第60章 生意荒（1）-漏斗
晋国乃世界之大国，民风淳朴而勤奋，又偏爱练气，所以竞争自然十分激烈。经过千百年来的竞争，这片大陆上的竞争方式从蛮荒的烧杀掳掠变成了文明的规则内比拼。但万变不离其宗的是只要有人的地方，竞争就异常的激烈。从国家政权或者人类进步的大方向来看，其实竞争虽有些残忍，但是被鼓励的。因为他是推动人类进步的重要原动力之一。
1、所谓生意，其实就是供需平衡：
当一个时期，因为某些环境因素，一批人逐渐萌发了某种需求，就会有人努力去做好供应，满足这帮人的需求，这个过程就叫生意，也叫挣钱。然而当这个时期，因为某些环境因素导致这种需求的人越来越多就是需求在扩大。需求扩大后，供给没扩大，那么就会涨价。相反供给大于需求就会面临竞争，会跌价，最后竞争力最强活下来那几个就能占领市场。
对于一个生意人，知道需求是什么？广大人民此时的愿望是什么？就太重要了：
（1）就像60-70年代的大炼钢，广大人民希望制造更多飞机大炮，有迫切的保护自己安全的需求。
（2）就像80年代的挖煤窑，人民安全后就催生了出卖原材料，让自己富起来的需求。当然也催生了一批招商系、建设系列
（3）就像90年代开始的房地产，随着人民收入的提高，自然有住得舒服点的想法。
（4）就像2000年代的金融，随着地产商的增加产生了巨大的融资需求。所以金融行业兴起。
（5）就像2010年代的电子商务，广大人民吃好住好后，还有余粮就有更便捷消费的需求。
（6）就像2020年代的某音，广大人民吃好住好消费好后，就有了玩好的需求。
其实每个时代的需求，都是由广大人民共同的愿望组成，这就是大环境下的需求催生。有了需求自然就有人愿意买单，这就是订单。有了订单自然就产生商家供应，这就是生意和赚钱。
得意非常明白，自己开始生意的第一步就是仔细观察生活，去捕捉这个时代人们的需求。不可超前，也不可落后！虽然得意没有实际操作过生意，但宏观层面的理论知识还是支撑着他往对的方向去了。
2、宏观经济指引
广大人民绝大多数，是感觉不到需求存在的。
因为人是个体，你有的需求，别人未必一定有。所以以偏概全的捕捉，或者凭感觉捕捉很容易搞成以点盖面！中央政府则不同，每年可以从广大数据中看见，人民什么需求在增加。于是会出宏观调控政策发布，其实这个发布就是在告诉商人们，这一时期，广大人民的需求是什么，简而言之就是做什么可以获得订单。
然而信息发布和指引并不是最重要的，最重要的是压制性的调控！
因为经济具有盲目性，比如去年因为外部环境原因，人民有买房子的需求，地产商因此挣了很多钱，今年他肯定更加使劲造。但是今年人民买房需求减弱了地产商不知道，等造起来已经晚了。所以政府就会出台控制政策，在需求减弱的板块提前让他们停手，以避免损失。
3、宏观经济调控
问题来了，政府要控制，但又不能一刀切！
比如：去年人民需求是80万套房，地产商们加班加点完成了70万套，所以供不应求，价格高涨，地产商们赚得盆满钵满。但今年因外部原因影响，人民需求下降到60万套，但地产商有钱后却开足马力准备建100万套那么政府就需要想办法压制40万套。但是又不能一封禁令让所有地产商都不准造了，以导致基本需求都满足不了。问题就来了：如何压制？不准谁造？
所以宏观调控的经济政策通常都有一句话：尊重市场原则
简单说，政府就会在需要压制的行业增加税，增加办理手续的流程，以提高要求。这样做不仅可以压制40万套的建设，而且还能提高市场质量。这就是俗话说的增加门槛！
然而政府这样做，对于商家们来说，直接面对的就是流程便多了，复杂了。成本也增加了。今年做很多事，比去年复杂多了就会有人叫骂。最后没有实力的商家被淘汰，优质商家活了下来。
4、漏斗！
然而这样做下去，久而久之就会产生一个问题。
随着现代经济的发展越来越规范，门槛越来越高，很多年轻人难以进入。因为任何行业都不是当年洪荒时代，没有任何限制的时期了。这样做就帮助那帮有实力的商家在某些行业，长期占领了市场，但是那些新兴力量和那些淘汰级商家一样根本无法进入市场，因为一进入就肯定面临亏损。
政府原则上是鼓励这么做的，因为政府希望以此可以倒逼迫广大人民去努力和学习更优秀的知识，和更先进的生产力，去打破旧市场。但这何其难啊！
所以新一代的年轻人创业，就只有三条路：
（1）创新，创造一个新行业，一个没有竞争没有大鳄的蓝海。
这样的例子也不是没有，就像电动车，每隔几十年，广大人民的需求会更新换代。能不能瞄准风口，提前布局，很考眼光，更考验宏观经济知识的把握准确与否！
（2）细分，既然大的行业干不过巨鳄，在某些小场景内尽心尽力可以在一些点上超越，这就是人们常说的个性化服务。
比如小餐馆，比如网红店子这样做当不了一个行业的领头，但做一方霸主其实也不错。
（3）如果非要入局传统行业
那么你就得拥有足够的知识和能力，这种能力必须大到能超越现存所有的行业霸主一大截，像是一把米过漏斗，而你必须是挤过所有的米，做那个穿过漏斗的少数。必须拿出千军万马过独木桥，而你恰恰是知识技术能力超群，能挤过去那一个！
得意的广告业务正是传统业务，很不巧，他就只能过独木桥。但是前世高官的他并不害怕，因为这点傲气还是有的。他觉得自己拥有比这个时期高很多的知识，也拥有超群的能力、情商、等等，一定能秒杀一众公社。
但稍后的事实会证明他这想法有多天真。