，你做的报表就那么容易骗过人家么？是状元都不懂数学了么？其实这样的故事都是愚弄大众而已。真实的情况是，除非投行想被你骗，否则你就算长了一万个脑袋，也算不过那帮逼。美滴加尚且奈何不了他们，就你？！人贵有自知之明，这是得意的想法。

    但是得意还是想试试

    （一）但得意多次要求，都被拒！

    1、金融出身

    首先得意前两年的失利是因为他不专业，但他气行出身的经历，在投气这件事上你还真不能说他不专业。

    2、业务需要

    得意的公社模型已经成立，一个企业，微有盈利。放大1万倍，应该是成立的。

    于是得意到处寻找投行沟通。经过长达半年的寻找，动用以前的人脉资源和关系，还真找到了许多，但是所有投行纷纷拒绝。以得意目前的公社体量，最多就找个vc，其实也就是天使投资，最多找pre-a。因为得意曾经从事金融行业，大多都是朋友的朋友，也就跟得意明说了原因:其实很多人搞错了一个误区。站在投行的角度，为啥会用高价去买一个公社，而不是自己的造？其实是因为这样更节约时间。人家出价表面上买的是股份，实际买的是你在这行业几十年的经营时间。

    就打个比方，以得意目前的企业状态，每年7的毛利（增长）。那么他需要20年才能将100万营业额的企业做到1亿。而投行现在去买，就只要1天。为什么投行紧紧盯着自己的投资规模下限，原因就是他的主业就是买卖公司，他根本就不想去经营。所以在得意将自己的公社扩展到一定规模（至少几千万营收）前，最好别去找投资。

    （二）还有第二种可能：战略投资

    这种其实就是前面所说的跨行打击的时候，你的甲方把你买了。这样的投资很难找到，其实你唯一需要做的也是等待。因为他真的有需要时，他会来找你，可遇而不可求的事情。

    （三）除非投行想被你骗，那个想被骗的来了！

    其实位大哥就是姜林。作为里行公社的西区负责人。他当然有权操动里行的战略投资机构，然而他的条件嘛交易，交易，自古以来都是别人给你你想要的，而你得给人他想要的。这位姜总可以自己骗过自己的战略投资机构，甚至随便拿点数据给战投做做样子，就给得意1千万气作为投资，持股他公社30，从此他也就算里行的子社了。但是作为交换，对方需要得父给他2亿的秀府工程项目

    得父若做此事，无异于换个方式的受贿，得意掂量了一番，虽然很有诱惑，但还是断然拒绝了。毕竟这样做的意义，虽然外界寻常人看来是得意很不错、微咖很牛p，但实际是因为什么，自己不能骗自己。

    当然姜林还提出了很多“投资方式”比如得父帮他找2000万，他给得意投1000万。又或者化片值钱的地、免费的补贴等等 等等。反正万变不离其中的就是羊毛出在羊身上的故事。最多就是政府这头羊，让狗去帮他买单，让里行赚。至于这条狗是谁？要么是出政策让人民买，要么是出政策让气行这样的政府控制的企业买反正就是差不多的套路。

    天下果然没有免费的午餐。

    最后得意就放弃了融资的念头。多年以后，还是会有很多人来跟得意聊这事，但玩法大概都是差不多的。比如后来的中州公社做了些事情，让政府不满。有人出面让得父高抬贵手，让中州少赔些钱，也提过这些类似条件。得意也就笑一笑

    投行背后的精彩故事，永远，永远都比放到桌面上来给大家看要复杂一点，但也没复杂多少，反正也就是个交易而已。

    至于这些交易为啥不给人看，为啥还要编一大堆投资理由和故事去骗自己，又骗大众，懂的自然都懂。传闻中：“做一个壳，美化一些数据，去找投行投一笔，你就发了。”这种故事，其实正是出在投行之口，听起来，萌萌达像个弱智但这么精明的投行们为啥当这个弱智，远不是你想那么简单。