第22章 意外收获

    刘松左右扫视，前两排零零散散坐了部分人，第三排开始到第六排，只余少数空位即将满座了，基本上都是35-40以上岁数。

    刘松他们三人都只有22岁左右，在别人眼里就是小孩。少数几个年轻人一看就是跟随家长或者长辈来的。甚至刘松还看到有穿着少数民族服饰的几个年轻女孩，皮肤黑红，估计长时间晒太阳所致。其中两个女孩对坐在中间的女孩说着什么，不过中间的女孩略显紧张，刘松远远看去模样看不太清楚。

    宣导会进入倒计时，周边座位逐渐坐满，前排的领导席位和重点企业席位位都坐满了。

    舞台上只有一个发言台，两边的多媒体投影仪会实时投影。

    时间一到，一名年约30左右的年轻人上台发言，他是主持人，按照流程主持这次的宣导会。各个领导按序进行发言，说明市里省里对电子商务发展的潜力，看好电子商务渠道将对经济带来的发展和贡献，以及打破地域性对于经济发展的限制等，并强调对于发展的电子商务渠道的公司的一揽子优惠措施等等。

    接下来是江汉大学的一位电子商务专业的副教授的发言，从教书育人，提供专业人才等方向陈述电子商务这个新兴专业的魅力，并欢迎各大企业到各大高校招聘电子商务人才，培养自己的电子商务团队，拓展企业的销售渠道。邮政物流部的领导则是依托邮政部门的数据，其中提到沿海几个省份因电子商务带来的包裹数量的大量增长，而江汉省则是去年才开始有企业涉及电子商务渠道，今年全省电子商务渠道的物流运力较去年有一个大幅增长，而邮政快递为了顾客查询包裹的便利，特意设置了专门的客服电话和话务中心。根据今年的趋势，江汉省的邮政部门预计明年的电子商务渠道物流运力增长将带来200超越趋势，所有的数据都说明了电子商务渠道的蓬勃朝气、强劲爆发力。

    第三位上台演讲的是省炽源集团自建的垂直电子商务平台e通汽车网，平台上全新的汽车、二手汽车、汽车零配件、汽车配饰，配套服务等汽车全链条服务在网站都可以进行下单。e通汽车网建设不过一年时间，但是已经浏览近50万人次，预计明年将超过两百万人次，会员规模超50万人。这其中带来的业绩增长和企业利润非常可观，集团也非常重视这个自建平台的发展，拨巨款进行平台推广，可见对网络渠道的信心。

    “让我们掌声有请年仅22岁的江汉财经大学04级电子商务学生刘松上台给大家讲讲他和他的松果公司的故事。”

    主持人和e通汽车网运营总监简单的问答后，把大家的目光引到刘松身上，到了刘松演讲时间了。

    舞台幕布上已经投影到ppt首页，白绿相间的简洁风，一个卡通松果的公司logo,宝阳市松果网络科技有限公司总经理刘松字样显现出来。

    “各位领导，各位各行各业的前辈，各位同业从业朋友，大家好，我是刘松。非常感谢市政给我们公司这样一个机会来和大家分享我们电子商务从业的经验。我们公司。。。”刘松开始对公司，公司业务，公司销售数据，未来规划等做一个说明，销售数据略作保留，但是展现出来的260多万的月销售额数据也让刘松看出坐下的各行各业负责人眼睛熠熠生辉，刘松数据图片看起来都很真实，不由得人不信。而听到刘松说明年公司的网店将由现在的这几个扩展到明年的20个左右，销售数据将翻倍时，大家开始小声议论起来。接下来又谈到公司的代运营业务，为众多的小型企业突破了传统销售渠道，实现产品的全国性覆盖，并且开始为部分企业培训电子商务从业团队，提升企业在这方面的专业性。同时公司开始致力于对有志于从事电子商务行业的社会青年和学生进行培训，提升他们的从业能力，为有需要的企业输送优质的从业人才。

    等刘松说完，内心暗喜，这波让自己好好打了个广告。他公司的业务做的都是有助于行业发展的事情，大家也无法苛责。

    接下来是主持人提问环节。

    “刘松同学，你是电子商务专业的学生，从事的又是这个行业，应该是对这个行业有深刻的了解。不知道你对自建垂直电商和像淘宝这种平台电商有什么想法呢？”

    “主持人夸奖了，我只是电商行业的小小从业者，现在对这个行业也只是稍有了解，不敢说很深刻。垂直电商能很有效的把特定领域的客群集中起来，形成一个闭环的私域，私域内的流量维护好了就是源源不断的财富。需要有非常专业的运营和推广能力，雄厚的财力才能去做到，我自认为自己能力不足是做不好的。不过，以我个人的浅见，我非常看好平台电商的发展潜力。平台能吸引各行各业的商家和消费者，消费者的消费能力和偏好不是单一的，而是肯定会有交叉的，从而在平台内能实现多样化的，持久的消费。平台经营者就会想尽办法不断的去让更多的流量进来，让雪球越滚越大。直至把平台推广至全国人民甚至全球人民的眼中，到时候平台带来的效果就显而易见了。以我们江汉省的特产和农产品为例，如果和平台电商合作，创建一个江汉特色馆，平台不仅会主动配合我们，而且会主动把这个特色场馆推至平台的首页来达到先锋效应，这样还能节省大量的推广费用。在外的游子能享受到家乡的特色，全国的消费者也能通过这个特色场馆买到他们不曾见过的东西，不曾吃过的美食。这是我的一点拙见，不经大脑不成系统，希望领导们和前辈们对我这个小辈不要责怪。”

    “刘松同学这个见解很有新意很有想法，难怪短短时间内能把自己的公司经营得这么好。”

    主持人又问了两个问题，刘松都侃侃而谈，冷静而自信，等他说完下台，大家都鼓起掌来，刘松也是大受鼓舞。

    最后上去的居然就是刚才看到的三个少数民族女孩中间的那位。杨妙薇，江汉民族大学工商管理的大四学生，和刘松他们一样还未毕业。不过在校期间受网络的影响，意识到网络的巨大爆发力，联想到家乡农民很多时候农产品、山货都因找不到渠道烂在地里，烂在家里。她意识到这是一个巨大的机会，也想为家乡做一点事情，于是不顾家里的劝阻返乡创业。另外两位女孩就是和她一起共事的同乡。几个月来历经坎坷，和乡亲们建立了信任，网店开始有了起色，在当地也小有名气。这种模式能有效的为乡村的经济发展踏上电子商务的快车道，为乡村的助农扶贫工作带来非常大的助力。

    江汉每年有毕业生数十万，很大部分学生从农村从山区里走出来后就不愿意回去自己的家乡发展，宁愿在大城市做蚁族做房奴。而这三个女孩借助网络渠道进行的创业，一方面能适应当地环境、实现自我价值；另外一方面成功了与当地的百姓融合在一起，为当地百姓农产品滞销的问题提供了一个好的渠道，能够接地气。所以这次作为年轻大学生在地方工作的典型来参会，这个女生演讲的时候提到昨晚他们才坐火车到的。

    杨妙薇身着少数民族服饰，身材窈窕颀长，如山中精灵一般，一下子戳中刘松的内心。鹅蛋脸庞，脸色微红，眼睛彷如有灵性一般，更动人的是，她虽然有些紧张，但是淳朴的笑容一直挂在脸上，使人放松，让人容易信任她，愿意听她讲话。一瞬间，刘松居然眼神有点沉浸其中，呆住了。

    “哎，我说兄弟，擦擦口水了喂。”

    一旁的张鹏用肩膀轻轻撞了他一下，他对自己这位兄弟很了解，忙于公司工作从来没有对哪位异性会如此呆愣，张鹏笑露奸猾，以后取笑刘松的料就有了，省的他总来嘲笑自己。

    刘松回过神来，居然脸红了一下，幸好此刻没人关注他。这个完全在他的这两年规划之外的，他的计划就是在这两年尽一切的努力把松果公司最好，做大做强，自己还年轻，个人事情晚几年都还来得及。没有想到，今天突然就遇到这个一个人，打动了她，虽然还不知道对方对她的观感如何，但收获了这么一份美好，就是今天最好收获！

    演讲最后，杨妙薇呼吁从农村出来的学子在学有所长后能够回报自己的家乡，让家乡脱贫，让乡亲们过上更好的生活。

    大家都为杨妙薇的淳朴鼓掌，不过有多少人对她说的话能放在心上就不知道了。吃过苦的人往往一旦脱离苦环境是不愿意再回去吃苦的，而从没吃过苦的人更无法体会这种吃苦的经历。

    最后领导总结这次大会，并抛出一个利好的消息，在新规划的高新技术开发区，将会划归一片区域为电子商务产业园，这个产业园只服务于从事电子商务行业的相关企业，将对电子商务从业企业实行减租减税政策，将于2007年底到2008年初将可以开始入驻。希望在座的商家能提前培养好自己的的电商团队，到时候积极入驻，利用好这次机会为企业的发展，为宝阳的经济腾飞贡献力量。

    利好消息一出来，整个礼堂的躁动起来，议论声此起彼伏，通过电商意识的宣导到最好电商产业园区的消息公布，到最后大家议论纷纷，琢磨如何争取能进驻园区，才是领导最希望看到的事情。减租减税为企业降低发展成本，降本就意味着增效。

    毕竟捧场之后能获得哪些好处才是吸引人的地方。