第23章 新合作机遇
电商宣导会演讲时间结束，接下来是自由交流的时间。气氛一下就活跃起来，大家来参与这个宣导会，除了看看有没有什么利好政策，就是看看能获取到什么人脉资源了。
这个时候张鹏是主力，刘松反而跟在张鹏后面。
刘松公司的月销200多万的魅力显现出来了，大家这个时候已经不轻视这个年轻的公司和年轻人，都愿意打个交道，寒暄几句，互换名片，当场就有公司愿意和松果合作，要创建线上渠道。也有公司希望委托松果来为他们培训团队。张鹏和刘松都一一答应，并邀请他们来公司参观访问，所谓耳听为虚，亲眼所见才能更有说服力。
互动一圈，刘松环视一下，并没有看到刘妙薇三女，提前离场了？
耳旁传来广播的声音：市政食堂已准备自助简餐，请各位按照指引自行前往用餐，餐后可自行离场，宣导会即正式结束。刚才似乎也听到过几次广播，只不过忙着应和寒暄没有注意听。一看时间已经11:40，推了推张鹏叫上童颜，三人按照指示牌指引走向食堂。拐了几个弯经过一个长廊，拐向食堂大门，香味已经扑鼻而来了。
食堂内已经座了不少人了，取餐的人也络绎不绝。扫视一眼，其中就有刘妙薇三人。刘松并没有选择西餐食物，取了托盘，打了一份饭，三个菜先朝刘妙薇走去。
食堂饭桌都是8人位桌子，其实旁边还有不少空桌，看着刘松坐在她们桌，刘妙薇三女惊讶抬头看着他。
“刘同学，不介意我坐在这吧。”
“不介意，刘总来了当然欢迎。”刘妙薇还来得及回答，她旁边脸婴儿肥的女生大声招呼刘松了。看着很爽朗、外向。
“自我介绍一下，我叫。。。”
“刘总不用介绍啦，你的光辉形象演讲的时候我们已经看得很清楚很高大了。哈哈。”另一位脸带几颗青春痘的女生回应他。
刘妙薇略显害羞，但是也大大方方的看着刘松。
青春痘的女生介绍她叫罗晓禾，婴儿肥女生叫吴雨晴，和刘妙薇三人都是彝族的。
这时吴雨晴又说话了：“刚才在礼堂我们小薇就想认识你，刘总大忙人都没得空，我们也不好打扰，咯咯咯。”她比较爱说笑。
“咳咳，我这小门小户的算什么刘总，别给我抬太高，我怕摔着。直接叫我名就行。”几位女生都笑起来，刘妙薇抿嘴而笑含蓄一些。
正说着，张鹏和童颜过来了。张鹏直接开玩笑说道：“我说兄弟，这么一会，你就和美女们打成一片了？刚才我兄弟就想找你们认识一下，你们没在场了，找一圈没有找到让我兄弟好一阵失落。”
“哟，刘同学想认识我们三人谁啊？别不是我们家小薇吧？”罗晓禾开口打趣，坐中间的刘妙薇脸红着握拳轻捶了罗晓禾手臂几下。
不过她也是落落大方的人，开口向刘松说道“刘同学，我和小月小禾想去你公司参观一下，不知道可不可以？”
“当然可以，三位美女大驾光临，这可是请都请不来的。况且我也想和你们了解一下你们在乡间是如何运作的，看看我的小店有没有什么能帮到你们的？”
“真的？”他刚说完，三位女生很有兴趣，他们看到ppt的图片，知道刘松店铺的数据，当然希望有机会能合作。
旁边张鹏和吴雨晴聊着，童颜和罗晓禾细声说着。都是年轻人，没有这么多的隔阂。
吃完饭，刘松、刘妙薇、罗晓禾三人一车，剩下三人一车，两辆出租车朝刘松公司开去。到了园区门口，三女做过登记。
刘松三人引着三位女生指着1-1办公区域的时候，三女表情已经逐渐转为赞叹。当走进公司后，三人已经嘴张着合不拢惊羡无疑。
吴雨晴更是夸张的说道：“哇，刘松你公司这么大地方啊，你这里简直高大上啊。小薇，我嫌弃咱们的两间小破屋了。”正值中午休息，除了客服部，其他人要么趴在工位上午休，要么在浏览电脑，要么在茶水间吃喝玩耍，大家对于三个外来人没有太在意。她这音量稍高一些，把大家都惊起来了，茶水间的人都出来看热闹。大家的目光让三女都有些不好意思了，刘松及时解围：“没事哈，这三位美女是同行，今天来公司参观，大家该干嘛干嘛。茶水间的切两个果盘出来，再沏三杯咖啡送到会客室。”
刘松和张鹏领着三女走向会客室，一边走一边大概介绍各部门。童颜主动去茶水间弄水果和咖啡了。会客室比较简单两排沙发中间围着一个茶几，几人落座沙发。
吴雨晴唉声叹气的说道：“这才是都市白领工作的氛围，还有水果咖啡，咱们三个果然是从农村来的。”罗晓禾使劲点头配合，刘妙薇抿嘴微笑的看着两位好朋友表演。
张鹏适时的说话了：“这是刘松在搬进来前要求一定要一个茶水间的，让大家有一个发泄工作情绪的地方，也是亏得他舍得花钱，要是我可没这魄力。”这兄弟真是神助攻，他说完就看见刘妙薇眨着眼看向刘松，对刘松好感增加不少。
五人闲聊着，童颜带人送进来果盘和咖啡，吃吃喝喝，都自觉熟络不少，开始称呼姓名。
“刘妙薇，能和我们说说你们是怎么一个运作模式吗？”刘松开始聊起正事。
“其实很简单，我们江汉其实属于多山多水的省份。我们普定市更是多山多水的代表，我们三人都是彝族农家姑娘。我们那边所有的农村人除了种水稻，上山能打猎，下水能捕鱼，还会制作手工艺品，家家户户都会储存不少山珍特产，很多农家的水果都烂在地里，卖不出去吃不完。现在网络渠道开始发力，即将呈现蓬勃发展的趋势，我就想把农产山珍收拢起来，放在网上卖。这两位是我的高中同学，也是和我一起在民族大学上学的校友，我们理念一致，想要一起做一番事情。”
“我们以普定市五河县为立足点，收拢产品进行网上销售。不过目前我们处境现在比较尴尬，我们克服村民不信任的困难，收拢不少的货物，但是现在销售的速度不快，有些货物都烂在我们的仓库中，还要赔偿给村民，在县城发货运费还贵，快半年了我们都还是亏损状态，外界传的都是好听的声音，但是具体的困难只有我们自己知道。所以想来你这里学习学习取取经，再继续亏损下去，不仅对不起那些父老乡亲，我们自己也要关门大吉了。
刘松把自己的笔记本拿过来，让她们打开她们的网店。刘松几人浏览一遍整个网店，不难看出整个网店问题还真是不少的。
“你们这个网店做的不行啊，装修比较简陋，详情页没有吸引力，只是简单把你们自己拍的照片剪切了一下放上去。”刘松还没说话，张鹏忍不住开腔了。
张鹏都能看到的问题，刘松作为专业的运营出身，发现的问题更多。听到张鹏的话三女有些尴尬，她们自己也能意识到网店的问题。
“确实问题较多，我们人手不够，地方上也困难对我们的扶持有限，加上没有专业的设备，在这方面也不是专业的，我们一直难以做出有效的改变。”
刘松这才开口说话了：“嗯，首先店铺调性问题，整个网店要重新装修，形成你们的特色风格。其次是产品详情问题，所有产品的详情描述要配合装修形成系统性风格，产品图片要重新拍摄，详情描述要设计有吸引力和逻辑性，你们拍摄的实地照片可以作为逻辑补充。第三呢就是快递问题，县城发货要先转运到市里，市里再转运到宝阳市，宝阳市再转运出去，这样速度就慢2-3天，很多特色产品在运输过程中由于温度变化容易发生质量问题。其次就是包装，你们的产品受包装问题很大，我看到有评价都说收到包裹都压坏了。还有你们的产品没有形成品牌，虽然是好东西，但是溢价低。。。”听刘松说着，三女眼中含着崇拜的目光，专业的果然不一样，都说到她们心坎里了。
“我可以帮助你们，有两个方案，你们听听再考虑。”
“第一个呢，我们公司免费给你们网店重新装修，你们邮寄样品过来，免费重新给你们设计，甚至你们的样品都可以前期免费在我们店铺寄卖，你们只要出邮费和包材费即可，后期销量起来了，我也只收取同事的人工费用成本。就算我对你们三个美女的敬佩之情，友情赞助。只要销量起来了，渡过前期的难关，你们开始盈利甚至壮大起来不难。”
第一个方案，纯粹属于困难帮扶了。
“那第二个呢？”刘妙薇美目盼兮。
“至于第二个，我想的就有点大，就是我邀请你们三人加入我公司，你们的工作地点就变成松果网络分公司，可以在五河县也可以在普定市，这个你们决定。同时投入资金对分公司进行改造，增加人手，对产品进行分级，同时购买2货运车，把产品拉到宝阳市，减少产品储存时间，第一时间卖出去。以后你们的职责就是管理分公司，我会给你们分公司股份，这样能保证最快速度的运转壮大，把特产山珍最快速度的推向全国。”
刘松不是夸大其词，公司的大店松果家网店已经朝4蓝冠迈进，连刘妙薇三女都在这上面买过零食。积累的客户群按照每个群500人满员都已经快20个群了，不怕东西都，就怕东西不够卖。
刘妙薇三人互相对视一眼，几乎异口同声的说道：“当然是加入啦，哈哈。”
天知道他们这几个月吃了多少苦，流了多少汗，甚至是眼泪，只是不服输的内心让她们能坚持下来。
加入松果，村民们不用再等待，收入能快速增加，生活能尽快好起来；她们三人成为分公司的股东和元老，快速跨过那些困难。
总之，美好的未来指日可待。